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后面總要留一手

2016-04-06 16:32:58劉墉
意林 2016年6期
關鍵詞:效果學生

劉墉

不知道你有沒有發現,武俠小說或電影里,主角得到秘籍,終于可以跟仇家一決生死。兩邊殺得你死我活,總要到最后關頭,主角屈居弱勢,才使出最后一招,只見電光石火、形勢逆轉,仇家已經倒下。

寫小說或搞電影的人多鬼啊!明明可以上來就用絕招,立報血海深仇,他偏要主角冒險,好幾次差點喪命,也正因此,揪住觀眾的心,教你不得不往下看,心里還拼命喊:快!快用最后一招。

除了魔術師,還搞幾個清涼辣妹陪襯,左伸伸手、右伸伸手,虛晃一招又一招,把箱子轉來轉去,人都鉆進去了,還特別再打開來亮亮相。

那真正精彩的只有一瞬,一分鐘就能演完,他硬要拖個十分鐘。而且如果他有一堆戲法,前面的八成不夠看,直到最后才精彩。

還有特技表演,演員上場好像先熱身,由非常簡單的動作開始,漸漸才難度加大。反過來想,他明明有一百分的實力,為什么開始只表現十分?

答案很簡單!他要漸入佳境,把你的情緒一步步帶上去,如果一下子全抖出來,只怕你還沒看清楚,表演已經結束,怎可能有好效果呢?

人都有爭奇好勝的心理,喜歡愈攀愈高、漸入佳境的感覺。

所以浪子明明敗家,當他回來的時候,父母還會殺牛宰羊慶祝,說“浪子回頭金不換”。也因此,兩個店員賣同樣的東西,一個總是先抓一大把,再看著秤往外拿;另一個先少抓一點,再看著秤往里加,顧客會喜歡后者。

連學校挑學生都離不開這心理。

我看過新聞報道,說一位學生如何進入美國名校,又如何升遷創業,成為世界聞名的危機處理專家。

當初一堆同儕申請麻省理工學院研究所,只有他入選。你猜為什么?據說因為他是以吊車尾考進大學,卻以第一名畢業,讓麻省刮目相看。如果他當年以第一名考進,最后一名畢業,或以中等成績考進,中等成績出來,就算平均成績相同,也不可能那么耀眼。

三十多年前我想買一架錄影機,一位專家建議我別急,說更新的系統就要出來了,而且是革命性的進步。

我看店里賣的,出廠時間才兩個月,就問既然新的要出了,為什么還制造舊型?

那專家一笑說:“就像變戲法要一步一步來,有時候已經發明了兩三代的新東西,都藏著,先推舊的。何必把市場的購買力一下子吃光,接下來沒得耍,餓肚子呢?”

同樣實力,用不一樣的方法發揮,可能產生完全不同的效果。除非你只有出手一次的機會,不必一開始就用撒手锏。

如果你演講,準備了一堆資料,每個都很珍貴,不講可惜,你千萬別想全講了。因為三個講得不清不楚的精彩內容,遠不如一個能完全發揮的。許多人演講得七零八落,都因為東西太多,舍不得,到頭來一樣也沒說清楚,而且因此造成觀眾不耐,愈不耐,講的人愈緊張,能不砸嗎?

如果你教學生,一定要擬教案,按部就班地教,別因為精彩的東西在后面,就早早把它移到前面教。因為當你教早了,可能如同耍特技,絕招用盡,學生就不帶勁了。而且教得太早,學生的基礎不夠扎實,效果也差。

如果你要發布新點子或新產品,每個點子都很棒,足以贏過對手,明明有三個同樣精彩的點子,也不必一次全發布。對方已經沒有招架之力,你何不留兩個以后用呢?而且搞不好他耍詐,也有狠招存著,看你招式用盡,再出手。你能不留兩手嗎?

人生百忌,忌一次把招式出盡!

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