無原創(chuàng) 不時(shí)尚

羅欣桐

CHIC作為國內(nèi)最舉足輕重的行業(yè)展會(huì)，是眾多國內(nèi)外品牌商和采購商每年的重頭項(xiàng)目。隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，以及中國消費(fèi)市場的不斷成熟，越來越多國際前沿的、應(yīng)市場驅(qū)動(dòng)而生的營銷模式和渠道推陳出新，CHIC也成為這些新力量的孵化平臺(tái)。

在歐美，showroom是整個(gè)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)不可或缺的重要環(huán)節(jié)。國際時(shí)裝周期間，showroom是買手深入接觸當(dāng)季新品的空間延伸，同時(shí)又承擔(dān)起秀場所不具備的采購和銷售功能，最終梳通了整個(gè)時(shí)裝周的商貿(mào)流程。

showroom對(duì)CHIC而言并不陌生。然而，在CHIC2016春季展上，由傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場啟動(dòng)，并以國際時(shí)尚潮牌為主力的showroom卻是首創(chuàng)。由紅棉國際時(shí)裝城精心打造的HIVE-showroom將強(qiáng)勢登陸位于2號(hào)館的“環(huán)球風(fēng)尚區(qū)”，并以線上線下結(jié)合的先進(jìn)模式，展示專業(yè)市場在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代玩轉(zhuǎn)原創(chuàng)、玩轉(zhuǎn)時(shí)尚的顛覆性創(chuàng)新。

中意韓時(shí)尚零距離

據(jù)悉，HIVE-showroom定位高端時(shí)尚買手采購平臺(tái)，通過連接設(shè)計(jì)師品牌和時(shí)尚買手，打破時(shí)空的限制，讓時(shí)尚買手可以第一時(shí)間獲取國際最新時(shí)尚款式，并通過互聯(lián)網(wǎng)直接采購。其創(chuàng)辦理念是“連接與時(shí)尚有關(guān)的一切”，讓國內(nèi)時(shí)尚買手能夠直接對(duì)接時(shí)尚的源頭。在運(yùn)作模式上，HIVE-showroom則整合國內(nèi)外設(shè)計(jì)師品牌資源和線上網(wǎng)絡(luò)資源，以線上線下結(jié)合的形式，使時(shí)尚買手可以方便地通過手機(jī)獲取一手設(shè)計(jì)款式、潮流資訊，以及在線采購等功能。而HIVE-showroom也會(huì)不定期舉辦線下活動(dòng)，參加時(shí)裝周及大型展會(huì)等，將原創(chuàng)時(shí)尚推向市場。

去年8月，紅棉國際時(shí)裝城HIVE-showroom首次啟動(dòng)便大獲成功，成為專業(yè)市場挑戰(zhàn)營銷新模式的范例。這次閃亮登場CHIC展，HIVE-showroom將全新打造以國際潮流為主題的新一屆HIVE-showroom，隆重推介數(shù)十個(gè)來自意大利、韓國、中國的知名品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌、創(chuàng)新模式品牌等，國際潮流與本土原創(chuàng)共冶一爐。

與此同時(shí)，HIVE-showroom將通過微信、微博等新媒體手段及參展品牌商合力增強(qiáng)與專業(yè)觀眾的現(xiàn)場互動(dòng)性，大幅增加推廣頻次，實(shí)現(xiàn)品牌商和觀眾的持續(xù)線上線下溝通，促進(jìn)商貿(mào)合作的達(dá)成。從設(shè)計(jì)作品、參展品牌到運(yùn)作模式，HIVE-showroom以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為靈魂，以現(xiàn)代科技手段為媒介，將時(shí)尚元素融入每一個(gè)細(xì)節(jié)。

撬動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)尚經(jīng)濟(jì)

國外的showroom基本定位于高端，紅棉國際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)表示，紅棉將從專業(yè)市場屬性和國內(nèi)消費(fèi)者需求出發(fā)，中高檔和高檔定位都將覆蓋，尤其側(cè)重單件定價(jià)在1000～2000元人民幣之間的優(yōu)質(zhì)品牌，為更多普通消費(fèi)者帶來高性價(jià)比的海外潮品。

HIVE-showroom以O(shè)2O線上線下結(jié)合的模式參加CHIC，實(shí)際上是以此為契機(jī)進(jìn)行新一輪品牌推廣和“HIVE+銷售模式”的推廣；展會(huì)現(xiàn)場展示品牌服裝樣板進(jìn)行線下銷售，而線上APP也可同時(shí)同步進(jìn)行采購。卜曉強(qiáng)認(rèn)為，紅棉的此項(xiàng)試驗(yàn)性舉措，是對(duì)日漸成熟的國內(nèi)消費(fèi)市場的順應(yīng)，可為消費(fèi)者提供更多更具個(gè)性化的定制服裝，是一種營銷模式的革新。最終目的還是著眼于場內(nèi)商家和成長型品牌的發(fā)展，豐富國內(nèi)市場貨品，促進(jìn)消費(fèi)市場活力，培育新的銷售模式和營銷思維；打破行業(yè)對(duì)showroom展覽屬性的局限認(rèn)識(shí)，真正讓其成為買手和品牌對(duì)接的商業(yè)平臺(tái)。

3月的這次上海之旅，將是HIVE-showroom一次利用CHIC資源自我進(jìn)化，并與CHIC彼此共生的全新展會(huì)之旅。每一次跨界或者新業(yè)態(tài)的嘗試都注入了新的維度體驗(yàn)，為的就是觸發(fā)每一位采購商和時(shí)尚買手的多元化需求，同時(shí)也為品牌商提供不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念、營銷模式，助力他們撬動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的時(shí)尚經(jīng)濟(jì)。

自主品牌的下一個(gè)黃金機(jī)會(huì)

未來十年，對(duì)身處專業(yè)市場平臺(tái)的自主品牌而言，既是消費(fèi)觀念成熟、品牌意識(shí)崛起的黃金期，又是渠道變革、成本驟增的危機(jī)期。如何能更好地洞悉消費(fèi)者需求，以輕模式玩轉(zhuǎn)市場，對(duì)自主品牌而言至關(guān)重要。紅棉HIVE-showroom的創(chuàng)建，將為自主品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)行銷模式帶來全新體驗(yàn)。

卜曉強(qiáng)表示，以紅棉的商戶為例，品牌商以50個(gè)款式應(yīng)付一個(gè)季度的銷售模式已被淘汰。在強(qiáng)調(diào)快時(shí)尚、快速反應(yīng)的今日，品牌商已經(jīng)逐步從過去的賣爆款，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“多品種少批量”模式。一些有實(shí)力的出色商家甚至達(dá)到了一年推出300多個(gè)新款的程度，以幾乎每天一款的速度贏得市場。

服裝產(chǎn)品使用周期的縮短，以及消費(fèi)者對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的認(rèn)可，催生出更多的新品牌。在信息爆炸時(shí)代，現(xiàn)代傳播工具和社交媒體的運(yùn)用又使品牌傳播速度更快，完成消費(fèi)和購買的方式更便捷。showroom作為這些新格局、新趨勢的適應(yīng)辦法，可以說是自主品牌、原創(chuàng)品牌以及大批成長型品牌的下一個(gè)黃金機(jī)會(huì)。

紅棉以專業(yè)市場的立場，革命性地將國際前沿的showroom模式首次帶到傳統(tǒng)展會(huì)，不僅匯集了中意韓的原創(chuàng)時(shí)尚力量，又采用了線上線下同步的先進(jìn)采購模式，成為本屆CHIC展的一個(gè)重磅亮點(diǎn)，令業(yè)界倍感期待。