SkyDream：澳門品牌的世界夢想

張庭恩

一個是悠閒自在的教師，高人工、低壓力；一個是留美學生，更順利留在美國企業從事電商行業，但他們都有一個共同點，是土生土長的澳門人，帶著什麼樣的思考，他們放棄了從前的優渥生活，開始了這段“澳門故事”的創業之旅。

玩具新思路，文教入設計

未創業前擁有一份不錯的教職，但隨著時間的深入會發現很多時候澳門的小朋友對於本地歷史與文化越來越模糊，更能感受到傳統教育中對小朋友個性形成的束縛，期待有一個機會能夠把文化藉助小朋友們喜愛的形式讓他們輕鬆接受。而我的搭檔陳永鴻則是在美國留學後，留在美國從事電子商務的工作，在幾年的工作中他越來越感受到在國外能夠看到亞洲，包括香港、臺灣、中國內地的品牌，卻難以發現“Made in Macau”（澳門製造）或者“Created in Macau”（澳門設計）的品牌，澳門似乎還沒有在產業上走入國際社會的視野，帶著讓國際上更多的人了解澳門的願望，永鴻放棄美國的工作回到了澳門，我們開始了一段夢想之旅。

而這間夢想之都有限公司創立於2013年11月26日，目前的業務範疇主要為手信精品設計、玩具零售及批發。創立這間SkyDream的目的是希望能夠把澳門獨有的歷史及文化利用創新的理念設計出來，務求把富有澳門特色及新潮的手信引入澳門手信市場，讓大家也能在產品中體驗到澳門的文化。當然SkyDream同時為數個國際知名收藏玩具品牌的澳門獨家代理商，如Comicave Studios， King Arts， ZCWO， Herorcross， ThreeA， Kids Logic等。積極拓展美系玩具與電影收藏玩具市場，務求把不一樣的玩具文化及體驗引進澳門市場。我們希望給世界一個不一樣的澳門體驗，也希望澳門能感受不一樣的世界多元。

因為之前在一些會展上結識的朋友和本身在歐美的人脈，某種程度上方便了我們進一步將澳門的設計產品輸送到歐美市場，創業的這兩年期間，我們開拓並進一步擴大了歐美的玩具市場。也在這樣的創業過程前後，你可以充分感受到歐美教育文化與澳門甚至內地教育文化的明顯差別，在國外家長對於小朋友玩具的選擇更注重教育性、學習性與環保性，試圖寓教於樂中教會小朋友更多的社會知識，而這樣的理念特別是玩具的環保理念在港澳地區或者內地往往很難被家長接受。正是看到文化的差異，我們在一步步的宣傳中，引導更多的家長開始採用學習環保型玩具，將寓教於樂的理念盡可能地傳播到每一個家庭中去，我們自身設計的一款4D澳門的拼圖成為了本土以及出口的熱門產品，通過拼圖的過程，可以一個個了解到澳門的歷史建築與文化，吸引了不少家長與小朋友的參與，這是創業成果之外最讓人舒心的感受。

小城故事多，挑戰也不少

澳門四百多年的中西交融發展的歷史，讓我們擁有了大三巴、媽閣廟，這裡有路環的古建築更有葡式建築的錯落有致，這樣的文化、歷史元素本來就可以給我們很多的澳門故事來傳達給世界，一方面我們缺少靜下心來尋找、發掘、思考、創新的耐心，另一方面這座城市因為獨特的經濟和社會結構也為希望創業的一班年輕人帶來不少挑戰。

如果單純以市場來考量，澳門地域狹小，人口基數更少，如果只是強調本土市場，對於一個成長型的企業而言難以獲得持久的支撐。近年來經濟高速發展過後，留給年輕創客的是高昂的鋪租，相對核心地段幾乎是遙不可及。夢想之都之所以選址在黑沙環第五街的永豐工業大廈，一來是大型的倉庫符合公司的發展需要，二來也是永豐工業大廈因為配套的相對缺乏而鋪租較為低廉。再者澳門近些年經濟發展依託博彩業，在科技創新領域的進步很難看到，單就一個網上平臺而言，搭建一個網站雖然可以受到一些政府的扶持，但更為重要的網上支付在澳門幾乎窒礙難行，傳統的海外付款模式都採用Visa、Master、PayPal方式，澳門本土的信用卡卻無法支持網絡付款，只有香港派發的信用卡才有相關權限，這就是澳門發展的進一步短板，當國內支付寶已經流行兩三年之際，澳門部分商家才開始為了遊客商機引入支付寶，這樣的模式並不能為澳門中小企業需要的支付系統提供長久的技術支持。

在諸多客觀條件的限制下，不少身邊的朋友都採取兼職創業的模式，即有一份工作，閒暇時間來兼職做自己的小創業空間，這樣其實從真正產業的角度來看，對於澳門總體發展並非能帶來多大助益。所以很多看似在臺灣、內地、韓國流行的方式，一旦複製到澳門，就因為上述因素的不同制約而使得很多初創企業早早夭折。

當然，這也是澳門創業者必須面對的風險，化解這樣的風險必須在立足本土的基礎上，更多地開拓國內和國際市場，在移動互聯網時代藉助新興科技的工具力量更好地宣傳、發展自己。以“微信營銷”模式而言，在內地這樣的熱潮已經近乎褪去，而澳門正方興未艾，是否可以借鑒內地的經驗來找出澳門可行的方案呢？這需要更多的年輕人共同來探索與嘗試，也需要政府有針對性的引導與扶持。

一旦選擇了創業這條路，其實很多時候都會遇到放棄的念頭，回想自己的初心後更要堅定信心，因為創業是一個不斷遇到問題、解決問題的過程，這其中必須要學會接受挑戰，不斷學習新鮮事物，帶著克服困難的心態勇敢地堅持下去，至少過程的收穫可以讓我們的人生充滿色彩，讓我們的夢想走入社會，走進世界所需要的角落。