兒童市場可穿戴領(lǐng)域的另一座金礦？

吳俊宇

隨著智能化浪潮的來襲，可穿戴設(shè)備在近幾年出現(xiàn)井噴之勢，但在快速發(fā)展之后，無論是產(chǎn)業(yè)本身的進(jìn)化還是普通大眾的消費期待，都漸漸缺乏新鮮感。隨著用戶需求的垂直細(xì)分，兒童市場逐漸成為了各家爭奪的重要場地。它會是可穿戴領(lǐng)域的另一座金礦嗎？

自從智能手機誕生以來，行業(yè)就對可穿戴市場充滿了憧憬。無論是智能手表還是智能手環(huán)，一系列可穿戴產(chǎn)品層出不窮，承載了人們對手機之后的下一個計算中心的期待。然而，多年來的發(fā)展過程中，可穿戴市場依1日不溫不火，就連業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)新能力的蘋果，其Apple Watch也沒在功能性和實用性層面取得太大突破。

雖然可穿戴行業(yè)整體低迷，但其中的兒童可穿戴市場呈現(xiàn)出的氣象卻有些不同。目前，360兒童手表已發(fā)展至第三代，步步高的小天才兒童電話手表也做到了全球可穿戴市場排名第五，搜狗在今年年初推出了自家的新款兒童手表，百度和361。、騰訊和李寧則開始推出兒童智能跑鞋。一眾智能可穿戴廠商似乎沉下心來，專注發(fā)力兒童可穿戴市場，尋找另一座金礦。

這種扎堆兒童可穿戴市場的局面是由多種復(fù)雜原因造成的，兒童群體消費習(xí)慣的特殊性以及可穿戴設(shè)備在兒童身上的實用性是其走紅的關(guān)鍵。不過，如今的兒童可穿戴設(shè)備依舊難逃邏輯漏洞。從大環(huán)境來看，可穿戴設(shè)備如果不能在產(chǎn)品層面進(jìn)行顛覆式的革新，或是針對各種不同場景重新設(shè)計產(chǎn)品形態(tài)，兒童可穿戴市場也很難從根本上迎來突破。

歷經(jīng)韶華，巨頭們開始扎堆兒童或穿戴市場

其實，可穿戴市場的整體低迷是目前所有巨頭都不可忽視的一個大環(huán)境。在智能手機誕生之初，SoC強大的處理能力曾讓不少廠商幻想將智能可穿戴設(shè)備取代智能手機，成為下一個計算中心。我們可以看到，那時市面上存在大量搭載安卓4.0系統(tǒng)的智能手表，這類智能手表除了屏幕太小以外，幾乎就是一款手機。不過這樣的智能手表被市場證明，純屬雞肋。因為智能手表過小的屏幕無法承載手機上點按、滑動等幅度較大的操作，而且顯示屏也無法容納人眼可以舒適獲取的信息量。之后，智能可穿戴設(shè)備進(jìn)入“去中心化”的發(fā)展階段。在這一階段，廠商們不再將智能可穿戴當(dāng)作取代手機的計算中心，于是搭載少數(shù)傳感器，與手機通過藍(lán)牙等方式連接的智能手環(huán)成為了主流。

隨著小米、華為等廠商在智能手環(huán)等設(shè)備上的嘗試，智能可穿戴設(shè)備開始在市場上立足。雖說智能手環(huán)一時間很火爆，但不難發(fā)現(xiàn)，這樣一款產(chǎn)品其實功能太過簡單，記步、睡眠等健康功能也很難做到真正科學(xué)。用戶購買這樣一款產(chǎn)品往往是因為便宜、嘗鮮，在試玩一段時間缺乏新意后，手環(huán)等設(shè)備很容易被放進(jìn)柜子里吃灰。于是智能可穿戴設(shè)備又朝著另一個階段發(fā)展——加入更多功能、創(chuàng)造新的交互，讓其成為手機以外的第二個計算中心。

這一階段的的產(chǎn)品主要是以Apple Watch和Mot0 360為代表的智能手表。這些產(chǎn)品都采用了語音作為主要的人機交互方式，小幅度的點按和滑動被大量運用在產(chǎn)品之上。從功能上看，智能手表遠(yuǎn)超過去的智能可穿戴設(shè)備，也做到了科技和時尚的結(jié)合，但從可穿戴設(shè)備誕生之初那種“石破天驚”、“顛覆一切”的歷史任務(wù)來看，僅僅是付款、通知、健康等一系列充當(dāng)手機第二屏的功能也讓其仍然難以令人折服。自從以Apple Watch為代表的智能手表問世后，無論是從產(chǎn)品形態(tài)還是功能創(chuàng)新來看，可穿戴市場一直都沒有大的突破。在這樣的大環(huán)境下，國內(nèi)巨頭開始尋找一些“非主流”的突破，也正是如此，兒童可穿戴設(shè)備隨之火爆。

1月6日，360兒童手表3S發(fā)布，這是360兒童手表第三代的升級產(chǎn)品。同樣是在年初，搜狗也發(fā)布了新款糖貓兒童智能手表。更令人驚訝的是，步步高旗下的小天才兒童電話手表去年取得了70萬臺的銷售佳績，在全球智能可穿戴設(shè)備銷量排名中位列第五名。IDC全球季度性可穿戴設(shè)備跟蹤報告顯示，在2015年的7月到9月之間，小天才兒童電話手表在中國的銷量超越了三星所有可穿戴設(shè)備在全球的銷量。

不僅僅是兒童手表，兒童智能鞋業(yè)同樣火爆。去年4月，361。攜手百度成立大數(shù)據(jù)創(chuàng)新實驗室，啟動兒童智能運動鞋的研發(fā)和生產(chǎn)；5月，361。首批智能運動童鞋開始量化生產(chǎn)。特步集團也與360達(dá)成兒童智能穿戴產(chǎn)品方面的合作，并在2014年率先在行業(yè)內(nèi)成立“兒童足部健康研究中心”，重點圍繞中國兒童足部生長發(fā)育軌跡進(jìn)行研究，建立兒童腳型數(shù)據(jù)庫，以生產(chǎn)更加安全和舒適的智能童鞋產(chǎn)品。今年年初，騰訊聯(lián)合李寧、達(dá)芙妮、ABCKIDS等專業(yè)鞋類制造商正式發(fā)布旗下QQ物聯(lián)的首款產(chǎn)品——QQFind兒童智能定位鞋。有投資人曾經(jīng)說過，可穿戴設(shè)備和020是投資的兩大坑，但從市場表現(xiàn)來看，兒童可穿戴一時間迎來了風(fēng)口。

兒童市場很特殊，多種復(fù)雜原因造就市場熱度

巨頭紛紛進(jìn)入兒童可穿戴市場，其火熱背后的原因十分復(fù)雜。兒童可穿戴設(shè)備的實用性以及兒童需求的特殊性乃至兒童消費的特殊性都是關(guān)鍵因素。一般來說，成年人在生活經(jīng)驗上和感知力上較為豐富，擁有較強的自檢能力，能夠適時根據(jù)自己的情況進(jìn)行身體的調(diào)整，但小孩則不然，小孩更需要外力的幫助：“如果筷子能夠記錄小孩吃飯的數(shù)據(jù)，坐便器能夠記錄排便的數(shù)據(jù)，枕頭能夠記錄睡覺的數(shù)據(jù)，以及牙刷能記錄牙齒的數(shù)據(jù)，各個身體部位都有適宜的傳感器，將這些數(shù)據(jù)通過各種分析來預(yù)測小孩的健康狀況，適時對小孩生活周期進(jìn)行調(diào)整，孩子的健康便能在掌控之中。”而智能硬件的發(fā)展為兒童帶來了更多的好處。

目前來看，大多數(shù)家長為孩子配上兒童可穿戴設(shè)備的目的是保證孩子的安全性，或者是盡量避免孩子過早接觸手機等電子設(shè)備。以兒童安全手表為例，這種設(shè)備客觀上起到了家長確定孩子地理位置、保持實時溝通的作用，而兒童智能鞋、兒童智能衣帽等設(shè)備同樣如此，對于孩子和家長而言，少部分的功能加上通話、定位等已經(jīng)足夠?qū)嵱谩?/p>

對于成年人而言，智能手表很可能是累贅的（功能不完善），但兒童的消費觀念基本是模糊的，簡單的廣告甚至是五顏六色的現(xiàn)場擺設(shè)很可能就會引起兒童的消費欲望。一款智能手表，多彩的顏色加上鮮艷的屏幕就會成為兒童喜愛的玩具。雖然兒童自身并沒有能力購買這樣的硬件，但這并不影響兒童的購買力。兒童的消費欲望會倒逼家長為其買單，哪怕這樣一款產(chǎn)品并不實用。對于家長而言，就算知道智能手表或是智能跑鞋等可穿戴設(shè)備并不實用，也會抱著試一試、哄孩子開心的態(tài)度選擇購買。endprint

兒童可穿戴市場不僅僅由市場供需因素所決定，它本身就是一個以復(fù)雜的社會因素、心理因素以及家庭因素所主導(dǎo)的特殊市場，在這個特殊市場中，市場熱度也隨之而來。面對這樣一個特殊的市場，廠商的營銷策略也起到了推波助瀾的作用。以小天才兒童電話手表為例，其渠道能力之強出乎大多數(shù)人的意料。它的柜臺遍布縣鄉(xiāng)市場，幾乎所有學(xué)校旁邊的文具店中都能看到一兩塊五顏六色的小天才兒童電話手表，這種精準(zhǔn)且深入終端消費群體的銷售策略讓它贏得了市場。

仍需革新，現(xiàn)有產(chǎn)品依舊存在邏輯漏洞

兒童可穿戴市場雖然火熱，但它依舊面臨不少需要解決的問題。從產(chǎn)品邏輯上來看，多數(shù)兒童可穿戴設(shè)備存在嚴(yán)重的邏輯漏洞。所謂的兒童手表和兒童跑鞋等可穿戴設(shè)備其實從防丟的角度來說，并不怎么實用。日常監(jiān)視兒童行蹤還好，若是遭遇極端特殊情況，犯罪分子稍有常識就有可能將兒童身上的手表等可定位設(shè)備遺棄，讓這些設(shè)備毫無用武之地。除此之外，兒童可穿戴設(shè)備隨著兒童年齡的增長，很可能會造成心理的逆反效應(yīng)。家長為兒童配上這些設(shè)備的目的是為了隨時了解兒童行蹤，但隨著孩子自我意識的覺醒，也許會對這類設(shè)備產(chǎn)生抵觸心理。更值得注意的是，父母的手機是兒童可穿戴設(shè)備的控制器，如果父母與孩子之間的通訊被不法分子破解，反而會加重孩子的危險程度。

當(dāng)然，兒童可穿戴設(shè)備的邏輯漏洞或是技術(shù)困境并不代表這個行業(yè)沒有未來。如今諸多的兒童智能手表、兒童智能鞋子等產(chǎn)品并非不好，而是存在弊端，朝場景化、教育化等層面發(fā)展可能會是一些更好的嘗試。以兒童智能牙刷Grush為例，牙刷中的傳感器可以探測到刷頭的碰觸、強度、旋轉(zhuǎn)角度和時間等，將牙刷通過藍(lán)牙連接App后，平板中的游戲會有各色小怪物出現(xiàn)在牙齒的不同位置，兒童需要對照游戲在每顆牙齒上“打怪獸”即可完成刷牙。實際上，游戲中怪物出現(xiàn)在牙齒上的位置以及殺死怪物所需要的時間、角度、力度都是根據(jù)牙醫(yī)專家的指導(dǎo)來設(shè)計的。不得不說，這種在寓教于樂、引入場景的方法是當(dāng)前技術(shù)難以突破的情況下最應(yīng)該嘗試的做法。此外，如今萬物互聯(lián)的趨勢愈加明顯，在5G網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)、曲面屏等前沿技術(shù)的組合推動下，兒童可穿戴設(shè)備才能迎來真正的黃金時代。

MC觀點

為什么現(xiàn)在越來越多的公司都將可穿戴設(shè)備瞄向兒童市場？正如前文所說，兒童可穿戴市場有個很好的切入點和痛點，那就是安全和陪伴。兒童可穿戴設(shè)備可能在拐賣兒童等極端情況下沒有用，但現(xiàn)實生活中孩子走丟的情況也時有發(fā)生，特別是在大型商場等人群密集地區(qū)，孩子走丟以后家長通過App查看位置尋找遠(yuǎn)比聯(lián)系保安或者廣播臺方便。

毋庸置疑，兒童可穿戴市場的需求和發(fā)展空間確實巨大。隨著巨頭、創(chuàng)業(yè)者、資本的涌入，兒童智能手表、兒童智能鞋、兒童智能服飾等多樣化的產(chǎn)品形態(tài)的出現(xiàn)，讓我們覺得幾乎兒童身上的每一寸肌膚都是可利用的，兒童可穿戴市場看上去一片美好。據(jù)GfK（捷孚凱）可穿戴市場數(shù)據(jù)分析，200—500元為目前兒童智能手表的主要價格區(qū)間。對于未來，相信隨著兒童可穿戴市場的持續(xù)火爆，加入混戰(zhàn)的廠商為了市場份額往往會采用低價策略，未來的兒童可穿戴產(chǎn)品將會更加普及。盡管目前兒童可穿戴產(chǎn)品在技術(shù)、設(shè)計、功能等層面依舊存在不少問題，但它的確是可穿戴領(lǐng)域的另一座金礦。至少在國內(nèi)，以360兒童手表、小天才兒童電話手表為代表的兒童智能手表產(chǎn)品不是已經(jīng)在兒童可穿戴市場撕開了一道口子并取得了不小的成就嗎？endprint