不景氣的環境反而是好公司的機會

陳春花

不景氣的環境反而是好公司的機會

Stagnant Industry Environment Creates Opportunities

陳春花

現在的市場競爭非常激烈，而這也正是企業最好的時代，競爭越激烈，企業優勝劣汰的速度越快。2015年是個分水嶺，市場環境已經發生了巨變，如果企業還在依賴舊有的模式和傳統的競爭優勢，發展必然會受到限制，怎樣去轉變自己，如何構建新的合作關系，這是管理者要考慮的事情。

在這種巨變的環境下，很多行業陷入了從未有過的困境，然而不需要悲觀，正因如此，2016年將是一些好公司的機會，也是創造與創新型企業崛起的機會。經過2015年這個分水嶺后，競爭會更加激烈，大家會意識到創新商業模式、貼近顧客與自我轉型的重要性。

當所有人都明白的時候，趨勢也會變得更加清晰，行動力便成為問題的關鍵，為什么稱之為好公司的機會，正因為好公司最明顯的特征就是行動力，而成為一家好公司的關鍵是在以下三個方面做出行動：

1 效率制勝

如果目前是最好的機會，什么樣的企業能夠獲得這個機會？是效率取勝的企業。

整個市場增長不明顯或者下滑的時候，行業內部結構的變化或者調整會加速，在淘汰的過程中也會給企業帶來一些機會。而行業主要通過效率與布局來調整，同樣的事情，做得越快越早越容易占得先機。

2016年，很多行業的做法趨同，企業都會在服務、品質、成本以及客戶互動等方面做出努力，對于客戶需求的理解越來越數據化，誰的效率高，誰的行動快，誰協同力強，誰就能贏。

2 模式創新

當企業做法趨同時，就要創造新的模式，這幾年來，互聯網行業中很多企業做出很好的成績，創立了新模式。這些優秀的互聯網企業，之所以值得借鑒學習，不是因為他們海量的數據，高速的增長，以及資本市場的追捧，而是因為他們的商業模式，他們設計分享以及與客戶互動的模式。

當企業有了自己的模式，別人很難學會，因為模式是系統工程，是一個系統的解決方案，也是企業核心優勢。無論是騰訊的微信，阿里巴巴的支付寶，滴滴的出行方案等，通過模式的創新，完全重組了行業以及產業的布局，讓全新的市場被開發出來。找到了新的商業模式，就把握了市場的主動權。

3 以“我”為主

這是一個巨變的時代，因為每一個行業都會出現全新的參與者，每一個原有的競爭對手都在改變，每一個企業都在轉型或者創新，所以，企業已經不知道誰是競爭對手，只需要把自己做好。而要做什么完全取決于自己，這正是巨變時代最好的地方。

如果不是巨變的時代，企業就要盯著競爭對手去做；在相對穩定的市場中，每個人都在搶奪增長時，其實就是零和的競爭，而在巨變時代，企業必須盯著客戶，盯住自己，讓自身生存，按照自己理解的客戶邏輯去做，明確自己發展方式的同時不受外界或者競爭對手的干擾。在這個巨變的時代你完全不用考慮競爭對手，只需要把握自己的節奏。

明確自己的方向，堅持與客戶在一起，擁有行動力，這是一家好公司的三個主要特征，讓我們一起努力成為一家好公司，以贏得市場機遇。

（轉載自《銷售與市場》，2016年No.8）