無原創 不時尚

羅欣桐

CHIC作為國內最舉足輕重的行業展會，是眾多國內外品牌商和采購商每年的重頭項目。隨著中國服裝產業的快速發展，以及中國消費市場的不斷成熟，越來越多國際前沿的、應市場驅動而生的營銷模式和渠道推陳出新，CHIC也成為這些新力量的孵化平臺。

在歐美，showroom是整個時裝產業不可或缺的重要環節。國際時裝周期間，showroom是買手深入接觸當季新品的空間延伸，同時又承擔起秀場所不具備的采購和銷售功能，最終梳通了整個時裝周的商貿流程。

showroom對CHIC而言并不陌生。然而，在CHIC2016春季展上，由傳統服裝專業市場啟動，并以國際時尚潮牌為主力的showroom卻是首創。由紅棉國際時裝城精心打造的HIVE-showroom將強勢登陸位于2號館的“環球風尚區”，并以線上線下結合的先進模式，展示專業市場在“互聯網+”時代玩轉原創、玩轉時尚的顛覆性創新。

中意韓時尚零距離

據悉，HIVE-showroom定位高端時尚買手采購平臺，通過連接設計師品牌和時尚買手，打破時空的限制，讓時尚買手可以第一時間獲取國際最新時尚款式，并通過互聯網直接采購。其創辦理念是“連接與時尚有關的一切”，讓國內時尚買手能夠直接對接時尚的源頭。在運作模式上，HIVE-showroom則整合國內外設計師品牌資源和線上網絡資源，以線上線下結合的形式，使時尚買手可以方便地通過手機獲取一手設計款式、潮流資訊，以及在線采購等功能。而HIVE-showroom也會不定期舉辦線下活動，參加時裝周及大型展會等，將原創時尚推向市場。

去年8月，紅棉國際時裝城HIVE-showroom首次啟動便大獲成功，成為專業市場挑戰營銷新模式的范例。這次閃亮登場CHIC展，HIVE-showroom將全新打造以國際潮流為主題的新一屆HIVE-showroom，隆重推介數十個來自意大利、韓國、中國的知名品牌、原創設計師品牌、創新模式品牌等，國際潮流與本土原創共冶一爐。

與此同時，HIVE-showroom將通過微信、微博等新媒體手段及參展品牌商合力增強與專業觀眾的現場互動性，大幅增加推廣頻次，實現品牌商和觀眾的持續線上線下溝通，促進商貿合作的達成。從設計作品、參展品牌到運作模式，HIVE-showroom以原創設計為靈魂，以現代科技手段為媒介，將時尚元素融入每一個細節。

撬動“互聯網+”時尚經濟

國外的showroom基本定位于高端，紅棉國際時裝城總經理卜曉強表示，紅棉將從專業市場屬性和國內消費者需求出發，中高檔和高檔定位都將覆蓋，尤其側重單件定價在1000～2000元人民幣之間的優質品牌，為更多普通消費者帶來高性價比的海外潮品。

HIVE-showroom以O2O線上線下結合的模式參加CHIC，實際上是以此為契機進行新一輪品牌推廣和“HIVE+銷售模式”的推廣；展會現場展示品牌服裝樣板進行線下銷售，而線上APP也可同時同步進行采購。卜曉強認為，紅棉的此項試驗性舉措，是對日漸成熟的國內消費市場的順應，可為消費者提供更多更具個性化的定制服裝，是一種營銷模式的革新。最終目的還是著眼于場內商家和成長型品牌的發展，豐富國內市場貨品，促進消費市場活力，培育新的銷售模式和營銷思維；打破行業對showroom展覽屬性的局限認識，真正讓其成為買手和品牌對接的商業平臺。

3月的這次上海之旅，將是HIVE-showroom一次利用CHIC資源自我進化，并與CHIC彼此共生的全新展會之旅。每一次跨界或者新業態的嘗試都注入了新的維度體驗，為的就是觸發每一位采購商和時尚買手的多元化需求，同時也為品牌商提供不斷創新的經營理念、營銷模式，助力他們撬動“互聯網+”時代的時尚經濟。

自主品牌的下一個黃金機會

未來十年，對身處專業市場平臺的自主品牌而言，既是消費觀念成熟、品牌意識崛起的黃金期，又是渠道變革、成本驟增的危機期。如何能更好地洞悉消費者需求，以輕模式玩轉市場，對自主品牌而言至關重要。紅棉HIVE-showroom的創建，將為自主品牌轉型升級，轉變傳統行銷模式帶來全新體驗。

卜曉強表示，以紅棉的商戶為例，品牌商以50個款式應付一個季度的銷售模式已被淘汰。在強調快時尚、快速反應的今日，品牌商已經逐步從過去的賣爆款，轉變為現在的“多品種少批量”模式。一些有實力的出色商家甚至達到了一年推出300多個新款的程度，以幾乎每天一款的速度贏得市場。

服裝產品使用周期的縮短，以及消費者對原創設計的認可，催生出更多的新品牌。在信息爆炸時代，現代傳播工具和社交媒體的運用又使品牌傳播速度更快，完成消費和購買的方式更便捷。showroom作為這些新格局、新趨勢的適應辦法，可以說是自主品牌、原創品牌以及大批成長型品牌的下一個黃金機會。

紅棉以專業市場的立場，革命性地將國際前沿的showroom模式首次帶到傳統展會，不僅匯集了中意韓的原創時尚力量，又采用了線上線下同步的先進采購模式，成為本屆CHIC展的一個重磅亮點，令業界倍感期待。