茶文化生態(tài)旅游的營銷策劃研究

朱　婕（成都職業(yè)技術(shù)學院，四川成都610041）

?

茶文化生態(tài)旅游的營銷策劃研究

朱婕
（成都職業(yè)技術(shù)學院，四川成都610041）

摘要：茶文化中所倡導的健康、綠色、養(yǎng)生理念與當前生態(tài)旅游發(fā)展所倡導的理念不謀而合，推動實施以茶文化為核心的生態(tài)旅游就逐漸成為社會發(fā)展新的方向和經(jīng)濟增長點。然而經(jīng)濟市場的盲目性特點，使得各種以茶文化為主體的生態(tài)旅游層出不窮，而為了突破這種時代局限，實現(xiàn)自身發(fā)展突破，就必須立足自身文化產(chǎn)品，做好營銷策劃，推廣良好的創(chuàng)意方案，結(jié)合相應的推廣機制，實現(xiàn)自身旅游市場的成功“引爆”。本文擬從茶文化生態(tài)旅游的發(fā)展現(xiàn)狀入手，結(jié)合該旅游形態(tài)特點，通過融合營銷策劃的作用和意義，尋找到適合推廣發(fā)展茶文化生態(tài)旅游的具體營銷策劃思路。

關(guān)鍵詞：茶文化；生態(tài)旅游；營銷策劃；實施思路

以茶文化生態(tài)旅游為經(jīng)營目標和方向的旅游形態(tài)，目前主要以生態(tài)文明和歷史文化以及健康養(yǎng)生為重要的吸引點，吸納游客觀賞。隨著智能化終端的不斷普及，以自媒體為核心的媒介推廣方式，已經(jīng)替代傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體和平面媒體，成為當前很多景區(qū)包裝、推廣宣傳自己的重要方式。對于茶文化生態(tài)旅游來說，想要從競爭激烈的旅游“新熱點市場”脫穎而出，在適應市場發(fā)展趨勢的同時，實現(xiàn)企業(yè)自身茁壯成長。而這就需要我們結(jié)合市場需求、經(jīng)濟特點，做好營銷策劃，實現(xiàn)真正意義上的“名利雙收”。

1　茶文化生態(tài)旅游的發(fā)展現(xiàn)狀分析

生態(tài)旅游的迅猛發(fā)展，與生態(tài)文明建設(shè)之間有很大關(guān)系。隨著國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，人們生活理念的不斷調(diào)整，從以往的重視經(jīng)濟效益，逐漸轉(zhuǎn)化為在維護生態(tài)環(huán)境的背景下，發(fā)展經(jīng)濟。此外，隨著人們對健康、養(yǎng)生的重視程度加深，生態(tài)旅游迎來“發(fā)展黃金機遇”。

1.1茶文化生態(tài)旅游需求被快速釋放——處于發(fā)展井噴期

市場經(jīng)濟時代，需求就是生產(chǎn)力。人們對生態(tài)旅游的興趣度不斷提升，就使得參與生態(tài)旅游成為一種新的消費熱點。而市場的跟風性使得生態(tài)旅游被很快釋放。同時，這一業(yè)態(tài)也和當前社會熱點有關(guān)。隨著人們消費理念不斷轉(zhuǎn)變，當前人們對生活的追求已經(jīng)從以往的物質(zhì)生活升級為提升生活品質(zhì)的“享受”與“品鑒”。生活價值逐漸優(yōu)化、人們對旅游有需求增加、生態(tài)旅游發(fā)展正處“上升期”、人們價值理念的優(yōu)化升級等等，這些都使得人們釋放的旅游消費需求被新型市場快速吸納，而整個生態(tài)旅游也呈現(xiàn)發(fā)展的井噴狀態(tài)。茶文化生態(tài)旅游，是一種生態(tài)旅游與健康生活理念的有效融合，不僅符合經(jīng)濟發(fā)展方向和趨勢，同時也能滿足人們對生活價值的追求。

1.2茶文化生態(tài)旅游存在產(chǎn)品趨同、質(zhì)量低下等“結(jié)構(gòu)性”問題

需求和市場以及消費力是某一類市場經(jīng)濟發(fā)展的前提。龐大的消費需求、急速擴張的消費熱點，也讓整個生態(tài)旅游發(fā)展如“雨后春筍”一般，發(fā)展迅速。從某種程度上來看，這一狀況符合社會發(fā)展潮流，適應市場形勢。但從另一方面看，同類產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊現(xiàn)象嚴重。這實際上就使得整個旅游市場的產(chǎn)品內(nèi)容出現(xiàn)重復性和類同性。多數(shù)運營商一看到其他旅游產(chǎn)品比較受市場歡迎，就互相抄襲，相互模仿，一時間讓整個旅游產(chǎn)品市場出現(xiàn)“極度”同質(zhì)化。質(zhì)量低下、產(chǎn)品趨同、抄襲嚴重成為整個茶文化生態(tài)旅游的重要障礙和影響因素，這對整個生態(tài)旅游發(fā)展影響深遠。

1.3茶文化生態(tài)旅游產(chǎn)品缺乏深度融合及有效互動

產(chǎn)業(yè)鏈條的完善度是影響該產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展的重要元素，通過產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游互動，能夠為該產(chǎn)業(yè)的核心業(yè)務發(fā)展拓展資源，實現(xiàn)市場與產(chǎn)品的有效銜接。茶文化生態(tài)旅游是一種旅游經(jīng)濟，是一種全新的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條，其產(chǎn)品內(nèi)容廣泛，元素多元。在圍繞茶文化開展生態(tài)旅游過程中，應該充分涵蓋生態(tài)食品、休閑度假、健康養(yǎng)生等一系列功能產(chǎn)品。同時為了提升客戶的粘附度，增加產(chǎn)品的吸引力和市場競爭力，優(yōu)化產(chǎn)品形態(tài)，就必須對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)容進行優(yōu)化，增加其品質(zhì)感，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，優(yōu)化附加值。

2　茶文化生態(tài)旅游與營銷策劃的契合點分析

茶文化生態(tài)旅游是一種旅游，而旅游則是一種綜合性服務產(chǎn)品。產(chǎn)品的完善度、知曉度、包裝情況對整個產(chǎn)品的推廣與市場發(fā)展有著重要影響。從當前茶文化生態(tài)旅游發(fā)展狀況來看，對其進行相應包裝策劃極其必要。

2.1營銷策劃的特點

在市場經(jīng)濟中，消費者購買產(chǎn)品，其往往是第一時間就根據(jù)產(chǎn)品的形象和特點來選擇是否購買，其所看到的都是產(chǎn)品的形象和包裝，因此，良好的營銷策劃對整個產(chǎn)品的包裝和推廣有著重要作用。而營銷策劃的特點主要有：首先，具有預見特性。想做好營銷策劃就必須對產(chǎn)品所處的整體行業(yè)進行清晰定位、長遠規(guī)劃，只有做到這些，才能確保和維護整個策劃的價值。其次，具有體系化的特點。良好的營銷策劃是一個體系化、系統(tǒng)化的工作。尤其是生態(tài)旅游產(chǎn)品內(nèi)容的復雜性，決定了我們在進行產(chǎn)品的策劃推廣時，必須結(jié)合市場需求、產(chǎn)品特點、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢進行系統(tǒng)化規(guī)劃。最后，營銷策劃有創(chuàng)造性的特點。所謂創(chuàng)造，就是對現(xiàn)有產(chǎn)品進行有效包裝，確保整個產(chǎn)品能夠與直觀視角直接存在極大不同，產(chǎn)生吸引力和沖擊力。具體創(chuàng)造特性的營銷策劃，必然能夠?qū)Ξ斍爱a(chǎn)品形式和特性進行有效創(chuàng)新和發(fā)展，確保產(chǎn)品更有吸引力和競爭力。

2.2營銷策劃的作用意義

營銷策劃通過豐富產(chǎn)品內(nèi)容，讓其更有市場競爭優(yōu)勢。通過進行合理全面的營銷策劃，能讓人們更愿意選購這一產(chǎn)品。營銷策劃是對現(xiàn)有產(chǎn)品進行包裝和深加工的過程，是對當前產(chǎn)品的外在優(yōu)勢進行擴大，吸引人們選購，是對現(xiàn)有產(chǎn)品的內(nèi)在不足進行有效改造，確保人們能對這一產(chǎn)品保持相應的興趣。此外，營銷策劃是一個創(chuàng)造性過程，有效開展營銷策劃工作，能幫助我們對當前所持有的產(chǎn)品附加值進行延伸，從根本上提升產(chǎn)品的競爭力。此外，良好的營銷策劃是產(chǎn)品從激烈市場競爭的局勢中順利脫身的重要渠道。生態(tài)旅游產(chǎn)品有著龐大的市場需求，但同時他也有激烈的市場競爭。因此避免同質(zhì)化的重要方法就是良好完善的包裝。

2.3茶文化生態(tài)旅游需求點分析

從當前茶文化生態(tài)旅游的發(fā)展狀況中，我們不難發(fā)現(xiàn)當前這一旅游形式整體處于快速發(fā)展的升級時期，多少經(jīng)營運營者對其發(fā)展、運營思路并不清楚。就目前整個旅游市場發(fā)展形勢來看，以茶文化為核心主體的生態(tài)旅游必須在完善自身產(chǎn)品內(nèi)容的同時，優(yōu)化經(jīng)營思路。而這就需要對其外在包裝及推廣宣傳進行有效拓展，這就對營銷策劃有了很大需求。

而從整個生態(tài)旅游市場發(fā)展來看，內(nèi)容參差不齊，趨同化、跟風現(xiàn)象嚴重，這實際上不利于企業(yè)自身的發(fā)展，更不利于生態(tài)旅游這一經(jīng)濟形態(tài)發(fā)展。因此，想要有效解決這一問題，就必須從內(nèi)容包裝、結(jié)構(gòu)優(yōu)化等一系列方面切入，通過完善的、體系化的營銷策劃、包裝推廣，從而解決當前生態(tài)旅游市場發(fā)展混亂的局面。而想要有效解決這一問題，就必須對自身產(chǎn)品形成有特色的策劃。

同時，茶文化與茶生態(tài)資源的結(jié)合，也需要以合理策劃和包裝為基礎(chǔ)。茶文化是一種歷史資源，需要深挖、加工。而茶生態(tài)資源是一種自然資源，需要進行形式改造和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。以茶文化為基礎(chǔ)的生態(tài)旅游需要經(jīng)過系統(tǒng)化的策劃和包裝，才能實現(xiàn)其獨有的產(chǎn)品優(yōu)勢和市場份額。這就需要結(jié)合營銷需求，進行合理的策劃。

最后，在“互聯(lián)網(wǎng)+”電子風潮的影響下，生態(tài)旅游必須與這一時代形勢結(jié)合，通過合理的宣傳推介，提升旅游產(chǎn)品的吸引力和影響力。而在互聯(lián)網(wǎng)電子營銷背景下，只有做好產(chǎn)品的營銷策劃，尋找到產(chǎn)品最具市場吸引力的地方，通過對重點內(nèi)容進行有效突破，從而實現(xiàn)生態(tài)旅游經(jīng)濟的成功發(fā)展。

2.4茶文化生態(tài)旅游與營銷策劃融入的落腳點分析

從營銷策劃角度，做好茶文化生態(tài)旅游工作，首先要對行業(yè)市場進行合理調(diào)研，分析市場發(fā)展的態(tài)勢，以及市場發(fā)展所需內(nèi)容。因此，做好營銷策劃工作必需將生態(tài)旅游行業(yè)發(fā)展特點充分研究，從根本切入。另一方面，必須對產(chǎn)品內(nèi)容進行合理剖析，市場競爭中客戶選擇的落腳點是產(chǎn)品的內(nèi)容，只有形成有競爭力的茶文化生態(tài)旅游產(chǎn)品，才能從根本發(fā)揮企業(yè)自身競爭力。

3　融入營銷策劃的茶文化生態(tài)旅游實施思路分析

以茶文化為基礎(chǔ)的生態(tài)旅游是未來社會經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐點。而想要高效利用這一經(jīng)濟形態(tài)，就必須解決當前茶文化生態(tài)旅游存在的問題，通過將營銷策劃與其有效結(jié)合，實現(xiàn)整個旅游發(fā)展質(zhì)的飛躍。

融入營銷策劃的茶文化生態(tài)旅游，首先必須構(gòu)建強有力的策劃團隊，通過自建和外包兩種方式，強化自身營銷策劃實力。目前很多茶文化生態(tài)旅游基地都缺乏專業(yè)的策劃人才，這大大制約了產(chǎn)品策劃營銷的實力。正是這一缺失，使得我們必須以人才建設(shè)為支點，提高營銷策劃能力，通過營銷策劃水平的有效提升，從而實現(xiàn)茶文化與生態(tài)旅游經(jīng)濟的全面融合。其次必須結(jié)合市場需求，適時作出調(diào)整，完善產(chǎn)品內(nèi)容，豐富產(chǎn)品業(yè)態(tài)，走品質(zhì)化、差異化發(fā)展道路。不能盲目跟風，要緊密結(jié)合社會發(fā)展實際，這樣才能確保自身不受市場的沖擊，實現(xiàn)自身長遠平穩(wěn)發(fā)展。而營銷策劃的重要作用就是對產(chǎn)品進行有效、全面完善的包裝，通過優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，從而實現(xiàn)其市場歡迎度。最后還要完善產(chǎn)業(yè)鏈條，精心設(shè)計旅游產(chǎn)品內(nèi)容，延伸產(chǎn)品附加值鏈條。隨著人們旅游理念逐漸成熟，從以往簡單的觀光為目的的旅游活動，已經(jīng)升級為體驗、參與為主的旅游活動。因此，要結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)容，進行鏈條化延伸。通過合理的市場調(diào)研，弄清客戶需求，從而設(shè)計上下游產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容的優(yōu)化升級。而茶文化生態(tài)旅游的長遠發(fā)展離不開完善全面的產(chǎn)業(yè)鏈條。而只有產(chǎn)業(yè)鏈條完善，才能實現(xiàn)整個生態(tài)旅游經(jīng)濟穩(wěn)固化發(fā)展。

4　結(jié)語

隨著生態(tài)旅游的崛起，綠色、健康、養(yǎng)生已經(jīng)成為人們對生活的重要追求內(nèi)容和全新關(guān)注點。茶文化是我國傳統(tǒng)文化的重要內(nèi)容，至今已經(jīng)有幾千年的歷史。幾千年來的茶文化發(fā)展，已經(jīng)形成了以茶葉產(chǎn)地為基礎(chǔ)的茶文化歷史、生態(tài)基地，這已經(jīng)成為吸引游客的重要支點。通過融入營銷策劃理念，必能為整個生態(tài)旅游發(fā)展提供強大動力。

參考文獻

[1]樓玉芳.生態(tài)旅游及其產(chǎn)品營銷策略研究[J].地理教育,2013,1 : 16-23

[2]徐洪合.對旅游策劃和旅游規(guī)劃的思考[J].經(jīng)營策劃,2013,2：11-17

作者簡介：朱婕（1972-），女，本科，講師，研究方向：旅游管理。