新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

宋 民

航宇救生裝備有限公司

新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

宋 民

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新經濟與傳統經濟相比有著截然不同的經濟形勢及鮮明的特點，要求企業制定與傳統營銷活動有著本質區別的市場營銷戰略。新經濟背景下的企業市場營銷戰略，應充分運用發揮電子商務的優勢，加強市場調研、重新細分市場，并在營銷活動中體現企業對于社會公眾利益和環保意識的重視。這樣才能在新經濟的市場競爭中取得優勢地位。鑒于此，本文主要分析新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維。

新經濟背景；市場營銷；新思維

1 、傳統經濟背景下的市場營銷戰略

早在十九世紀中期，第一次工業革命時，就有企業的營銷活動。在二戰之后，市場的供求關系發生了巨大變化，工業的發展使得產品種類越來越豐富，產品數量也有了巨大提升，供給逐漸大于市場需求，消費者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴重影響了企業的產品銷售通道，愈發激烈的市場競爭使得企業不得不重視營銷手段，市場營銷戰略隨之被提出。產品、銷售渠道、價格、促銷活動是傳統營銷理論的核心。傳統的營銷戰略重點在于怎樣降低生產成本，生產大量的產品，因為傳統營銷理論認為，消費者更在意商品的價格，只有達到更低的價格才能在市場競爭中占據優勢。對于現代企業來說，企業市場營銷戰略的制定和實施情況的優劣，不僅影響著產品的銷售情況，還直接影響著企業的自身發展，甚至從某種角度上決定了企業整體戰略的實現與否。

2 、新經濟背景主要特征及其對企業營銷戰略的相關影響

首先，隨著科學技術的不斷發展，電子商務得到了不斷創新和完善，同時也為企業一系列市場營銷戰略實施和活動正常開展提供了有效的技術條件和平臺。隨著IT技術以及網絡信息技術的不斷發展，我國企業市場營銷模式得到了創新和完善。近年來，我國電子商務交易總額是迭創新高，因此，要加強市場營銷的企業都必須關注電子商務發展，不然就會導致自身優勢減弱。電子商務的產生和發展，給企業市場營銷活動開展提供了有效方法及良好平臺。

其次，在新經濟背景下，市場競爭力越來越大，如果不提升自身競爭力，必將被其他產品代替。由于消費者特別是年輕消費者需求的變動，針對現代化企業來說，不能再實施以往的市場營銷戰略，必須保證低成本產品生產和多樣化產品生產，從根本上滿足消費者個人需求。

最后，如今，我國全球能源問題以及環境污染問題變得越來越嚴重，隨著我國資源的不斷減少，消費者們自身的環保意識和經濟意識也逐漸變強。因此，針對企業營銷活動開展來說，不能單純以獲取經濟效益為目的，還必須同時保障社會經濟利益以及公共利益，落實好環保工作，只有這樣才能得到廣大消費者的支持和認可，從根本上樹立起最佳企業形象。

3 、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

3.1 樹立網絡營銷概念，發揮電子商務平臺作用

在現今階段，企業若想實現產品價格的增值，就需要從信息服務角度出發，在考慮消費者需求的前提下，建立企業服務部門，通過服務部門對用戶需求信息進行采集，進而通過數據歸納，有針對性的進行產品設計，才能提高消費者對企業產品的滿意程度，進而通過消費者的口碑，建立企業品牌信譽，這對于企業而言十分重要。而在信息技術不斷發展的今天，利用網絡信息技術的優勢，借助網絡的傳播力和影響力，將其應用在營銷過程之中，可以有效的發揮企業創新優勢。其次，隨著一體化市場的不斷加快，市場營銷也出現了新的格局，而借助互聯網技術，發展網絡營銷，不但可以利用網絡信息的及時性與準確性，調節企業產品生產方案。

3.2 轉變傳統營銷觀念，以服務為中心營銷方法

在傳統營銷理念之中，企業的產品生產是在消費者的自行選擇中進行的，因此產品的性能、結構特點都是由企業自行決定的，而這就使消費者處于一種被動的地位。而隨著市場經濟的不斷發展，企業之間的競爭也越發強烈，如果企業還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會失去屬于自己的消費群體，降低企業的生產效益。因此無論何時何地，企業都應該存著消費至上的服務理念。其次，由于網絡技術的不斷發展，這從某種程度上就縮小了企業內部管理技術與生產技術之間的差異，無疑為企業的產品質量與外包裝提供了優勢，企業只有充分利用這些優勢，將自身品牌特色與服務質量不斷提升，才能使消費者在產品購買過程中形成對企業的依賴，進而縮小企業與消費者之間的距離，增加企業的營銷范圍。

3.3 建立綠色營銷理念，把社會利益作為出發點

對于企業而言，最終的營銷目標就是能夠吸引更多的消費者，繼而在占領整個市場。而在傳統的營銷理念之中，很多企業只能滿足消費者當前的消費目標，也就是只能展示出企業的當前發展優勢，卻不能對未來的消費群體進行預測，而這對于企業的長遠發展，無疑是一種阻礙。在新經濟背景下，企業要想真正的提高自身的市場競爭能力，就要對企業的市場營銷戰略進行多個角度的分析，進而整合眾多內外部因素，從而保證企業市場營銷戰略得以落實，促進企業穩定健康發展。

3.4 突出市場特色，滿足不同消費者的購買需求

企業要根據不同的消費者人群所具有的特異性購物需求，具體細化市場需求，突出強調不同消費者的特異性，這一舉動可以幫助企業實現自我標簽？、發掘與企業產品特色相應的目標消費人群。企業在確定目標消費人群之后，應深入挖掘目標消費人群的消費需求和方式，并針對其特點制定營銷策略，進行有目標的營銷活動，以達到更好的營銷效果。

總之，科學的市場營銷活動，不但可以加快企業生產經營，也會提高企業市場競爭中的創新活力，進而促進企業經濟效益的提升。因此，在新經濟時代與全球化迅速發展的今天，我國傳統的市場營銷思維，已經不在適合新經濟時代的發展背景，只有轉變思維觀念，提高服務意識，重新進行定位，才能推動企業的長遠發展，為我國的經濟發展提供動力。

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