為伺機海會敗給精品？

袁怡男

猴年啦，在這里給廣大讀者朋友們拜個晚年，祝大家猴年開工大吉，心想事成！

前段時間，各種2015年的手機出貨排行榜已經陸續發布。從這幾年排名榜的更迭，我們可以看出一個現象：那些曾經以機海戰術排位靠前的品牌正在紛紛敗退，以精品戰術堅定前行的品牌則不斷成長。為什么會有這樣的變化呢？我覺得，市場環境與用戶需求的變化，是帶來這一變化的主要原因。

首先來看看市場環境。回想前幾年，機海戰術大獲全勝的時代正好是2G向3G、3G向4G轉型的時期。當時，我們中國市場面臨非常特殊的市場狀況：由于國際手機品牌對中國3G/4G標準采取不積極參與的態度，使得國內運營商在推廣時面臨嚴重的機型不足，所以運營商提供了巨額補貼來招標定制機型，推動用戶向3G、4G轉型。在那個時代，只要廠商和運營商關系到位，就能拿下巨額訂單，盡管利潤不高，但無論產品質量、性能如何，在排名榜都能位列前茅。然而，隨著3G、4G的普及，手機性能的發展，用戶對品質的要求開始變得越來越高，再加上運營商補貼的大幅縮減，機海戰術的優勢就大打折扣了。

蘋果是走高端精品路線的最佳代表，強大的品牌和優秀的品質，讓它傲視群雄。精品策略的最大好處是可以最大限度地壓低成本，提升利潤率。據我所知，以前Android手機生產廠商甚至每200元價位就有一款產品，但這樣做的結果是投入成本巨大，無論研發、配料、生產、售后，需要的資源都很驚人。量大利薄，也許是當時國產手機品牌的寫照。面對這樣的局面，很多品牌開始選擇更智慧的方式：將每隔200元一款產品變為每隔500元～800元一款，集中力量制作精品。而對用戶來說，其實三、五百元的差價也不是大事兒。

另—方面，用戶的口味也在快速分化，產品的定位差異成為成功的關鍵。前幾年手機的性能曾經是不足的，處理器性能是—方面，系統軟件優化的能力是另—方面。所以一度“不服跑個分”會成為判斷手機好壞的標準。可是當CPU性能大幅度提升，大家的操作系統和軟件都能優化到基本流暢時，選擇的標準就迅速分化了。

比如有用戶喜歡超窄邊框大屏幕，于是華為Mate 7叫好叫座，2015年4月時就宣稱6個月銷售400萬部，屬于名副其實的爆款。這可是售價2999元起的機型，意味著利潤率與以往的干元機不可同日而語。

又比如，拍照是用戶的最主要需求之一，所以“至美一拍”的OPPO，一直以此為根基。從前年的R5/N3系列到去年的R7系列，講到拍照手機我想沒有用戶會漏掉OPPO手機。還有另一個方向就是音樂。VIVO當仁不讓是音樂手機的代表。X5系列、X6系列在這個領域同樣是杰出的，很好地鎖定了這一部分用戶。

更重要的是，上述國產品牌都成功地把產品的價格定在了2000元～3000元，并且擺脫了單純的CPU配置競爭，最終還能成功地成為爆款主力機型！這確實是我們國產手機品牌的巨大進步。在排行榜上，華為能夠進前三，OPPO、VIVO能夠穩步邁進到前五附近的位置，精品策略功不可沒。當然，好產品只是成功原因的一個方面，渠道建設、品牌建設、社交媒體宣傳、售后服務……其實每一項都不能忽視。但不可否認，產品本身的品質是最關鍵的。現在的用戶收入水平都在提升，就好比追求品質生活的人們買車都希望買“Benz、BMW、Audi”一樣，選擇精品手機同樣也是大家的一種生活品位與追求，所以它能戰勝機海也就不足為奇了。endprint