白酒微商：六招讓你玩轉微信社群

文 | 李德猛

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白酒微商：六招讓你玩轉微信社群

文 | 李德猛

很多人都嘗試過微信營銷，他們建立微信社群，每天手握手機加好友、發廣告、刷屏，但是效果還是不容樂觀。為什么自己的微信生意老是不見起色呢？

近幾年白酒生意一直在走下坡路，很多人都嘗試進行白酒微信營銷。為了做好白酒微商，他們建立微信社群，每天手握手機加好友、發廣告、刷屏，但是效果還是不容樂觀。說到這里，可能很多行業的微商也有類似問題的糾結：自己的微信生意為什么老是不見起色呢？下面就如何玩轉微信社群和微信營銷的問題，筆者分享六個技巧。

沒有信任莫談推銷

很多微商菜鳥或者說是剛剛開始做微信營銷的人，只要發現有人加入自己的微信社群，通常是簡單的寒暄和問候之后，便直奔主題。這就好像一個剛剛學習垂釣的人一樣，眼睛只要看到水面上的浮子稍微動一下，就馬上把魚竿拿起來，原以為這回能釣上一條大魚，哪知道在拿起竿子的那一剎那，魚兒早已被驚嚇得游走了。

推銷是講究時機的，時機不成熟，千萬不要“驚動”剛開始加入你微信圈的人。否則，就像剛學垂釣的人一樣，不僅沒有能夠推廣你的產品，別人發現你在推銷和宣傳產品，就會產生一種厭煩感，當你第二次再推銷時，有可能他會申請退群。正確的方法是先與別人分享個人的生活點滴，讓潛在客戶了解你，產生信任，久而久之，水到渠成。當別人對你沒有戒備心理的時候，就是你推銷的最好時機。

委婉地宣傳含蓄地推廣

當你與你的微信朋友建立誠信之后，這時朋友同樣也會對你有所誠意。換句話說，就是你的微信朋友不再像一開始一樣，凡事都對你抱著一顆警戒的心。即使是這樣，你還是要和有經驗的微商一樣，要委婉含蓄地描述或介紹你的產品，當朋友感興趣時，這時你就成功了一半。

同時，你趁著朋友“高興”的勁兒，再送朋友小包裝產品或部分產品進行體驗。相反，當你委婉含蓄地描述或介紹你的產品朋友表示不感興趣時，你就不能進行強勢推廣或催逼朋友試用，否則，你們以前建立的信任關系就會被無情打折。記住：推廣和宣傳產品時，要靈活把握對方的心理狀態，學會在適當時候宣傳，在朋友心情愉悅時伺機推廣，在對方心存戒備時莫談“生意”。

微信營銷求“三共”

這里所謂的“三共”，是指找到共性的話題、共同的愛好和共同的需求。筆者曾經親自目睹了一件真實的事：

兩個小朋友在一起玩耍，突然又走過來一個小朋友，問道：“你們喜歡看馬戲團的耍猴嗎？”兩個小朋友異口同聲地問道：“在哪里？”“就在附近的公園里。”這個小朋友話音未落，三個人手拉手高興地去了。這個簡單的故事說明：你要讓別人去做任何事，首先，你要讓對方對你的事感興趣，而且還要找到同齡人共同的愛好、共同的需求。

在你和微信朋友聊天時，第一要務就是“開發和挖掘”朋友的愛好，第二是找到共同的話題，第三是找到共同的需求。一些剛剛從事微商的菜鳥，往往不注意這兩個方面，一看到有朋友添加進來，不管人家有沒有共同的話題、共同的愛好和共同的需求，只顧直白地推廣自己的產品，結果進來一個，談崩一個；進來兩個，談跑一對。

群聊的話題要引起關注和參與

一位做白酒微信營銷的人，建立了一個群。他在群里發了這么一句話：“孩子到談婚論嫁的年齡了，勸其不聽該怎么辦？”結果，群里的朋友馬上反饋：“孩子的事，做家長的有的能做主，有的就由他們自己做主吧”“可以先了解孩子為啥回避婚姻問題，是想先立業，還是先結婚”“我們不能按照傳統的成家立業的觀念來誤導孩子”“現在生活壓力很大，結婚就要買房，需要多大開支啊”等等，顯然，群主是有意傳遞一個很多家庭所困惑的一個問題：孩子欲立業，拒絕談婚論嫁。

有著這樣一個共同話題，引起許多微信朋友的參與及關注。當有人問他：“你是從事什么工作的？”他就順理成章地把自己代理的某品牌白酒的事說了出來，同時，順便拜托大家如果有白酒需求，他會比市場同類產品優惠的價格，并在保證質量的前提下賣給大家。在發宣傳帖的同時配上產品的精美圖片，并把產品的賣點功能體現出來分享給大家。最后，祝愿各位朋友家里未婚的人都能立業有成，回報家人。

后來，微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求，主動要求他提供白酒。事情過后，在微信互動里，他又和朋友就白酒的質量、送貨及時性問題、親戚朋友的飲用口感、口碑評價等作一番溝通，朋友對他的白酒的質量、配送貨時間、朋友的口碑又作了一番點贊。群里的朋友看到他們互動的內容有所心動，有的還與那位使用白酒產品的客戶單聊，經過客戶的口碑傳送，最后，這位白酒微商的白酒，每年都有一個穩定的銷售量。

分享的是文化，推廣的是體驗

筆者曾經問過一個做保險業務的資深經理，是什么原因讓他在一家保險公司干了20多年。他的答案是：一開始也不知道自己到底能堅持做多久，但是經過一段時間對保險公司企業團隊文化的分享和體驗，覺得公司的整體文化氛圍不錯，結果就堅持下來了。筆者認為，作為一個微商來說，你也要打造自己獨特的群文化，當陌生客戶一旦加入你的群后，就像那位保險資深經理一樣，要讓對方深刻感受到你的群文化。

群文化要有哪些體現呢？當然也要有個人的品牌誠信、有自己的圈文化特點、群主關愛、體驗分享、不發硬廣告、有良好的口碑，微信營銷技巧、有差異化的吸粉模式等缺一不可。比如，你是一個做白酒的微商，就不能赤裸裸地發白酒的硬廣告；可以向微信朋友分享關于白酒如何養生、保健知識、白酒釀造技術介紹、白酒的小貼士、飲酒溫馨提示等等，再順帶提一下自己的白酒產品。這樣做才能讓人覺得分享的是價值，客戶不僅為你的酒文化買單，還為你的產品買單，做到推廣的是酒文化，購買的是產品體驗。

打造微信“樣板客戶”

一開始做微商或建立微信社群以后，馬上就想讓客戶跟你買單，這是許多微商都喜歡追逐的結果和目的。但是光有這種想法還不夠，接下來你要想方設法來營銷推廣你的產品才是行動的開始。怎么來營銷自己的產品呢？我們應該找一個“樣板客戶”，或者說開發一個“樣板客戶”，在傳統營銷模式上叫作“樣板市場”。

具體的做法是：把你的產品免費送給一個客戶使用，前提是這個客戶在這個群里和你關系是最“鐵”的，不管你的產品有多貴，千萬不能收一分錢。僅僅要求這個“樣板客戶”把他使用該產品的體驗心得在群里發布出來，而且必須是客戶自己發布。俗話說：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。可以說，我們打造“樣板客戶”的目的就是“在乎產品推廣也”。因為樣板的力量是無窮的，所以，接下來樣板同樣帶來的商機也是無限的。比如，你若是一位白酒微商，這時你就要重點打造這個“樣板客戶”，激勵客戶在群里“大肆”宣傳分享使用體驗；或者以賣出一瓶有小利，賣出一件多激勵來對“樣板客戶”進行獎勵。注意，在激勵“樣板客戶”的同時，要在微信圈里曬出其他客戶的“購買故事”。

編輯：

周春燕 179724189@qq.com