Paperworld China揭示中國文具業零售新模式

文/慧欣

Paperworld China揭示中國文具業零售新模式

文/慧欣

Paperworld China 中國國際文具及辦公用品展覽會于2016年9月22日在上海新國際博覽中心圓滿結束。展會揭示了中國文具業零售新模式，向買家呈現了新的零售概念。Paperworld China是文具及辦公用品行業領先的國際性貿易展會，今年吸引了510家來自12個國家及地區的展商參展(2015年有476家展商)。大部分展商以時尚的產品陳設向觀眾展示文具禮品，預期本次會議是行業發展的新趨勢。

近年，消費者追求時尚、高品質且功能性并重的產品。無礙于稍高的價格，這類優質產品在中國越來越受歡迎。展商之一的上海海碩實業有限公司代表崔海剛先生同意該趨勢，他說：“自從中國零售店鋪裝修升級后，消費者越來越追求好的東西，而不是便宜的，價位敏感度也下降。雖然消費者還是注重實用性，但是如果實用和設計感并存，價格不是太高，就會非常好賣。”上海海碩實業代理多國文具，包括來自法國、德國、日本、韓國及英國的品牌。該公司是第六度參展，今年帶來了韓國家喻戶曉的Morning Glory品牌，這個品牌的產品線非常齊全，且設計獨特。

崔先生表示，Paperworld China深受行業認可，參展效果一次比一次好。他說：“非常多的觀眾對我們的展品感興趣，例如書店、商場、經銷商、個人工作室的代表等。我們想要找的客戶主要是零售店，不單單是零售文具，而是對文具充滿愛好及熱誠的零售商。這次大部分客戶都比較對口，已經有30至50個有意向的客戶，我們的展位天天爆滿。”

租之艨女士是江蘇省江陰市要塞火星土豆文化用品商行的銷售代表，她認為文具行業是不斷更新的，所以她要來展會采購配合潮流走勢的優質產品。她說：“我需要來展會看看最新的趨勢，并藉此采購市面上沒有的高端產品。我的客戶對進口文具非常有興趣，愿意付較高的價格。相對網上采購，我更喜歡來展會上尋求貨源，我能實際的感受到產品質量。”

來自德國的藝術老師Michael Gesche先生現于上海任教，他來到Paperworld China采購課堂用的藝術用品，同時在創意手工DIY（國際）特展中體驗了多款產品。Gesche先生說：“我已找到在教學上能好好運用的繪畫材料。展商讓我們即場體驗，實在提供了不少便利。”

遠自澳大利亞而來的買家Mark Gartner先生是Lectronic Trading Pty Ltd的總裁。他著重產品的質量，在展會中采購各色各樣的辦公用品。Gartner先生表示：“我看到不少新穎的產品，如電子畫板及固體螢光筆。這些產品的質量都達到標準。我回國后會繼續跟中國的供應商聯絡，希望能促成業務合作。”

本年度Paperworld China首設的“小而美”實景模擬零售店項目深受展商及買家歡迎。近50個暢銷文具如3M、MAX、百樂、施耐德和斑馬等品牌都在這展示區向觀眾展示嶄新的產品及吸引顧客的時尚陳設，令買家蜂擁而至。日本知名顏料品牌——櫻花是“小而美”內其中一個展示品牌，其營業部華東區經理孫超先生對這項目表示滿意。他說：“小而美是一個很好的嘗試，給廠家及買家新鮮度。我們能把產品擺放得更好更專業，顧客也可在小而美學習到新東西，了解陳列的方式及效果，對大家都是一種學習。”

來自武漢東米文具有限公司的代表吳峰先生對“小而美”贊不絕口。他說：“這是一個很有果效的展區，有很多買家在這里尋找新產品。”吳先生是Paperworld China的忠實觀眾，每年都會來跟供應商會面及獲取行業最新發展，而今年，他主要采購DIY產品。他也贊揚展會是中國境內重要的行業展會，因為眾多知名品牌均會參加。

為期三天的Paperworld China迎來了22932名來自91個國家及地區的觀眾，比去年增加了2%。展會也吸引了世界各地的買家到訪，日本、印度、臺灣、韓國及香港為首五位的買家來源國家及地區。

今年的東方文化元素國際特展組織了亞洲原創設計師聯展。臺灣的品研文創有限公司是聯展的策劃者。該公司創意總監駱毓芬女士認為展會是設計師接觸如酒店或博物館等潛在客戶的橋梁。她表示：“這次展會效果非常不錯，讓我看到很多大陸的商機，也讓我看到市場未來發展的潛力。有很多代理商、還有茶館及民宿業人士來展臺咨詢。目前我們已經確定了數個有合作意向的客戶，可以說已看到成果。”駱女士期望東方文化元素國際特展能繼續拓展，促進商品文化發展。

以回應日趨流行的東方文化元素，大會在Paperworld China期間舉行了“中國文博創意品牌的定位與傳播”高峰論壇。誠品文化藝術基金會前執行長曾干瑜先生是論壇的其中一位講演者，他很高興能在展會中見到知名的東方文化設計品牌。曾先生說：“東方文化元素國際特展及這論壇加強了藝術及市場發展資訊流通。透過分享我在誠品的經驗及模式，希望可啟發與會者制定其公司的發展概念。”

另一特別展區——創意手工DIY（國際）特展既可洽談業務，也是手工藝大師展示創意的平臺，一系列的示范活動及手工藝品展示令現場氣氛熾熱。“致匠心·中國手作大賞”的其中一節研討會由臺灣拈花惹草押花藝術協會理事長王玉鳴女士主講，她非常榮幸能在展會中推廣這門特別的手藝。王女士說：“我認為這次押花示范很成功！有很多喜歡押花的朋友在會后繼續與我討論不同的技巧。”

王女士的示范及推廣吸引了武倩倩女士專程到場。武女士說：“我是臺灣拈花惹草押花藝術協會的會員。當我知道理事長會來，我就決定要來跟她學習。”這位業余手工藝愛好者對于能增進押花技巧表示十分興奮。