波司登：展現中國時尚的品牌力量

呂楊

人勤春來早，發展氣象新。開年之際，“供給側改革”成了社會生活中的高頻詞匯，體現了公眾對中國經濟持續增長的新期待。

高德康，第十二屆全國人大代表、波司登集團董事長，一位40年不改初衷、躬耕實業的服裝巨子，資深的連續創業者。站在乍暖還寒的春光里，面對經濟新常態下的制造業變局，他顯得氣定神閑、胸有成竹。

紡織服裝業作為典型的制造行業，也面臨著需求乏力、成本上漲、市場飽和、電商沖擊等多種挑戰，壓力重重。但是，好的企業逆境之中不找借口，只找方法。一切價值創新的著眼點在于創新有效供給，更好地滿足消費者需求。中國服裝正越來越轉向重視品牌建設、品質提升和時尚創意，品牌企業將成為這一輪供給側結構性改革的最大受益者。

波司登以“滿足消費者及內外部客戶需求”為導向，打造優質高效的平臺型企業。截至2015年底，波司登羽絨服連續20年蟬聯中國市場銷量冠軍，連續19年代表中國防寒服向世界發布流行趨勢，波司登品牌價值達207.25億元，連續三年（2013～2015年）位居紡織服裝行業首位。

立足“品質+” 導向 夯實品牌優勢

高德康表示：“現在人們生活水平高了，對高品質消費的需求逐年增加，做企業的天天喊生意難做、產能過剩，不如痛定思痛提高創新能力，滿足這個龐大的正在升級提檔的新消費市場。老百姓熱捧高品質、高性價比產品和服務，正是今后經濟增長的潛能所在。消費者價值或者叫品質，應該成為我們的信仰。”

年輕人群個性化、碎片化、多層次化的消費需求，正使市場從“品牌商主導”轉向“消費者主導”。波司登在商品企劃、商品呈現、品牌形象、終端形象等整個系統進行全方位重塑，立足“品質+”價值提升導向，打造“以溫暖為核心的、全品類、集成式、平臺化品牌”。

波司登確立“時尚+品質+溫暖”的品牌定位，將色彩、創新和頂級品質融入品牌DNA，力推色彩羽絨、蓄熱羽絨等秋冬季新品，蓄熱保暖的里料、三防功能的外料、蓄熱鎖絨的功能，賦予了波司登產品獨樹一幟的卓越品質。其中，波司登秋羽絨系列產品以創新設計帶動羽絨服市場空間的擴容和產業發展，榮獲第一屆“中國輕工業優秀設計金獎”。

高德康表示，“品質+”不僅表現在產品的高品質制造、高顏值設計、高性價比以及高效率創新等的升級，更意在以此推動中國服裝質量顯著提升、產業日趨成熟，成為中國品牌“高品優質”的新名片。

倡導“互聯網思維” 重塑管理體系

2015年，波司登把“終端零售能力、快速高效的供應鏈能力”確定為兩化融合的重點，全面梳理企業管理機制。引進國際領先的 SAP管理系統，開展品牌整合，及時關停業績不佳及重疊銷售門店。目前，自營店比重將近40%，增強了對渠道的管控能力。

波司登倡導“顧客至上、體驗為王、顛覆式創新”，升級終端門店體驗，打造高效協同的“拉式”供應鏈管理模式。還玩轉創意營銷，以移動概念店（Pop-up Store）的方式在全國六大城市巡回推廣新品，不僅拉升了銷售業績，還成功推廣了品牌形象和企業文化。

波司登將電商業務提升到集團戰略高度，推動線上線下融合發展。通過實施零售店洽客項目、波司登男裝O2O智慧門店、微信“微購物”、VIP會員制等，形成實體門店和電商“兩翼齊飛、融合發展”的新格局。去年“雙11”電商狂歡節，全網銷售額突破2.06億元，同比增長超56%。其中，天貓旗艦店單店實現銷售1.22億元，列女裝類目單店銷售第4位。交易指數更是連續兩個月（11、12月）位居天貓網熱銷品牌排行榜女裝類第1位。

波司登還努力革新傳統服裝工藝，推廣應用智能制造。引入川田智能模板機代替熟練工人操作，同一工序效率提升達60%，成為制衣行業推廣應用智能制造的示范樣板。

擁抱“一帶一路” 跨國競合展自信

2015年夏天，前往意大利米蘭旅行的中國游客赫然發現：波司登的廣告牌悄然“占據”了米蘭地鐵站、機場、商業中心、交通樞紐等人流密集的區域，一個中國人最為耳熟能詳的本土服裝品牌，成功“闖入”了世界時尚之都的視野與領地。

這是波司登的高光時刻，也是高德康的得意之處。“中國服裝出口最大的短板就是品牌，不能只看產能，更要關注價格、價值。波司登‘走出去，從一開始就將目標定位在打造自主品牌，把自己的產品推到國際市場去檢驗。”

波司登主動對接“一帶一路”重大戰略，借力意大利米蘭世界博覽會，將中國服飾文化及原創設計與國際接軌。通過提升品牌形象、加大拓展優質外貿客戶力度，波司登產品已在8個歐洲國家400多家中高端品牌集合店中銷售，2015年自主品牌出口逆勢“飛揚”，同比增長24.63%。

波司登還與日本伊藤忠集團、韓國校服定制領域的領軍品牌SMART F&D;公司深化跨國合作，發力拓展校服、戶外、童裝等新業務增長點，進一步豐富企業產品組合，提升市場領先地位和國際競爭力。

展望“十三五”，高德康表示，未來企業的發展機會在于遠見、創新與合作。“我們將貫徹中央提出的‘創新、協調、綠色、開放、共享五大理念，依靠自主創新和科技進步，提升品牌制造、綠色制造、智能制造水平，加快調整結構、提質增效和品牌走出去的步伐，轉型成為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運營商，展現中國時尚的品牌力量。”