茶葉公司產(chǎn)品銷售方案優(yōu)化研究

趙悅

（吉林農(nóng)業(yè)科技學院經(jīng)濟管理學院，吉林132101）

茶葉公司產(chǎn)品銷售方案優(yōu)化研究

趙悅

（吉林農(nóng)業(yè)科技學院經(jīng)濟管理學院，吉林132101）

伴隨著人們生活水平的不斷提升，人們對于茶葉的需求量不斷增加，給茶葉公司帶來了難得的機遇，在看到茶葉公司產(chǎn)品銷售存在機遇的同時還應看存在的挑戰(zhàn)，這個挑戰(zhàn)就來自于茶葉公司如何借助這樣一個優(yōu)勢，來不斷地改進和完善茶葉公司的銷售策略，從而進一步提升和優(yōu)化茶葉公司產(chǎn)品的銷售情況，不斷地提高銷售業(yè)績。筆者結合現(xiàn)實工作就改進茶葉公司產(chǎn)品銷售方案提出了建設性的理論依據(jù)。

茶葉公司；產(chǎn)品銷售；方案；研究

從當前的茶葉市場的銷售情況來看，可以看到茶葉公司的產(chǎn)品想要在激烈的市場競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢，這就需要茶葉公司在不斷地開拓銷售路徑的同時，還需要從營銷的觀念和營銷的策略上進行茶葉銷售方案的優(yōu)化。從這個角度來看，茶葉公司產(chǎn)品銷售方案的優(yōu)化程度，往往決定了茶葉公司是否能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢，從而為今后自身產(chǎn)品的銷售奠定堅實的理論基礎。

1 茶葉公司產(chǎn)品銷售的現(xiàn)狀分析

茶葉作為快速消費品的一種，在進行市場營銷的過程中，應該充分地認識到當前茶葉銷售市場的現(xiàn)狀才能夠找出為今后茶葉銷售方案的優(yōu)化找準出路。茶葉的銷售是茶葉的品牌建設過程中必要的一個環(huán)節(jié)，從當前的茶葉公司產(chǎn)品銷售的現(xiàn)狀來進行分析，可以清楚地看到茶葉公司產(chǎn)品銷售主要有以下幾個重要的方面：首先就是要進行相應的廣告宣傳，由于茶葉屬于快速消費品的一類，在產(chǎn)品的廣告營銷過程中，當前的廣告營銷主要集中在網(wǎng)絡媒體、戶外廣告媒體以及傳統(tǒng)的電視廣播媒體這幾個重要的方面。其次就是進行茶葉的包裝營銷以及人員的推銷上面，茶葉屬于高檔消費品的行列，對于茶葉進行適當?shù)陌b，這樣將會有助于提升茶葉的品味，讓茶葉能夠在保存自身品質(zhì)的情況下，還能夠有待于進一步提升茶葉的品味，在人員推銷上面，由于茶葉的可試性相對較強，人員推銷是目前茶葉營銷當中一項重要的營銷策略。另外還應該看到，茶葉公司產(chǎn)品銷售的過程中還采用了形象營銷和電話銷售等方式，這些銷售方式構成了當前茶葉銷售過程中銷售行為的現(xiàn)行狀態(tài)。[1]從當前茶葉公司產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀可以清楚地看到，當前的茶葉銷售過程中存在著一種既定的茶葉銷售渠道的定勢思維，對于新興的茶葉銷售渠道的拓展仍舊存在著亟待開發(fā)和改進的地方。

2 茶葉公司產(chǎn)品銷售中存在的問題

2.1 產(chǎn)品種類繁多混亂

從茶葉公司產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀來看，可以清楚地看到在取得一定銷售業(yè)績的基礎上，仍舊存在著很多的問題和不足，這些問題和不足之處就在于：茶葉公司產(chǎn)品銷售過程中存在著粗放型管理，同時在銷售過程中過渡依賴代理合作銷售商。[2]在整個的茶葉產(chǎn)品種類的布局上仍舊存在產(chǎn)品的種類繁多混亂，容易導致在銷售的過程中難以建立銷售渠道和銷售業(yè)績，不利于產(chǎn)品的分層次銷售和分類建立目標客戶群，從這個意義上來看，是茶葉公司產(chǎn)品的種類繁多混亂，不能夠給茶葉公司帶來既定的客戶目標群體，從而給茶葉公司的生產(chǎn)和銷售帶來一定的影響，影響到茶葉公司整體銷售情況的提升。

2.2 新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)造力不夠高效

對于茶葉公司來講，當公司完成茶葉品種定位和產(chǎn)品生產(chǎn)之后，很容易導致另一種現(xiàn)象的出現(xiàn)，這種現(xiàn)象就是對新產(chǎn)品開發(fā)的力度不夠。這里主要受制于以下方面的原因，首先是茶葉生產(chǎn)的設備不能夠較快地更新，這就導致了茶葉企業(yè)對于自己的茶葉新產(chǎn)品開發(fā)的力度不能夠有效地跟進去，從而導致了茶葉新產(chǎn)品的開發(fā)滯后于其他國外的茶葉公司。其次就是對于新產(chǎn)品的開發(fā)力度遠遠不夠，這種開發(fā)力度不僅指對于茶葉產(chǎn)品本身，還有就是對于新的營銷策略和營銷手段的創(chuàng)新力度還遠遠不夠。這兩點都是影響當前茶葉公司在茶葉銷售業(yè)務中影響較大的方面。

2.3 品牌建設力度不夠

茶葉屬于高端消費品行列中的一種，所以對茶葉的品牌建設的要求就顯得尤為重要。從這個角度來看，當前產(chǎn)品的銷售，存在著一個重要的趨勢就是茶葉公司產(chǎn)品的銷售往往是屬于低端或者是對品牌建設的需求，沒有那么強烈的意識。這一點容易導致當前茶葉的銷售存在著相對滯后性的一面，從而導致高端消費人群不能夠從市場銷售過程中找到自己所需要的產(chǎn)品，而低端的需求市場又因為自身的消費力度的有限性，從而導致茶葉公司產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)一種低不成、高不就的現(xiàn)象。從這個角度上來看，當前茶葉公司對于產(chǎn)品品牌建設的力度應該加強，不斷地改進和完善，這樣才能夠促進茶葉公司朝著健康和良性循環(huán)的角度發(fā)展下去。

2.4 零售產(chǎn)品包裝設計有待提升

零售茶葉因其作為最終消費者買單的商品，無論包裝形象設計還是功能性都不能疏忽。在零售茶葉現(xiàn)行包裝策略中，可以看出一些關鍵問題有待及時解決。首先我們應該很清楚地看到由于茶葉作為商品的一種在銷售過程中，為了能夠更好地吸引消費者的目光，讓消費者能夠在進行商品選擇時從眾多的商品中瞬間注意到茶葉產(chǎn)品的位置，就需要對產(chǎn)品進行較為全面的包裝。[3]從當前茶葉市場銷售的茶葉情況來看，很多的零售茶葉往往不注意茶葉的包裝情況，還有的茶葉甚至是散裝的銷售。這些盡管是看起來相對支離破碎的一些包裝設計，但是對于消費者來說，卻顯得尤為重要。強化茶葉的外包裝的一個更為重要的目的就是由于茶葉容易潮濕，沒有包裝就容易導致茶葉在運輸、銷售的過程中出現(xiàn)一些不必要的損失。公司在實際運作中還發(fā)現(xiàn)茶葉包裝的功能性設計對茶葉銷售同樣起著至關重要的作用。雖然目前采用各種方法保證茶葉的鮮度和完整度，但行業(yè)里千篇一律的做法總是難以突顯。

3 茶葉公司產(chǎn)品銷售方案優(yōu)化和改進措施

3.1 簡化產(chǎn)品分類

從優(yōu)化茶葉公司產(chǎn)品銷售方案上來講，首先需要對所生產(chǎn)的茶葉品種進行詳細地分類，才能有效地改進當前茶葉公司對于自身茶葉的定位不夠清晰的情況。[4]就目標群體的消費行為和消費需求進行市場調(diào)研后，進行更為深入地產(chǎn)品銷售的市場定位，這樣才能夠有效地促進茶葉公司產(chǎn)品銷售定位情況的完善，進一步提升茶葉公司產(chǎn)品銷售定位準確性，從而促進茶葉銷售渠道的進一步完善和改進[5]。

3.2 加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度

創(chuàng)新是一個國家和民族進步的靈魂，對于一個企業(yè)來說也同樣重要，特別是對于生產(chǎn)快速消費品的茶葉企業(yè)來說，擁有創(chuàng)新性的思維模式，就是要讓企業(yè)建立起不斷地更新和完善自己的新產(chǎn)品的開發(fā)力度。[6]對于一個企業(yè)來說，只有將自己的新產(chǎn)品和新業(yè)務的發(fā)展放到首要的位置上面，這樣才能夠真正地促進一個企業(yè)長期的發(fā)展下去，從而有效地提升茶葉生產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力，有助于推進茶葉生產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地，才能進一步提升和完善市場銷售量的有效提升。

3.3 加大品牌建設力度

從茶葉銷售和茶葉消費的目標群體進行分析可以看出，茶葉的消費群體更多地是中產(chǎn)階級群體，這一群體在消費茶葉的過程中往往更需要對于茶葉的品牌關注度，要想抓住這樣一個消費群體，這就需要生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)茶葉的過程中以及在茶葉的銷售過程中，重視自身的茶葉品牌建設的力度，只有將自己的品牌建設好了，才能夠讓更多的消費者認識這產(chǎn)品，從這個產(chǎn)品中找出當前茶葉的需求情況，從而促進茶葉消費群體對于這款茶葉的認可。

3.4 重視產(chǎn)品包裝設計的運用

茶葉的包裝作為茶葉銷售過程中一個非常重要的內(nèi)容，從茶葉的終端銷售市場來看，可以看到一個好的產(chǎn)品如果沒有一個好的包裝，在激烈的市場競爭中要想占據(jù)一定的優(yōu)勢得到消費者的認可還是存在很大的不足之處，這種不足之處主要表現(xiàn)在，茶葉的包裝不僅僅能夠提升茶葉的品味以及茶葉的整潔程度，同時還能夠讓人們對于茶葉的認知的過程中找出與其他品牌能有效區(qū)分的程度。[7]一個好的茶葉產(chǎn)品應該來自于一個好的包裝，一個好的包裝有能夠成全一個好的茶葉的銷售業(yè)績的提升。從這個意義上來看，對于茶葉產(chǎn)品的銷售方案的提升，應該從茶葉產(chǎn)品的質(zhì)量的要求，到茶葉產(chǎn)品的外包裝都應該進一步提升，這樣才能夠讓茶葉公司的產(chǎn)品能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢，從而能夠為今后的銷售市場打下堅實的基礎。

4 結束語

綜上所述，對于茶葉公司產(chǎn)品營銷方案的優(yōu)化，不僅僅需要對于自身產(chǎn)品的質(zhì)量進行有效地改進和完善，同時還需要從茶葉的知名度、茶葉的銷售渠道、茶葉的包裝、茶葉的營銷策略以及茶葉的目標消費群體的消費更多方面進行分析和綜合，同時還應該做的就是要用茶葉的品牌的美譽度和信任度，以及良好的茶葉品質(zhì)的建設來贏得消費者認可，這樣才能夠促進茶葉公司產(chǎn)品銷售的進一步完善和優(yōu)化。最后就是茶葉質(zhì)量是茶葉品牌的立足之本，關系到茶葉品牌的美譽度和信任度。良好的營銷手段才能促進茶葉品牌的建設，因此需要做到轉變營銷理念，樹立誘導消費的觀念，注重宣傳消費的理念，擴大營銷范圍，拓寬營銷渠道。這樣才能夠將茶葉銷售網(wǎng)絡建立起來，從而促進茶葉產(chǎn)品銷售情況的有效改善。

[1]王璐,回瑞娟,孫雨石.中國茶館連鎖經(jīng)營的問題及對策研究——以北京市東城區(qū)為例[J].現(xiàn)代商業(yè).2013(8):20-21.

[2]楊江帆,林晶晶,梁雯婷等.文化創(chuàng)意與茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[J].福建農(nóng)林大學學報(哲學社會科學版).2010(4):37-40.

[3]杜艷寧.茶葉消費者行為特征及營銷策略分析[D].武漢工業(yè)學院2011.

[4]包建華,方世建.安徽茶葉產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展:基于鉆石模型的分析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題.2006(6):65-68.

[5]丁勇.試析茶葉的市場特性與營銷策略[J].中國茶葉.2005(2):10-12.

[6]吳衛(wèi)國,胡紅秋,朱宏輝.黃山毛峰現(xiàn)狀及發(fā)展對策[J].茶業(yè)通報2003(4):181-182.

[7]謝付亮.茶葉銷售如何應對環(huán)境變化[J].食品工業(yè)科技.2014(13).

趙悅（1982-），女，遼寧葫蘆島人，碩士，講師，研究方向：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟理論與政策、市場營銷研究。