毛大慶：美妙的旅程

方華

離開萬科，創業一年，毛大慶成績斐然。最重要的是，他給眾人呈現的是一種新的企業思路—共享經濟。

他的優客工場，試圖給創業者提供一個巨大的連接器。而他的盈利收益的一半以上，將來自撮合交易和衍生業務。

“聽從生命的召喚。”這是毛大慶最驕傲的一點：“從初中、高中、大學畢業選擇工作，以及到后來出國、回國，到加入萬科，都是聽從了自己內心最真切的感受。”

當然，這次從萬科辭職，創辦優客工場，也是一樣。

套頭連帽衛衣，灰白破洞牛仔褲，一改往日形象的毛大慶，站在公眾面前時，讓很多人吃驚不已。人們早已習慣了這位前萬科高級副總裁的西裝革履，形象突然改變，倒也多了幾份不羈。

2015年3月8日，毛大慶公開宣布自己離開萬科，邁上創業之路：“今天，我再次開始這個美妙的旅程：從0到1”。此后不足一年的時間，自稱變身為“共享經濟”主張者的毛大慶感慨：“我自己都不認識自己了！”

在毛大慶身上，到底發生了什么？

沒有馬拉松我就不會創業

1月3日，毛大慶發微博：2016年的第一天，在中國最東端的東極撫遠、中國最美雪鄉，伴隨著祖國第一縷陽光，零下三十度中，用一場與極寒的“搏斗”，獲得第三十四塊全馬獎牌，開啟新的一年。

“有付出，總會有收獲”，最大的快樂，往往在“殊死搏斗”之后。這篇微博配的圖片，是他和他的團隊參加馬拉松比賽的照片。

萬科總裁郁亮曾笑著公開說：“我最遺憾的，就是教會了大慶跑馬拉松，結果他真的跑了。”

如今毛大慶已經完成了28個全馬（馬拉松全程），半馬無數。還是國內如今完成了東京、柏林、倫敦、紐約、芝加哥、波士頓，俗稱“六大滿貫”的馬拉松賽事僅有的十人之一。

2015年10月，毛大慶帶著13歲的女兒參加了他向往的北極圈馬拉松“北極熊獎”挑戰賽。賽后他在《活出不一樣的自己》一文中寫道：“用腳步丈量天地的盡頭，成為我的階段性、朝思暮想的追求但又時常覺得遙不可及的夢想。以至于今天已經完成挑戰的我，仍然不太相信這是真實的事情。”

熟悉萬科的人都知道，萬科有跑步文化，“出門跑不了5公里，你都不好意思在萬科待下去。”毛大慶就是跑步文化的帶領者之一。

但是，在2012年的時候，毛大慶對跑步是拒絕的，覺得這是一件很丟人的事情。那個時候，他的醫生告訴他，他患上了抑郁癥。“第一個癥狀是整晚睡不著覺，這或許可以解釋為神經衰弱，但我又沒有，半夜眼睛瞪得燈泡那么大，白天渾渾沌沌感覺很困，被折磨得一塌糊涂。”毛大慶說。

恰好此時郁亮要登珠峰，要求所有高管跑步。“他到哪個城市走訪，我們就得跑步，逼著我們跑步。”毛大慶說自己從小最憎惡跑步，電視里面但凡跟跑步有關系的立馬就換臺。后來被郁亮逼得沒辦法了，“一跑步就進廁所，只能這樣”。

但身邊很多朋友，仍然用盡辦法拉他去運動，慢慢地，他也去北京的奧林匹克森林公園，發現居然有那么多人在陽光下奔跑，而且臉上都洋溢著快樂。毛大慶說，那一刻，他居然開始對跑步有興趣了。

接下來，毛大慶走到了另一個極端，不僅對跑步有了興趣，甚至對馬拉松也像著了魔一般。按他的話說，真是“越跑越快樂，生活也變得好起來了”。他除了利用工作間隙跑，也經常用周末時間去外地甚至外國跑步，參加各種馬拉松賽事。

如今，毛大慶可以侃侃而談他在北極跑步帶來的感覺：“從來沒有過任何一次比賽在起始才三公里就已經覺得自己肯定堅持不到終點，不停地在爬坡、再爬坡，沒有盡頭。周圍前后見不到任何一個人，只有你自己陪伴著自己。”最終，毛大慶順利地完成了比賽，再一次認識到自己的潛能。

因為跑馬拉松，毛大慶便覺得創業同樣是一場沒有終點的馬拉松，很累，很孤獨，即便做足充分的準備，還是會遇到種種艱難。

“世界上有那么多種生活方式，既然選擇了創業，就看誰耐得住了。創業就是在體力、心力、意志力的共同作用下，堅信只有向前這一條生路。”毛大慶于是做出了自己的選擇。

從零開始

毛大慶說：“如今的感覺如同2002年，我33歲，帶著3000美元現金，從上海空降到北京，在王府井附近一個賓館的地下室里，作為首席代表開始籌辦凱德置地在北京的第一個辦事處。”

如今他又從零開始，回到了一張辦公桌前。

毛大慶最佩服的人是徐小平。“當年新東方上市，他離開那個價值幾百億的公司，成了一個億萬富翁。大家都以為他會退休。但是沒想到，他開始做起了真格基金，幫助留學生創業，做他們的天使投資人，投資出了像蘭亭集市、世紀佳緣、聚美優品等優秀的公司，幫助無數年輕人去實現他們的創業夢想。”

2015年3月，毛大慶在《中國企業家》雜志舉辦的一次沙龍活動上說道：“從0到1”，對于拯救中國未來發展是至關重要的。如果再不打破1到N的思想觀念，只是簡單地復制疊加，跟在別人后面跑，中國的發展將是非常危險的。

他說，自己辭職創業，就是打破一，一切歸零，從零開始。

毛大慶覺得，很多人離開大集團，創辦一家新公司的時候，都下意識有一種路徑依賴，靠著以往的那些關系，無論是以往的業務關系，還是以往的感情關系，來做新的事情。

“這其實是一個誤區。如果你的新事業無法給你以往的關系伙伴帶來價值，合作也無法長久。”毛大慶說：“我參與到幫助年輕人創業這個事情中來，可能改變一大堆年輕人的未來，我會覺得這輩子過得很有意義，這是我的最深心底的話。”

毛大慶花一年時間，對中國人口結構趨勢進行了研究。結果顯示，25-40歲的人群是社會創造創新的基石，一個國家主流人口處在25到40歲階段時，這個國家就處于創造力無限時期。“在第四次創業潮中，大眾創業、萬眾創業勢不可擋。”這就是毛大慶放棄一切創辦優客工場的理由。

一張辦公桌

在創業之初，毛大慶希望打造一個中國版的we work，一個基于辦公室出租服務的創投孵化平臺。但在一個月后，他卻換了一個說法：“我不想再提we work，希望大家記住我們在中國打造的ur work ”。

離開萬科之后，毛大慶首先面臨的問題是去哪里辦公？最先給毛大慶伸出援手的是他的合伙人周金旺，他將金地產機構的辦公室臨時給優客工場使用。毛大慶說：“我去創新工場，看見李開復的辦公室就是一張辦公桌。當時我也就是一張辦公桌，我們創業，和大部分人都一樣，從一張辦公桌開始。”

在毛大慶正式創業第五十八天，優客工場領取營業執照第二十五天，這個新團隊創始員工達到30多人，簽約12個眾創空間場地，組合了一批卓越的天使投資人團隊。而毛大慶在微博上稱，自己還干了一些“閑事”：去新加坡追悼李光耀，在倫敦跑馬拉松，和任志強去阿拉善種梭梭樹。

兩個月后，在陽光100董事長易小迪的邀請下，優客工場團隊搬到陽光100寫字樓辦公。陽光100騰出了許多工位，還給優客工場團隊留了一間會議室。

優客工場團隊每天都在增加新成員，從20人到70多人，12樓的辦公室幾乎要坐不下。易小迪又在三層給優客工場找到了一部分工位。對于易小迪的無償幫助和陽光100始終敞開的懷抱，毛大慶甚至感激落淚。

面積近15000平方米的旗艦陽光100優客工場在三個多月的籌備后正式開業。經過毛大慶團隊的改造，這里原來的超市已經成為煥然一新的辦公空間。一下電梯，首先映入眼簾的是和美國納斯達克交易所一樣的大觸摸屏。未來，想要進入陽光100優客工場，先要通過人臉識別。在這個出租工位和小型辦公室的辦公空間里，有共享的會議室、財務室、健身房、咖啡廳，有新風系統和PM2.5測量儀，有仿佛畫上跑道的地面和色彩斑斕的墻面。

而毛大慶也終于有了一間屬于自己的辦公室，盡管這間辦公室位于陽光100寫字樓的負一層，但他卻跟下屬說，如果有人看上了這間辦公室，也可以租出去。

裝修后的陽光100優客工場可以簽約企業或個人約1100個工位，首期可用工位總量達575個。

毛大慶說：“我把這個項目在朝陽區匯報以后，區政府一片歡騰。”陽光100優客工場周圍有中央電視臺、北京電視臺、傳媒大學、人民日報社、國貿商圈，未來整個CBD中心都圍繞著陽光100優客工場。

在毛大慶正式創業的九十天里，他在北京簽下了鴻坤花語墅、亦莊經濟開發區、大興鴻坤金融谷、鴻坤理想城、房山高教園區、通州萬科臺湖新城、順義空港經濟開發區、門頭溝鴻坤七星長安等36個場所，并與中關村E世界、海龍大廈、四惠國際、外企服務集團FESCO大廈等達成政企共建、租賃和合作項目。

2015年7月，毛大慶的優客工場入駐西安萬科VV辦公，毛大慶對媒體稱，優客工場和西安萬科聯手在西安大學城做西安首個創業加速品牌。“進駐西安，是優客工場在北京成功操作30多個項目后，開始向全國推廣的第一站。”

至于為何離開北京首站即選擇西安？毛大慶在論壇現場表示，自己本身對于西安比較熟悉，西安是一個古老且時尚的城市，創業熱情一點也不缺。西安是一個正確的選擇，從來都沒有懷疑過。

一個巨大的連接器

在毛大慶創建優客工場之初，很多人無法看懂他這種商業模式的盈利所在。毛大慶說：“未來優客工場的盈利收益一半以上將來自撮合交易和衍生業務。”

而在業界，很多人把優客工場的盈利點歸結為“靠出租桌子、工位賺錢”。短短半年時間，優客工場已經在北京有了多家連鎖店面。在聯合辦公空間里，根據不同地域，每個工位的租金從655元到2179元不等。

雖然從租金價格上，優客工場并沒有比傳統寫字樓有什么優勢，甚至在單個工位的租金成本上還要超過寫字樓，但毛大慶說，桌子只是入口，一個端口，是優客工場與核心用戶群的連接點。

一家小公司創業，時常會遇到這樣那樣的問題，會有很多風險點，而無論是錢的問題、資源的問題、人脈的問題、政策的問題等，都可能導致創業失敗，而“優客工場就是一個巨大的連接器”。毛大慶說：“我們干的事情，恰恰是在這些風險點上，解決小企業存在的障礙。”

優客工場為小微創業者提供的是一種“保姆”式的對接服務，創業者入駐優客工場后，不僅提供低成本的聯合辦公空間，同時配有高品質辦公配套服務和創業導師實戰指導加速服務。即優客工場給租戶提供全方位的創業支持政策，創業階段的公司所需經歷的極端，優客工場都將承當一個輔導員的身份，幫大家解決營業執照、人力資源招聘、法律問題等等。

目前，優客工場已經形成了一個商務服務的生態體系，已與投融資、注冊、稅務、人力、法律服務、市場推廣等機構簽約，以各種不同的方式為入駐企業提供服務。此外，還有諸多頂級投資機構欲與優客工場簽訂合作協議，為所有優客工場入駐企業提供投融資直通車服務。

“優客工場的核心不是辦公，是連接人和人、連接人和服務的聯合辦公平臺。”毛大慶說，這是優客工場融合互聯網思維的關鍵，也是未來盈利所在。

按毛大慶的設想，讓創業者來到優客工場后，就找到一個平臺，像網絡一樣的生意伙伴。與此同時，優客工場更注重踏踏實實做好服務，借助創業社區為創業者提供廣泛的社交和資源整合渠道，降低創業者的創業門檻，加速創業者的發展進程，提高創新成功率。還能給創業者做創業價值觀的引導，可以把創業者推廣到全國各地。

這就是毛大慶推崇的：共享式的辦公是顛覆傳統的辦公模式。

據毛大慶介紹，優客工場現階段的盈利主要通過四種方式：即辦公室、辦公座位的出租獲取現金流，包含臨時、短租、長租；基礎增值服務，包含會議室、IT維修服務等；自身提供的各種高級服務，包含培訓、傳媒（市場推廣）、活動組織等；會員體系，收取相應的會員費，加入會員即可享受各種資源與福利，而會員的信息集合起來就是數據資產和數據分析的基礎。前不久，前百度大數據部運營團隊的核心成員加盟優客工場，專門負責數據分析工作。

毛大慶創業一個半月，就完成了A輪融資，融資金額超過2億元人民幣（約為3200萬美元）。這輪融資，由中投漢富、歌斐資產共同領投，領投金額超過1億元人民幣。天使輪領投機構紅杉資本和真格投資在本輪跟投，同時其他跟投方還包括高榕資本、方正和生、中城投資、陽光100、領勢投資、品匯投資、山西青創客等多家專業投資機構。易凱資本在本輪融資中擔任優客工場的獨家財務顧問。

同時，優客工場宣布與真格投資、紅杉資本、歌斐資產、創新工場、億潤創投、清控科創、聯創策源、中投合眾、漢富資本、領勢投資、中國投資人中心、易一天使、云籌、浚源鼎立等14家頂級投資機構簽訂合作協議，為所有優客工場入駐企業提供投融資直通車服務。

170億元人民幣

2015年是毛大慶豐收的一年，他不僅取得了創業的初戰告捷，還獲得了與屠呦呦等人提名“2015品牌中國年度人物”等諸多榮譽。

最讓人意外的是，他還獲得CCTV體壇風云人物授予的“年度大眾體育精神獎”。但了解毛大慶的人都知道，他能得到這個獎項，完全實至名歸。2015年，毛大慶領銜設立公益跑團“毛線團”和“毛線團愛心體育公益基金”。“毛線團”以跑團眾籌的方式舉辦了十幾次活動，捐助過8所學校，幫助中國貧困地區體育設施建設，培養體育人才。“毛線團”也在一次次活動和愛心捐助中得到壯大，成員從最初的26人發展到478人。

毛大慶坦言，他現在最大的難處是缺人。

“政策上沒困難，政府方面沒困難、場地我也沒困難，現在就是人手不夠，我希望要好人，能干的人、有創業精神的人。”毛大慶說：“優客工場要組建一個非常好的服務團隊，但每一個社區的經理、客戶聯絡人以及幫助他們的聯系人現在是非常需要的。”

其實，在毛大慶宣布創業計劃之初，全國各地瞬間涌現出許多眾創空間概念，甚至有相似模式的公司已經拿到了B輪融資。據毛大慶透露，優客工場目前已在做A+輪融資，2016年要做兩輪到三輪融資。“前面都是小步融資，我希望小步快跑，階段性成長一點，估值漲一點融一點錢，再漲一點，再融一點。到B輪融資之后，優客工場會是飛躍性發展，至于接下來，還沒有想是不是還要其他輪，或者跑到什么地方去？”

按照毛大慶的設計，未來優客工場將在粉絲經濟背景下，除了收取物理空間的租金提供現金流外，整合資源，撮合交易，依靠服務會員收取會員費等，將是優客工場盈利的主要來源，而且，這種模式是輕資產式的，甚至是在線上完成交易結算的。

到目前為止，優客工場在北京開設的陽光100、FESCO和海龍三個項目，已經入駐企業近206家，32%為科技型創新企業，入駐企業累計融資額約為6.54億元人民幣。其中海龍項目開業僅一個月，出租率已達70%。

“做房地產需要土地儲備，做優客工場，也需要儲備桌子，儲備資源。”2016年年初，優客工場在全國16個城市有36個項目的簽約，總面積12萬平方米、可設置2萬個工位，預計容納超過3000家企業在場所內辦公、社交和拓展市場及投融資渠道。同時已簽約130余家服務商，為入駐企業進行財務、人力、法務、金融、投融資及各類生活化、特色化服務。

這些入駐企業和僅目前就已接近3000人的會員，已經自動建立了優客工場的生態系統，也是毛大慶未來撮合交易，搭建線上虛擬會員平臺，擴張衍生業務的根本。

毛大慶正在搭建的線上平臺，將用酒店管理模式將每個優客工場連起來，實現自動化管理。按他的設計，可以達到60個城市一起開“云會議”。到2016年上半年，線上平臺將實現會員自動交流，預計到春節期間，會員將達到6000人。

而接下來，毛大慶還欲收購P2P公司，加快撮合金融服務的腳步，這樣就能達到他想要的撮合P2P金融項目、撮合人力服務（租CFO）、撮合生活服務等服務。

“如果說估值150億美元的we work，是50個工作場地加一個互聯網。那么，我搞成桌子一樣多，加一個互聯網，再加學院，媒體公司等，170億元人民幣的估值就夠了。”毛大慶說。

除了優客工場，毛大慶還創辦了一個新的創業公司，用他的話說：“我又創業了。”

這家新公司已經融完了天使輪，運營業務業態遠不止辦公、居住、服務、影視基地等，將打通“吃住行醫”等全生活服務體系，頗有運營小立體城市的感覺。而這個新的創業公司與優客工場是平行關系，彼此無股權關系。