戰寒冬,積極準備迎接學生文具行業的春天——“適應經濟發展新常態，向深化改革要動力”專題學習討論（十）

文/羅滬生

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戰寒冬,積極準備迎接學生文具行業的春天——“適應經濟發展新常態，向深化改革要動力”專題學習討論（十）

文/羅滬生

2015年，學生文具行業貫徹國家十二五規劃，在產品開發、技術改造、企業管理等方面取得一定成效。但是，受國內外經濟形勢的影響，有的遇到了不同程度的困難，企業發展受到一定影響，業內人士把此現象稱之為“行業的寒冬!”

2016年，學生文具行業將全面學習貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，貫徹中央經濟工作會議精神。抱團取暖，發揮行業的力量。寒冬過后一定是春天，行業將齊心協力戰寒冬，積極準備迎接學生文具行業的春天。

本文就學生文具行業“戰寒冬，迎春天”的做法進行初探，文中引用的素材僅是行業眾多做法中的花絮之一。

一、目前學生文具行業的主要狀況

2015年是學生文具行業貫徹國家十二五規劃收官之年，行業在產品開發、技術改造、企業管理等方面取得一定成效。大部分企業經過不到20年時間，實現快速發展，呈現出一派欣欣向榮的景象。廣大員工的生活得到逐步改善和提高，不少企業的部分管理人員實現了有房有車的夢想，分享到改革成果。

專業委員會創新服務理念，潛心服務會員，增強會員凝聚力，助力實現學生文具行業中國夢。

前不久，我們對行業當前經濟形勢，進行一次抽樣調研分析。據不完全的初步了解，行業情況大致如下：

1、部分企業的銷售額增長百分之二十以上，利潤也有不同程度的增長，占調研企業數的百分之三十；有的銷售額雖有些增長，但利潤與去年持平，甚至出現負增長，占百分之三十；其余企業的銷售額出現下滑，利潤出現負增長。

2、有的企業庫存量較大，存放時間長了，新產品成為老產品，只能削價處理；資金壓力大；如繼續生產，庫存還會增加，倉庫爆滿；如停產，放回去的員工以后難以召回……

3、產品同質化現象嚴重，缺乏原創產品，技術含量不高。有的雖然申報專利，但是維權艱難。

4、勞動力等各項成本不斷增長，產品銷售價格卻基本維持多年前的水平，部分企業出現沒有利潤或低利潤困境，不利于行業和企業的持續發展。

5、在國際上沒有一個叫得響的自主品牌，出口產品貼牌的比例較大。在各國大商場里鮮見標有MADE IN CHINA的產品；有的產品雖是我們生產，但是品牌、知識產權屬于別人；銷售額雖大，利潤卻很薄。

6、授權品牌的授權費較高。

7、外貿形勢吃緊，2015年下半年廣交會第三期的參展企業反映，今年歐洲客戶減少，南美、中東、日韓客戶、國內采購商增多。

二、戰寒冬,積極準備迎接學生文具行業的春天

2016年是全面完成國家“十三五”規劃的開局之年，學生文具行業要全面學習貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，貫徹中央經濟工作會議精神。主動適應經濟發展新常態，積極探索“互聯網+”，以提高經濟發展質量和效益為中心，努力發展學生文具行業。

中央經濟工作會議總結2015年經濟工作，分析當前國內國際經濟形勢，部署2016年經濟工作，重點是落實“十三五”規劃建議要求，推進結構性改革，推動經濟持續健康發展。2016年的五個主要任務：去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板。

學生文具行業大部分企業，主動適應經濟發展新常態，積極探索“互聯網+”，采取一系列重要舉措，積極準備迎接學生文具行業的春天。在產品研發、品牌營銷、電商與傳統銷售等方面進行探索，利用機會，積累自己，融合新技術，開拓新市場，擴大銷售。

1、創新學生文具，研發創意產品

廣東聯眾文具有限公司把自主產品作為主力產品的戰略，為2016年產品戰略的提升，采取一系列重要舉措，積極準備迎接學生文具行業的春天。

⑴成立聯眾東京創意中心

2015年10月30日，經過近半年籌備的聯眾東京創意中心正式啟用。公司董事長施紅光、聯眾東京創意中心籌備組以及聯眾公司創意中心數十人參加了此次啟動儀式。

聯眾創意中心坐落在東京東南部的東京灣人造陸地，這里是著名的設計之都、亞洲潮流文化的中心。濃郁的人文環境能夠激發設計師更多的靈感和創意，前沿的時尚風潮能夠帶給設計師創作視野。

著名的彩虹大橋、臺場海濱公園、富士山電視臺本部、豐田汽車館、自由女神像等著名地標性建筑受到年輕人的喜愛和青睞，使得這里成為東京最新的娛樂場所集中地，同時也成為東京最具前沿的潮流發源地。濃郁的人文環境能夠激發設計師更多的靈感和創意，前沿的時尚風潮能夠帶給設計師創作視野，聯眾公司東京創意中心的成立是我們繼廣州創意中心的建立后，2016年產品戰略提升的又一重要舉措。

聯眾東京創意中心是繼聯眾廣州創意中心，產品戰略提升的又一重要舉措。將能更好的、持續的為兒童青少年群體提供最具創意、最具時尚、最具品質的新產品。

⑵舉辦三期新品開發創意營銷活動

聯眾公司認為，不論市場形勢如何，最終立于不敗之地的核心點是創造出能引領時尚潮流、貼近生活、惠民實用的優質產品。他們為了開發出三低（低毛利、低成本、低價格）三高（高效率、高科技、高品質）的產品，2015 年10月、11月、12月，在中山市山清水秀卓旗山莊，連續舉辦三期新品開發創意營活動。

創意營運用“互聯網+”思維，主要做法有：

——從蘋果產品的開發，探索到大學汛產品規劃。創意營分析蘋果產品，認為未來產品更多的方向是走向智能、功能及附加值等元素，他們將在大學汛產品開發中運用此理念。

——走訪市場。產品開發設計必須貼近生活，惠民實用。創意營去名創優品、哈根達斯等跨行業、跨品類進行探究，將調研資料融合成一個個能實現的方案進行分享。

——許多產品規劃都有了與眾不同之處將聯眾產品形成系列性，還增添產品的故事性。恰到好處地融合聯眾的產品觀：產品是有生命的。

——特邀迪斯尼公司相關人士從國際主流色彩、產品開發到設計進行分享，在產品創意及設計實現質的突破。

——內部的管理及執行是有效控制成本的核心。聯眾總裁施紅光親自兼產品中心總監，他講述產品中心的相關流程及制度管理，希望將流程簡單化，將制度合理有效化。從每一個環節進行把控，真正做到成本控制，讓聯眾的產品除了創意無限外還能讓消費者享受真正的實惠。

施紅光總裁全程參加新品開發創意營，陪伴產品中心和創意中心的伙伴們，傳遞“輕松中開展創意”的理念，施總強調，世界變化太快，快到你還來不及去做準備。所以，我們不能總是墨守成規，因為在固化的思維里終將會被淘汰出局。我們要勇于創新，不斷學習，多思多做。更要跨行業跨品類學習，向世界最好的產品創造者和運營商學習，爭取把事情做好在變化之前。例如將產品做到世界一流的蘋果公司，我們要深入淺出的分析它的核心競爭力是什么？更要學習與理解他們那種精益求精、追求完美的精神；例如將產品品質和成本做到極致的名創優品，我們要思考與分析它們是如何有效的成本控制。

參加創意營活動的人員感到，智慧的碰撞好比催化劑，它會引發大腦思維的鏈鎖反應，一個智慧，可以引發一群智慧，一個小點子，可以收獲一大堆智慧果，一陣朦朧想法的激發，可能催生一項成功的發明和創造。聯眾公司經常進行這樣的集體創意活動，才能贏得市場的一席之地，創意是企業的不竭靈魂。

行業各單位紛紛研發創意新產品，他們中有的召開會議總結先進，提出新的目標；有的籌建產品研發機構，從組織落實新產品研發；有的同相關品牌合作；有的推出一批耳目一新的新產品，產品琳瑯滿目。

2015年11月7日下午，得力集團產品管理中心在得力大劇院召開10月新品總結大會。會議總結10月新品在前期籌備工作、新品發布會的推廣、后期訂單整理匯總等各方面的工作情況。表彰在產品理念、產品品質以及產品設計特點等方面進行創新、獲得較高認可度的新品，集團評選出“最佳人氣獎”、“最佳翻新獎”、“產品創新獎”、“平面設計創新獎”、“得力最佳好產品獎”五大獎項。在肯定10月新品取得的成績的同時，研發團隊不忘正視出現的問題，通過市場反饋、調研和內部評審，評選出4款“最差產品”，以此鞭策自己找出不足，再接再厲。集團副總陳雪強從營銷端對互聯網時代下，以一個營銷人的視角分析了得力產品在產品端存在的問題，獲得了全場企劃與研發人員的高度贊同，也給企劃與研發人員在未來的工作中帶來了全新的理念與認知。集團總經理婁甫安強調：我們要重視品質、創新和設計，研發、平面和企劃都要站在市場的角度來做產品，只有在做產品的同時具備營銷意識才能真正把產品做好，產品才能獲得更好的市場表現。要求全體研發團隊成員要以“精益求精”的態度不懈追求“好產品”，立足從創新上求突破，做精做強得力產品。婁總希望通過組織架構的調整完善，企劃與研發快速地融為一體，成為一個團隊，共同進步，以從容的姿態迎接下一期的新品推廣，再創業績新高。

泉州一揚（天高）文化用品有限公司近期推出一批新穎修正帶，其中可伸縮修正帶“隱形推嘴”的專利，既增加產品的外觀美，又省去了修正帶頭的蓋子。。

石獅市諾達輕工實業有限公司在石獅市區成立“公司研發部”，開發新穎學生文具。為了適應市場需要，最近開發出“小怪才”水溶彩畫棒，有12色、18色、24色、36色等多種規格，產品達到《學生用品的安全通用要求》要求。

晉江華僑塑膠有限公司與世界著名籃球隊合作，設計眾多組合學生文具，并嚴格執行《學生用品的安全通用要求》，確保產品安全性能。

天高餅干修正帶

諾達36色彩畫棒

晉江華塑組合文具

2、品牌營銷是占領市場的重要方法

品牌不僅是企業、產品、服務的標識，更是一種反映企業綜合實力和經營水平的無形資產，在商戰中具有舉足輕重的地位和作用。對于一個企業而言，唯有運用品牌，操作品牌，才能贏得市場。加入WTO后，國外跨國公司與知名品牌將大舉進入我國市場，我國企業和產品與世界知名品牌的企業和產品在同一市場角逐，產品的競爭實際已過渡到品牌的競爭。因此，積極開展品牌營銷，是行業的當務之急。

品牌營銷是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。

品牌營銷的關鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。

品牌營銷的前提是產品要有質量上的保證，這樣才能得到消費者的認可。品牌建立在有形產品和無形服務的基礎上。有形是指產品的新穎包裝、獨特設計、以及富有象征吸引力的名稱等。而服務是在銷售過程中或售后服務給顧客滿意的感覺，讓他們體驗到做真正“上帝”的幸福感。讓消費者覺得選擇買這種產品的決策是對的。買得開心，用得放心?？v觀行情，以現在的技術手段推廣來看，目前市場上的產品質量其實已差不多，從消費者的立場看，他們看重的往往是商家所能提供的服務多寡和效果如何。從長期競爭來看，建立品牌營銷是企業長期發展的必要途徑。對企業而言，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度。

面對目前市場低迷的現狀，品牌企業采取一系列方法實施品牌營銷。

深圳云之彩美術工藝用品有限公司是一家外向型代工企業，經過十五年的穩步發展，產品已經涉及辦公文教、玩具禮品、兒童美術等多個行業，顏料和益智類套裝產品與國際兒童美術的需求方向密切接軌，也代表了未來中國兒童美術產品的發展方向。為了適應市場發展，公司制定了依托“美術王國”品牌開發國內兒童美術市場。他們的主要做法有：

⑴在國內塑造“美術王國”品牌

公司目前在國內推出的“美術王國”品牌產品中，除了兒童益智產品套裝外，也包含適用于兒童教育、美術培訓、藝術體驗等多個與人們文化生活領域密切相關的產品。從2015年初開始，公司針對“美術王國”品牌的建設，在組織設計、人才培養、體驗式消費、渠道拓展和微營銷等方面進行了系列而廣泛的實踐?，F分享一些體會，期待與大家共同探討中國內銷品牌建設的新模式。

深入解讀國家政策，了解行業競爭態勢，分析盤點自身資源，找到切入市場的最佳機會點，并準確定位外銷轉內銷要邁出的第一道坎。他們抓住三個機遇：首先，我們作為國外知名企業的代工企業，積累了豐富的生產經驗，在工廠生產制度管理方面與國際接軌，產品水平較高；其次，國家在產業政策方面，為企業轉型升級提供了眾多便利條件；再次，移動通信、互聯網等產業正在發生深刻的變革，為中國民營企業自創品牌提供時代機遇。

在做內銷之前，云之彩與大部分的代工企業一樣，無論從資金積累、人才儲備、品牌經營和市場經營等諸多方面都缺乏與國內外大企業分庭抗爭的能力。他們總結自身主要的不足，在于缺乏創新的商業模式、科學的品牌管理和對內銷渠道的把握等方面。用了一年的時間去了解中國市場，經過一段時間的實踐探索，內銷的定位目的就是要創造鮮明的品牌個性，塑造獨特的品牌形象，使之給消費者留下深刻的印象。品牌管理它要求企業有專門的品牌管理人才和相關的品牌管理部門，才能在企業內部建立一套系統科學的品牌運作機制，而中國的企業普遍現狀是將品牌戰略管理放到營銷部門，但營銷部多是以銷量、業績為中心，以階段性的促銷方案策劃為重點，無法擔負品牌長期規劃和管理的重任，由于缺乏正確的品牌管理，所以品牌后勁嚴重不足。根據以上思路，公司決定在深圳龍華新區設立“美術王國”品牌營銷中心辦公室，將公司的品牌部門從工廠遷移出來，陸續將云之彩的產品通過“美術王國”品牌推向國內市場。

在做品牌營銷之前，我們用了一年的時間去了解中國市場?；谥袊鴥和佬g教育方式及方法的推陳出新，改進中國兒童美術教育與美術藝術體驗已是大趨勢。近幾年，投身于兒童美術教育事業的機構及商家如過江之鯽、趨之若鶩。一些企業和機構開展以兒童美術教育為基礎的體驗式品牌營銷取得巨大的成功，像深圳的童話、楊梅紅等。僅深圳地區，就有近2000家具有一定規模的幼教及學生美術培訓機構，山東一個普通縣級市，就有上百家兒童美術培訓和幼教機構。全國幼教知名企業集團，如小金星、大地等，各在全國都設有百余家直營幼兒園。我們走訪了一些品牌幼兒園，發現他們雖然都在爭相引入國際先進的幼兒教育理念，全面實施幼兒素質教育，但在美術課程的設計及美工材料的使用上并不先進，這給我們這樣長期以出口兒童美術產品的加工企業很多想象的空間。中國每個城市、每個縣城、每個鄉村有數不勝數的幼兒園、兒童體驗中心和小學生業余美術學校，如雨后春筍般，一片興旺，給中國的兒童美術教育市場帶來勃勃生機與活力。

⑵設立“美術王國”產品體驗中心

面對國內兒童美術教育廣闊市場，“美術王國”應該怎樣做？“美術王國”品牌的定位的寬度是什么？所服務的一類人是什么？是否是有個性、小眾的，還是“大而全”或者“小而美”？通過一段時間的市場調研，代理商、消費者，都將“美術王國”和“國內最優的兒童顏料”等同起來。公司有意識地將“美術王國”品牌往引領中國兒童美術的藝術體驗方向靠攏。專門設立“美術王國”產品體驗中心，定期舉辦產品免費培訓活動，讓全國的美術培訓機構的老師到體驗中心自己動手體會公司產品，將他們對公司的產品的意見及時反饋到產品設計部門，對產品進行改良。同時我們招聘產品培訓講師，到全國中小學校、大型幼兒園、知名兒童美術培訓機構做專場產品演示，擴大“美術王國”品牌的影響力。

美術教師及孩子們，來到的“美術王國”產品體驗中心，迫不及待地開始他的“快樂輕松”的色彩藝術體驗。“美術王國”品牌的核心產品定位是“兒童學生藝術顏料”，品牌的感覺定位為“快樂輕松的藝術體驗”，品牌的形象定位為“兒童美術色彩藝術家”，品牌的市場定位為中國兒童學生美術藝術用品?！懊佬g王國”在做一個沒有現成模式，沒有可以借鑒對象的、對中國兒童美術行業產生深遠影響的一個事業，因為他在引領中國兒童美術的未來的色彩體驗。

我們認為一個品牌的價值，一定是從可以影響到人們的某些生活方式上反映出來。所以，只有提出一個能讓更多的人認同的生活方式理念，這個品牌才有足夠大的市場想象空間。我們理解“美術王國”品牌包括三個方面：品牌塑造、品牌推廣、品牌營銷三個方面。一個品牌的價值主張，就是能給消費者帶來意料之外的趣味和體驗，讓消費者記住“美術王國”，同時感受到他的價值主張，讓消費者樂意去分享“美術王國”，進行口碑式的傳播。一個品牌做得好，首先必須讓員工了解你的品牌。如果員工不理解你的品牌，不可能做好服務；品牌沒有很好的理念，一較真都是空的，跟客戶溝通時也是談不出什么有價值的內容的。我們是這樣規劃，今后的“美術王國”是建立在對品牌的一系列經營和管理上，這是我們企業之前沒有的，所以，品牌建設要將“美術王國”品牌營銷的理念貫穿到企業整個組織，滲透到企業文化中，我們重新提出“美術王國”品牌部人員的素質模型，通過多渠道甄選招聘員工，讓品牌部的所有員工都代表著“美術王國”品牌的特質。

品牌是可以感覺的，那么，什么能代表“美術王國”的感覺？有人說一個公司的品牌部70%的工作是視覺，通過視覺引導消費很重要。在互聯網的銷售關系中，大部分用戶無法觸摸到產品，一張好的產品圖片就是終端，大的品牌公司在視覺工作的整條線上有幾十個人的團隊，屬于正常，如果一個產品確定下來后，品牌部的首要工作是將其視覺化，所以，品牌部更像一個視覺中心，將營銷推廣活動轉化為一系列視覺和文字，讓每一個產品背后都有一個故事，讓消費者對品牌有更多的接觸點和記憶點，讓消費者在接觸這些產品時呈現出來，讓消費者看到和感受到的不僅是單一的產品?！懊佬g王國”視覺、聽覺、味覺、嗅覺和觸覺符號是什么？這就是“美術王國”品牌的表象，這也是與消費者發生深度的關系的基礎。更深層面，要將“美術王國”品牌的五感植入我們的企業，讓員工感受到品牌，認識并喜愛他。如果將“美術王國”的特質，通過我們高附加值的產品、滿意而周到的服務、富有藝術家氣質的專業員工隊伍等傳輸給我們特定的客戶，我們距離我們的夢想就不遠了。

⑶線上和線下的結合，讓“美術王國”與消費者的連接更加緊密

公司開通了“美術王國手工坊”微信平臺和幾個“美術王國美術畫材客戶研討群”，讓客戶及時了解公司的資訊和公司最新的產品。同時，我們開通 “美術王國微商城”，方便客戶及時購買產品。

通過線上和線下的結合，讓“美術王國”與消費者的連接更加緊密，提升消費者的購買體驗?！皟和佬g藝術家”的定位，決定了他必須強調藝術體驗，線上和線下一定是多融合的過程，“美術王國”未來要有自己的體驗店，讓消費者方便體驗“美術王國”的生活方式，讓“美術王國”引領未來兒童美術的新生活。消費者體驗是從消費者購買習慣中，了解他們內心的需求，掌握他們什么時間購買，購買的偏好，購買的次數等等，與消費者建立默契，所以，優秀的營銷人員從上到下，每個月的通過微信、郵件和直接溝通次數高達一萬條以上是很平常的?！懊佬g王國”逐步建立自己的粉絲群，通過他們調研分析產品，可以產生空前的靈感，這是“美術王國”持續創新的正在來源。也就是說，“美術王國”在國內的營銷，離不開通過各種渠道與客戶的溝通，這也是對“美術王國”員工的素質提出更高的要求。

未來的企業，一定是把更多的精力放在品牌營銷、客戶開發和人才隊伍建設上。我們比較認同的一句話是“快生意需要慢管理”，要靜下心來，才能把“美術王國”品牌理解的更加深入。

3、創新營銷模式，為擴大銷售做好準備

在市場低迷、供大于求的情況下，品牌企業創新營銷模式，為擴大銷售做好準備，努力擴大銷售。

廣東啟智數碼股份有限公司建設“智力O2O教育體驗營銷平臺（簡稱智力O2O平臺）”，首期投資200萬，全部完成超1000萬，打造中國首家學生用品O2O平臺。

智力學生用品O2O平臺具有四大功能平臺：

——引流平臺。

——交易平臺。

——服務平臺。

——管理平臺。

智力學生用品O2O平臺將在2016年大力度推出的四種商業應用：

——智力學生用品O2O體驗店。——智力O2O商城。

——智力O2O“數據店鋪”。

——智力云購體驗店。

部分品牌企業召開營銷會議、年會，回顧2015年，展望2016年，明確銷售目標，落實具體措施。

上海晨光文具股份有限公司于2016年1月6日，在無錫君萊洲際酒店召開為期三天的“合力同頻伙伴贏天下”晨光文具2015年度頒獎典禮暨2016年營銷大會！全國業務精英們共聚一堂，回顧晨光突破發展的2015年，規劃充滿機遇與挑戰的2016年。公司董事長陳湖文發表“距離是在上坡時拉開的”的主旨演講，深入剖析2015年國際國內的經濟環境，以制筆行業主要經濟指標與公司2015年關鍵財務指標對比，講解各部門成績與亮點，并對公司2016年發展指明了方向與目標。會議隆重舉行晨光2015年度頒獎典禮，為公司、團體及個人頒發榮譽獎杯、獎金及證書。激勵先進、鞭策落后，頒獎典禮在表彰先進、分享成就的同時，也激發晨光人新一年工作的熱情和斗志。會議認為，2015年的光輝成績已經成為過去，2016年晨光將面臨更大的挑戰與機遇。會議不僅象征2015年工作的圓滿結束，更是對2016年工作具有重大的指導意義。

廣博文具于2016年1月14日，在廣博集團總部召開2015年度營銷會議，各銷售、職能部門的負責人、分區經理等精英齊聚一堂，回顧2015年實業公司整體銷售業績情況，明確2016年的戰略發展目標以及工作方向。會議主題：2016一起，奮進、突破！會議表彰先進，簽訂目標責任狀。明確2016年的工作方向：統一思想認識，不講道理講結果成敗論英雄；以打造產品競爭力為主線，實行市場導向運行機制；以創造利潤效益為中心，實行全面考核承包機制。

廣東聯眾文具有限公司2016年1月15日，召開主題為：“實干創未來”2016公司年會。會議回顧2015年公司的業績，明確“實干創未來”的目標。會議表彰一批先進員工，會議有每一年必不可少的《住房大獎》，部分員工實現“我們今年買房、買車”的夢想。員工深有體會地說：“房子不只是鋼筋加水泥，也不只是一個棲身之地，她代表著家。家是一個巢，她是一個歸宿，給人們帶來了安全感。如果沒有房，感覺自己只是這個城市的悠悠過客?！迸c員工共享發展成果是聯眾的一個理念，強大的員工凝聚力實現2016年“實干創未來”的目標奠定基礎。

得力集團有限公司召開“向百億進發”的得力集團2015年度營銷工作總結暨表彰大會。晚宴充滿迎新歡樂的喜悅，節目一年比一年精彩！真是業績的表現和節目的精彩程度成正比例關系。得力員工藏龍臥虎，人才濟濟。

4、發揮行業組織作用，助力企業“戰寒冬，迎春天”

寒冷冬季，需要抱團取暖，發揮行業的力量。近期，中國文教體育用品協會學生文具專業委員會積極助力企業“戰寒冬，迎春天”，主要開展了以下一些工作：

⑴開展“互聯網時代‘書包里的安全’活動”，不斷提高產品安全性能

為了向市場提供有利于青少年健康的、安全的學生用品，2015年，學生文具專業委員會用半年多的時間，在行業內開展“互聯網時代‘書包里的安全’活動”。主要討論如何確保書包里盛放的學習用品的安全性能，維護廣大青少年的健康。

——2015年“六一”前夕，羅滬生接受部分媒體采訪。發表文章建議消費者在正規的大型百貨公司、大商場、品牌專賣店選購品牌企業的產品；不要購買與同類產品相比，價格特別懸殊的商品；切勿購買三無產品。

——2015年8月18日，羅滬生應邀出席2015博鰲世界青少年高峰會，并作《提供有利于青少年健康的學生用品是我們的社會責任》的主題演講，受到會議的重視。

——2015年9月26日，在佛山市召開“互聯網時代‘書包里的安全’座談會”，邀請上海、福建、廣東、江蘇、遼寧、四川等地的經銷商參加，聽取市場對學生文具在安全性能方面的反映。

——專委會秘書長鄭成鏘就“2015年彩泥（造型粘土）產品風險監測質量分析報告”，向江蘇省技術監督局等單位提出交涉。

——2015年9月28-30日，羅滬生在應邀參加廣東部分企業新產品發布會期間，走訪5家企業，交流關于“書包里的安全”等信息。

——2015年11月21日，在浙江麗水松陽召開“互聯網時代‘書包里的安全’座談會”，上海、浙江20多位生產企業代表參加，專委會副秘書長張立峰主持會議。

——2015年12月2-3日，羅滬生調研泉州地區四家企業，交流關于“書包里的安全”信息，探討如何進一步執行標準和廣告法，共同提高發展行業。

各單位積極反映問題，提出建議，介紹經驗，共同提高，發展行業。普遍認為，必須堅持實施標準化管理，嚴格執行產品行業標準和國家強制標準《學生用品的安全通用要求》GB21027。加強品管工作，加強各單位測試室建設，配備專業人員，增加必要的檢測儀器。按標準嚴格檢驗原材料、半成品、成品，確保產品符合標準。

品牌企業堅持從源頭抓OEM產品，實施全程監控。加強與供應商合作，相互支持、共鑄品牌、實現雙贏。

⑵整合行業優勢，協助企業擴大銷售

整合行業優勢，實施“大船帶小船、借船遠航”活動，協助企業擴大銷售。一年來，堅持開展行業聯銷，對于有一定研發能力，而一時缺乏市場等條件的企業，提倡“借船遠航”的做法，同具有一定實力的企業合作，搭建合作伙伴組合，互惠互利，實現雙贏。例如：有一家企業經我們牽線搭橋，獲得25萬支圓規和5個品種20萬支圓規的2批貼牌業務。