展會品牌化之路上的考驗

李紅

日前，在北京舉辦的一場汽車后市場行業年度盛會再次吸引了業內無數同行的關注。人頭攢動的展會現場熱鬧非凡，琳瑯滿目的汽車用品讓人應接不暇。然而，好事多磨，這場眾人期待的汽車后市場盛會卻偏偏因一展臺被禁而煞了風景。

展會當天，現場的E6展區E6C05展臺因出售車牌變號磁貼被封。據現場觀眾提供的照片上，E6C05、E6C06展臺內有一面墻一半都掛著變號磁貼，旁邊還掛有“變號磁貼”的廣告牌。所謂“變號磁貼”，是制作和汽車牌照質地、樣式、字體都十分相似的數字、字母，背后有磁鐵能吸附到汽車牌照上，遮住車牌上一位或多位號碼，起到“變號”的作用。這顯然是在公然地挑戰我國的交通法，售賣該產品的人員在現場被警方帶走，且該展臺也被禁止使用。

事后，展會主辦單位工作人員表示對這一事件并不知情；調查發現，該展位原本的負責人是一位劉姓先生，他將其墻面的展區租給了另外一個人，而且他也并不知道對方售賣的是違禁產品。由此看來，這就是一場展位倒賣引發的惡果。

對于展會倒賣的現象，此次的汽車用品展并不是個案，在行業內享有盛名的廣交會就時有出現展位倒賣的新聞。說展位倒賣是因為展會品牌化不斷提升產生的連帶效應，也許不能盡得大家認可，但是仔細分析，也不無道理。

眾所周知，品牌展會的影響力和知名度在行業里都是不容小覷的；一場大型的品牌展會，少則幾千多則上萬的觀眾和展商參加，比如這次的汽車用品展，共匯聚了全球6396家汽車后市場企業，現場接待觀眾共計308792人，成交額更是突破了360億，如此龐大的行業盛會可謂是商機無限，奪人眼球。因此，很多企業便會想盡辦法加入該展會中。

當然，這類展會一般是不會出現“空展位”的現象，多數情況，展位都是爆滿的，而很多中小企業因為資金缺乏或是錯過報名時間無法參展，這種情況下還想參展就會通過一些有門路的“二道販子”購買展位。當然，也不能排除有些投機倒把分子因為售賣違禁品不能走正常程序參展的企業，比如此次在展覽會上售賣變號磁貼的人士，這種懷有“小算盤”的商家就只能采取“迂回”的方法，即租用他人展位進行參展。由此，獲得資質認可的展商將其展位賣給其他企業，更甚者還會出現倒賣之后再次倒賣的現象，就如同在北上廣租房似的，中間出現好幾個房東也不足為奇。

如今，隨著我國會展業的發展由粗放型向精致型轉變，品牌展會的數量必然會越來越多。品牌化展會的增多意味著供不應求的緊俏資源的增多，同時也為那些“精明”的中間商提供了更多的“用武之地”。在展會品牌化的路上，隨著展會影響力與日俱增，會有越來越多的展商加入，這個過程中展位倒賣的情況也會比之前更加突出。展會品牌化勢必會對主辦方的管理提出更高的要求，其中對展商的管理也是其中重要的一環。北京汽車用品展上出現的這個小插曲就給主辦方提了一個醒：要加強對展商的甄別和管理了！