馬云做媒：窮小子逆襲成億萬富翁

北大邀請(qǐng)他去授課，范冰冰陪他演對(duì)手戲，馬云為他題字，當(dāng)“媒人”。

2015年5月，人民日?qǐng)?bào)出版社出版了他寫的《微信營銷108招》，此書一出，便成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)預(yù)售10小時(shí)熱銷第一名，如今已經(jīng)賣出幾十萬冊(cè)。11月，他又馬不停蹄地投入到電影《我的微商女友》拍攝中。這個(gè)中專沒念完的80后農(nóng)村娃，為何能創(chuàng)造如此奇跡？賣茶葉的小子，坐飛機(jī)去見偶像馬云

肖森舟1981年出生于泉州安溪，父母都是茶農(nóng)。他從小就內(nèi)向、自卑，成績也不好，父親花錢讓他念了職業(yè)中專，還沒上完，他就偷了爸爸的3000元到廣州買設(shè)備，準(zhǔn)備生產(chǎn)天天牌洗衣粉，回來只剩下100塊錢，把媽媽心疼得直掉眼淚。

2002年從部隊(duì)退伍后，肖森舟和妹妹開了一家服裝店，由于眼光不行，3個(gè)月就關(guān)門大吉。父親把他安排進(jìn)鎮(zhèn)稅務(wù)所上班，工作清閑、無聊，肖森舟就上網(wǎng)打游戲。“我不談戀愛、不務(wù)正業(yè)，在小鎮(zhèn)上熬日子，唯一的夢(mèng)想就是盼著每月10號(hào)發(fā)工資。”

2006年3月，肖森舟在網(wǎng)上和朋友聊天時(shí)了解到，有人在網(wǎng)上賣東西賺了錢。他覺得很好奇，立刻上網(wǎng)查了查，發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)可免費(fèi)開店，就隨手注冊(cè)了一個(gè)店。賣什么？他們家族世代是茶農(nóng)，他決定試著在網(wǎng)上賣茶。雖遭家人反對(duì)，但肖森舟卻堅(jiān)持己見。他每天下午五點(diǎn)半下班后就坐在電腦前，忙活自己的小事業(yè)。無數(shù)個(gè)深夜，全家人都睡了，他還在包茶葉準(zhǔn)備發(fā)貨。第二天早上八點(diǎn)再準(zhǔn)時(shí)上班。

一開始，盡管每天只有五六單生意，但肖森舟還是干勁十足。每個(gè)發(fā)貨的包裹中，他都手寫賀卡，感謝每位顧客。最初淘寶并無物流跟蹤，肖森舟就將每個(gè)包裹的運(yùn)單號(hào)拍下，用旺旺發(fā)給客戶。為了打開銷路，肖森舟在網(wǎng)店里建立了“一元特價(jià)區(qū)”，一泡茶（7克）一元。顧客可試喝，只付郵費(fèi)，茶葉免費(fèi)，茶好喝再付款，不好就不要錢。此外還附贈(zèng)泡茶器具，買一次送一樣。

憑借這樣的經(jīng)營態(tài)度和交流方式，肖森舟很快就積累了一批忠實(shí)客戶。開網(wǎng)店僅三個(gè)月，他就獲得三個(gè)“鉆”，名列淘寶茶葉銷售信用第一名。那段時(shí)間肖森舟常常忙到夜里2點(diǎn)才能睡。僅2006年一年的時(shí)間，肖森舟就在淘寶賣出了1000多斤鐵觀音，銷售額達(dá)20多萬元。這年，恰逢淘寶評(píng)選十大網(wǎng)商，肖森舟抱著試試看的心態(tài)，將自己開網(wǎng)店的經(jīng)歷整理成文，投寄給組委會(huì)。沒想到，很快他就接到了成功入選網(wǎng)商20強(qiáng)的通知。

2006年9月9日，肖森舟受邀到杭州參加表彰會(huì)。那是他第一次乘坐飛機(jī)，又緊張又害怕，還鬧了笑話——在機(jī)場過安檢時(shí)他把錢包落在安檢處，機(jī)場工作人員用廣播通知他去領(lǐng)回時(shí)，不明就里的他，還很驚訝機(jī)場怎么有人認(rèn)識(shí)他！

表彰會(huì)上，肖森舟見到了自己的偶像馬云，這讓他激動(dòng)不已。在20位網(wǎng)商同馬云集體合影后，他鼓足勇氣提出請(qǐng)求，得到同馬云單獨(dú)合影的機(jī)會(huì)。站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，肖森舟有些恍惚，一年前自己還是個(gè)渾渾噩噩的上班族，沒想到此時(shí)卻站在了馬云的旁邊。摟著馬云的肩膀，對(duì)著鏡頭，肖森舟露出燦爛的笑容。

馬總做“媒”，事業(yè)愛情雙豐收

這次同馬云見面，讓肖森舟在朋友圈中小有名氣，也開始有人不斷地給他介紹女朋友。2008年11月，肖森舟接到表姐讓他相親的電話。

表姐對(duì)那個(gè)叫鐘華清的女孩極盡溢美之詞，肖森舟被說動(dòng)心了，答應(yīng)相親。隔天，表姐卻又遺憾地告訴他：“小鐘不想見你。她說，‘一個(gè)做電商的，見他干什么？”肖森舟賭氣說：“不見就不見！”表姐笑道：“就知道你還是這個(gè)德性。不過，還是你小子福大，她后來同意和你見一面。”原來，表姐對(duì)鐘華清說：“我表弟就是被馬云約見的那個(gè)年輕人”，并把肖森舟和馬云的合影給鐘華清看。鐘華清來了興趣。

相親那天，肖森舟特意穿了一套自認(rèn)為最帥的白衣、白褲、白皮鞋。鐘華清確實(shí)像表姐說的很漂亮，見面結(jié)束后，雙方互留了手機(jī)號(hào)碼。一周后，肖森舟買了一朵紅玫瑰，與鐘華清約會(huì)，見面就說：“你給我一見鐘情的感覺。這七天，我天天晚上夢(mèng)見你。”鐘華清聽了臉紅不已。第二次見面，肖森舟在玫瑰中加了一朵百合，上門拜訪，還特意買了一包中華香煙。鐘華清的父親問肖森舟：“你抽煙嗎？”肖森舟說：“我不抽煙，也不喝酒。我爸爸說，來見叔叔，拿包香煙會(huì)比較好。”隨后肖森舟還聊起了自己的工作和在淘寶網(wǎng)做電商的一些趣事，把一圈人逗得哈哈直笑。他走后，鐘父對(duì)老伴和女兒說：“這小伙子很實(shí)誠。我認(rèn)可他。”

隨后，肖森舟把一款價(jià)值1688元的茶葉命名為“緣定終生”，并特意帶了2斤送給“準(zhǔn)岳父”：“叔叔，您把小鐘許給我吧。如果您同意了，我們勤儉持家過日子，不買花，可以省很多錢。”鐘父欣然答應(yīng)。

2009年11月29日，肖森舟迎娶了鐘華清。新婚之夜，肖森舟握著她的手，打趣地說：“沒想到馬云竟然成了我的媒人。為了你和我們的家，我要把網(wǎng)店做大，爭取讓馬云第二次、第三次約見我。”

婚后，肖森舟心里充滿了力量，他發(fā)誓要把事業(yè)做大做強(qiáng)，可沒想到卻被現(xiàn)實(shí)打了個(gè)措手不及。他發(fā)現(xiàn)淘寶商城上開始有人仿冒他的產(chǎn)品。肖森舟非常憤怒，當(dāng)即致電淘寶客服，要求處理。然而他得到的答復(fù)卻是：商城和集市并非同一平臺(tái)，因此集市處理不了商城的問題。

從2008年到2010年幾乎兩年的時(shí)間里，肖森舟只能眼睜睜地看著假冒產(chǎn)品的銷量不斷攀升。“我的茶葉只有10%的利潤，冒牌的價(jià)格卻比我們低得多，但是東西完全不一樣。可惜買家并不知情。”

2009年和2010年，森舟茶葉的銷量結(jié)束了高速增長，陷入停滯。看著自己的心血被別人坐享其成，而且還以次充好糟蹋自己的品牌，肖森舟陷入了極大的焦慮和痛苦。

“電商陳奕迅”，賺錢出書拍電影

為了改變困境，肖森舟決定辭職，全身心投入到茶葉事業(yè)中去奮力一搏。他還做了一個(gè)決定：進(jìn)駐淘寶商城。盡管相對(duì)于集市，進(jìn)駐商城需要付出更多的成本，但他依然覺得值得。2010年，肖森舟注冊(cè)了自己的公司，進(jìn)駐淘寶商城。緊接著，他又租了兩千多平方米廠房和辦公室，把公司搬到了廈門。

2010年11月，身為退伍老兵的肖森舟網(wǎng)上淘金的故事被收入《走出軍營的老兵》一書，廣受關(guān)注，他還受邀到北京人民大會(huì)堂為20多位將軍作勵(lì)志演講。

2012年“雙11”，森舟茶葉銷售額突破千萬大關(guān)。那天，肖森舟心情大好，去理發(fā)店理發(fā)時(shí)，理發(fā)師看了看肖森舟后，說：“哥，你像陳奕迅啊！剃個(gè)‘奕迅頭吧，再不瘋狂我們就老了。”結(jié)果，肖森舟的頭左部被剃光，右半部燙成卷發(fā)，還染成黃色。沒想到，他的新形象贏得許多“粉絲”點(diǎn)贊，也因此獲得了“電商陳奕迅”的別稱。從此，他在淘寶上更火了。

2013年，肖森舟的網(wǎng)店銷售額突破2000萬元。5月9曰，作為30名優(yōu)秀電商之一，他獲得了再次近距離接觸馬云的機(jī)會(huì)。肖森舟記住馬云說的最多的一個(gè)詞是“顛覆性”——用顛覆性思維經(jīng)營人生。

馬云說：“21世紀(jì)，你能否成功，就看你和誰綁在一起。如果一根稻草，丟在大街上就是廢物：如果綁在螃蟹身上，就是螃蟹的價(jià)格。”還說：“你的發(fā)型就是顛覆性的，你一斤茶葉賣1688元也是顛覆性。”憑借著對(duì)市場精確的定位，肖森舟網(wǎng)店和微店同步大力推廣，起到了非常好的效果，不僅銷售額猛增，他本人也在消費(fèi)者中引起強(qiáng)烈關(guān)注。

同年10月，淘寶網(wǎng)舉行了一場馬云、李連杰簽名足球、T恤公益專場拍賣會(huì)，肖森舟以35790元拍下馬云的2號(hào)球衣。他主動(dòng)提出不要主辦方郵寄物品，而是帶上自家10斤上好安溪鐵觀音，飛往杭州拜會(huì)馬云。這次會(huì)面，兩人交談3個(gè)多小時(shí)，他不僅和馬云泡茶聊天、合了影，還獲得共進(jìn)晚餐的機(jī)會(huì)。聽說因?yàn)橐粡埮c自己的合影，成就了他的姻緣，馬云還在贈(zèng)子肖森舟的書上簽名題詞：永不放棄！

2013年底，北京大學(xué)總裁班邀請(qǐng)肖森舟到北大講課，肖森舟說：“我一個(gè)沒畢業(yè)的中專生，能走上神圣的北大講壇，靠的就是自信和敢于顛覆。”在北大的講壇上，昔日內(nèi)向的肖森舟不見了，取而代之的是一個(gè)陽光、灑脫的青年創(chuàng)業(yè)者——“淘寶網(wǎng)個(gè)人十大網(wǎng)商”“中國網(wǎng)上零售品牌50強(qiáng)”“全球十佳網(wǎng)貨品牌”“全球十佳網(wǎng)商品牌30強(qiáng)”“淘寶網(wǎng)新農(nóng)業(yè)專家”等一系列榮譽(yù)引起轟動(dòng)。

隨后，肖森舟以《沒有人隨隨便便成功——從一個(gè)退伍兵到淘寶網(wǎng)十大電商》為題，發(fā)表了一篇文章，公眾號(hào)粉絲很快暴增至1萬人。2014年國慶當(dāng)天，網(wǎng)店?duì)I業(yè)額228萬元，是平時(shí)曰營業(yè)額的114倍。當(dāng)年底，他們賣出2400萬元的茶葉。2015年5月，人民日?qǐng)?bào)出版社出版了《微信營銷108招》。此書一出，便列在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)預(yù)售10小時(shí)熱銷第一名。如今已經(jīng)賣出幾十萬冊(cè)。

肖森舟的名氣越來越大，他還受邀參演了網(wǎng)絡(luò)神劇《吊絲男士》，在第四季中與范冰冰演對(duì)手戲，這是以肖森舟自己的故事為藍(lán)本，他親自演繹從“吊絲男士”到成功男士、從沒有女孩待見到獲得“女神”青睞，從而成功逆襲的人生。

2015年11月11日，“森舟茶葉”一天就賣出了300多萬元的茶葉。大家都以為這個(gè)身家過億的大老板會(huì)閑下來歇歇，可沒想到光棍節(jié)剛過，他又馬不停蹄地投入到電影《我的微商女友》的拍攝中去。

作為主演，談起電影《我的微商女友》時(shí)，肖森舟不無感慨地表示：微商這個(gè)行業(yè)正處于風(fēng)口浪尖，很多人對(duì)微商頗有微詞，時(shí)下的微商界的確需要拍攝一部反映綠色微商的正能量微電影，而卜青文導(dǎo)演這個(gè)時(shí)候拍攝《我的微商女友》，是最好的時(shí)機(jī)，我會(huì)結(jié)合自身經(jīng)歷，盡最大努力玩轉(zhuǎn)這次觸電，幫助更多的網(wǎng)商挖到自己的寶藏！

董巖據(jù)《婦女》整理