新中國，新夢想

隨著國內實體經濟下行壓力加大，加上來勢洶洶的電商威脅，以傳統線下批發模式為主的服裝專業市場可謂倍感壓力。在廣州，活躍在各大商圈的老牌服裝專業市場紛紛加快了轉型升級的步伐。2016年，擁有6000多家商戶、年交易額超過500億元、涵蓋女裝所有細分品類的新中國大廈也正式開啟了轉型升級的大幕。為此，本刊記者專訪了市場轉型的掌舵人張春生。

談轉型

從地標性建筑到行業龍頭

TAweekly：作為廣州最為知名的服裝專業市場之一，新中國大廈對市場轉型這個事關生死的問題究竟是怎么看的？

張春生：過去一年多來，我們對大廈的現狀和國內服裝業進行了深入調研與思考，進行了多次討論與論證，推出了一本名為《新中國，新夢想》的畫冊，它的內容實際上就是新中國大廈產業的升級規劃。

這里面既有個人思考的成果，更包含了業內專家的啟發、指點與具體幫扶的成果，還包含了技術團隊、合作伙伴意見的結晶。

中國紡織工業聯合會副會長夏令敏以及中國服裝設計師協會主席李當岐、副主席張慶輝對我們給予了極大的鼓勵和肯定。他們對大廈的轉型方案提出了很多具體指導和修改意見，并就多個項目合作提出了具體幫扶措施，我本人很高興能與中國服裝設計師協會達成長期合作意向，推動服裝產業創新發展。

TAweekly：新中國大廈地處十三行路1號，它的每一個動作都會成為社會關注的焦點，您如何看待兩者之間的關系？

張春生：十三行的歷史榮耀可以追溯到唐代，自古以來這里就是呼風喚雨、點石成金的龍口地；十三行的潘、伍、盧、葉四大商行，其家產總和比清朝國庫的收入還多，當時的世界首富伍秉鑒就誕生在十三行。

改革開放后，廣州誕生了多個在全國具有強大影響力的服裝商圈和專業批發市場，十三行服裝商圈便是其中之一。經過多年發展，十三行商圈后來居上，脫穎而出，每天進出貨物數千噸，人流量達數十萬人次，商業輻射面遠至全國各地及海外。

新中國大廈地處十三行路1號，雖然它過去的歷史情況復雜，但這個特殊的位置還是讓它成了珠江沿岸最早的地標建筑，有極高的社會關注度。正因為如此，廣東金穗豐實業有限公司才在2010年7月拿下了新中國大廈，使其發展進入快車道，并逐漸發展成十三行商圈乃至全國女裝批發行業龍頭、快時尚中心。

TAweekly：“十三行1號”的歷史背景和社會地位會如何影響新中國大廈的轉型？

張春生：市場的形成有其內在的歷史規律，十三行商圈和新中國大廈的發展得益于廣東敢為人先、敢闖敢拼的拼搏精神，得益于改革開放三十年廣東服裝產業基礎，得益于廣州地緣優勢及各級政府規劃的扶持，得益于商戶的不斷探索與創新。

在轉型過程中，我們需要尊重歷史，尊重發展，尊重市場。某種意義上，新中國大廈是一個奇跡，背后是一種歷史規律和產業發展的必然。市場的形成背后凝聚著產業鏈數百萬人的選擇、努力、智慧和堅持，需要充分理解、支持。

談行業流通渠道扁平化是大勢所趨

TAweekly：商戶們的生意難做，有人說是電商沖擊導致的，您怎么看？

張春生：我個人對國內服裝產業的觀點和看法是，消費者的需求趨于個性化、多樣化，流行趨勢變化越來越快，流行的時間越來越短，快時尚成為行業主流，整個行業形成了“唯快不破”的大趨勢，依靠爆款大量出貨賺錢的機會幾乎不存在了。少品種、大批量、長周期的研發生產流通鏈條，被多品種、小批量、快速研發生產流通鏈條所取代。

在這種趨勢下，市場對產品設計研發的要求越來越高，研發設計、生產加工、渠道及營銷的分工越來越細，越來越專業。流通渠道扁平化也是大勢所趨，品牌連鎖與加盟渠道，包括專賣店、專柜等形式，直接從品牌商進貨成為主流；電商會逐步興起，服裝從生產者到最終消費者的加價率走低，很難支撐傳統的多級批發高加價率的批發流通模式。

TAweekly：那您認為專業市場的未來會何去何從？

張春生：現實情況是實體批發有所下滑，但一級批發市場永不消失。從近年的情況看，二批市場萎縮比較明顯，不少一批市場下滑比較嚴重，但從產業分工的角度看，一些市場會逐步整合，但永不會消失。

產業鏈的分工細化后，需要具有強大出款能力的一批市場來整合資源，而服裝的源頭是設計出款。所以，隨著產業分工越來越細，品牌商、專賣連鎖都將越來越多地從具有強大設計出款能力的上游商戶企業，采購更多的款式和產品。

新中國大廈是女裝批發的龍頭，是快時尚女裝批發市場的領導者，市場本身具有其淘汰進化機制，企業也具有強大的適應能力。新中國大廈入駐商戶企業不斷調整經營策略，實際上已經推動市場走向快時尚女裝批發中心。

談愿景打造中國快時尚女裝中心

TAweekly：轉型升級首先需要解決的是戰略方向與定位，新中國大廈轉型的方向和定位是什么？

張春生：打造中國快時尚女裝中心，做中國最專業的服裝產業綜合服務平臺。

TAweekly：具體會怎么做？

張春生：根據我們所處的環境、時代背景、行業背景與發展趨勢，結合新中國大廈市場和商戶的特點與發展現狀主動升級，主要包括實體升級、互聯網升級、品牌升級。

實體升級就是打造一個舒適、整潔、安全、有序的智能服裝批發商業綜合體。互聯網升級指的是借助互聯網技術、工具和平臺，打造互聯網綜合服務平臺，讓傳統企業插上互聯網的翅膀，這是傳統+互聯網。

在品牌升級方面，我們希望占領行業制高點，提升品牌影響力。所以，我們會加強與國際國內頂級服裝設計師及機構合作，舉辦新中國服裝設計與應用系列活動；依托新中國服裝產業創新發展基金會促進文化創意產業與時尚藝術結合；建立行業組織，加強大廈及入駐商戶企業與公眾和相關部門的溝通、互動。

TAweekly：您如何看待大廈轉型的愿景“新中國，新夢想”？

張春生：這個夢想就是在服裝流通趨勢變革的大潮中，我們通過不懈的努力，抓住機遇，實現新中國大廈產業升級的目標：將新中國大廈打造成中國快時尚女裝中心。這個中心既是中國服裝批發行業的龍頭市場，也是現代智能商業綜合體的創新標桿，讓傳統市場和商戶在這里插上互聯網的翅膀展翅騰飛。