后面總要留一手

劉墉

不知道你有沒有發現，武俠小說或電影里，主角得到秘籍，終于可以跟仇家一決生死。兩邊殺得你死我活，總要到最后關頭，主角屈居弱勢，才使出最后一招，只見電光石火、形勢逆轉，仇家已經倒下。

寫小說或搞電影的人多鬼啊！明明可以上來就用絕招，立報血海深仇，他偏要主角冒險，好幾次差點喪命，也正因此，揪住觀眾的心，教你不得不往下看，心里還拼命喊：快！快用最后一招。

除了魔術師，還搞幾個清涼辣妹陪襯，左伸伸手、右伸伸手，虛晃一招又一招，把箱子轉來轉去，人都鉆進去了，還特別再打開來亮亮相。

那真正精彩的只有一瞬，一分鐘就能演完，他硬要拖個十分鐘。而且如果他有一堆戲法，前面的八成不夠看，直到最后才精彩。

還有特技表演，演員上場好像先熱身，由非常簡單的動作開始，漸漸才難度加大。反過來想，他明明有一百分的實力，為什么開始只表現十分？

答案很簡單！他要漸入佳境，把你的情緒一步步帶上去，如果一下子全抖出來，只怕你還沒看清楚，表演已經結束，怎可能有好效果呢？

人都有爭奇好勝的心理，喜歡愈攀愈高、漸入佳境的感覺。

所以浪子明明敗家，當他回來的時候，父母還會殺牛宰羊慶祝，說“浪子回頭金不換”。也因此，兩個店員賣同樣的東西，一個總是先抓一大把，再看著秤往外拿；另一個先少抓一點，再看著秤往里加，顧客會喜歡后者。

連學校挑學生都離不開這心理。

我看過新聞報道，說一位學生如何進入美國名校，又如何升遷創業，成為世界聞名的危機處理專家。

當初一堆同儕申請麻省理工學院研究所，只有他入選。你猜為什么？據說因為他是以吊車尾考進大學，卻以第一名畢業，讓麻省刮目相看。如果他當年以第一名考進，最后一名畢業，或以中等成績考進，中等成績出來，就算平均成績相同，也不可能那么耀眼。

三十多年前我想買一架錄影機，一位專家建議我別急，說更新的系統就要出來了，而且是革命性的進步。

我看店里賣的，出廠時間才兩個月，就問既然新的要出了，為什么還制造舊型？

那專家一笑說：“就像變戲法要一步一步來，有時候已經發明了兩三代的新東西，都藏著，先推舊的。何必把市場的購買力一下子吃光，接下來沒得耍，餓肚子呢？”

同樣實力，用不一樣的方法發揮，可能產生完全不同的效果。除非你只有出手一次的機會，不必一開始就用撒手锏。

如果你演講，準備了一堆資料，每個都很珍貴，不講可惜，你千萬別想全講了。因為三個講得不清不楚的精彩內容，遠不如一個能完全發揮的。許多人演講得七零八落，都因為東西太多，舍不得，到頭來一樣也沒說清楚，而且因此造成觀眾不耐，愈不耐，講的人愈緊張，能不砸嗎？

如果你教學生，一定要擬教案，按部就班地教，別因為精彩的東西在后面，就早早把它移到前面教。因為當你教早了，可能如同耍特技，絕招用盡，學生就不帶勁了。而且教得太早，學生的基礎不夠扎實，效果也差。

如果你要發布新點子或新產品，每個點子都很棒，足以贏過對手，明明有三個同樣精彩的點子，也不必一次全發布。對方已經沒有招架之力，你何不留兩個以后用呢？而且搞不好他耍詐，也有狠招存著，看你招式用盡，再出手。你能不留兩手嗎？

人生百忌，忌一次把招式出盡！