價格戰(zhàn)激烈，廣州希望如何體現(xiàn)優(yōu)勢服務(wù)市場？

文/ 蔣吉月

價格戰(zhàn)激烈，廣州希望如何體現(xiàn)優(yōu)勢服務(wù)市場？

文/ 蔣吉月

如今的飼料市場已然是烽煙四起，價格戰(zhàn)頻繁、飼料企業(yè)開始向終端消費(fèi)轉(zhuǎn)型，各個飼料廠為了有一席立足之地都在尋求新的途徑。廣州新希望飼料有限公司（下稱“廣州希望”）則另辟蹊徑成立廣州新希望飼料有限公司中山市魚農(nóng)之家水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社（下稱“合作社”），并聯(lián)合惠州吳波畜牧水產(chǎn)公司，旨在減少養(yǎng)殖流通環(huán)節(jié)的成本，幫助養(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖效益。

2016年3月28日，惠州吳波畜牧水產(chǎn)公司總經(jīng)理吳波率領(lǐng)惠州草魚養(yǎng)殖參觀團(tuán)約60人來到合作社黃圃鎮(zhèn)參觀交流，并到合作社養(yǎng)殖基地參觀及深入了解當(dāng)?shù)夭蒴~魚種以及養(yǎng)殖模式。據(jù)了解，合作社的模式主要是減少經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，社員直接拿到的是出廠價，從而降低成本，提高養(yǎng)殖效益。廣州新希望中山區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)蠲骶?00畝的養(yǎng)殖規(guī)模為例，給記者算了一筆賬：飼料成本：減少12元/包，100畝以用料450噸計(jì)算，相當(dāng)于費(fèi)用減少了16,2萬元；藥品：一般情況下，100畝約需5萬元藥品費(fèi)用，省去中間環(huán)節(jié)可節(jié)省1.5～2.5萬元（按藥店一般賺取藥品利潤來算），取平均值2萬元；節(jié)省20%農(nóng)機(jī)利潤：100畝水面一般需50臺增氧機(jī)，費(fèi)用為5萬元，可節(jié)省1萬元；0.1元/斤中介費(fèi)：100畝可出魚70萬斤魚（成品魚+魚苗），相當(dāng)于減少7萬元；0.01疫苗費(fèi)：100畝以50萬尾算，可減少0.5萬元；16.2+2+1+7+0.5≈27萬元/100畝。

綜合算下來，通過這種合作社的模式，以100畝計(jì)算，一年可幫助社員節(jié)省27萬元，畝成本費(fèi)用平均可減少2,700元。以草魚為例，相當(dāng)于1畝可多出400多斤魚。“這可不是一個小數(shù)目，若合作社輻射的范圍更加廣泛，那草魚的養(yǎng)殖戶將可擺脫虧本或者不賺錢的狀態(tài)。”楊明均說道。

合作社社長吳國垣介紹：“我們這里絕大部分養(yǎng)殖戶都是有10年以上的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富。苗種成活率高，體型好，疾病風(fēng)險低。在疫苗防控方面，有專業(yè)疫苗，效果普遍比公司產(chǎn)的疫苗效果好。入苗后養(yǎng)殖至超市魚甚至大草魚過程中基本不會出現(xiàn)大面積死魚。”

廣州希望總經(jīng)理助理趙紅開也表示：“合作社通過整合整個養(yǎng)殖行為過程中的資源與廠家，打通苗種-疫苗-飼料-農(nóng)機(jī)-藥品-技術(shù)-產(chǎn)品加工流通的各個環(huán)節(jié)，引進(jìn)新模式與新競爭力，強(qiáng)烈刺激當(dāng)?shù)仄渌慕?jīng)銷商或渠道商進(jìn)行經(jīng)營轉(zhuǎn)型，使整個養(yǎng)殖行業(yè)向更加充滿活力的方向發(fā)展。 ”

除了降低流通成本，合作社也可為社員提供更便利的融資優(yōu)勢，緩解養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖過程中的壓力。“我們的金融普惠擔(dān)保可為社員提供更多資金支持，真正做到關(guān)注養(yǎng)殖終端，讓養(yǎng)殖戶得到切身實(shí)際的利益。現(xiàn)我們已經(jīng)授信中山市魚農(nóng)之家水產(chǎn)合作社500萬元。未來還將提供更多支持，真正打通養(yǎng)殖的各個環(huán)節(jié)。”趙紅開說道。

據(jù)悉，之所以選擇中山市黃圃鎮(zhèn)作為合作社的基地，主要是因?yàn)橹猩近S圃是中國最大的草魚魚苗養(yǎng)殖基地，其草魚苗種生產(chǎn)占全國草魚苗種的30%。在整個3萬畝的水產(chǎn)養(yǎng)殖中，草魚養(yǎng)殖面積約2.6萬畝，全年使用水產(chǎn)飼料超10萬噸，魚苗養(yǎng)殖的比例占90%約2.3萬畝，年產(chǎn)魚苗1.6億斤（8萬噸）以上，超5億尾數(shù)量。因此將中山黃埔作為基地，其苗種的成本可大大降低。

合作社的成立受到當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暸c支持，中山市黃圃鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)局局長吳銳林表示：“通過整合整個黃圃鎮(zhèn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)資源，以及技術(shù)培訓(xùn)，改變生產(chǎn)規(guī)模小、資源利用少、單產(chǎn)效益低的現(xiàn)狀，提高農(nóng)民收入。我們也將全力協(xié)助合作社解決養(yǎng)殖過程中所面臨的問題，盡力配合開展各項(xiàng)對養(yǎng)殖戶有實(shí)質(zhì)效益的行為。”

據(jù)了解，目前合作社已經(jīng)有11個社員，其面積都在100畝以上。“一般養(yǎng)殖面積達(dá)到50畝以上都可以加入合作社。目前，我們的苗種市場已經(jīng)發(fā)展到福建、貴州，還有即將進(jìn)入的惠州市場。”趙紅開說道。

對于飼料企業(yè)，這種合作社的模式，或許將會在飼料市場掀起一番新高潮。