第六屆農化服務年會推動零增長行動附加服務成贏得市場實現效益新常態

文/侯杰

第六屆農化服務年會推動零增長行動附加服務成贏得市場實現效益新常態

文/侯杰

第六屆農化服務年會暨2016年化肥零增長(甕福)高層研討會于10月20日在美麗的山城貴陽圓滿結束。這次會議的主題是面對化肥零增長實施方案更好地做好農化服務工作。與會人士強調，化肥零增長對于農化產業既帶來挑戰，也帶來更多的發展機遇，今后企業面向市場投放的將不僅僅是好的產品，還包括附加服務。服務已經成為農化產業鏈上的最關鍵一環和企業提升競爭力的重要手段。會上與會者達到共識，產能過剩是企業虧損之源頭，化肥零增長是必然趨勢，新型肥料的發展是企業今后轉型升級的重要路徑之一，技術創新和加強服務是肥企永不落伍的法寶。

受優惠政策取消、環保壓力加大、稅費營改增、化肥零增長政策及產能嚴重過剩等諸多因素疊加影響，今年國內化肥企業生存更為艱難。據中國石油和化學工業聯合會農化服務辦公室常務副主任李光介紹，國內氮肥企業已連續三年虧損，估計今年全行業虧損額將突破百億元，磷肥行業已經從微利降至全行業盈虧平衡點，鉀肥由于50%依賴進口還有微利，復合肥表現最好，也只有4.6%的行業平均利潤率。目前我國化肥工業產能嚴重過剩，再加上國家正在對該行業按市場化運作規律進行政策調整，使得化肥行業發展面臨許多挑戰。一是化肥企業的電價、水價和運費優惠政策已經全部取消，隨著近期原油和煤炭價格的走高，直接大幅提升了生產企業的生產成本；二是環保要求已上升到立法階段，導致企業環境治理項目的投入達天文數字；三是稅費營改增在規范生產經營的同時，也增加了企業實際稅負。

石化聯合會副會長、中國化工企業管理協會會長王述綱表示，農化服務已成為化肥企業擴大產品市場占有率、提升企業品牌認知的重要手段，起到增加銷售量、增加效益，擴大市場占有率的作用。企業要想贏得市場，就應向農戶提供多于競爭對手的附加服務。過去我們衡量企業有沒有發展，重要的指標就是看產量和主營業務收入有沒有增長。新形勢下特別是國家實施了化肥零增長的方案后，加大了化肥企業去產能、調結構的力度，今后化肥企業面向市場的投放不僅僅是產品，還有更重要的服務。因此，從另一個角度看，化肥零增長實施方案對于農化服務產業即帶來了挑戰，也帶來了更多的發展機遇。如今，農化服務已經成為擴大市場占有率、提升企業品牌認知度的重要手段。同時也對農業科學發展起到了積極的推動作用。

甕福(集團)有限責任公司董事

長何光亮談到，在農產品價格持續低迷的情況下，農資行業正處于滾石上山、爬坡過坎的關鍵階段，產能過剩問題集中爆發，傳統粗放的發展模式已走到盡頭，必將為新產品和新的發展模式替代。而去產能不如優化產能，他們的差異化DAP(磷酸二銨)、增強型復合肥等新品都已上市并獲得很好反饋，磷酸鹽水溶肥通過了質監部門認證，達到食品添加劑級別，國際主流的液體肥——聚磷酸銨也將于近期投放市場。他還說，只有好產品是遠遠不夠的。甕福集團服務現代農業的關鍵詞是“精準化”：個性化定制、全過程指導、保姆式服務，以資本紐帶快速獲取渠道資源，以農業綜合服務開拓目標市場，以農業示范投資建設帶動產品銷售。當前和今后一個時期的工作重點，就是強化為現代農業服務的大農化、大數據、大金融，打造植物、植物培養、試驗示范三套系統，建立一個專家平臺和一百個農化服務中心。同時以“福農寶”平臺為紐帶，串聯起農資電商、糧食銀行、農化服務和信貸保險等，為客戶提供全程解決方案。

深圳市芭田生態工程股份有限公司則組建了芭田物聯網平臺和農產品檢測平臺，并搭建智慧農業大數據綜合應用平臺，為種植戶提供全方位服務。該平臺通過農產品檢測切入農業全產業鏈，建立質量追溯系統，為優質農產品提供背書，有效推動了農產品流通環節的定制平臺的建設和發展。

據了解，會上也有企業希望國家能在關稅政策上作出調整，讓企業能借助“一帶一路”擴大出口和輸出過剩產能。還有業內人士談到，由于國家對于化肥產品出口征收所得稅后還要征收關稅，在國內銷售低迷期，客觀上降低了肥企國際價，土地使用化肥的總量呈下降趨勢。此外，由于產能過剩，金融機構降低農化產品生產和流通企業貨款額度的政策已開始實施，導致生產企業融資困難、融資成本提高；尤其是淡儲政策的逐步取消，不僅繼續削弱了中間環節的存儲量，更加劇了金融機構減貸的程度。

雙贏集團生態科技有限公司總經理劉詠代表第一屆生態肥料產業聯盟在第一屆輪值主席期間的工作向大會作工作報告。他說，過去的兩年，是生態肥料產業快速發展的兩年。兩年中，聯盟圍繞傳播生態理念、營造產業發展環境、推進技術推廣與行業交流、加強自身建設服務積極開展工作。一是宣傳生態理念，推廣生態肥料，營造產業發展的良好外部環境；二 認真貫徹國家政策方針，大力推動肥料分級強制國標的制定和出臺，引領健康發展；三是交流，開展各類行業活動，促進聯盟的內外部交流，提升聯盟凝聚力與向心力；與農化辦深化合作，加速我國推動生態肥料與綠色農業的發展；不斷加強自身建設，提高服務能力與工作水平。不僅有力地促進了生態肥料的發展，也為聯盟今后的發展打下了堅實的基礎。他認為，聯盟第二屆輪值主席期間，生態肥料將迎來快速發展歷史良。

大會選出了生態肥料產業聯盟主席。中國化工企業管理協會副會長、中國石油和化學工業聯合會農化服務辦公室副主任程宇接任下一屆主席。據了解，聯盟下一階段的主要工作包括：重點推動行業標準工作，促進行業規范發展；加強產業研究，為生態肥料發展提供良好的外部環境；聯合農經辦發展農資流通企業與農場成員，為生態肥料普及掃平道路；大力推自主創新，提升，提升核心競爭力等。

中國化工企業管理協會名譽會長、中石油和化學工業聯合會農化服務辦公室主任王印海在大會上作了總結發言。他說，這次會議在大家的共同努力下，圓滿完成了各項議程。與會領導同志的講話站在全局的高度，介紹了情況，就行業的發展、農化服務的工作，提出了很多意見和建議。他們的講話有新意，有特點，對我們理順思路、更新觀念、改進工作有著積極的指導作用。目前我們面臨著新的時代要求，我認為化肥企業應該按照五化的方向來部署和策劃。那就是“布局集約化、產業集群化、產品高端化、工廠智能化、市場電商化”。李光同志代表農化辦提出了一個融合、兩個繼續、三個突破、四個服務、五個建設的工作部署，這也是針對化肥行業和我們農化服務的企業要實現這幾化提出來的工作目標。在工作理念上，為了貫徹中央提出來的五大發展理念，我們把“發展新型肥料、促進綠色農業、共享健康食品”作為農化辦的發展理念。我在這里提出“五個重視”與大家共勉。一是重視戰略研究，要抓戰略管理，要吃透政策，找準定位，積極應對。二是重視產業鏈的延伸，圍繞現代農業的大課題，考慮產業鏈的全方位延伸。三是重視創新驅動發展，重視信息技術和工業化的結合，這是我們創新的主體，也是我們創新的主陣地。四是重視精準服務，把中央提出的精準扶貧的理念和做法運用到農化服務工作上來，把農化服務工作搞得更扎實，更健康。五是重視人才培養，要建立大數據庫，把農化服務隊伍網絡起來，把農化服務專家隊伍和顧問隊伍建立起來，同時在最基層的農民農戶中培養高素質的有專業技能的服務人才。特別強調在人才建設上還是要抓企業家，總結優秀企業家先進的理念和成功的經驗。

本次會議由石化聯合會農化服務辦公室和中國化工企業管理協會主辦，甕福集團協辦，有來自化肥生產經銷企業的近200位代表與會。