徽商經營理念及其對大學生創業的價值

盧婷

（安徽機電職業技術學院 經貿管理系，安徽 蕪湖241002）

徽商經營理念及其對大學生創業的價值

盧婷

（安徽機電職業技術學院 經貿管理系，安徽 蕪湖241002）

徽商經營理念主要包括融合協同、開拓創新、誠信為本、寓儒于商等優秀品質。徽商在明清商界取得令他商艷羨的成就，其誠信經營等經營之道功不可沒。今天，這些寶貴的經營理念仍然以其獨特魅力在社會主義市場經濟中煥發生機，并對當代大學生創業者實現自己的“中國夢”具有重要的借鑒價值。

徽商經營理念；大學生創業；現代價值

徽商稱雄明清商界數百年，其成員之多、資本之大、活動范圍之廣，在當時都是首屈一指，對社會產生了廣泛而深遠的影響。時言“富室之稱雄者，江南則推新安，江北則推山右。新安大賈，魚鹽為業，藏鏹有至百萬者，其他二三十萬，則中賈耳。”[1]卷4徽商取得令同時代他商艷羨的成就，究其原因，其長期經商過程中形成的獨特經營理念功不可沒。在創新創業蔚然成風的今天，剖析徽商經營理念的優秀品質，分析徽商經營理念對大學生創業教育的現代價值，具有重要現實意義。

一、徽商經營理念

自20世紀80年代，由安徽師范大學張海鵬先生創建且不斷壯大的徽商研究團隊，就徽商的商業資本、活動范圍、經營方式、商業道德等方面進行了細致探討和研究，并對徽商的先進經營理念進行了系統總結。張海鵬先生認為，徽商經營理念“雖只是商業文化的一個層面，但它對徽商的興業發家，其作用卻不容忽視。而留下來的這筆商業文化財富，其價值更是不可低估。”將徽商的經營觀念，擇要略述如次:“效益觀念、質量觀念、名牌觀念、信譽觀念、法律觀念、途程觀念。”同時“徽商這種‘巧而不賊,的道德觀念，也很值得當今在商場角逐的人們借鑒與深思。”[2]273-278陳學文先生也指出，“當今對徽商的研究多側重于徽商的經營行業、地域和‘賈而好儒,諸方面，而對徽商經營理念、宗親情結等方面的研究則嫌不足。”[3]101還應將徽商經營理念歸納為眼光遠大、注重和諧、推崇仁義。卞利老師在《徽商的經營理念與營銷方略》一文中曾言“徽商在與全國各地的地域性商幫群體的競爭與角逐中，憑著頑強的拼搏進取的‘徽駱駝,精神，誠實經營、童叟無欺、以義為利的經營理念，以及靈活多樣的營銷方略，最終贏得了無限商機。”[4]在前人基礎上剖析徽商經營理念的優秀品質并進行總結、凝練，將徽商經營理念的優秀品質概括如下。

一是融合共識、協同行動。徽商故里曾有一副楹聯：“我愛鄰居鄰愛我，魚傍水活水傍魚”，一語道出融合共識、同舟共濟是徽商重要的發家之道。而徽人王正承在四川與同族子弟齊心協力經營，以致“諸弟諸子從之游，分授刀布，左提右掣，咸愿與之代興，各致千萬有差”[5]卷17，團結互濟、協同行動而形成“合力”，既可以減少經營漏洞，又能增強市場競爭力。同時，徽商在群體創業成功后還能“不為小利能謙讓，不為財而傷和氣。”程珽隨舅在鳥程經商，“后舅氏析貲令從旁設他肆……將不利于舅氏，遂去之平湖”[6]283。徽商能夠縱橫明清商界數百年，其融合共識、協同行動的經營理念功不可沒。

二是通權達變、百折不撓。通權達變、百折不撓是徽商始終堅持不怠的經營理念，也是徽商崛起的重要動因。徽商在經營管理等方面通權達變、注重創新，所有權和經營權分離的職業經理人制度就是典型。清初休寧人朱文石“嘗客蕪陰(蕪湖)，有族人者豐于財，悉舉以托翁(朱文石)而身他去。鼎革間……百計防維，討而弗去，城破焚掠，身幾瀕死，卒能履險如夷，完歸原主。”[7]卷22文中主人公即為職業經理人，其職業經理人生涯比官方職業經理人出現時間早200年。而當經營遇到坎坷，徽商亦能百折不撓，史料中記載“徽之俗，一賈不利再賈，再賈不利三賈，三賈不利猶未厭焉”。[8]17

三是誠信經營、質量至上。誠信經營、質量至上是徽商稱雄商界的先決條件，是徽商興業發家、固本守元的又一要訣。清代歙商吳南坡是“以德治商”的典型，其經營原則就是“人寧貿詐，吾寧貿信，終不以五尺之童為欺。”他售賣的貨物質量均合乎標準、優于他人。以致“四方爭趣坡公，每入市視封，識為坡公氏字，輒持去，不視精惡短長”[6]284，他在經商過程中堅持誠信經營、以義取利，最終贏得聲譽從而贏得市場。而明代休寧汪一龍精通醫術，于蕪湖創辦“正田藥店”，“慎選藥材，虔制丸散，四方爭購之，對癥取服，應效神速。每外藩入貢者，多取道于蕪湖，市藥而歸”[6]273，該藥店銷路遍及域外且數百年不衰，靠的就是質量。

孔子曰：“民無信不立，人而無信，不知其可也。”[9]卷2信義是人際交往過程中應該遵守的基本道德準則，在商業活動中也不可或缺。

四是寓儒于賈、重視文化。亦儒亦賈、賈而好儒是徽商區別于其他商幫的顯著特色。徽州文化氣息濃厚，文化積淀深厚，素有“東南鄒魯”之稱，浸潤濃厚儒家文化傳統的徽商，不牟暴利，不貪蠅利，以“儒道”經商，取之有“道”，取之有“度”。如休商汪德洪，“罔道弗干，罔利弗取，恂恂然貞諸度”[6]453。在兩浙經營鹽業的鮑解占，“雖混跡廛市，一以書生之道行之，一切生家智巧機利悉摒不用”[6]458。而徽商自幼受儒學教育浸潤，在強手如林的商場上，一直將以誠待人、以德治商作為自己的經商理念，將公平守信、誠實不欺作為維持顧客關系的準則，最終創“誠信”品牌，贏得顧客信任。好儒術、重文化的理念使徽商充分累積商業經驗和智慧，從而樹立遠大志向和創新觀念，是文化成就了徽商。

當代，“無徽不成鎮”已成歷史，但是探求徽商馳騁商場數百年的秘訣、繼承發揚徽商先進的經營理念，仍然具有重要的現實意義。

二、徽商經營理念對大學生創業的價值

李克強總理在“以改革創新精神編制好‘十三五,規劃”中，提出用科技創新、大眾創業增添經濟發展新動能，用提升開放水平拓展發展空間，使經濟更有效率、社會更加公平、發展更可持續。在國家政策的大力支持下，當代創業雖取得了一定成效，但是當代大學生創業成功率很低，現狀堪憂，“至2014年，我國大學生自主創業成活率平均只有不到10%的比例，2012年杭州市大學生自主創業成活率只有28.6%。”[10]15究其原因，當代大學生創業者缺乏團結協作、通權達變、誠信經營、寓儒于商等優秀經營品質，當代大學生創業者迫切需要從傳統經濟、文化，尤其是徽商經營理念中汲取養分。

徽商融合共識、協同行動的經營理念與當代大學生創業教育對團隊精神的追求相吻合。古語云“千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。”在國家政策的大力支持下，以大學生為主力軍的青年創新人才和創新團隊掀起了大眾創業、萬眾創新的浪潮，高校也順應時勢，大力開展創業教育。但是我國大學生創業現狀并不樂觀，創業激情有余但成活率明顯不高。究其原因，當代大學生沒有組織構建科學分工的創業團隊，也不具備較好的團隊協調能力。而明清徽商在經營過程中為了共同目標，融合共識、注重大局，通過協同行動保證團隊高效運轉，成就了“無徽不成鎮”的美譽。休寧人金聲在《與歙令君書》中言:“夫(歙、休)兩邑人以業賈故，摯其親戚知交而與共事，以故一家得業，不獨一家食焉而已。其大者能活千家、百家，下亦至數十家、數家”[6]38，詳細記載了徽商創業之初融合共識、協同行動的習俗。當前大學生創業者一般個人素質較強，但在激烈的市場競爭中，個人很難在商場中立足，創業成功與否的關鍵是其是否具有團隊合作精神，能否與團隊成員始終互信互勵、不離不棄。所以高校在進行大學生創業教育時，一方面要以馬云、馬化騰等新生代創業先驅者為榜樣，積極投身創業活動。另一方面，也要教育大學生創業者在感慨成功企業家創業成就的同時，深刻剖析徽商在幾百年前的經營中業已形成且蘊含于現代成功企業的相互信任、團結互濟等經營理念。鼓勵大學生創業者將徽商融合共識、協同行動等經營理念滲透于創業過程，建立相互配合協調的團隊。

徽商通權達變、百折不撓的經營理念，是當代大學生創業者成功創業的重要先決條件。首先，當代經濟面臨連接一切的“互聯網+”時代，各行各業乃至整個國家都面臨難得的機遇，也要應對前所未有的挑戰。自2014年4月到現在，國務院常務會議已先后多次將創業創新列為議題之一，確定了支持發展“眾創空間”的政策措施，構建面向人人的創業服務平臺，當代大學生開始成為推動中國粗放資源驅動型增長方式向創新驅動發展道路轉變的主力軍。同時，當代大多數大學生都是獨生子女，由于生存環境優越，缺乏百折不撓的創業精神，在創業過程中遇到困難往往采取逃避的態度。又由于受中國傳統應試教育的影響，當代大學生創業者實踐能力不強，創新意識較弱。而徽商則恰恰相反，他們在“地狹薄不足以食”的生存逆境下背井離鄉、闖蕩商海。“可謂嶺南塞北，飽諳寒暑之苦;吳越荊襄，頻歷風波之險。”[11]且在艱難的創業過程中還不忘創新，推出的會票制、合股制、伙計制等具有明顯的商業經營模式。同時，提倡“‘士商異術而同志,,主張把‘士農工商,的傳統職業順序改為以‘商,置于‘工農,之上而與‘士,相并列的‘新四民觀,,注入重利文化，爭取自身地位。”[12]8-9當代大學生創業者只有樹立通權達變、百折不撓的經營理念，才能為社會提供優質的產品服務，為科技創新、大眾創業增添經濟發展新動能，使我國經濟更有效率，社會更加公平，發展更可持續。

徽商誠實守信、質量至上的經營理念，為當代大學生創業者在市場經濟中成功經營提供了借鑒。首先，誠實守信是中華民族的傳統美德，質量至上始終是良賈經營的制勝法寶。徽商正因始終秉持“以誠待人、以德治商”、“質量取勝”的理念，才能達到興業發家、固本守元的目的，在明清商場立足數百年不衰。“著名的胡開文墨店在胡余德主持期間，曾出現質量不合格的墨錠，胡氏當機立斷，耗巨資收回已經售出的次品，因堅持質量至上，才得以守業二百年，甚至所制之墨得到最高統治者的青睞”[13]274。今天，誠信原則仍是當代市場經濟的基石，以質取勝仍是市場參與者角逐商場的關鍵。但是，面臨互聯網時代的機遇，在巨大利益的誘惑與驅動下，部分大學生創業者于創業之初往往因蠅頭小利而失信。近期，曾有大學生創業者通過網絡創業注冊公司從事微博營銷業務，“與一家企業簽訂了一份‘半個月內制定出公司的微博公共平臺，并提供宣傳、推廣等配套服務,的合同，但由于個人原因無法按時完工。當事人抱著‘對方不懂技術,的僥幸心理，將尚未完全調試成功的平臺系統交付對方，結果使用時出現很多問題。‘因為以次充好，公司不但返工重做，還得賠償損失，最關鍵的是，剛剛起步的公司在業內有了‘不誠信,的壞名聲。”[14]以上雖是個案，但也可以看出，誠信缺失、質量短板是大學生創業失敗的重要因素，當代大學生創業者誠信意識有待提高。因此，當代高校應注重誠實守信、質量至上等創業經營理念的培養，將具有典型地域特色的徽商誠信精神融合于大學生創業教育中。而處于社會經濟轉型時期的當代大學生在創業過程中，亦應于中華傳統商業美德中汲取養分，面對利益抉擇時,以徽商誠實守信、質量至上等經營理念為道德準繩。

徽商寓儒于賈、重視文化的經營理念，與當代市場對經商者的創業知識要求相符，對提升大學生創業者文化素養具有重要意義。中國“以儒治國”由來已久，徽商更是極度推崇儒家經典，將儒家文化視為處世哲學。明代歙縣商人黃長壽“父老，去之賈。以儒術啻賈事，遠近慕悅，不數年貲大起。……翁雖游于賈人，實賈服而儒行……。”[6]364清代休寧商人金鼎和，“躬雖服賈，精洽經史，有儒者風。”[6]353寓儒于賈、重視文化的理念使徽商積聚了豐富的經營智慧和經驗，取得令同行艷羨的商業成就。當代商場競爭，實際是知識、能力、意志的競爭，稍有不慎就有粉身碎骨的可能。但是大多數大學生在校專業知識學習并不扎實，很多僅僅是為了應付考試，面對國家創新創業政策，往往是激情有余、能力不足。部分大學生創業者由于管理經驗的缺失以及缺乏相應的創業人文素養教育，在創業過程中面對“利義”抉擇時，出現了制造假冒偽劣產品、以假亂真、以次充好等行為。因此，徽商寓儒于賈、重視文化的經營理念在今天仍有價值，對大學生創業依舊具有極大的借鑒意義。當代大學生創業者應該改進經營理念，用徽商先進的經營理念增強自身意志，不斷積累科學文化知識，用經商智慧武裝自己。

徽商在明清商界取得令他商艷羨的成就，其誠信經營等經營之道功不可沒。今天，這些寶貴的經營理念仍然以其獨特魅力在社會主義市場經濟中煥發生機，并對當代大學生創業者實現自己的“中國夢”具有重要的借鑒價值。

三、辯證看待徽商經營理念的現代價值

明清徽商憑借其特有的經營理念，從無到有、從小到大，發展為明清時期的商幫之首。提煉、探究徽商成功經營的歷史經驗，對當代大學生創業具有重要的借鑒意義。但是徽商作為封建社會傳統商業集團，其經營理念也存在糟粕。徽商為積累資本、獲取特權，廣交官府、賄賂官員、附庸風雅，正是當下社會風氣最不能容忍的。徽商過分的宗族觀念和地域觀念在當時的確起到積極作用，但限制了自身發展，為其最終衰落埋下了伏筆，對當代大學生創業也毫無價值。當然徽商經營理念不是當代商業活動的萬能法則，當代大學生創業不能拋棄傳統，但必須高于傳統。

[1]（明）謝肇淛.地部二[M]//五雜俎：卷4.上海：上海書店，2001.

[2]張海鵬.論徽商經營文化[J].安徽師范大學學報(人文社會科版)，1999，27（3）.

[3]陳學文.明清徽商的經營理念和宗親情結——以葉向高《新安里記》為中心[J].天中學刊，2007，22（3）.

[4]卞利.徽商的經營理念與營銷方略[N].安徽經濟報，2003-09-15.

[5]汪道昆.壽域篇為長者王封君壽[M]//太函集：卷一七.合肥：黃山書社，2004.

[6]張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編[M].合肥：黃山書社，1985.

[7]新安月潭朱氏族譜:卷22[M].民國二十年木活字本.

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[10]崔曉琴,游磊.中西部地區大學生創業驅動發展現狀與對策思考[J].四川理工學院學報（社會科學版），2015，30（3）.

[11]王世華.徽商精神與現代經濟[N].安徽日報，2003-04-11.

[12]葉顯恩.徽商的輝煌業績源自高文化素質與創新精神[J].黃山學院學報，2006（6）.

[13]張海鵬.論徽商經營文化[J].安徽師范大學學報(人文社會科學版)，1999，27（3）.

[14]中國青年網.大學生網絡創業當以誠信為本 因利失信導致失敗[EB/OL].[2016-01-28].http://news.jschina.com.cn/system/2015/11/24/027112046.

責任編輯：曲曉紅

The Business Philosophy of Huizhou Merchants and Its Modern Value to University Students,Innovative Undertakings

Lu Ting
(Anhui Vocational and Technical College of Mechanical and Electrical Engineering,Department of Economic Management,Wuhu241002,China)

The business philosophy of the Huizhou merchants is composed of unity,innovation,honesty and refinement.Because of the business philosophy,the Huizhou merchants achieved great success in the business circle of the Ming and Qing dynasties.Today,the precious business philosophy also plays a part in the socialist marketing economy,and is of important reference value to“the Chinese dream”of the contemporary entrepreneur university students.

business philosophy of Huizhou merchants;university students,innovative undertaking; modern value

G641

A

1672-447X（2016）04-0106-04

2016-03-17

安徽省高校人文社科研究重點項目（SK2015A616）；安徽機電職業技術學院青年教師發展支持計劃教科研項目(2015yjjy027)

盧婷(1984-)，安徽廣德人，安徽機電職業技術學院講師，碩士，研究方向為大學生思想政治教育及徽學。