楚楚街 娛樂營銷助力品牌轉(zhuǎn)型

蒙克

隨著當(dāng)下品牌營銷的泛娛樂化，消費(fèi)者更加看重好的內(nèi)容，電視劇、電影、綜藝，好的IP都可放大一個(gè)品牌的價(jià)值，同時(shí)降低流量成本。

2015年，楚楚街經(jīng)歷了兩次重大戰(zhàn)略調(diào)整，一是切斷與淘寶網(wǎng)聯(lián)系，從導(dǎo)購全面轉(zhuǎn)型獨(dú)立電商平臺；二是全面停止PC端交易，專注做移動端。

戰(zhàn)術(shù)調(diào)整于營銷上的體現(xiàn)是，楚楚街沒有像多數(shù)電商那樣增加線上投放，而是將重心放在電視媒體上，并已取得一定成效：2015年在電視端展開大范圍娛樂營銷，簽約“新生代”人氣偶像井柏然為品牌代言人，挖掘大量潛在目標(biāo)客戶群，并通過互動方式將井柏然粉絲轉(zhuǎn)化為楚楚街粉絲。同時(shí)也將這種粉絲深層互動方式運(yùn)用于在楚楚街冠名的電視綜藝上，如在與浙江衛(wèi)視合作的明星真人秀《一路上有你》中，整合傳統(tǒng)媒體、新媒體、平面、網(wǎng)絡(luò)、視頻、站內(nèi)、站外，從前期預(yù)熱、節(jié)目熱播期及后續(xù)延伸等維度進(jìn)行360度立體傳播。借助《一路上有你》，楚楚街也實(shí)現(xiàn)了多屏互動和“邊看邊買”等突破。節(jié)目熱播期在各視頻平臺的播放量超過4.6億，“楚楚街”百度指數(shù)提高了20倍，在全國覆蓋人群達(dá)1.69億，引導(dǎo)下載量超過500萬，CPA遠(yuǎn)低于互聯(lián)網(wǎng)投放的平均成本。

2016年，楚楚街戰(zhàn)術(shù)上依然延續(xù)娛樂營銷策略，打造引領(lǐng)時(shí)尚潮流購物平臺的鮮明定位并深入與“90后”目標(biāo)消費(fèi)群建立情感共鳴。這一年面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇主要體現(xiàn)在品牌重塑與用戶需求的多元化方面。首先，2016年楚楚街將繼續(xù)面臨品牌升級的過程，在如何深入洞察消費(fèi)者情感訴求方面，楚楚街已經(jīng)做好讓消費(fèi)者感到驚喜和認(rèn)可的準(zhǔn)備。其次，隨著消費(fèi)者信息獲取的多元化，社會人群的年輕化，未來電商市場也將呈現(xiàn)多元化趨勢，尤其是楚楚街“90后”目標(biāo)客戶群，他們更加聰明且需求日益?zhèn)€性化和多元化，如何滿足客戶的以上訴求也是品牌思考的重點(diǎn)。

此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒介傳播渠道的日益碎片化，好內(nèi)容、強(qiáng)IP的價(jià)值彰顯，2016年品牌也將進(jìn)一步加快掠奪、壟斷優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的步伐，展開內(nèi)容營銷，降低流量成本。2016年是品牌發(fā)展的關(guān)鍵年，營銷預(yù)算將加大投入。

2016營銷關(guān)鍵詞

內(nèi)容營銷

隨著當(dāng)下品牌營銷的泛娛樂化，內(nèi)容營銷日益受到重視。畢竟在流量成本高的當(dāng)下，品牌方很難再通過線上實(shí)效廣告和購買流量等實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。反而消費(fèi)者更加看重好的內(nèi)容，電視劇、電影、綜藝，好的IP都可放大一個(gè)品牌的價(jià)值，同時(shí)降低流量成本。此外，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的前提下，社交網(wǎng)絡(luò)營銷的爆發(fā)力也是任何媒體都不能替代的。基于以上，楚楚街也一直嘗試社交網(wǎng)絡(luò)營銷，除常規(guī)的抓熱點(diǎn)，制造熱點(diǎn)話題外，還在社交網(wǎng)絡(luò)與粉絲展開互動，與消費(fèi)者產(chǎn)生深層連接。

2015營銷感悟

目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭愈演愈烈，線上投放成本也遠(yuǎn)超出合理值，這種趨勢繼續(xù)下去，整個(gè)行業(yè)將陷入不健康狀態(tài)。同時(shí)線上投放的方式過于功利，多為直接引導(dǎo)下載，此種體驗(yàn)對用戶來說是不舒服甚至是反人性的。加之2015年下半年資本寒冬期，品牌對媒體的選擇更加謹(jǐn)慎，基于以上背景，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)減少線上投放也是一種必然現(xiàn)象。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍在品牌塑造上存在短板，但品牌價(jià)值對企業(yè)的影響重要而深遠(yuǎn)，硬廣、冠名等渠道推廣效果明顯，是促使企業(yè)升級的關(guān)鍵。事實(shí)證明，楚楚街在2015年下半年將品牌推廣重心放在電視這種適合塑造品牌的媒體上，已給企業(yè)帶來巨大價(jià)值，未來我們將在品牌塑造上持續(xù)發(fā)力。