國內禮品市場正在茁壯發展

中國是一個禮尚往來的國度，現代經濟發展至今，“禮品經濟”也隨之興起。近年來，受到中國經濟的影響，禮品行業也受到了一定沖擊，企業面對市場疲軟，經濟不景氣的環境威脅，但反過來這也倒逼企業加強產品的創新研發，實現產品的推陳出新。國際化、民族特色化、創新等特點已然成為禮品展會上參展商們新的交易趨勢。本刊記者近日采訪了北京勵展華群展覽有限公司副總經理萬曉楓，就禮品展對禮品行業的影響進行了探討。

創意產品更受消費者青睞

北京勵展華群展覽有限公司副總經理萬曉楓就即將在3月舉辦的第33屆中國·北京禮品、贈品及家庭用品展覽會舉例介紹到，其整體情況和往年相比差不多，目前，展會的各項招商籌備工作也進入了掃尾階段。作為華北地區乃至整個中國的禮品行業開年后的第一個展，勵展作為主辦方也很期待參展商能夠借助這樣一個產品展示的平臺，除了可以找到一些新的產品亮點之外，也能夠在展會上捕捉到新的交易趨勢。

他還向記者介紹到，從今年的展會招商情況來看，參展商參展意向以及參展展品也發生了以下幾點變化：1.國際化程度不斷提高，具體表現為國際展商的增加；2.特色展品凝聚民族情，目前參展展品中含有民族特色、中國特色的產品越來越多，逐漸形成了展會的一大亮點；3.展品的創新性，隨著國內禮品市場的茁壯發展，越來越多的產品如雨后春筍般推出，而市場的競爭也越來越激烈，所以在產品功能大同小異的前提下，有創意的產品會更受消費者的青睞。

目前，展會的招商工作已經結束，正進入展前準備階段。萬曉楓表示，和往年相比，今年的招商情況并沒有太大差異。近年來，中國經濟增速有所放緩，但對于禮品行業來說影響不大，一是展商需要實際的去接觸產品，體驗產品性能，這樣才能與合作方構建更深層次的商貿平臺；二是禮品的特殊性，比如禮品訂制，其中的細節問題都可能使生產出來的產品千差萬別，所以需要展商和買家有一個面對面的交流。

此外，展會也是一個將業界同行聚集在一起的平臺。近年來，企業面對市場疲軟，經濟不景氣的環境威脅，但反過來這也倒逼企業加強產品的創新研發，實現產品的推陳出新，參展商通過參加展會，共同交流學習，共同發展。從渠道商這方面來說，也需要一個平臺去集中了解今年的市場發展情況以及產品情況。

如今，禮品已經進入“私人定制”時代，萬曉楓強調“定制”是對提升產品附加值很重要的一個方式，而且也會逐漸變成行業的一個趨勢，畢竟定制出來的產品除了有自己的特性外，也可以做出創意，這正是目前激烈的市場競爭中，企業所缺乏的。其次，社交網絡無法取代面對面的交流，因為定制的差異性會造成產品有無數的可能性，很多需求只有通過當面溝通才能解釋清楚，所以定制渠道不會被電商所替換，這種需求也奠定了展會的相對持久性。

在談到展商訴求的變化時，萬曉楓告訴記者展商的訴求主要是根據市場的需求而發生變化，主辦方為展商提供一個展示平臺，并在開展前和展商溝通交流目前的市場需求，讓展商通過這個平臺向觀眾展現企業的產品以及對產品的設計、定制、生產能力。對于參展商的壓力，他也表示展商近幾年的壓力主要由幾個原因造成：一是產品同質化現象嚴重；二是產品成本上漲，商家利潤越來越薄。因此，這也需要企業打開思路，勇于創新，研發新產品，去更好地迎合消費者的需求。這對今后禮品市場的發展是會產生一個積極影響的，雖然從短期來看，企業處于一個困難時期，但如果在這個情況下，企業在產品或者商業模式上有所創新，并且貼近消費者或者行業下游的需求，對于整個禮品行業就將產生一種積極的影響。所以，從長遠來看，這也是為了適應中國經濟新形勢和新要求，使企業規模經營、提高質量效益而做出的調整。

萬曉楓說，經濟下行會對禮品展造成一定的影響，但影響有限。在經濟形勢不好的時候，企業更需要一個平臺去檢驗，也需要一個平臺和同行比較，因此展會承擔的并不僅僅是交易功能，展會也是一種行業聚會，企業在展會上捕捉今年的市場發展趨勢，并以此做出相應的調整，往一個好的方向發展。所以這也是展會需要承擔的一個職能。如果從招商這方面來說，壓力比往年有所增加，不過禮品市場的需求還存在，所以展會也還有自己存在的價值。