茶葉企業的網絡營銷策略

2016-03-30 07:44:32張麗麗河北建材職業技術學院河北秦皇島066004

福建茶葉 2016年2期

張麗麗，金　鳳（河北建材職業技術學院，河北秦皇島066004）

茶葉企業的網絡營銷策略

張麗麗，金鳳
（河北建材職業技術學院，河北秦皇島066004）

摘要：網絡營銷是茶葉企業重要的營銷模式和營銷渠道。本文從闡述茶葉企業開展網絡營銷的必要性入手，對于茶葉企業的網絡營銷現存問題和茶葉企業的網絡營銷策略分別進行了分析。

關鍵詞：茶葉企業；網絡營銷；營銷策略

張麗麗（1979-），女，河北昌黎人，碩士，講師，研究方向：企業經濟與管理。

金鳳（1983-），女，河北秦皇島人，研究生，講師，研究方向：企業物流與供應鏈管理、企業經濟與管理等。

茶葉企業開展網絡營銷是為了能夠更好地擴寬營銷渠道并且促進自身品牌的樹立。因此茶葉企業只有在網絡營銷過程中采取更加高效的策略，才能夠有效的提升網絡營銷的整體水平。

1　茶葉企業開展網絡營銷的必要性

茶葉企業開展網絡營銷有著很大必要性。以下從茶葉產量較大、增加營銷模式、發展自身品牌、適應時代發展等方面，對茶葉企業開展網絡營銷的必要性進行了論述。

1.1茶葉產量較大

茶葉產量較大是促使茶葉企業開展網絡營銷的首要原因之一。眾所周知茶葉是我國發展數千年的重要經濟作物，長期以來也是我國出口創匯的主要農產品之一。其次，由于中國是茶的故鄉，擁有世界上最大的種植面積和位居世界第一的產量。因此導致了茶葉的銷售問題長期以來都是困擾著茶農和茶商的重要問題。在進入現代時代以來，隨著我國茶葉企業的不斷發展，茶葉的生產能力也不斷提升，在這一前提下，通過網絡營銷進一步擴寬茶葉營銷渠道、增加茶葉產品的整體銷售額就有很大的必要性了。

1.2增加營銷模式

茶葉企業開展網絡營銷是為了能夠更好地增加營銷量。目前我國很多茶葉企業都增加了網絡營銷工作的力度，這主要是為了能夠更好地增加茶葉營銷模式。許多茶葉企業選擇建設有獨立域名的網站進行網絡營銷活動，在這一過程中，百度競價排名有較高的知名度，受到許多茶葉企業的青睞。在現今，許多茶葉企業將自身的茶葉品種和產品的名稱作為關鍵詞在網絡上進行較大規模的推廣和營銷工作，從而能在此基礎上穩定的擴展茶葉產品的營銷渠道。

1.3發展自身品牌

茶葉企業開展網絡營銷的重要目的在于發展自身品牌。許多茶葉企業之所以選擇網絡進行營銷也是為了在這一平臺上更好地建立與發展自身的產品品牌。眾所周知，長期以來我國的茶葉產品的進一步發展一直受到諸多因素的影響。例如茶葉市場競爭的激烈化、茶葉品種的不斷增加、茶葉產品包裝競爭更加多樣等因素。并且與之相對應的則是產品正規商標較少、知名品牌更少、國際知名品牌特別少。面臨這一現象部分茶葉企業則會通過電子商務、網絡營銷來開展相應的廣域營銷，從而能夠在此基礎上更好地對顧客和社會各家展示企業形象并且宣傳自己的產品，最終為品牌知名度的提升奠定良好的基礎。

1.4適應時代發展

茶葉企業開展網絡營銷的核心目標在于更好地適應時代發展。眾所周知互聯網相比傳統的信息傳播媒介如報紙、電臺、電視及戶外廣告宣傳具有極大的優越性，例如產品的廣告通過互聯網可以被全球的用戶收看到，并且產品的信息也可以隨時向客戶播放，從而能夠對企業的形象、實力和產品的質量進行生動的介紹，因此在這一前提下，我國許多地區的知名產品企業，如湖南省茶業有限公司、浙江省茶葉進出口有限公司、廣東茶葉進出口有限公司和安徽茶葉進出口有限公司等茶葉企業開展網絡營銷也是為了能夠更好地適應時代的發展。

2　茶葉企業的網絡營銷現存問題

茶葉企業的網絡營銷中現在仍然存在著諸多問題。以下從營銷過于被動、營銷工具落后、營銷效果較差、品牌推廣力度低等方面出發，對于茶葉企業的網絡營銷現存問題進行分析。

2.1營銷過于被動

許多茶葉企業的網絡營銷工作缺乏必要的主動性，并且這一問題也影響到茶葉企業網絡產品營銷的有效性。許多茶葉企業的營銷人員在進行網站推廣時僅僅建立一個網站，然后將其擺在互聯網上就置之不理了。這種守株待兔、等待消費者自投落網的網絡營銷方式根本無法取得良好的營銷效果，甚至從某種程度來說還不如傳統營銷工作開展后的效果。其次，營銷過于被動還體現在部分茶葉企業的網絡營銷人員沒有掌握合理有效的營銷模式和營銷策略，則無法期待良好的營銷效果。

2.2營銷工具落后

部分茶葉企業的網絡營銷工作仍舊采取著非常落后的營銷工具。眾所周知互聯網上能夠進行網絡營銷的工具是非常多的。聊天室、論壇、貼吧、搜索引擎、QQ、微信等等都是非常好用的營銷工具。這些營銷工具各具特色，并且也有著自身的優點和缺點。但是我國部分茶葉企業的營銷人員在進行網絡營銷的過程中往往不能合理的提升營銷工作的效率來吸引潛在的客戶，從而在實際上降低了茶葉企業網絡營銷的實際效果。

2.3營銷效果較差

茶葉企業的網絡營銷工作有時無法達到預期的營銷效果。目前在我國，按照營銷效果付費的特性受到較多的茶葉企業認可，但就實際情況來說，這種營銷方式有時并不能取得非常好的營銷效果。舉例來說，我國許多茶葉企業在進行網絡營銷過程中一直受到傳統觀念的影響，將非常有限的預算和營銷資源投入到基本沒有營銷效果的非目標群體上，這實際上造成了非常巨大的資源浪費。而許多網絡營銷模式如搜索引擎廣告推放等廣域的營銷模式和推廣模式，其實際上的影響效果仍舊有待商榷。我國許多茶葉企業進行營銷的品種也相對單一，都是以鐵觀音、毛尖、龍井等特種茶葉為主。因此實際上限制了茶葉企業獲得更好的網絡營銷效果。

2.4品牌推廣力度低

許多茶葉企業的網絡營銷工作根本無法對于自身品牌的推廣建設起到任何的助力。茶葉企業的品牌推廣力度低，主要是因為許多茶葉企業的網站建設水平較低所引起的，如果顧客不能找到茶葉產品的網站主頁，或者是網站的外觀、內容不能夠引起顧客和受眾的注意和喜歡，則必然無法有效的對茶葉產品進行推廣。其次，茶葉品牌推廣力度低主要還是因為營銷的渠道較窄，哪怕在網絡上獲得了一定程度的知名度，想要讓較遠地區的顧客進一步了解到某一品牌茶葉本身的魅力，沒有完整的營銷渠道是非常難以達到預期效果的。

3　茶葉企業的網絡營銷策略

茶葉企業的網絡營銷有著相應的策略，以下從合理借助第三方力量、提升營銷主動性、加大品牌塑造力度等方面，對茶葉企業的網絡營銷策略進行分析。

3.1合理借助第三方力量

茶葉企業在開展網絡營銷時，首先應當合理地借助第三方力量。茶葉企業在合理借助第三方力量的過程中，首先應當注重利用第三方網絡營銷平臺來建立相應的營銷渠道。例如茶葉企業可以在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，這是一種較為便利的營銷模式。其次，茶葉企業在合理借助第三方力量的過程中應當從企業整體營銷策略和顧客的角度來考慮，從而能夠對于自身的網絡營銷模式進行細微的調整。與此同時，茶葉企業在合理借助第三方力量的過程中，應當考慮到建立在知名電子商務平臺上的網上商店增加了顧客的信任度，并且從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象并直接增加銷售具有良好效果，從而能夠在此基礎上取得更加良好的營銷效果。

3.2提升營銷主動性

茶葉企業在開展網絡營銷時應當著眼于提升營銷的主動性。茶葉企業在提升營銷主動性的過程中，應當注重增加營銷手段的實用性，例如茶葉企業的營銷人員可以通過互聯網來瀏覽到大量商業信息和自己發布信息，在這一過程中茶葉企業的營銷人員可以利用綜合性門戶網站來進一步的進行網絡廣告宣傳。其次，茶葉企業在提升營銷主動性的過程中，可以在網站上刊登企業的視覺宣傳信息，并且在此基礎上，通過理解網絡營銷的實質來進一步的深入發展網絡營銷渠道。

3.3加大品牌塑造力度

茶葉企業在開展網絡營銷時需要進一步加大品牌塑造力度。茶葉企業在加大品牌塑造力度的過程中，首先應當理解到在所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，并且在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的效果往往也是最為直接的。因此茶葉企業在加大品牌塑造力度的過程中，應當在網站建設網站推廣的基礎上合理地整合其他網絡工具進行網絡營銷。其次，茶葉企業在加大品牌塑造力度的過程中，應當大力清除以往存在的營銷渠道利用率低、營銷方式單一的問題，從而能夠在大力發展品牌的同時，有效的提升茶葉企業的經濟效益和社會效益。