再造戰略性大單品
2016-03-30 09:46:58王玉,劉春雄,史賢龍等
銷售與市場(管理版) 2016年2期
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再造戰略性大單品
行業龍頭企業目前面臨兩個問題：一是總量下滑，二是大單品過時。
過去，每個行業龍頭企業，無不掌握著戰略性大單品，如雙匯的王中王、康師傅的紅燒牛肉面、統一的老壇酸菜面、娃哈哈的營養快線。圍繞大單品提出過一套營銷方法論和營銷模式，即“單品突破”的三段式營銷模式，分別是單品突破、產品豐富、產品結構。這已經成為一些企業開拓市場的基本套路，是傳統企業做渠道的方法論，屢試不爽。
然而，過去賴以成功的大單品，現在正成為過時的產品，甚至成為包袱。
“戰略性大單品”這個似乎老掉牙的概念，勢必重出江湖。
主持人：王 玉
特稿專家：劉春雄 史賢龍 肖 震 李靜偉
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