有線謀略之三十六計（八）

羅小布

第二十五計是“偷梁換柱”

古曰：“頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而后乘之。拽其掄也”。簡單地講，就是用偷換的辦法，暗中改換事物的本質和內容；如“偷天換日”、“偷龍換鳳”或“假公濟私”。

有線雖然身陷各種困境，但依然有許多機會可以利用，其中就包括通過“偷梁換柱”或“偷天換日”或“假公濟私”，使有線起死回生。

“假公濟私”“互聯網+”，也就披著“互聯網+”的外衣，去套取或鏈接有線需要的資源。當務之急，是借機鏈接影視內容產業、新聞產業、演出產業、游戲產業......。

以工業4.0的名義，即以“信息物理融合系統”名義，在將網絡延伸到各種社會資源的同時，構建公共服務云平臺，并利用云平臺控制社會資源。如“公共文化云”......。

在“公共文化云”中，又以“四化”為外衣。一是“均等化”，表面上老少無欺、城鄉無欺；實質上不僅借機擴大網絡，特別是針對新農村建設，借機擠掉直播衛星和地面廣播，而且搶占文化站等公共空間資源。二是數字化，也就是以“互聯網+”等名義，通過網絡優勢，搶建平臺，核心是尋租公共權力。三是社會化或市場化，也就是以引進民營資本或社會資本的名義，將部分尋租的權力變現。四是標準化，實質上以標準化的名義，提供最基本的、免費公共服務，讓免費部分的投入最小，讓可以市場運作或收費的部分最大；如只是提供基本的電子圖書館和4K社區電影院服務，而把健身、游戲等作為收費性服務。類似的還有公共熱點WIFI、公共服務移動網等。熱點WIFI中公共免費上網是外衣，通過自辦節目獲取廣告收入是本質。公共服務移動網中的公共服務是幌子，搶占頻點是本質......。

政府喜歡的“智慧城市”也是很好的“假公濟私”的外衣，目標是“智慧社區”和“智慧家庭”。也就是，把政府丟在“智慧城市”的馬路上，有線沿著政府敷設的馬路兩邊進行商業開發；還可借昨日的“假道伐虢”之計，用街道辦事處為跳板，以B2C可視通訊網為紐帶，占領家庭；再以機頂盒網關為中心，以智能家居為噱頭，以物聯網的名義，霸占百姓的資產......。

新老媒體的融合更是“偷梁換柱”或“假公濟私”的機會。如“穿新鞋走老路”，借機把電視的交互部分做大做強。又例如，以占領全媒體輿論陣地的名義，建立“中國視頻新聞拆條和分發中心”，讓流量倒掛。

國網整合全國有線也可以采用“偷梁換柱”的方式，如帶頭成立各類全國性業務的專業公司，各有線共同參股，并向社會資本開放；如大數據公司，以標準化的名義，統一免費配發軟件或平臺，在此基礎上實現全國統一運營。

需要提醒同仁的是，“偷梁換柱”只是雕蟲小計，“偷梁換樓”才是本事，而這個“樓”對于有線而言，就是“政治地位”和“政治資源”。如國網的大數據公司，通過構建以大數據為基礎、以反腐為目的或名義的影視據采購評估系統或平臺，既獲取國網大數據公司的政治地位，又推廣了大數據應用，即“偷一根梁”換“兩棟樓”。

今天關于市場業務運營的第121個問題是：你認為政府、社會喜歡哪些類似于“互聯網+”的“大梁”？這些“大梁”后面隱藏了哪些利益？你能用什么“偷梁換柱”的方式獲取這些利益？你認為有線還缺少哪些政治資源？你準備用什么樣的方式換取這些政治資源？你認為國網應該組建哪些全國性的專業公司？......

第二十六計是“指桑罵槐”

古曰：“大凌小者，警以誘之。剛中而應，行險而順”。簡單地講，通過某種有效的暗示手段，達到自己的目的；如“旁敲側擊”、“含沙射影”、“殺雞儆猴”、“敲山震虎”......。

有線目前的困境、尷尬、委屈、冤枉等。有些事情“額娘”知道，有些事情“額娘”并不知道；同樣，“皇叔”（本地政府）經常調換，有些事情也不清楚；“皇阿瑪”早有圣旨，“額娘”也有懿旨，有線即便是天大的委屈，也不許對百姓說。但是不告御狀得不到地位；“皇叔”的衙門前，不擊鼓，沒有資源；百姓面前不傾訴，得不到同情。“指桑罵槐”不失為一種良策。

第一個需要“指桑罵槐”的是3/5/6/8，可以說沒有有線鼎力相助根本沒有它們的今天；用了有線名，撈了有線的錢，睡了有線床，讓有線替央視家族敬老扶幼，甚至傳種接代；現在看有線容顏已去、年華消退，就拚命公開“嫖娼納妾”......，是可忍孰不可忍。盡管有“額娘”護著，有線家族也要有行動，“敲山震虎”；建議在不傷自身筋骨的前提下，把CCTV-8排序在所有衛視之后，以示警告。

第二個需要“指桑罵槐”的是愛上電視，包括其始作俑者，必須對與其勾結者予以實際行動的警告。實際行動包括對漢奸家屬懲罰，如排序靠后、頻道下線或部分下線、拒絕簽約和付款、引入或傾斜其競爭對手等。

第三個需要“指桑罵槐”的是OTT，主要是抗議“額娘”的政策不公平。如，OTT可以跨域傳播、輪播，而有線卻不允許；有線可組織“城市優秀節目聯播”、點播式輪播等來“旁敲側擊”。

第四個需要“指桑罵槐”的是“皇叔”。一方面采用“針對手機免費上網”的策略，抗衡倭寇“寬帶送IPTV”政策。另一方面以無線城市的名義、開放光站或在光站內插WIFI網關（技術名稱為光纖無線分享器）、全面與中國移動合作5G，同時架構700兆的“中國公共服務移動網”，打破現有的寬帶格局，重新爭取寬帶話語權。

第五個要“指桑罵槐”的是假4K或偽4K企業。開播4K節目，向社會公示什么叫4K電視系統，包括4K片源、H.265解碼、帶寬保障、4K顯示屏、4K效果。既打擊倭寇，又警示偽劣者，同時教育百姓。

第六個要“指桑罵槐”的是國網。如果再不作為，有線就自己抱團組建全國性的業務公司，開展全國性業務整合和自救；甚至把全國性業務出售給第三方。如同“電視院線”一樣，有線可以不依靠“白天沒有太陽，晚上沒月光”的“救星”，獨立組建數據公司、廣告公司、4K電視公司、游戲公司、網關公司、BOSS公司......。

需要提醒同仁的是，有線深陷困境或危難時，不是沒有吶喊，不是沒有申訴，不是沒有寫下含淚的血書，有用嗎？溫柔的暗示或“指桑罵槐”早巳無濟于事！只有行動才是最堅定、最強烈的暗示，但這樣自然履行不了“第一任務”（受領導賞識或被領導提拔）或自毀仕途前程；因此，還是建議同仁們慎用“指桑罵槐”，盡可能地“忍氣吞聲”或“茍且偷生”......。

今天關于市場業務運營的第122個問題是：你能訴說一下有線所遭受的冤屈嗎？你是否向“額娘”和“皇叔”申訴過這些冤屈？你的申訴管用嗎？你敢用行動“指桑罵槐”嗎？......。

第二十七計是“假癡不顛”

古曰：“寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機，云雷屯也”。簡單地講，寧可假裝著無知而不行動，不可以假裝假知而去輕舉妄動。

有線當務之急，真正認知OTT。目前，有線，甚至業界，只認知了OTT盒子的一面，沒有認知OTT網絡云平臺和CDN分發的一面。簡單地講，“網絡設計+OTT盒子的設計”才是完整的解奧方案；同仁們千萬不要霧里看花，只知其表，不知其里；無論在品質或效果上，還是在總成本上，OTT的網絡方案是成敗的主要因素或主要矛盾，大麥和樂視是典型的實例；同仁們去調研一下、研究一下，好嗎？有線攢點銀子不容易，糟蹋不起呀，干萬別“不偽作假知妄為”！因此，在OTT上真正可怕的對手是倭寇、鵬博士，而其他盡管努力部署分發節點，但很難實現全網到位的OTT網絡部署。

這里提出一個命題，終端智能化（處理器、緩存、操作系統等）巳經不僅是趨勢，而是事實；盒子（無論是OTT盒子，還是有線機頂盒）作為過渡產品將被網關所替代，作為要體現后發優勢的網絡公司，為什么不考慮直接用網關來實現呢？需要說明一下，這里所指的“網關”與應用無關，只與網絡有關，而且不僅是面向有線網絡，同時也面向倭寇的網絡（OTT倭寇寬帶）；不僅有家庭的WIFI，而且面向各類智能終端，包括智能化愈來愈強的電視機。

同樣的“不懷好意”或調侃有線網絡“高手”或“技術磚家”者，是哪些鼓吹有線做純IP網絡廠家，包括化纖到戶的廠家、小C的廠家、EOC廠家；試問，有哪一個廠家給出過與其配套的網絡方案？同仁們，請在把這些廠家的“糖衣”吃下去的同時，務必把“炮彈”還回去；你的領導盡量是宣傳系統出來的干部，但他們是好人，與你無怨無仇，你別伙同哪些“不懷好意”的廠家害他們，好嗎？......。

全國各有線的發展參差不齊，“假癡不顛”告訴你，什么是后發優勢；這就是從前人的實踐中尋找真正的“認知”。有線“真正認知的東西”應該是，理論是完備的、標準是成熟的、實踐已證明的、業內巳廣泛使用的、經濟上能承受的、風險可控制的、市場效果是顯著的、具有配套或成體系們的、可管理可運營的？？。沒有認知社會巳進入高清、交互時代，算小賬發放標準、外置雙向、無WIFI機頂盒，讓多少有線網絡公司把苦水往肚里咽，還要強顏歡笑？今天市場出售的大部分都是4K電視機、互聯網成為剛需、手機成為第一媒介，你還準備開始發展高清交互？你還聽信“額娘”身邊的“臭參謀”，什么“4K還有若干年才到來”的鬼話？你就準備三代受窮吧，甚至建議你提前寫好“遺囑”吧......。

有線家底薄，沒有風投或VC；體制決定了，有線無論在經濟上和政治上，都試不起錯。因此，有線不能盲目效仿互聯網企業，互聯網企業可以用不成熟產品，因為花的是風投、股市和百姓的錢，有線行嗎？

“假癡不顛”不是讓有線不與時俱進，而是把“試”與“進”分清楚。“試”是為了求“知”，只有求得“真知”后才可“進”，否則“寧偽作不知不為”。需要告誡同仁的是，在“試”的階段，千萬別急于向“額娘”匯報；一般到“額娘”哪里都是撿“好”的說，一方面在“試”階段，“好的”不一定是“真的”；另一方，面，“額娘”一高興，把你當“模式”了，壞了，“模式”往往會“磨死”，因為有線歷史上很少有“試”階段的“模式”不死的，而且“磨死”的先烈都沒有被追授為“烈士”，其家屬多數都生活的很慘。

此外，在政府項目的關系中也要注意“假癡不顛”。一般對政府的行政領導要“敬為上”，對政府的技術官僚要“恭為上”，對自己不熟悉的事務要“學為上”，對政府人員或評委很精通的業務或領域要“捧為上”。

今天關于市場業務運營的第123個問題是：你企業有無未認知而為事情？假設你力薦OTT，你去實際運營的OTT企業調研過嗎？你了解他們的平臺和網絡方案嗎？（為了與你簽獨家協議的牌照方，一般不會向介紹這些，只會介紹OTT盒子能力多么強，多么便宜，再次提醒同仁不要上當）。在4K電視終端如此流行的年代，你的新機頂盒不支持4K的理由是什么？你知道有線歷史上有多少先“模式”、后“磨死”的故事嗎？...... B&P;

（未完待續）