廣博步步為營打造“環(huán)球淘”

文/力文

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廣博步步為營打造“環(huán)球淘”

文/力文

從寧波櫟社機(jī)場(chǎng)出來，只需要幾公里的車程就能到達(dá)廣博股份位于寧波的總部。正是在這里，廣博股份打造的跨境電商平臺(tái)“環(huán)球淘”已經(jīng)悄然上線一個(gè)多月，目前流水已超過1000萬元。

廣博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平接受記者采訪

“公司所處的位置距離機(jī)場(chǎng)非常近，機(jī)場(chǎng)就有保稅區(qū)，我們未來的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將會(huì)得到顯現(xiàn)。”廣博股份副總經(jīng)理、董秘楊遠(yuǎn)對(duì)記者說。

廣博股份的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，就是要利用優(yōu)勢(shì)把“環(huán)球淘”打造成一個(gè)海外廠商產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)的一站式交易服務(wù)平臺(tái)。

靠并購進(jìn)軍數(shù)字營銷

在國內(nèi)紙制品文具行業(yè)，廣博股份早已確立了自己的江湖地位。

“盡管公司已經(jīng)在原有行業(yè)樹立了自己的龍頭地位，但是傳統(tǒng)制造業(yè)在發(fā)展到一定階段必定面臨轉(zhuǎn)型。”楊遠(yuǎn)告訴記者，“公司在充分考察了原有業(yè)務(wù)、地緣優(yōu)勢(shì)等因素之后，決定向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)并不陌生，2012年就已經(jīng)開始發(fā)展電商業(yè)務(wù)了。”

據(jù)介紹，廣博股份電商業(yè)務(wù)定位于以“集團(tuán)化采購、個(gè)性化服務(wù)、精準(zhǔn)化營銷”為核心，通過發(fā)展以京東為代表的合作B2C平臺(tái)、以天貓為代表的自營B2C平臺(tái)、及以淘寶為代表的代理C2C平臺(tái)，來積極推進(jìn)電商銷售業(yè)務(wù)發(fā)展，目前三類電商渠道已經(jīng)初具規(guī)模。并與一號(hào)店、蘇寧易購、飛牛網(wǎng)等多個(gè)主流電商平臺(tái)開展合作業(yè)務(wù)，初步形成了以天貓旗艦店為基礎(chǔ)發(fā)展O2O網(wǎng)絡(luò)分銷商，促進(jìn)了線上線下深度融合銷售。

廣博收購靈云傳媒簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

2015年6月，廣博股份完成了對(duì)靈云傳媒100%股權(quán)的收購，切入數(shù)字營銷領(lǐng)域。靈云傳媒核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域已耕耘近10年，業(yè)務(wù)范圍從最初的導(dǎo)航類廣告代理發(fā)展成為布局導(dǎo)航、移動(dòng)、時(shí)尚門戶網(wǎng)站、特價(jià)導(dǎo)購等全媒體、多業(yè)務(wù)模式，公司與行業(yè)內(nèi)前五大導(dǎo)航網(wǎng)站均保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。

2014年第四季度，靈云傳媒將中國女性時(shí)尚網(wǎng)站愛麗時(shí)尚整合至公司旗下。愛麗時(shí)尚是中國女性時(shí)尚網(wǎng)站的領(lǐng)先者，與多家時(shí)尚品牌廣告主有長(zhǎng)期合作關(guān)系。愛麗特價(jià)作為靈云傳媒特價(jià)導(dǎo)購業(yè)務(wù)的主要平臺(tái)，其主要是通過市場(chǎng)推廣及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，從主流電商網(wǎng)站獲取打折、促銷信息，依托完備的線下品控流程確保為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品。

廣博代言人華少參加上海文具展

“環(huán)球淘”悄然上線

完成了對(duì)靈云傳媒的收購后，廣博股份的業(yè)績(jī)很快開始顯現(xiàn)。

2015年7月29日，廣博股份公告上半年度業(yè)績(jī)預(yù)告，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收5．56億元，同比增長(zhǎng)38．42%；歸母凈利潤2539．38萬元，同比增長(zhǎng)347．69%。營收、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要系靈云傳媒并表所致。

與業(yè)績(jī)預(yù)告同時(shí)公告的則是，公司以4000萬元受讓電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商大連泊源科技10%的股權(quán)。泊源科技目前主營為電子商務(wù)中小企業(yè)提供電子商務(wù)解決方案，公司旗下?lián)碛袃煽钊^產(chǎn)品“掌柜幫”、“冰點(diǎn)營銷”，同時(shí)開發(fā)了多款針對(duì)不同需求的賣家服務(wù)軟件“引爆流量”、“紅牛交易”、“紅牛商品”等，受益良好產(chǎn)品口碑，公司月活躍付費(fèi)客戶數(shù)可觀。

廣博股份總經(jīng)理王君平在接受記者采訪時(shí)透露，在電子商務(wù)方興未艾之際，跨境電商作為一個(gè)重要的細(xì)分領(lǐng)域也正在受到越來越多的重視。“公司目前跨境電商業(yè)務(wù)銷售平臺(tái)已于近期上線，相關(guān)方面專業(yè)工作人員已到位。”

記者了解到，廣博股份跨境電商的平臺(tái)名為“環(huán)球淘”，目前已經(jīng)試運(yùn)營一個(gè)多月的時(shí)間，流水超過1000萬元。王君平兼任環(huán)球淘董事長(zhǎng)及總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略制定及全面主持公司運(yùn)行工作。

“首先是寧波進(jìn)口跨境電商的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，其次是公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)所積累的合作伙伴資源及國際本土化的團(tuán)隊(duì)，再加上靈云傳媒獨(dú)特的流量導(dǎo)入業(yè)務(wù)，使得公司開展跨境電商業(yè)務(wù)更加具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。”王君平對(duì)記者說。

關(guān)于廣博股份跨境電商的發(fā)展模式，王君平告訴記者，目前跨境電商產(chǎn)業(yè)整體仍還處于把國內(nèi)的產(chǎn)品賣出去為主，至于將國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入到國內(nèi)市場(chǎng)再進(jìn)行銷售還處于比較散亂的狀態(tài)，沒有形成大規(guī)模的進(jìn)口平臺(tái)。我們現(xiàn)在就是要打造這樣的平臺(tái)，利用自己的優(yōu)勢(shì)和海外團(tuán)隊(duì)，將海外供應(yīng)商的商品引進(jìn)到“環(huán)球淘”平臺(tái)上來，再銷售給各“B2C電商平臺(tái)客戶”，這樣就節(jié)省了消費(fèi)者購買商品所要花費(fèi)的時(shí)間和成本。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)的則是吸引海外廠商直接入駐“環(huán)球淘”平臺(tái)，并直接面對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)M2C（生產(chǎn)廠家對(duì)消費(fèi)者）的直銷模式。“我們的目標(biāo)是要打造一個(gè)海外廠商產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)的一站式交易服務(wù)平臺(tái)。”王君平說。