論項目管理在市場營銷實踐中的應用

（四川省服裝藝術學校，四川 南充 637000）

前言

近些年，隨著我國社會經濟的不斷發展，項目管理在企業市場營銷中的作用越來越明顯，并且政府在項目管理過程中嚴格監管，對于項目的整體質量起到了一定的控制作用。在實際的市場營銷過程中，項目管理雖然會受到多方因素的影響，但其發揮的作用越來越重要，受企業的高度關注。

1.市場營銷項目管理基本思想

市場營銷是各項經營活動中最為關鍵與特殊的一種模式，必須伴隨市場經濟的不斷發展而有所提升。隨著經濟環境的改革與完善，新時期企業在管理觀念與經營模式上均不斷發展、更新，這要求企業通過完善市場營銷活動的方式，更好的滿足受眾的需求量、消費欲望，提高滿意度。以上均是市場營銷實施項目管理的必要條件。在引入項目管理后，企業可根據自身特點與實際情況，組織并計劃最佳的發展戰略，安排相應的項目管理組合，以項目管理為工具來指導市場營銷管理工作的開展，促進管理活動的科學化、系統化發展。

2.項目管理在市場營銷實踐中的意義

在市場營銷實踐中單純靠引進理論指導，起到的作用是甚少的，不管這些理論有多先進，如果不加以應用是毫無意義的，引進理論的目的是將其運用到實踐活動中，這幾乎是所有企業關注的一個重點。項目管理之所以能對市場營銷產生推動作用，很重要的一點便是對營銷實踐活動的影響上，將項目管理理論知識與市場營銷實踐活動進行具體地結合，使其真正發揮作用。項目管理理論知識不僅對市場營銷實踐具有巨大的指導意義，還能在具體的活動中進行指導。項目管理理論目前來說，是比較完善的，內容也相對比較豐富。傳統的市場營銷主要以企業生產經營的產品為出發點，并沒有認真研究消費者的需求和購買欲望，但是現代市場營銷扭轉了這種局面，轉變了營銷理念，著眼于消費者的需求和尊重消費者的意見，切實考慮消費者的需求，迎合消費者的滿意度，逐步擴大市場占有領域，贏得更好的口碑和更多的消費者，讓企業的發展步入全新的階段。

3.項目管理在市場營銷實踐中的具體應用

3.1 項目組織

市場營銷之所以成為各個企業競爭的焦點是因為正確的營銷策略才能正確引導公司的發展方向，市場營銷策略與市場的發展方向密切相關，只有正確市場營銷策略下的項目管理才能保證產品更好的滿足市場需求，可以在滿足已有消費者需求的前提下不斷挖掘潛在客戶，從而不斷提高企業的利潤，并且能夠立足于激烈的市場競爭。

3.2 設立營銷計劃與目標的前期工作

我們應該加強對營銷活動的具體計劃、控制，認清企業未來發展的前進方向，落實所下達的命令舉措監督有關部門的實施情況，企業本身對市場就存在盲目性，再加上不正確的引導方向，便會使得企業在規劃道路上遇到阻礙。為了落實企業的科學發展和持續發展，企業需要結合自身的經濟能力與當前的社會要求，設立切實可行的營銷目標，根據具體的目標擬定具體的項目管理方案。為了保證方案的順利執行，需要提前做好資源整合與資料收集，可以從當前的相關法律政策要求、消費者對產品的質量要求以及可接受的產品價格范圍，通過分析查找資料，預測這幾個重要因素對產品的具體影響，最終把滿足消費者的需求作為最主要的產品生產計劃以及產品的推廣方法和銷售渠道等等。

3.3 具體實施計劃操作

在具體的項目落實到個人之后，企業應該統一實施各個項目，在每個項目的實施過程中，認真分析產品的銷售情況和未來的前景，總結市場情況，及時發現銷售中存在的不足之處，及時調整銷售方案，科學的對產品重新定位，并且制定產品的價格浮動區間，這樣對營銷人員十分有利，可以方便營銷人員行使自己的權利，保證產品的銷售額持續的上升。例如蒙牛和伊利兩大集團，奶制品在市場上具有廣闊的產品競爭力，而且不分伯仲，但是在調整價格以后，很多蒙牛同類的產品也相應的調整了價格，就是為了擴大自己的市場份額，增強競爭力。每次面對新產品的上市，營銷策略的主導都要轉向消費者和市場，不斷地采取各種形式了解消費者的喜好、對價格是否能夠接受，進而逐步的調整價格、優化價格，此外還要根據不同的消費者合理的使用營銷方式，發現問題及時解決，為企業創造利益。

3.4 預估計劃實施中的風險

每個項目在實施的過程中都不是一帆風順的，都會存在著各種問題，還會有風險，所以在制定每個項目計劃時要考慮存在的風險，然后制定一些措施抵御風險，控制項目的實施步驟和過程，保證營銷活動的順利開展，由此來減少項目計劃給企業帶來的風險。尤其是在產品投入市場以后，應該及時采取措施，例如：降低價格，這種措施可以增加市場的占有率，保證市場份額不丟失。由此看來，企業要想增加競爭力，就要爭奪市場，擴大市場份額，時刻整合項目計劃和價格，這樣才能在激烈的競爭中占有一席之地，才能在面對強大的競爭對手時擁有足夠的實力。所以，一些企業在實施具體的市場營銷策略時應該考慮全面一些，主要考慮一下可能存在的風險，分析一下競爭對手的產品價格信息和價格信息。

總結

綜上所述，通過在市場營銷的實踐中分析項目管理的應用，明確了項目管理的實際意義，對于企業根據市場需求及時采取相應市場營銷策略具有重要作用，在企業發展過程中應該對于項目管理予以高度重視，使之更好的為企業創造價值。