年度主題：農產品電商

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年度主題：農產品電商

編輯評述：

農產品電子商務擁有光明前景，已成為農業生產者的共識，也得到了政府的高度重視和大力支持。相比傳統的營銷渠道，農產品電子商務拆除了信息壁壘，縮短了流通環節，克服了地理障礙，實現了消費者與生產者的零距離交流。對于農業生產者來說，電子商務極大地拓展了農產品銷售市場，將更多的利潤留在了生產環節。但是，對于傳統的農業生產者來說，對農產品電子商務“想說愛你并不容易”，因為電子商務對傳統的農業提出了全新的挑戰，包括產品質量、需求響應、品牌與包裝、供應鏈保障、顧客服務等方面，必須進行電子商務式“基因改造”，同時，還受制于資金、通信、物流、政策等諸多因素。實踐中，一些人在農產品電子商務上投入了巨大的精力和資金，卻沒得到理想的回報。因此，合作社要有清醒的認識，既要積極嘗試、引入電子商務，

又要根據自身的條件，選擇穩妥的開展方式。

浙江大學CARD中國農村電商研究中心教授郭紅東：

鼓勵發展農產品電商有三個基本原因：一是利用電子商務的開放性解決農產品賣難，讓農產品銷售能夠不受地域限制，擁有更廣闊市場空間，發掘和刺激潛在消費需求；二是利用電子商務的高度競爭性倒逼線下農業生產與農產品加工進一步優化升級，互聯網終歸只是工具，產業實力和產品質量才是核心競爭力；三是利用電子商務的產業聯動性，透過農產品電子商務的發展需求，帶動相關基礎設施、配套產業和公共服務實現新發展。從各地實踐看，發展模式不拘一格，農戶電商化、合作社牽頭電商化、龍頭企業牽頭電商化、網商協會牽頭電商化、政府建立公共平臺、服務商代理運營等模式都有。無論哪種模式，持續發展之道都是一樣的，就是實現生產標準化、產品優質化、運營品牌化、農戶組織化、服務人性化、物流便捷化和分工專業化。

農業部信息中心輿情監測處長鐘永玲

2015年，我國互聯網呈現三大特征。一是發展迅猛，基本上是基于數量和規模的“跑馬圈地”式發展。二是嚴重分化，既有上馬與倒閉共存的生死分化，也有線上線下融合的分化。三是盈利狀況不明確、不確定。電子商務存在以下局限：沙漏型瓶頸問題，即容納海量商品的產品端、具有海量用戶的客戶端，其間的連接紐帶是有限的屏幕，沖破屏幕是最大的問題；銷售成本前移及風險聚集問題，電子商務使銷售成本大量前移到后臺的倉儲物流環節，幾乎完全由經營者自己承擔，加大了經營風險。

2016年，我們認為電子商務與傳統銷售方式會進一步穩定于一個比例關系；電商單純數量、規模的發展會放緩；現有電商會進一步分化，淘汰加速。建議合作社加強對電商技術和發展規律的學習，積極采用信息技術手段提升內部管理水平，加強標準化生產，加強對電商模式下倉儲、物流等關鍵環節的研究。

廣東德慶騰龍果品農民專業合作社理事長歐偉：

2015年，為了趕乘電商這趟“黃金列車”，解決農產品銷售過程中存在的問題，在德慶縣委縣政府的鼓勵支持下，騰龍果品合作社作為全縣首家國家級示范社，團結全縣果農，牽頭建成了以“德慶商城”為核心的電子商務交易平臺系統（PC端和移動端同時適用）。“德慶商城”為德慶縣特色名優農產品開拓了新的營銷渠道，促進了商業模式創新：一是推動農產品溯源，消費者通過二維碼查詢，能了解德慶農產品的詳細生產過程，反向引導果農種植優質地方特色品種。二是打造德慶農產品O2O商城，引導農產品企業、種植大戶入駐，進行線上線下互動，吸引全省乃至全國各地的消費者在線上下單。三是擴大德慶農產品影響力。通過微信平臺公眾號、會員積分功能、軟文推廣、景區門票優惠等措施，實現全方位、多渠道宣傳，提升德慶農產品在全國的知名度，將德慶農產品品牌打得更響、推得更遠。