中國藝術品市場和藝術電商創新發展之路

歲末年初之際，上海市國際文化傳播協會與第一財經（CBN）聯合證大文化、趙涌在線、東明白廬藝術館等機構于12月8日在上海卓美亞喜瑪拉雅酒店舉辦2015上海國際收藏論壇暨藝術電商全球峰會。上海市文聯副主席、上海市國際文化傳播協會會長穆端正，上海市文廣局副局長王小明等領導出席了開幕式。上海藝術界、收藏界、學術界、金融投資界和媒體界等200余人出席了會議。

2015年中國政府工作報告首次提出制定“互聯網+”行動計劃，要求將互聯網的創新成果融入到經濟社會的各個領域。隨著中國經濟持續發展、金融業縱深改革和互聯網的勃發，中國藝術品市場進入了藝術電商的新模式、新階段。如何使藝術品市場經過波浪式發展、度過低迷寒冬期？如何將藝術品收藏、投資與互聯網、金融結合？趙力、趙涌、西沐、邱童、蔣奇棲、Jacob Pabst、Franz Fedra、胡環中、蔡暄民、石隆盛、劉澤輝、王少杰、黃雋等10多位來自海內外知名文化機構、藝術電商企業、投資公司和研究單位負責人以“互聯網+背景下的藝術市場與藝術電商發展”為主題，就藝術品收藏、藝術品拍賣、藝術基金、藝術金融、藝術電商、藝術品保稅倉儲、藝術投資與藝術眾籌等新業態及其發展方向各抒己見，深入探討了中國藝術品市場和藝術電商創新發展之路。

趙力（中央美院教授）：

2014年藝術品市場從各項指標來看，都是現階段非常有意思的一個時期，這里我做一些說明。

1、全球藝術品市場在2014年同比增長，實現了對2007年之前的修復，出現了實際的增長。全球藝術品拍賣企業在2014年成長非常好，尤其是國際超級大佬的拍賣公司，業績表現得非常不錯。業績增長帶來了很好的發展，也帶動了全球藝術品市場的新階段的突破。在全球藝術品份額里面拍賣業務首次突破了27%，說明2014年拍賣所帶來的交易，也反映了藝術品存量交易的繁榮，帶來了長期的增長。雖然從2014年的角度來說，我們看到了一些非常好的現象，但是藝術品是否進入到下一個周期，顯然這個結論還為時過早。

2、在全球藝術品市場處于相對慢慢好起來的時候，集中度非常高，世界不是那么平衡的；美國集中度非常高，美國的復蘇是非常強勁的，相對來說其他區域的發展不平衡或者增長不平衡包括中國和歐元區。美國的增長除了美元逐漸強勢，市場還有政策上的原因，比如歐元區ARR等問題。一些歐元區好的藝術品為了規避政策到美元區進行交易，這樣的情況使得美元區北美市場以紐約市場為核心的交易區，在目前情況下集中度越來越高。

3、隨著美國藝術品市場的復蘇，相對來說是中國市場的調整。經過一個快速增長之后的中國市場必然會進入一個價格的調整。另外一方面，市場的多元性和多樣性使得市場到了一個最有魅力的階段。從中長期來說雖然存在一定的不確定因素，但整體發展是未來有很大的增長潛力。

4、2014年有一些非常重大的特點，比如價值的挖掘和投資是非常重要的。我們不能完全看市場的價格，我們更多地應該了解藝術品市場價格的構成和結構，這種結構才是真正支撐藝術品市場未來發展非常重要的力量。價格是波動的，價值相對來說是恒定的標準。從這個角度來說，價值一定是我們最關注的。我們要挖掘和持續地關注價值作為整體藝術品市場重要的影響。

5、隨著藝術品的金融化和投資性屬性廣為人知后，在藝術品變成資產、變成資產配置和金融化手段的時候，在這樣的實驗和討論過程里面，顯然藝術品的市場得到了很大的修復和擴張。尤其尋找比較好的投資產品和資產體系的時候，藝術品有一些恒等價值觀，或者相對來說比較重要的、穩定性的藝術品的資產就進入到了金融業或者藝術金融跨界經營里面，變成了一個非常重要的類型或者反復來實驗的案例。

在2015年看待整個市場，我們將進入新的周期，我個人認為不是高速發展的周期，但是是我們能做事、能夠扎實做一些事情的非常重要的時間點。這里有一些數據很清晰，全球藝術品市場在2015年進入波動，比2014年更波動，包括了市場總價值縮水，交易量遞減，拍賣比率從65%變成了62%，反映了藝術品市場恢復之后上了一個臺階也同樣出現了很多的波動期。

趙涌（趙涌集團董事長）：

所謂創新肯定不是原來的傳統模式，藝術電商就是利用互聯網進行推廣、銷售、交易和咨詢，這不叫創新。很多企業都在說“互聯網+”，但是作為藝術電商我們需要創新不是糾結或者繼續耕耘在這里，當然這點要做得非常好，也是很多企業要注意到的。

我們需要的創新是對于藝術和收藏行業有什么和其他行業不同，我們可以在共同點上進一步拓展，進一步挖掘，進一步做更好的模型，但是更重要的是我們要知道自己的行業特性。藝術電商與這個有關的有哪些特性？從執行上作為企業和行業的從業者來說我們可以做什么？我們不只是局限純理論性的內容。

藝術市場對我們來說，朝著互聯網走肯定沒有錯，傳播速度快，傳播方式簡單，傳播地域廣泛，互動能力強。對于互聯網來說，尤其對于收藏品、藝術品，有些特質是普通電商沒有的。你在淘寶買一個杯子買完了用完不可能再賣掉，在京東永遠是折舊的，二手的價格可能沒有新的十分之一。但是收藏品的特性是不同的，可以重復買賣會升值。我們作為這個行業的從業者要注意到，這面涉及物流，互聯網物流對于大眾平臺來說是一次性的產品，對于藝術收藏數據物流是多次性地出現，交易也會重復地出現。我們要注意這個特性，需要注意到互聯網物流的集中化，大規模物流是分散的，這塊是我們目前探索的。

我們現在探索的就是托管和托管交易，這是在原來傳統渠道上不可能實現的。物品托管在一個倉庫里面可以進行交易，這個交易的速度是非常快的。你可以當天交易，也可以一年里多次交易，會改變整個收藏圈和整個領域對于物流概念、倉儲概念的意識和交易概念的意識。金融和投資是非常重要的，通過互聯網及時性強了，對于資金來往流動是很快的，從這個角度來說也會帶來革命性的變化。這個變化我們現在還沒有開始，真正藝術收藏領域可以體會到這個，大家也應該感受到了。

剛才講的金融結合，大家已經提了很多，就是藝術銀行、藝術基金、藝術保險、藝術典當，所有這些我認為都是比較傳統的概念。對于網絡來說，對于“互聯網+”這種概念，行業沒有區分、板塊沒有區分、模式沒有區分、產品也沒有區分，也就是藝術典當、藝術保險、藝術銀行，對于互聯網來說是沒有區別的。一個P2P就跨越了很多范圍，當然它只是處于萌芽狀態，今后發展空間還是很大的。一個支付寶覆蓋了很多人群，一個發紅包微信讓大家都用起來，從某種角度來說跨越的人群非常大。我們不要把這四塊，銀行、基金、保險、典當在藝術和收藏行業去區分了，應該是一體的，而且用網絡的方式來解決這個問題。

怎么融合到一起去？就是今天的交易、展覽、拍賣、金融，對于我們面對的商業模式來說都是融為一體，可能不是簡單做一個搜索，做一個交易，做一個平臺，開始賣東西。趙涌在線把線下的拍賣搬到線上進行競價，完全是傳統思路上的“互聯網+”，而不是真正模式上、產品上、行業上整合角度的新探索。

有一個叫做托管交易的，只有托管交易收藏品和藝術品才可以體現電商特質。把投資和收藏分離，收藏品、藝術品上千年的收藏，有的收藏品幾十年內有上千倍，上萬倍的增值，始終是收藏家在獲益、從業人員在獲益這是不對的。任何市場要擴大要讓大眾獲益，這個門檻一直打不開，原因是沒有專業知識就上當，投資過來就上當，但是我們這種模式希望可以解決為大眾打開這個渠道，把投資和收藏逐步地剝離，剝離又是有機的結合。對于專業群體來說既可以收藏，又可以投資；對于非專業群體來說可以投資，可以帶來資金的進入。我們不用擔心收藏的行業會調整、會萎縮，我們看到美術館、博物館去的人越來越多。這個行業發展空間是非常大的，接下來還有很多領域可以去開發。

西沐（中國藝術產業研究院副院長）：

中國藝術金融最新進展與創新前沿的主題，我想從四個方面跟大家做分享。

一、中國藝術品市場為什么需要藝術金融

中國藝術品市場取得了長足的發展，但是在發展過程當中我們非常尷尬地遇到了一些比較老的問題，比較難的問題，并沒有隨著中國藝術品市場的快速發展得到有效的解決，甚至隨著中國藝術品市場的快速發展形成了新的聚集。總的來說我們認為核心問題主要有三個：

1、誠信機制問題，就是三假問題，制假、販假、假拍問題。

2、價格形成機制問題。核心是由禮品市場占主導的結構向投資市場占主導的市場結構轉化過程當中，市場機制原來核心是由市場“明星”看“名頭”評價價值的趨向，正向價值投資和價值發現的趨向轉型。

3、退出機制問題。核心是藝術品的變現及流轉的問題，特別是在一些公開市場上，需要在公開市場上實現退出的交易，幾乎沒有更多的路徑，就是通過拍賣實現退出。

二、中國藝術金融發展中面臨的新問題。

1、中國藝術金融的發展進入新的瓶頸期。

2、前沿理論缺乏，前沿實踐過度趨同，創新融合不足，中國藝術金融的發展進入了新的困境。

3、中國藝術金融發展急需在核心領域關鍵環節實現突破。

4、中國藝術金融增量創新的基礎設施建設缺失。

三、中國藝術金融發展過程中的一些最新進展。

1、理論創新。

理論創新主要體現在藝術品資產化、金融化，在平臺化與互聯網藝術金融探索方面的一些新進展。

2、業態創新方面。

創新業態，特別是平臺化加云服務、加互聯網、加終端的整合過程中，會進一步推動藝術電商移動化，涌現出越來越多藝術金融的中間產品平臺。

3、價值鏈金融模式創新。

圍繞不同的藝術產業的業態而形成的價值鏈及以此為基礎的產業鏈條而形成的金融創新。

4、產品創新。

一是基于金融產品和創新結構方面，基金產品的發展是一個主要的方向。

二是基于實物標的標準化藝術品的電子化交易產品會進一步放大規模。

5、資產管理的創新。

圍繞高凈值財富人群進行財富管理的資產配置，在信托與保險的架構下，家族辦公室及家族財富傳承模式，從業務體系到產品創新方面迅速發展。

6、產業支撐的創新。

圍繞主線進行資產評估估值定價的創新，包括數據庫的建設越來越受到重視。

7、區域化的創新。

主要有兩個，一是圍繞藝術金融發展，區域發展集群式。二是區域藝術金融化，各地都在競爭建構中國藝術金融中心的競爭逐步在展開。

四、一個案例，濰坊銀行的藝術創新實踐。

濰坊銀行是一個地方的城市商行，總資產規模大概2014年年底800多億，利潤16億，是我國首家將藝術金融業務常態化、系統化運營的正規金融機構。2014年底藝術金融貸款余額6個億，2015年計劃是10億元以上。面向社會開展了專業化藝術品集保業務；成立了藝術金融研究中心，建立了數據庫；承擔了國家社科基金重大項目，面向藝術品市場開放；建立了首家藝術金融國家級博士后科研工作站；每年要做年會和出版期刊。

主要是建立了預收購人制度，核心就是讓玩家和玩家玩，行家和行家玩，實現風險的有效管理，這是基本的結構，預收購人還有預收購人池。

質押融資業務，從理論上講濰坊銀行預收購制度機制的建立，只要有足夠大的預收購池，任何藝術品類均可作為質押的標的，只要質押的規模足夠大，也可以不斷的擴展。

原來的標的物主要是國畫、書法，后來到油畫、寶石，金融產品種類不斷豐富，服務更加多元化。集保服務第一個階段建了三平米的銀行集保中心，用嚴格的管理辦法管理這個集保中心，現在已經開始建近萬平米的集保中心，可能是正規金融機構方面最大的集保中心。

做策展機藝術家的推薦服務。開展工作藝術金融數據庫及其應用研究，首先要建立一個大數據建立一個中國藝術金融的專業數據庫，在這個專業數據庫的基礎上進行了估值，指數與顧問服務應用的項目在擴展，指數已經發布了，估值系統也在逐步地向不同的用戶提供，顧問服務也在推開當中。這是它做的一個研究和業務互動的項目。

研究方面，濰坊銀行專門成立了藝術金融研究中心，建立了國家博士后流動站，還有《中國藝術金融》編輯部平臺的研究體系，這是濰坊銀行的幾個大方面。

做前面的所有的工作是為了要建構藝術金融服務全產業鏈，這個全產業鏈從理論研究、投資顧問、策展展覽、藝術家推介、鑒定評估代理、藝術品集保等等。

弗蘭茲·費德拉（德國Philasearch（費拉瑟區）創始人）：

1989年在我們公司推出之后，給藝術品市場帶來了全新水平的透明度，以前這些信息曾經是藝術品市場的障礙，對購買者、買家、收藏家，包括他們做決策的數據是非常分散的。他們不得不從不同的國家和不同的信息來源當中把所得到的信息拼湊在一起，得到他們自己的結論。

artnet信息數據庫改變了這一切，為市場提供了比較標準的全球價格信息，如今這個數據庫已經包括超過1000萬的拍賣結果，追溯的年代可以到過去的1985年。我們的數據來自1600多家國際拍賣行。我們的數據庫是藝術世界的黃金標準。我們創建的市場透明度對藝術品的交易是不可缺少的。

雖然價格數據庫最終成為一個世界的成功，但是并不是一朝一夕的，開始很多人想到這個概念是可能的，然而起初是非常緩慢的。經過幾年更大更快的努力，越來越多藝術界的人士看到它可能是可能的。

事實的確如此，幾十年來，我們的數據庫成為世界各地真正的行家不可缺少的工作工具。今天我們的價格數據庫是藝術界的黃金標準，創立的透明度是藝術品正常運作的基礎。但是我們的創新并沒有停止在數據庫方面，在1995年我們推出了基于互聯網的云平臺，是提供給畫廊在網絡上面的一個真正全球藝術品的市場，使這些畫廊能夠把信息輸送給世界各地的藏家。

雖然現在每個畫廊都有自己的網站，但是早在上世紀90年代初期，那還是非常少見的，我們是第一個提供給全球畫廊現成的便于使用的畫廊的網店。為了這個平臺取得成功，希望我們做好了大家就會來用。我們建立了一系列的工具，把網站上最有價值流量，就是數以萬計把我們的玩家引導到畫廊的網頁上面，用更加復雜的追蹤工具可以把每天數以千計的網上搜索和被搜索的藝術作品和畫廊之間聯系起來，真正地建立收藏家和畫廊之間用數據驅動的牽線搭橋，從而導致每一天都會產生數以千計的銷售。

現在我們擁有全世界最大的畫廊網絡，在網上的畫廊大約1300多家，藝術家的數量大約35000個，藝術品數據大約是17萬多。在上世紀90年代后期我們是第一個嘗試藝術品網上拍賣，拍賣的業務、邏輯顯然是很成熟的，而藝術品市場在某些方面令人有驚訝的交易成本，可能高達30%甚至更多。根據拍賣季節的不同可能需要3～6個月完成一個交易。所以網上拍賣市場有著巨大的潛力，利用互聯網拓寬傳統的商業模式，像其他市場一樣。

網上拍賣兩個最基本的驅動因素就是速度和更低的成本，網上拍賣7天24個小時什么時候都可以發生，全年都是這樣。不用幾周或者幾個月，在幾天就可以銷售，甚至藝術品從買方直接轉移到賣方交易，成本比傳統拍賣低很多。上世紀90年代當時有很多拍賣公司在網上做拍賣，但是時機不對，網上購物幾乎完全不能和現在的網上購物相比。1999年只有小于1%的銷售品零售總額在網上發生，跟今天的情況大有不同。在線購買還沒有達到看都沒有看，點一下按鈕就買一個昂貴有獨特性藝術品的程度。

像我們的價格數據庫首次推出一樣，很多人覺得看都沒有看，在網上買藝術品是一個不可思議的事情，但是我們相信他的時間早晚會來到。在2008年，我們推出了拍賣平臺，到今年年底為止artnet網上拍賣已經舉行了95場專場拍賣。2015年我們引進了一個非常多元化、來自全球的購買人群，其中大約一半來自美國，其余的來自全球124個國家和地區，遠至巴黎和上海。

以前很多人相信可能永遠不會發生的東西，已經逐漸被買賣雙方都有收益而成為現實，利用率也在不斷增長。人們越來越了解到網絡上面購買的價值，曾經不可能的變成可能。我毫不懷疑就像我們開發價格數據庫一樣，可能需要多幾年的時間，藝術品的拍賣會很快視為自然不可缺少的渠道。我們回過頭來，會想我們怎么考慮那么久也沒有享受到那么高效率的市場。線上出售藝術品公司的增長十分迅速，大約300多家新的藝術品和企業在過去幾年當中已經啟動，雖然信任度仍然是參與者的障礙，收藏家大概70%買藝術品的都沒有真正看過。令人驚訝的是，這已經變成了非常普遍的現實，即使在現場拍賣在一個傳統的空間，場內拍賣，購買者也可以無需親自，委托到現場拍賣已經有很長的歷史了，理念上的轉變比想象更容易。2015年主題拍賣會的買家來自全球141個國家，藝術藏家在過去一年里在線購買過藝術品的比例是67%。

據統計大約有四分之一的藏家每年的藝術品是在網上買的。我們網上拍賣一件藝術品，是2011年出售給德國藏家的，美國藏家花了170萬美元買去了。去年我們銷售了幾個重要的藝術品，包括大家看到的這個作品是大約30萬美金在網上賣出的。另外一個是伊麗莎白·泰勒從圖片到鉆石的作品，在網上3月份以13.2千美元在網上出售，拍賣平均出售價值比去年飆升了37%。

我們公司2015年前9個月的銷售量比去年同比增長5%，銷售額為代表的只是一小部分，網上拍賣只占整個市場的3%，據統計每年增長大約超過20%。隨著更快的速度和更低交易成本相結合，網上銷售會有一個令人信服的優勢。我們正在接近臨界點，良性的循環、拍品的質量會吸引大家，流動性會比以前大很多。所以我們看到更多買家以更高的價位在網上購買更多的藝術品。

藝術品保險物流公司做的報告，預估到2019年網上拍賣大概增長19%～20%。另外一個如果按照這個市場評估到2019年artnet線上藝術市場估值是63億美元，對我們來說這種增長與電子商務的結合，使藝術家還有其他人都會找到單一的目的地，各個業務板塊互相加強形成良性的循環推動銷售。它的發生非常自然，無論當誰遇到新聞平臺或者其他的平臺帶來的拍賣信息，他們會更主動地訪問我們的拍賣平臺。因為我們發掘和收集海量的數據，比如利用價格信息以此創造拍賣的商機，artnet成為藝術市場一站式的平臺。

畫廊和拍賣行一樣，都在調整自己的商業模式以保證競爭的模式，我深信我們是在一個持續增長的邊緣，特別是全國的知名品牌如artnet等等，都是需要長期良好的信任來培育的。最終通過互聯網創建的全局訪問，將作為藝術愛好者在全世界各地增長，他們都會受到啟發，從而發現、購買更多的禮品。

我來介紹一下門戶網站如何幫助專業的或者藝術物品商人簡化他們的工作。

為什么門戶網站如此重要？設想一下，你想增加一個藏品，而且你在網上瀏覽他們的藝術品，實際上這意味著需要十個不同的網址，十個不同的操作方式的首頁，十個不同的用戶名和密碼，這樣太耽誤時間了，時間又是如此的寶貴。門戶網站最大的優點就是把一大群商人集中在一個網站上，單一用戶和頁面就可以大大簡化瀏覽的過程。

以個人經驗而言，我認為門戶網站可以支持整個收藏者的搜索，和各個關鍵詞進行密切的關聯。

另外一個關鍵的優惠門戶網站的特性又是圖片的質量和數量，大多數時候一張藏品的美麗圖片勝過千言萬語，作為藏家您一定能完全理解這句話。門戶還有另外一個非常重要的優點，能夠把不同的信息翻譯成幾種語言，這對提升網站品質有很大的作用。之前難以理解的出價會突然變得很親切，甚至非常有趣，即使你完全不懂原來的那種語言也行。

國際門戶的另外一個優點是給小企業提供了偉大的平臺，讓他們能在國際范圍內展示自己，作為廠家您會發現拍賣行出現了一些有趣的地方，無論在網絡世界還是現實世界的其他地方，你找不到類似的品牌，為交易雙方提供雙贏。如果您希望弄清楚價格的話，假如比較高的價格，比較沒有聽說過的會員，比如捷克克郎（音）或者瑞典的克郎（音）可以把他轉成美元或者歐元。您已經了解了門戶網站如何幫助雙方。現在我們聊聊行家如何成為大贏家的情況。

實際上國際門戶網站，您也可以和我一起了解自己的收藏領域或市場概況，既包含了您附近的藏品情況，又包含了全球的狀態，無論價格波動還是價格趨勢變換，您輕易可以搜索結果看出，定期從實時通訊當中也非常適合使用。門戶始終關注客戶滿意度，如有疑問或者分歧，我們會立即著手解決，這樣您會有站在您立場上的調停。

會有專家對Philasearch藏品進行定期的檢查，如果不合規的藏品會被卸下，最重要的是作為一個優質門戶，我們會通過深度合作的資質，為客戶提供安全服務，令人不舒服的意外不會在我們的平臺上發生。最后，也是最重要的一點，我們網站接受實時提醒權限，無論何時只要有新藏品出現，我們就會及時通知您。

蔣奇棲（易拍全球CEO兼總經理）演講題目是《藝術電商如何度過資本寒冬》：

藝術電商如何度過“寒冬”？2015年福布斯發表了中國成長最快的50家科技公司，我們看到50家公司里面，有滴滴出行、口袋購物，還有大眾點評等等，這50家公司歸納起來涉及了12個行業，其中有出行、餐飲、購物、旅游、教育、金融、醫療、裝修、UGC等等。藝術電商卻榜上無名。

就連比較難整合的醫療和裝修行業也已經插上了互聯網的翅膀，藝術電商為什么沒有出現？當我們審視藝術電商與資本市場的曖昧關系時，藝術電商通常是在資本融資的時候A輪毛毛雨，B輪遙無期。我們分析時會發現藝術電商與其他消費類的電商相比有自己的特殊性，這個特殊性是投資人理解不了，或者不想理解的。

比如投資人最關心的兩個問題就是電商數量的增長量，電商井噴的商業模式，總而言之就是，你是否可以有幾何倍數的增長。拿這個數據做比較，投資人肯定會更迷茫。左邊是藝術市場在2013年、2014年總的交易額，包含了博覽會、畫廊、拍賣，還有網上的交易數據，這個數字是文化部統計的。且不說我們在用右邊黑顏色的數據，是淘寶“雙十一”一天的成交數據；且不說用藝術市場幾個維度的數據，一年的相加之和與淘寶一個平臺一天的享受數據相比的尷尬，當投資人看到我們的數據不是逐年的上升而是大幅度下降的時候，投資人一定會有一個大大的問號。

我們看2013年藝術電商市場一年總額是1003個億，2014年反而降到787億。淘寶“雙十一”平臺一天的銷售額2013年是362億，2014年是571億，今年是912億。投資人還要了解更多的東西，當他了解到中國藝術市場和反腐倡廉息息相關的時候，我們如何讓投資人有信心，如何讓他們與我們共同堅守。當今中國是高速發展的互聯網國家，其他的電商雖然有絢麗的泡沫，依然會吸引眾多的飛蛾。

我們應該怎么做？作為藝術電商我們應該做一些什么，電商如果可以稱其為電商，應該是一個平臺，一個連接消費者和供應商的平臺。電商應該干的活就是平臺應該干的活，應該做什么？應該做的是整合、規范、標準和服務。我們要做的是把哪些東西整合起來，把供應商整合在一個平臺上，將商品重新歸納制定出一個標準化的流程，用互聯網的蔓延性和快速性的特點為買家提供一個專業的服務。這個時候新的問題又會出現了，藝術品電商完全是非標化的商品，非標化的商品，能不能真正統一起來標準化？沒有辦法批量供應，沒有辦法統一定價，沒有辦法統一退貨，運輸方面難度非常大。接下來，我就用易拍全球的數據給大家分享一下我們的成績和痛點。

在整合、規范、標準、服務的過程當中，藝術電商對供應商，還有平臺自身，還有買家相比其他的電商領域是有要求的。藝術電商是要有一定門檻的，這個門檻是什么？要求供應商的品質和誠信，平臺對藝術品的專業水平和誠信，買家的素質和誠信。如果供應商提供的商品不是好的商品，比如都知道，我們行業大家最擔心的就是真假的問題。如果沒有誠信的話，就會影響到下一個交易，平臺就會受到影響。如果不真正提供誠信服務，而是經過你的包裝，你擴大的包容，你渲染的包裝，交給了下游的買家，下一個買家受到的是傷害。如果下一個買家同樣沒有素質，沒有誠信，比如有的買家是不付款的，遇到這些問題的時候，你的產業鏈是沒有辦法進行下去的。易拍全球2013年4月份，在北京組織了一個題目為“誠信開發發展”國際拍賣人的高峰論壇，邀請了整個拍賣行業，來自英國、德國、日本韓國各個國家拍賣行的領軍者和政府官員，共同研究整個藝術市場到底應該怎么做？

在論壇上提出了一個觀點，誠信是藝術行業的生存保障，呼吁藝術行業需要共同營造一個生態鏈，這個生態鏈的鏈條由“誠信”兩個字鑄造而成。易拍就是與品質優秀的拍賣行合作，品質優秀的標準是提供好的拍品，真假是藝術電商的痛點。如果我們的上流資源被污染，我們也會被牽連的，這種造成的結果就是買家的流失。當我們選擇了好的拍賣電商，下一個問題就又出現了。

這個是中國拍賣公司經常為大家看到的書畫、瓷器各種古玩，所有的這些商品是買家的群體狹小，所有藝術品的價位動則幾十萬、上百萬、上千萬，對于大眾的消費市場相差得很遠。我們看到整個中國的拍賣公司一般經營的是中國書畫當代藝術，這也同樣是我們另外一個面臨的問題。

2014年藝術市場相比2013年不是往上逐年增加而是在下降，原因是什么？就是因為中國的藝術品市場是靠著高價位拉動交易總額，當高價位交易變少的話，市場總額就會下降。

作為一個藝術電商，如果真的想找到你的市場，價位一定是非常重要的。回來說一下誠信，易拍全球合作的海外眾多拍賣行當中，許多是為買家提供保真的服務，有的拍賣公司提供長達5年的退貨期，藝術品電商的生存保障還依賴于供應商的誠信和藝術電商的誠信。

我們要做的就是在購買前、購買中、購買后做好誠信的服務。我們看兩個數據，藝術電商會不會得到資本市場的青睞，也就是為什么在2014年一些資本市場已經開始關注藝術電商，這個是瑞士信貸銀行最近發布的《全球財富報告》，中國的中產階級已經達到了1.09億已經超越了美國9200萬人，成為全球中產階級人數最多的國家，說明我們有消費的群體。

這個是招商銀行和全球管理咨詢公司貝恩公司聯合調查報告，中國個人總持有可投資資產規模達到112萬億元，作為藝術電商，我們應該怎么做才真正能夠得到資本市場的信賴，一定要具有這四個原因：如我們要具有互聯網基因、我們的操盤手一定是有藝術專業的基因、整個做一個平臺也要具備整合大自然的能力、還有要打造誠信的生態鏈條的能力。

所以，如果我們具備了剛才所說的這些素質，藝術電商是可以得到資本市場的青睞。這還需要我們練好內功，就一定會快樂的擁抱資本的春天。

（責編：辛友）