三分天下：固網寬帶市場波瀾再起

本刊記者│趙艷薇

三分天下：固網寬帶市場波瀾再起

本刊記者│趙艷薇

在激烈的固網寬帶市場競爭中，中國移動作為后來者，在前有中國電信和中國聯通兩大傳統主導運營商、后有大量民營寬帶企業和廣電企業的形勢下，該如何突破重圍迅速崛起？

2016年4月的運營數據顯示，中國移動該月有線寬帶用戶凈增113.6萬，累計達6172.1萬，直逼中國聯通的7352.2萬戶。這是中國移動公布寬帶用戶數以來，連續3個月每月新增用戶數超過百萬。

與之形成鮮明對比的是，中國聯通4月固網寬帶用戶凈增11萬戶，僅為中國移動同期增量的1/10。而中國聯通2016年第一季度固網寬帶用戶凈增僅為108萬戶，甚至不及中國移動的單月增量。

穩坐固網寬帶頭把交椅的中國電信4月固定寬帶用戶凈增66萬，用戶總數達1.17億，雖然龐大基數不可撼動，但凈增數約為中國移動的1/2。

中國移動固網寬帶市場如今的發展態勢是風云突變還是水到渠成？

借力鐵通資源

過去幾年，由于缺乏相關牌照，中國移動固網寬帶業務一直發展緩慢，2015年11月收購中國鐵通在其固網寬帶發展道路上算是具有標志性意義。眾所周知，早在2008年，因通信行業業務重組，中國鐵通正式并入中國移動，成為其全資子公司，但是從并入到被收購的7年間，鐵通的日子過得有些尷尬。鐵通從“鐵老大”出來時，運營能力等各方面表現欠佳，雖然鐵通并入了中國移動，但雙方的人力、財務依然相對獨立。直到2015年11月被中國移動正式收購，鐵通長達7年的“冷板凳”才得以坐熱。鐵通的尷尬處境，除自身原因外，在其并入移動的隨后幾年，中國移動受到3G發展的困擾，根本無暇顧及鐵通也是一方面原因。

隨著國家推出“寬帶中國”戰略以及“互聯網+”規劃，固網寬帶越來越重要。中國移動表示，固網寬帶是公司全業務發展不可或缺的戰略資源和收入增長的引擎，是拓展數字化服務的重要入口，對于落實國家“網絡強國”戰略、實現公司2020年發展目標具有戰略意義。鑒于固網寬帶是中國移動一直存在的短板，中國鐵通的固網資產變得重要起來，其尷尬命運也因此被改寫。

中國移動收購中國鐵通固網資產，正是借力鐵通的資源，快速獲得固網寬帶核心資源，發展固網業務。據了解，中國移動收購的資產和業務包括約9.9萬皮長公里的全國骨干網絡、約182.2萬皮長公里的城市光纜、約2471萬個IPv4地址資源、約1198萬的固網寬帶用戶和約1829萬固話用戶(其中含1388萬的傳統固話用戶)。

靠低資費崛起？

有人分析，中國移動在固網寬帶方面飛速發展除借力鐵通資源外，其較低的價格也貢獻頗大。在“2016紀念光纖發明50周年大會”上，中國工程院院士鄔賀銓透露，2015年固網寬帶用戶ARPU值方面，中國電信為56.3元，中國聯通為63.6元，中國移動是32元，移動僅為聯通的一半。鄔賀銓分析，中國移動固網寬帶用戶ARPU值低是因為在南方大搞“預存話費送寬帶業務”的優惠活動，吸引了很多低ARPU值用戶。數據一出，很多人理所當然地認為，中國移動固網寬帶用戶之所以增長這么快，靠的是價格優勢。

在激烈的寬帶市場競爭中，中國移動作為后來者，前有中國電信和中國聯通兩大傳統主導運營商，后有大量的民營寬帶企業和廣電企業，而且中國移動的寬帶網絡網內資源少、國際出口帶寬低、部分地區用戶體驗不及電信和聯通。此外，中國移動一直將寬帶業務作為重要的戰略性業務，未曾期望其能在短期內盈利，因此制定較低的價格也是情理之中。

業內著名分析師張桂玲也指出，中國移動的優勢在于移動通信領域，而在家庭市場一直缺少有力的產品，固網寬帶接入業務為中國移動提供了機會，因此其會不遺余力地發展該業務。之前很長一段時間，中國移動固網寬帶業務營銷打的口號是“1元1天”，很有“殺傷力”。這種靠低價換取用戶的策略勢必造成ARPU值偏低，在數字家庭、智能家居等服務步入正軌之前，這種情況很有可能會持續。

然而，中國移動固網寬帶的崛起，遠不是資費低就可實現的。中國信息通信研究院董建軍表示，多年來，中國移動雖然無固網寬帶牌照，但是全業務競爭一直是其發展戰略，憑借強大的資金優勢，積極布局固網、縮小短板，大力建設傳輸網絡，并進行小區、樓宇覆蓋，中國移動固網寬帶的迅速崛起早已是預料之中的事。

董建軍強調，中國移動的品牌效應在固網寬帶發展中凸顯。在2G時代中國移動就建立起了強大的品牌優勢，在4G時代又進一步強化，用戶基于對其移動業務的認可，對其固定業務抱有一定的信心。中國移動依托其4G先發優勢，進行固/移業務協同發展。并且，總體而言中國移動最近這幾年在固網方面的投資也高于其他兩家。

中國移動固網寬帶崛起在業內人士看來是早晚的事。首先，盡管中國移動開展固網寬帶接入業務時間很晚，但固網寬帶接入業務仍屬于基礎電信服務，中國移動在與電信、聯通競爭中積累了豐富的經驗。其次，中國移動具備充足的開展寬帶業務可復制的營銷資源。最后，中國移動拿到固網業務“通行證”，并與中國鐵通實現了真正意義上的合并。有了準入證和網絡資源，中國移動再依靠自身充足的營銷資源，包括營銷渠道、人員、后臺支撐、營銷資金等都可以與移動通信業務實現復用，加快了有線寬帶接入業務的擴張速度。

格局突變：2017年有望超過聯通

截至2016年3月底，中國移動有線用戶在3家基礎電信企業的寬帶市場份額中占24%，與排在第二位的中國聯通只差5個百分點，“最近幾個月，中國移動的寬帶用戶每月凈增量遠高于中國聯通，如果按此發展速度，2017年就有很大可能超過中國聯通，處于市場第二位。”董建軍分析。

值得注意的是，中國移動固網寬帶崛起前的很長一段時期，國內固網寬帶市場可分為中國電信的南方21省以及中國聯通的北方10省兩大市場，“一南一北”的格局，很難形成有效的市場競爭。“中國移動固網寬帶崛起在一定程度上有利于加強寬帶市場競爭，也有利于‘寬帶中國’戰略的實施。”北京郵電大學舒華英教授表示。中國移動之所以大力發展固網寬帶，是因為在全面進入視頻通信、互聯網時代以后，現有的無線寬帶傳輸能力將無法滿足傳輸需求。并且，大力發展固網無線融合業務也是目前各大運營商發展的重要舉措。

此外，舒華英強調，雖然中國移動固網寬帶用戶超過6000萬，但是這些用戶分布在全國各省，而聯通、電信的用戶分布相對集中，所以中國移動與聯通、電信固網寬帶方面的競爭力仍存在很大差距。

數字家庭將成新戰場

近年來，通信行業全面進入4G時代，數據流量高速增長，國內三大電信運營商紛紛聚焦家庭市場，從國外運營商的發展經驗可以看出，運營商發展寬帶電視業務已是大勢所趨。早在2014年，AT&T就通過收購北美電視網Direct TV，布局寬帶電視業務和內容服務，將固定寬帶服務和電視內容服務捆綁起來，拓展用戶規模并增強用戶黏性。此外，縱觀國內各大運營商在高清視頻等領域的布局，不難發現數字家庭將成運營商的新戰場。

張桂玲指出，對于中國移動來說，發展固網寬帶有利于占領“客廳”資源、拓展家庭市場，為布局數字家庭做鋪墊。為此，張桂玲對中國移動固網寬帶服務模式提出幾點建議：第一，在數字家庭沒有發展起來之前，固網寬帶接入業務可堅持走低價策略，因為在帶寬優勢不明顯的情況下，價格優勢如果再無法滿足，那么很可能出現用戶流失的局面；第二，加強融合，將移動業務與固網寬帶接入業務深度捆綁，寬帶接入業務的受理周期一般比移動業務長很多，二者捆綁可減少移動用戶流失，又可促進寬帶業務的增長；第三，加強與數字家庭、智能家居廠商的合作，不排除以收購、資本運作等方式參與產業鏈上下游布局，為數字家庭的發展打下基礎，在自己的寬帶接入戰場上實現數字家庭布局。

編輯｜舒文瓊 shuwenqiong@bjxintong.com.cn