淺析經濟效應下的區域茶葉貿易管理模式分析

龍曉輝

（湖南外貿職業學院，湖南長沙 410000）

淺析經濟效應下的區域茶葉貿易管理模式分析

龍曉輝

（湖南外貿職業學院，湖南長沙 410000）

通過對當前我國茶葉貿易狀況進行研究，不難發現，由于我們所實施的貿易管理模式不僅未能有效滿足市場需求，同時也大大加劇了區域內茶葉行業企業之間的競爭，而這些不必要的競爭活動，造成了大量浪費，同時更阻礙了整個茶葉行業的競爭力的有效提升，在當前人們龐大的茶葉消費需求缺口下，不僅無法滿足市場需求，同時也不適應產業發展要求，因此必須從經濟效應背景下，深入研究適合區域茶葉發展建設的貿易管理模式和思路。本文擬從當前區域茶葉貿易開展狀況及問題入手，結合分析經濟效應下的區域茶葉貿易環境，從而深入分析經濟效應下的區域茶葉貿易管理模式。

經濟效應；區域茶葉貿易；管理模式

隨著我國經濟結構發展不斷調整，市場經濟建設不斷成熟，如今我國已經進入了經濟發展新常態。當前我國經濟發展過程中，呈現出較為嚴重的產能過剩現象，供給大于需求，但由于很多企業的產品無法滿足市場要求，使得人們真正的需求也并沒有得到滿足，也就是說，當前經濟發展過程中存在著市場供給和消費者需求之間較大的空缺，人們的消費需求并沒有得到充分滿足，各企業之間缺乏有效融合，行業內各種資源融合利用程度低，資源浪費現象嚴重，因此探究適合市場的茶葉貿易管理模式，將為整個茶葉行業經濟發展提供重要前提和幫助，在提升企業經濟效益的同時，增強茶葉企業的產品競爭力。

1　當前區域茶葉貿易開展狀況及問題分析

隨著我國經濟發展逐漸進入新的環境，茶葉企業所面臨的環境陸續出現一系列新的變化，正是在這一特殊時代背景下，茶葉企業面臨著新的發展形勢。目前整個茶葉市場產能出現結構性失調，產量已經遠遠高出市場需求量，但人們的消費需求并沒有得到充分滿足，主要是各個區域，各個品牌之間競爭現象嚴重，茶葉企業產品品質不夠好。茶葉產業是一種產品導向型行業，其生產和發展往往需要有相應的客觀環境做基礎和鋪墊，所以我國整個茶葉產業生產就依據茶葉生產的客觀環境，形成了相應的茶葉區域，比如安徽綠茶區域，云南普洱茶區域，廣東烏龍茶區域等等，而各個茶葉區域內，各個企業之間的產品雷同現象嚴重，為了占據更大市場，目前區域內各相關企業之間所使用的方法主要為地價競爭等等，至于區域內協同，資源共享等等就無法實現。

除此外，目前多數茶葉企業管理落后、管理思路不成熟，缺乏現代管理機制。隨著經濟環境不斷發展，提升企業管理水平，完善企業管理機制就成為現代企業發展的客觀要求，只有優化自身管理機制，才能從根本上滿足現代企業建設新要求，才能適應現代市場競爭。但目前多數茶葉企業仍實施傳統管控思路，其成本管控機制仍然缺乏，而在產品生產流程、營銷推廣機制等各個方面都存在不足，這不僅使得企業運行效率低下，更使茶葉企業無法應對市場競爭的龐大壓力。現代管理機制是展現企業管理水平，實現科學管理、精細化管理的客觀要求，在市場競爭壓力不斷增加下，對茶葉企業的管理能力要求不斷提升，而其弊端和不足就進一步凸顯。正是企業管理思維的落后，使其在看待區域行業內資源共享利用時，缺乏融合高度和思維。事實上，目前市場發展環境多變、復雜，茶葉企業只有互相協助，相互利用才能充分提升自身競爭力。

2　經濟效應下的區域茶葉貿易分類

在當前世界經濟發展形式不斷變化背景下，企業發展所面臨的環境不斷變化，國內經濟發展的壓力進一步提升，企業發展需要創新，而創新的關鍵就在于對現行風險的有效應對和解決。隨著人們對茶葉健康價值的充分認識，如今茶葉市場存在極大需求，但目前現行市場上所提供的茶葉產品由于質量不足，品質感不夠等一系列原因，使得其很難充分滿足人們的客觀需求。當前多數茶葉企業仍為傳統企業，其發展水平、管理機制、市場應對機制依舊無法滿足當前市場需求，而隨著全球經濟一體化發展速度不斷加快，如今越來越多的外國茶葉企業產品涌入我國，其對我國茶葉企業發展帶來了巨大壓力，而另一方面，隨著互聯網電商發展不斷成熟，如今電商已經成為茶葉企業發展轉型的新方向。因此，對茶葉企業來說，當前經濟新常態既是發展的戰略機遇，同時也是發展過程中的挑戰。

首先，對區域內茶葉企業來說，其茶葉成長環境和生存環境是一致的，各個企業的茶葉原料品種也大致相同，自然環境的相同，但各個茶葉企業的茶樹成長狀況也不一致，有的茶場具有較高的茶葉種植水平。其次，區域內茶葉企業之間存在協作基礎，在茶葉企業制作、加工、生產、營銷過程中，并不是每一家企業都具有完善的產業鏈條，多數茶葉企業都有自身的優點和不足，如果能夠在該區域內構建互助聯盟，搭建合適的產業發展鏈條，那么將有效發揮整個鏈條內各個板塊之間的優勢，實現最大價值的發揮。

再者，銷售渠道和宣傳渠道上的融合共用。對茶葉企業來說，想要實現良好的營銷狀況，占據較大市場份額，不僅需要有品質較好的產品，還要有成熟的營銷和推廣渠道，通過有效普及和市場推廣，讓更多客戶選擇，但無論是營銷工作開展，還是推廣渠道構建，都需要巨大的費用投入，而對多數茶葉企業來說，其都是較大的費用支出，但是如果能將區域內各個相關茶葉企業緊密聯合起來，通過構建產業集群，將各個茶葉企業的營銷推廣工作相融合，不僅能豐富產品內容，提升整體影響力，同時也能有效降低成本。

最后，實際上當前我國消費者對茶葉的了解和認知多停留在某個區域，比如提到毛尖茶葉，往往想起的就是信陽毛尖，而提起龍井茶，往往想到的就是西湖龍井，因此如果能在整個區域內，將各個茶葉企業聯合起來，不僅能夠充分滿足該企業發展需求，同時也為整個區域茶葉的影響力提升奠定了重要基礎，也是其追逐最大效應的必然要求。

3　經濟效應下的區域茶葉貿易管理模式優化思路分析

客觀地講，目前我國茶葉行業無論是規模效應，還是管理機制都不健全，各個企業之間缺乏有效協同，企業之間在資源利用，抱團發展方面缺乏足夠認識，因此多數地區在應對市場發展方面都缺乏足夠應對能力，因此在經濟效應發展背景下，必須完善舉措提升區域內茶葉企業在貿易方面的管理模式和思路，通過完善分工、協同配合實現資源最大程度利用，收益最大程度獲取。

首先，依據區域內茶葉生長的自然環境特點，構建區域內集聚產業發展模式，提升產業規模，服務集中發展，將自然集中分布深化為整體產業集聚，通過規模效應，實現發展資源的最大力度應用，從而實現節約資源，構建完整的產業發展鏈條，提升整個區域的發展競爭力。同時，在商業貿易中，集中整合各個企業的市場銷售渠道，將為該地區整個茶葉行業內各個企業提供充足實力，而整合各種渠道的過程，也是我們充分發揮區域內產業優勢，降低企業運營成本的重要途徑，客觀的講，目前多數茶葉企業在發展過程中，最難的就是宣傳推廣渠道的建設，加上多數茶葉企業規模較小，缺乏自身推廣的途徑和實力，因此整合區域內各個企業的資源途徑，勢必為發揮茶葉貿易最大價值提供基礎。

再者，整個區域內，要形成統一的管理平臺，最大程度的整合區域內各企業的優勢資源，從茶葉生產、加工制作到銷售，并將所有優勢整合為最終的系統，在整個系統內，實現各個企業優勢和價值的發揮。目前區域內各個茶葉企業之間，存在規模大小不一，技術應用狀況不一，渠道建設完善程度不一等一系列問題，因此想要有效應對市場競爭和發展，就必須加大茶葉貿易模式整合力度，將成熟的貿易模式供區域內各茶葉企業應用，實現模式內各資源的最大程度利用。比如可以嘗試構建屬于整個區域的品牌聯盟，提升對整個品牌的利用率。

同時，區域內各茶葉企業要形成區域集合的理念，事實上，當前消費者在認知市場品牌時，并不是以某一家品牌來評判選擇的，而是以該區域作為評判依據的，也就是該區域茶葉的類型以及區域品牌作為選購依據，一旦本區域內某一品牌出現問題時，受影響的將是整個區域內的茶葉產業。因此想要獲得最大經濟效應，在每一區域內都要融入區域理念，構建統一的茶葉貿易管理思維，強化整個貿易模式的穩定性。此外為確保區域內貿易秩序，其相關部門應當充當市場秩序的維護者。

最后，茶葉企業之間的兼并，整合日益成為該行業發展的潮流，如今人們對茶葉企業的要求更高，無論是產品內容，還是產品的營銷思路，傳統的茶葉企業運營管理模式都無法滿足人們需求，在這一背景下，只有通過企業之間，行業內部之間互相整合才能為茶葉企業發展提供前途，同時隨著市場競爭壓力不斷加大，各種規模較小，管理方式落后的企業就逐漸在市場競爭中被淘汰。

4　結語

當前新的市場環境和經濟發展形勢為茶葉企業帶來新的發展機遇和挑戰，雖然很多茶葉企業出現了一系列發展困難，但我們應該認識到當前人們對茶葉的需求是不斷增加的，其市場發展趨勢是有利于茶葉企業發展的，因此茶葉企業只要有效調整自身發展思路，優化產品結構和內容，就能為茶葉企業適應市場提供基礎和保障。對茶葉企業來說，人們是有龐大的茶葉消費需求的，但目前多數茶葉企業所生產的產品根本無法滿足人們的客觀需求，同時區域內各茶葉企業之間不良競爭現象嚴重。因此優化茶葉貿易管理模式，不僅能有效提升茶葉企業的競爭力，同時也能有效提升茶葉企業的資源利用率，提升其發展水平。對茶葉企業來說，其自身也要通過生產滿足市場需求的產品，適應市場發展的客觀要求，切實提升自身產品的競爭力。

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龍曉輝（1982-），女，湖南衡陽人，碩士，講師，研究方向：國際貿易，國際金融。