對話李如成：雅戈爾將堅持在男裝系列品牌上精耕細作

文/本刊記者 王翔

對話李如成：雅戈爾將堅持在男裝系列品牌上精耕細作

文/本刊記者 王翔

再次領跑2015中國服裝企業百強的雅戈爾，在當下的經濟形勢劇變中，毫無疑問地受到更多的關注。近日，本刊記者在寧波采訪到雅戈爾集團董事長李如成，了解雅戈爾今后的打算?！把鸥隊枌猿衷谀醒b系列品牌上精耕細作”，是李如成的回答。

目標：品牌集團

Q：雅戈爾近幾年的發展戰略是怎樣的？

A:雅戈爾一直以來都堅守著穩定發展的理念。現在雅戈爾將更加重視品牌的運營。從今年下半年開始，雅戈爾將把主要的工作重心放在品牌運營上，這也是市場發展的必然趨勢。

Q：這樣的戰略，您是怎樣考慮的？

A:雅戈爾將繼續堅持商務服裝的產品核心地位，同時堅持多品牌發展，重點還是將從經營管理上進行調整。雅戈爾經過36年的發展，從只進行服裝生產，到創立品牌逐漸建立起系統營銷；從內部組織管理生產到市場化營銷，今天的雅戈爾仍將堅持在這方面持續進行梳理和籌劃，特別是對品牌的營銷和展示。我們內部的管理、商品的研發，包括企劃都要進行再梳理。

Q：重點是品牌運營，分步計劃是怎樣的？

A:初步定為用5年時間，使雅戈爾呈現出脫胎換骨的變化。我們計劃將目前3000家的門店縮減到1000家，與此同時業務量要翻一番。將門店數量減少三分之二，這是雅戈爾一個比較大的轉變。我們將會把原來的專賣店作為一個平臺進行再建設，未來，雅戈爾要下大力氣致力于平臺建設，將原來的專賣店建設成為VIP客戶的服務中心、企業中心以及時尚文化的傳播中心。雅戈爾從今年下半年開始，將委派集團4位高管分別管理雅戈爾系列品牌，推動品牌做壯做強。

Q：現在很多大企業都在做多品牌運營，運營多品牌是一個必然的趨勢嗎？

A:雅戈爾堅持做多品牌，一是因為無論從年齡段還是消費水平來看，市場的拓展面很寬，多品牌大有可為；二是漢麻世家作為雅戈爾獨創的中國獨有的品牌，發展前景空間還很大，接下來雅戈爾在寧波服裝節可能也會重點推進漢麻世家的品牌推廣；三是雅戈爾擁有一個完整的產業鏈，可以不斷地從不同的品牌線角度進行推進合作，在品牌建設方面，用雅戈爾自身的渠道去進行拓寬，這樣也有事半功倍的效果，使每個品牌最終都能逐步走向成熟。

Q：具體如何運作，雅戈爾的目標是什么？

A:雅戈爾的每個品牌現在都進行事業部運營，具備獨立的發展資本。品牌發展的原則本身是不能混在一起的。但從目前來說，雅戈爾的多個品牌要把全部渠道都分開的話，也是不太現實的，這樣雅戈爾擁有的聯合戰艦優勢也就沒有了。因此，要根據實際情況執行相應的決策，可能會依據產品的相關性來決定，但品牌之間還是要各自獨立的，這要視品牌自身的運作而定。雅戈爾的目標是品牌集團。具體詳情將在10月19號寧波服裝節開幕之際的雅戈爾新聞發布會上揭曉。

專注：補短板做好品牌企業

Q：您認為做好品牌集團的關鍵是什么？

A:為什么10多年來，雅戈爾的服裝板塊發展不快比較平穩，我們總結了一個就是我們對服裝的投入不足。資本的投入，特別是人才的投入不足。只要化更大的力氣，才會有更好的產出。當然我們也可以通過并購海外的渠道。我們會努力把雅戈爾系列品牌做強。

Q：雅戈爾今后在定制領域有沒有規劃？

A:定制其實是一個很辛苦的領域，同時也是客戶很需要的服務。雅戈爾也是用了近10年的時間進行了探索。定制對于整個服裝行業帶來怎樣革命性的變化，我認為可以這樣說，定制是服裝行業甚至是服裝市場中的一個側面，而不一定是一個主題。在今年的第二十屆寧波服裝節上，雅戈爾將會以服裝的定制和改制成衣作為主要展示方向。但是目前國內市場的服裝采購還存在著很大的隨機性，定制的總量還不是很大。在現階段，定制還是個性化的，但只要市場有這個需求，身為服裝企業就要去滿足這個需求。

Q：雅戈爾多年來專注于男裝，接下來有沒有意愿進入女裝和童裝板塊？

A:我認為女裝和童裝的差別很大，雅戈爾暫時不會主動去涉及女裝和童裝，但也并不是說絕對不會去涉及。無論女裝、童裝，甚至是嬰兒裝，雅戈爾都會有所考慮。我們不排除以后有機會可以嘗試涉足職業女裝這樣的領域。但就目前來說，雅戈爾還是希望繼續提高產品品質，特別是大批量的低端產品將會逐步減少，重點致力于高端產品的開發生產。包括戶外商務男裝領域，雅戈爾也會進行嘗試。同時我并不認為童裝是最后一塊蛋糕，中國的服裝行業才剛剛開始起步。這也是我認為很重要的一點：雅戈爾有責任和義務與媒體共同把屬于我們的服裝時尚傳播出去。

Q：您對目前服裝行業形勢如何看待？

A:當下服裝的整體趨勢進入下行區間，全世界都面臨產能過剩的問題。但這其實是個機遇，持謹慎態度來看，中國的市場仍然處于消費換代的狀態。中國的高端市場仍有空缺，中國目前保有的服裝品牌，真正從研發到生產實現一條龍配套的并不多。產品有很多同質雷同的現象，這樣的品牌生命力不會太長。雅戈爾是完全的原創品牌，這方面是我們的強項。我認為，我們應該加快補短板，積極進行供給側改革，做強品牌。