電力營銷管理中電費電價方法應用探究

張 謙（國網四川省電力公司成都市官倉供電分公司，四川彭州611930）

電力營銷管理中電費電價方法應用探究

張 謙（國網四川省電力公司成都市官倉供電分公司，四川彭州611930）

本次研究探討了電力營銷管理中電費電價方法應用方面的內容，文章介紹了電力企業電費電價營銷管理方法的作用，分析了電力企業的營銷統計數據源。同時重點介紹了電力企業電費電價分析方法，通過分析指出了電力企業電費電價在營銷管理過程中存在的問題，并且針對性地提出了電力企業電費電價營銷管理問題的解決對策。在文章的最后，對本次研究進行了總結，并就未來我國電力行業的發展提出展望，希望通過本次研究可以為我國電力企業的發展提供借鑒。

電力營銷管理；電費電價方法；研究

1 引言

電力營銷管理是電力企業運營的重要運營環節之一，近些年來，隨著我國電力資源需求量的增大以及電力市場競爭激烈程度的增加，電力企業想要在激烈的市場競爭中取得優勢，就必須具備一定的市場競爭能力。要提高電力企業市場競爭能力，繼而實現電力企業經濟效益的提升，可以從電費和電價兩個方面入手。做好電力企業電費和電價的營銷管理工作，一定可以提高電力企業的市場競爭力。鑒于此，本文展開對電力營銷管理中電費電價方法的探索，希望可以找出電力企業營銷管理中電費電價方法存在的問題，并提出針對性解決對策。

2 電力企業營銷統計數據源

在分析電力企業營銷電價時，為了確保電價的科學性和合理性，必須要保證數據源的全面與完整。電力企業的重要營銷統計數據源之一是每月收集的應收電費匯總月報表，通過基層數據統計與匯總得出以上數據。應收電費匯總月報表中的內容主要包括不同類別用戶的數量、不同時期和不同時間消耗的電力、電量以及功率因素調整信息等。針對于此，在進行統計時必須要結合不同用戶的用電類型和電源電壓供應差異來對其進行分類統計。在實際應用過程中，用戶一般分成九種類型[1]。第一種是大工業用戶，第二種是非工業用戶，第三種是普通工業用戶，第四種是農業生產用戶，第五種是農業灌溉，第六種是居民用戶，第七種是非居民用戶，第八種是商業用戶，第九種是躉售用電。電力企業在統計和分析時，必須要對同一電壓等級的用戶進行分析，從而得出最好的統計分析效果。

3 電力企業電費電價分析方法

一般情況下，電力企業的電費電價分析方法主要有如下三種：

3.1根據電力銷售收入變化進行分析

電力企業在統計數據時，要分析當前企業的綜合指數，引入同度量因素概念，將在經濟意義上不能進行直接加入或者難以進行對比的數據變成可以進行對比的數據。要通過定量分析來分析電力企業綜合指數變化，同時把得出的影響因素作為電力企業質量指標。將電力企業質量指標固定在報告期內或基期內，在電力營銷分析過程中測量分析數據時，合理分析電力銷售數量指數和電力銷售收入變化，并且將電力價格對收入變化造成的影響因素排除掉[2]。因此，電力企業就要將同度量因素固定在基期，也就是要在基準基礎上分析電價銷售價格。

3.2 根據售電電價變化進行分析

電力企業在分析電價時，還要將一定的相同因素作為衡量指標指數。電力企業在分析經濟活動時，要重點關注影響電力企業收入價格的種種因素，同時將同度量因素在報告期內進行定義，在報告期內分析電力企業相關數據更具指導性。在進行營銷分析時，不能僅僅分析電費和電力價格指數，同時還要分析該時期內銷售收入增加的相關因素，病情尋找出該因素是受哪一類用戶的影響產生的，同時分析其原因和影響因素，最終獲得全面性的綜合指標[3]。

3.3 根據售電量和售電單價變化進行分析

在分析電力企業電費電價時經常會用到多因素分析方法，這種方法是指總變動現象受到很多因素的同時影響而發生，這些因素造成了一定的影響，分析了總變化的絕對數和想負數，繼而掌握電費電價的變化規律和影響因素。

4 電力企業電費電價營銷管理存在的問題

通過分析可知，當前我國很多電力企業的電費電價營銷管理存在著一定的問題，主要體現在電價。在電力銷售過程中，受于各種因素的影響，電力企業電價也會存在問題，主要表現如下：

（1）電力企業的電價是由政府相關部門來制定的，這也是當前供電企業的主要銷售模式和電價確定方式。

（2）雖然在市場經濟體制下，市場經濟活動大都是為了實現資源的優化配置，然而當前我國供電企業的電價制定情況卻呈現出明顯的市場脫節性，電價的銷售模式不夠靈活，也不能確保電價的真實性。在這種情況下，必須要根據市場實際情況來制定電價，否則將會影響電力企業的正常發展[4]。

（3）在當前形勢下，我國主要通過階梯式模式來制定銷售電價，并且根據用電量不同和用電形式的不同來對用電企業進行分類，這種情況一定程度上制約了企業的發展。站在經濟發展的角度，這樣的分類方式也會影響電價的制定和實施工作，必須要在近期內進行改進。

5 電力企業電費電價營銷管理問題的解決對策

針對當前我國電力企業的電費電價營銷管理問題，可以通過如下幾條對策來加以解決：

5.1 合理確定電價

通過前文的分析可知，受很多因素的影響，當前我國很多電力企業營銷管理中的電價呈現出不夠科學的現狀。針對于此，要解決電力企業的電費電價營銷管理問題，首先要做的就是要合理地確定電價。

（1）要改變政府部門單方面制定電價模式。當前我國電價都是由政府相關部門制定的，然而政府部門對于電力市場以及電力企業實際運營狀況的了解往往不夠充分，很容易出現與市場脫節的現狀。針對于此，我國首先要做的就是改變由政府部門單方面制定電價的模式。在制定電價時，可以由電力企業根據市場行情和企業實際運營狀況來制定電價，由政府部門進行審核批準。這樣一來，就可以有效地避免因政府部門對電力市場和供電企業了解不足而導致的電價失衡現象。

（2）做好對電力市場的調查和研究工作。供電企業要成立市場部門，專門用于對電力市場進行調查和研究。市場部要收集電力市場的各種信息，每月進行一次匯總與分析，并上報上級領導部門。每季度進行一次比較分析，每半年或每年進行一次總結報告。市場部的調查信息和總結報告，可以為電力企業決策層制定電價起到非常重要的參考作用。只有切實了解電力市場的實際狀況，才可以制定出最適合電力市場的電價。

（3）提供企業優惠電價。一般來說，工業性企業對電能的消耗是非常大的，這也是很多電力企業的主要業務。在當前模式下，我國實行階梯式模式來制定銷售電價，并且根據用電量不同和用電形式的不同來對用電企業進行分類。坦言而論，這種售電方式是極為不科學的，很容易會影響某些企業的正常發展。針對于此，電力企業要根據工業性企業的實際用電量，結合企業發電成本，在保證電力企業足夠利潤的基礎上，盡可能地為企業提供優惠電價。電費是很多企業日常費用的大頭，如果電費收取過高，往往會導致企業運營消耗過大，繼而影響企業的正常發展。然而當電力企業為工業性企業提供優惠電價后，就可以顯著降低工業性企業的用電成本，繼而促使工業性企業獲得進一步的發展。當工業性企業發展壯大后，用電量也會大大增加，屆時也會提高電力企業的銷售額。

5.2 做好技術創新工作

電力企業要與時俱進，根據現代科學技術來計劃電價峰、谷狀態，同時確定電價的浮動比例。這樣可以根據這種方式來擴大峰谷狀態的電價實施范圍，繼而更好地發揮供電企業通過銷售電價和電費管理手段來削峰填谷的目的。不僅如此，電力企業還要根據氣象部門的預測數據來估測本區域年度性豐枯季時間段，從而發揮出當地的火電或水電優勢。

6 總結

通過本次研究可知，當前我國電力企業電費電價營銷管理過程中仍存在一些問題，主要表現在電價方面。這些問題嚴重制約著電力企業電費電價營銷管理工作的推進，同時也影響著電力企業的正常發展。針對這些問題，文章提出了合理確定電價、做好技術創新工作等解決對策。未來隨著我國電力企業電費電價營銷管理工作的不斷改進，相信我國電力行業的發展將會更上一層樓。

[1]蘭 青.電力營銷管理策略分析[A].“決策論壇——區域發展與公共政策研究學術研討會”論文集（上）[C].2016.

[2]李 燚.紅河供電局電力營銷管理策略探討[A].2009年云南電力技術論壇論文集（文摘部分）[C].2009.

[3]任樹合.淺談電力營銷管理策略[A].第二屆世紀之星創新教育論壇論文集[C].2015.

[4]李 燚.紅河供電局電力營銷管理策略探討[A].2009年云南電力技術論壇論文集（優秀論文部分）[C].2009.

[5]邢月紅，李 想，陳文棟，商 濤.淺析電力營銷管理工作中存在的問題與對策[A].2015年6月建筑科技與管理學術交流會論文集[C].2015.

F426.61

A

2095-2066（2016）34-0220-02

2016-11-22

張 謙（1974-），男，經濟師，研究生，主要從事營銷管理工作。