文具企業(yè)須練就“火眼金睛”

文/樂(lè)普升

文具企業(yè)須練就“火眼金睛”

文/樂(lè)普升

我們總能發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中不是缺少機(jī)會(huì)，而是缺少發(fā)現(xiàn)商機(jī)的人。文具廠商要長(zhǎng)期立于不敗之地，不管順風(fēng)還是逆風(fēng)都要善于化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)利益點(diǎn)，直面出擊。

現(xiàn)在的文具用品市場(chǎng)基本處于兩個(gè)極端，有的文具企業(yè)經(jīng)常抱怨市場(chǎng)不好，經(jīng)銷商不穩(wěn)定，賣場(chǎng)人流量少等等，而又有另外一些文具制造廠則認(rèn)為市場(chǎng)空間太大，許多空白點(diǎn)都等待開發(fā)，訂單忙不過(guò)來(lái)，為企業(yè)的廠能跟不上銷售速度而著急。

樂(lè)觀的文具商家認(rèn)為當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的大趨勢(shì)是好的，局部經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定因素時(shí)有發(fā)生，但以此就否定當(dāng)前的利好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，這種想法是不客觀也是不科學(xué)的。

一些文具企業(yè)就會(huì)去找尋其中亮點(diǎn)，經(jīng)過(guò)細(xì)分市場(chǎng)而深度發(fā)掘國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)群體的市場(chǎng)空間。區(qū)別于一些中低端文具產(chǎn)品不同，走高端路線的文具企業(yè)是從服務(wù)理念、消費(fèi)者的消費(fèi)理念、產(chǎn)品迎合度等方面的工作思路，這就是文具品牌價(jià)值所在。

文具行業(yè)要獲得有序和持續(xù)發(fā)展，必須放棄“價(jià)格戰(zhàn)”選擇“價(jià)值戰(zhàn)”。也就是說(shuō)，樹立品牌影響力，必須靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，始終堅(jiān)持對(duì)質(zhì)量不斷進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)文具設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)功能不斷完善，創(chuàng)造出新的價(jià)值。以此作為文具廠商“價(jià)值戰(zhàn)”的通行證。

同時(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，標(biāo)準(zhǔn)定位文具產(chǎn)品風(fēng)格，嚴(yán)格控制價(jià)格管制機(jī)制。還要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，擺正企業(yè)自身位置，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，塑造高端櫥柜企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)大致上都是在往良性競(jìng)爭(zhēng)的方向上發(fā)展，這也是行業(yè)的最終走向。文具企業(yè)應(yīng)當(dāng)始終如一地堅(jiān)持著品質(zhì)、服務(wù)、發(fā)展與科技方向，才能真正贏得實(shí)實(shí)在在的價(jià)值和利益。