十年磨一“展”“泵”出新花樣

李紅

2月14日，2016第十屆中國泵與電機展借著情人節的浪漫氛圍于溫嶺會展中心濃情上映，展會當天現場人頭攢動，熱鬧非凡。此展會是全中國泵與電機生產企業、經銷商、采購商、科研機構最期待和重視的行業盛會，也是科技型成果、高精尖的裝備、創新型產品和先導性技術的集聚大會。近日，本刊記者采訪了溫嶺會展中心總經理陳祥標，與他就中國泵與電機展的十年發展之路進行了一些探討。

十年歷程口碑與業績雙豐收

剛剛結束的2016中國泵與電機展收獲頗豐，在行業內亦是好評如潮，展位面積達3萬平方米，共招展位1151個，參展企業495家。中國泵與電機展每一屆都摘得了豐厚的果實。據陳祥標介紹，自2007年以來，連續9屆的泵與電機展累計展出178000平方米，參展企業3170家，吸引了國內外觀眾和專業采購商22.05萬人次，達成現場成交額14.71億元，意向合同35.7億元，累計吸引536名國際客商到場參觀采購。數據是最好的證明，中國泵與電機展早已馳名行業內外，展會滿意度連年攀升，連續多年展位供不應求。這樣的成果體現了泵與電機產業旺盛的市場需求和溫嶺泵展強大的影響力，而國際客商的積極入駐，也彰顯了溫嶺泵業在全球范圍內的輻射力持續增強，為泵機展邁向國際型展會奠定了市場基礎。

中國泵與電機展自2007年發展至今，已走過將近十年的歷程。從初期的鮮有人知到如今的家喻戶曉，中國泵與電機展用十年成長之路揭示了一個品牌展會的塑造歷程。

團隊與機遇歷練了一場品牌展會

作為一個專業性的品牌展會，中國泵與電機展的成功無疑是行業內其他展會學習的樣本。在談到一場品牌展會的塑造過程時，陳祥標介紹到，展會舉辦初期，面臨著參展企業少，展品層次低，展館環境有限等一系列的問題；工作人員通過查資料，跑市場，憑借團隊堅定的信念和敬業精神與各個企業建立聯系；同時，政府部門的政策支持也為展會提供了很多保障，使之在艱難中逐步成長起來。

之后，隨著溫嶺的泵與電機企業如雨后春筍般涌現，各企業便抓住這一機遇，發揚主人翁精神，帶頭參展，在低迷的市場環境中促使泵與電機展走向逆勢上揚的態勢。

在艱難中前行，在機遇中發展，中國泵與電機展最終躋身國內品牌展會的行列，到2015年，中國泵與電機展已是“千個展位，萬種產品”的展會規模，招展24小時內實現全部展位的預定工作已是常態。旺盛的市場需求、強大的號召力，中國泵與電機展已形成自身品牌，擁有了較大的影響力和穩定的客戶群體，正日益向國際化、專業化、規?；推放苹较蜻~進。

雙展聯動提供更精準的服務 2016年，中國泵與電機展站在新的高度，改變過去每年一展的模式，正式開啟春秋兩季雙展聯動的新格局。

這一舉動也引發了業界的高度關注。本刊記者經過采訪了解到，在當前經濟發展的新常態下，泵與電機生產銷售企業面臨著新的考驗，與之相應的溫嶺會展業也因勢利導，為響應供給側結構性改革而推出了這樣的精準服務。從表面上看，春秋兩季聯展只是比以往增加了一次展會活動，但其產生的乘數效應或難以估量。陳祥標告訴記者，去年第九屆中國泵與電機展舉辦之后，一年一屆的展會已經無法滿足溫嶺企業的需求，參展企業對于增加展會頻次的呼聲也較為熱烈。展會實行雙展聯動，目的是對展位資源進行有機整合，從而為泵企提供更精準的服務。

兩次展會既有聯動作用，又有不同的服務功用。春季展放在春節后，側重于為企業搭建內銷平臺，主要讓在外做水泵、機電貿易的企業回家看展會，活動組委會也注重對國內采購商的邀請；秋季展設在廣交會之后，側重外貿，注重針對世界各地及廣州、義烏等地的外商邀請，幫助企業拓寬經營渠道，尋找更多更好的國外采購商，從而在轉型升級的浪潮中助力企業“兩條腿”走路，從單一的內銷拓展為外貿、內銷共同起步?？傊?，展會實施雙展聯動，是結合內部發展、外部環境等多方原因作出的與時俱進的選擇，是順應供給側改革潮流的戰略調整，不僅能夠彌補溫嶺泵展業的服務短板，更能為激發泵企活力、助推銷售升級帶來深遠影響。

采訪最后，陳祥標告訴記者，春季展取得了很大的成功，秋季展更不會讓大家失望。讓我們一起期待中國泵與電機展繼續抒寫“招展神話”。