建材展會競爭加劇 環保材料已成趨勢

建材類展會正處于蓬勃發展的階段，各地都掀起了建材展的熱潮，建材類展會數量越來越多。隨著人們對生活品質的提高，對于居住環境改善的需求日益增加、對建材的環保及原材料的安全性的要求也在不斷提升。隨著科學技術的發展，構成建筑的基本物質要素——建筑材料也在發展變化，新型環保建筑材料是在傳統建筑材料基礎上產生的新一代建筑材料。 “環保”與“創新”成為其特色標簽，也很好地迎合了現在的消費者需求。

環保材料成為發展趨勢

上?，F代國際展覽有限公司石慧認為，目前建材類展會的數量越來越多，但同時也反映出了一些存在的問題，就是展會定位越來越雜，展品不夠精細化。從近幾年的展會招商情況來看，展商開始有選擇性的參加展會，前些年，對于行業展會，展商會參加多個展會，但從近幾年的統計數據顯示，參展商開始根據展會的舉辦地點、展會知名度等多方面來考慮是否參加展會。本屆上海國際集成建筑、輕鋼房屋及建筑鋼結構展覽會的招商情況和往屆持平，截止目前的統計數據來看，老客戶占據了較大的比重，因為他們對于展會已經十分了解，在往年參加展會時收獲也很豐富，所以愿意繼續參加。新客戶的開發相對來說比較困難，新客戶以小型企業以及新興的大型企業為主，難點主要有兩個方面，一是客戶并不接受以參加展會的方式來宣傳公司產品；二是由于地域原因，有一定的區域性。

對于近年來，材料的環保、可持續性成為發展趨勢，在參展商、參展展品等方面發生的變化，石慧介紹到，本屆上海國際集成建筑、輕鋼房屋及建筑鋼結構展覽會分為集成建筑、輕鋼房屋展區和建筑鋼結構展區，其中建筑鋼材、重型鋼結構、輕鋼結構等展品都是新興的核心展覽項目，也是本屆展會亮點，以科技創新助推建筑工程項目建設方式的轉變也是建筑建材行業發展的制高點。

未來建材市場的發展，石慧認為建材市場目前是大兼小、小的抱團取暖的現象。企業大多是各自為戰，比如一家參展商會要一個展位，但會有公司下面多個品牌參展。建材展會未來在數量上會有所減少，但同時也會出現一股新活力。

市場競爭加劇 必須做精服務

上海萬耀企龍展覽有限公司項目總監劉勛認為雖然整體建材類展會仍處于擴展期，不斷涌現出一批新的展會，但是在全球經濟放緩的大環境下，建材類展會也面臨成本不斷增加、同質化競爭日益激烈的局面。在這樣的大背景之下，大部分建材展會也在不斷的尋求轉型，而無外乎就是用到以下兩種模式：一種就是由原來的大而廣向小而專轉變；另一種就是把規模優勢擴展到極致，打造行業標桿級展會。中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會（以下簡稱“DOMOTEX asia”）作為亞太地區旗艦級展會，已經走過第18個年頭，通過長期的積累及不懈的努力已經躍升成為世界第二、亞太第一的地材類展會。以往的成績既是榮耀又是一種鞭策，驅使萬耀企龍在保持原有優勢的同時，依舊執著的致力于做精做專，堅持打造可持續發展的健康展會。

近年以來，參展商也多多少少受到經濟環境的影響，或多或少都在營銷費用投入上顯得更為謹慎也更為挑剔。從原先的有展必去到現在的有的放矢，就這一現象，劉勛解釋道，展商會根據展會影響力、展會質量、展會服務等多方面因素綜合考量，最終擇優參與。

就今年DOMOTEX asia的招商情況來看，展會面積達到140，000平方米，參展商數1300余家，為歷屆展會之最。其中木地板類展商較去年增長10%，彈性地材類展商較去年增長12%。從近幾年的統計數據來看，招展難易程度與展會是否能夠把握市場趨勢、是否想客戶所想、是否提供更多更實用的增值類服務等因素是成正比的。本屆DOMOTEX asia的招商工作之所以取得了較為理想的成績，是因為萬耀企龍針對忠誠展商推出展商積分計劃、Lead marketing展商服務系統、新品展示系統等眾多服務項目，這些服務普遍受到了展商的歡迎和好評。

因此，對于DOMOTEX asia來說，堅持以展商需求是辦展的重要依據、以優質服務體系是辦展的堅實后盾，招商也就是水到渠成的事情。

同時，隨著人們對生活品質的提高，對于居住環境改善的需求日益增加、對建材的環保及原材料的安全性的要求也在不斷提升。DOMOTEX asia一直以來都致力于引導地材企業以“環保”、“創新”為總體發展理念。近年來進口地材之所以受到市場消費者熱捧，很大一部分原因也是由于其環保、綠色、安全。這也從另一個層面間接地推動國內地材企業更為重視環保及創新產品的研發?；谶@樣的一個市場趨勢下，2014年DOMOTEX asia與FCW（Floor Covering Weekly）攜手，將GreenStep Awards帶入中國及亞洲，它喚起行業環保意識，推動全球范圍地面材料行業綠色可持續發展，更引領整個中國地材行業綠色環保的發展趨勢。

對于未來行業的發展，劉勛表示隨著全球經濟的放緩，很多地材生產企業將面臨新一輪的洗牌，其中充滿了機遇與挑戰。人民物質生活在不斷提高，越來越多的人更重視生活的品質，對地材的設計及原材料的安全性的要求也在不斷提升。更多同質化競爭的后果就是優勝劣汰，如何做到脫穎而出？唯有不斷創新及提升產品安全性。

今后的建材展將由井噴式的增長轉而成為去粗取精的階段，對于展會的品質將有更高的要求，一味追求模仿的展會將會面臨被淘汰的境遇。對于主辦方來說，深入調研并了解展商的需求是未來辦展工作的重中之重。從單一的為展商提供招商的平臺向集品牌展示、產業鏈整合、跨區域貿易為一體的綜合性平臺過渡。DOMOTEX asia也會在未來不斷的嘗試新的突破，一如既往的做最好最專的地材展。