借冬奧契機(jī) 再創(chuàng)佳績(jī)

在北京冬奧成功申辦等利好消息的激勵(lì)下， ISPO BEIJING 2016也開(kāi)啟了奧運(yùn)模式。2月24～27日，共計(jì)38600名業(yè)內(nèi)人士相聚北京，共慶這亞太地區(qū)運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚行業(yè)最重要的專業(yè)商貿(mào)博覽會(huì)。本次展會(huì)展示范圍涵蓋了來(lái)自戶外運(yùn)動(dòng)、冬季運(yùn)動(dòng)、極限運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚潮流、功能性面料及纖維等運(yùn)動(dòng)品類的創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品，總展出面積超過(guò)40000平方米。

今年的參觀總?cè)藬?shù)同比去年大幅度增長(zhǎng)達(dá)29%（2015年為29948名），展商及品牌數(shù)量也有著顯著的提高：共計(jì)490家企業(yè)（2015年為 434家）、七百余個(gè)品牌（2015年為 656個(gè)）。同時(shí)，精彩紛呈的同期活動(dòng)也受到了廣泛關(guān)注，除了《中國(guó)戶外用品年度報(bào)告》第九次在ISPO運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)論壇發(fā)布之外，在擁有11年歷史的亞太雪地產(chǎn)業(yè)論壇（APSC）著重于冬奧會(huì)、中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及雪場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施等熱點(diǎn)議題深入展開(kāi)探討，并受到了與會(huì)者的廣泛好評(píng)。會(huì)上，中國(guó)滑雪行業(yè)專家伍斌就目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行了詳盡的分析，并首發(fā)了由他所撰寫的《中國(guó)滑雪行業(yè)白皮書》。

慕尼黑博覽集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Klaus Dittrich先生在談及ISPO BEIJING的發(fā)展時(shí)評(píng)論道：“ISPO BEIJING是亞太地區(qū)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚行業(yè)最重要的專業(yè)商貿(mào)博覽會(huì)。2022年北京冬奧會(huì)的成功申辦正標(biāo)志著冬季運(yùn)動(dòng)在中國(guó)將會(huì)迎來(lái)重大發(fā)展契機(jī)。我們攜手Alpitec China共同為冰雪產(chǎn)業(yè)搭建最理想的平臺(tái)，助力奧運(yùn)。此外，觀眾人數(shù)的急劇增長(zhǎng)恰是多品類綜合展示所帶來(lái)的絕佳反饋，更是為包括戶外運(yùn)動(dòng)在內(nèi)的整個(gè)亞太地區(qū)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了更好的發(fā)展機(jī)遇。我們?yōu)楦鱾€(gè)品類提供了適合其市場(chǎng)和品牌環(huán)境的獨(dú)特展示機(jī)會(huì)；而多品類的展示更帶來(lái)了協(xié)同增效效應(yīng)，確保了展商新業(yè)務(wù)的拓展，也為如自由式滑雪、花樣滑雪以及越野跑等新領(lǐng)域鋪平了道路。”

今年，國(guó)際展團(tuán)的陣容更加強(qiáng)大，奧地利、捷克、韓國(guó)和臺(tái)灣等國(guó)家及地區(qū)展團(tuán)的大面積強(qiáng)勢(shì)加盟，均說(shuō)明了ISPO BEIJING是國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最佳選擇。

最振奮人心的是，ISPO BEIJING已經(jīng)成為了市場(chǎng)最新趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。為期四天的展會(huì)充分顯示了在北京冬奧申辦成功的驅(qū)使下，冬季運(yùn)動(dòng)板塊的快速增長(zhǎng)。在此背景下，滑雪場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施、機(jī)械和雪道維護(hù)等自然成為了中國(guó)未來(lái)冬季運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)注重點(diǎn)。ISPO BEIJING與由意大利波城展覽股份有限公司主辦的Alpitec China中國(guó)國(guó)際山地和冬季運(yùn)動(dòng)機(jī)械設(shè)備博覽會(huì)的緊密合作，確保了對(duì)冬季運(yùn)動(dòng)行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈、全方位的展示力度。從基礎(chǔ)設(shè)施到相關(guān)產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。

中國(guó)民眾對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱情正在不斷升溫，健康與健身受到了越來(lái)越多的關(guān)注與重視。跑步已經(jīng)成為了重要休閑方式之一。ISPO BEIJING針對(duì)這一趨勢(shì)，連續(xù)三年特設(shè)了跑步專區(qū)，而其現(xiàn)場(chǎng)火爆的人氣也充分地反映了跑步相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

下屆ISPO BEIJING將于2017年2月15 至18日（周三至周六）舉行。而第二屆ISPO SHANGHAI—亞洲（夏季）運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展，將于2016年7月6～8日，在上海新國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕。除戶外和極限運(yùn)動(dòng)外，ISPO SHANGHAI還將主要針對(duì)健身、水上運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)主題旅游和時(shí)尚潮流等板塊進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的展示及活動(dòng)組辦。

ISPO BEIJING 2016行業(yè)之聲

Alan Daniel先生

Rossignol集團(tuán)出口總監(jiān)

ISPO一直都是運(yùn)動(dòng)行業(yè)最重要的集會(huì)。ISPO BEIJING自然是不容錯(cuò)過(guò)。Rossignol是滑雪行業(yè)的元老級(jí)企業(yè)，而中國(guó)的滑雪市場(chǎng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們非常希望可以更深入地融入中國(guó)市場(chǎng)。而來(lái)到今年的ISPO BEIJING，我感受到了滿滿的行業(yè)正能量。

Michael J. Joyce

Primaloft公司總裁兼CEO

在12年前ISPO首次進(jìn)入中國(guó)時(shí)，我們就已經(jīng)參加；現(xiàn)在的ISPO BEIJING已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟。ISPO BEIJING是我們可以和眾多全球知名的品牌進(jìn)行交流合作的最佳機(jī)會(huì)。作為功能性紡織品面料技術(shù)行業(yè)的領(lǐng)先品牌，在ISPO BEIJING，我們可以更好地發(fā)展B2B業(yè)務(wù)，同時(shí)接觸品牌和零售商，商談未來(lái)共同發(fā)展。

郭俊文女士

南京邊城體育用品股份有限公司副總經(jīng)理兼首席營(yíng)銷官

ISPO BEIJING是國(guó)內(nèi)戶外愛(ài)好者交流的最大平臺(tái)，我們也非常榮幸今年又再次與ISPO BEIJING走在了一起。我發(fā)現(xiàn)今年的參展品牌以及觀眾都比以前要多很多，尤其是在冬奧申辦成功的當(dāng)下，現(xiàn)場(chǎng)的冰雪產(chǎn)業(yè)版塊更加豐富了。未來(lái)我們希望可以在ISPO BEIJING和更多更優(yōu)質(zhì)的品牌共同交流，一起推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

張恒先生

北京三夫戶外用品股份有限公司總裁

我們每年都會(huì)來(lái)ISPO BEIJING，今年有個(gè)很突出的特點(diǎn)就是來(lái)參觀的人非常多，甚至入場(chǎng)時(shí)還需要分批次。我覺(jué)得ISPO BEIJING已經(jīng)突破了傳統(tǒng)展會(huì)的定義，一方面在這里可以尋找到更多可以合作的品牌，另一方面，ISPO BEIJING現(xiàn)場(chǎng)豐富的體驗(yàn)、賽事、活動(dòng)等，使得這個(gè)平臺(tái)越來(lái)越多功能化了。

Benedikt B?hm先生

DYNAFIT公司總經(jīng)理

對(duì)于在ISPO BEIJING實(shí)現(xiàn)DYNAFIT的中國(guó)首秀，我們感到無(wú)比自豪。ISPO絕對(duì)是運(yùn)動(dòng)行業(yè)最大的平臺(tái)，我們也希望通過(guò)ISPO在中國(guó)展現(xiàn)出最大的影響力。我們非常驚喜地看到ISPO BEIJING 2016匯聚了如此之多的體育要素，這讓我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解有了翻天覆地的變化。我們很高興可以來(lái)到這個(gè)擁有無(wú)限潛力的市場(chǎng)，明年的ISPO BEIJING我們絕對(duì)還會(huì)再來(lái)！

盛發(fā)強(qiáng)先生

探路者控股集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)

作為ISPO的老朋友，探路者非常看好ISPO BEIJING在中國(guó)的發(fā)展。眾多的戶外用品以及戶外活動(dòng)服務(wù)機(jī)構(gòu)都選擇ISPO BEIJING作為其重要產(chǎn)品或活動(dòng)發(fā)布的窗口。ISPO BEIJING很好的見(jiàn)證了中國(guó)戶外市場(chǎng)這十多年來(lái)的發(fā)展。探路者也希望可以在ISPO BEIJING這樣一個(gè)平臺(tái)上和更多的產(chǎn)業(yè)同行進(jìn)行合作。我們希望明年大家都可以更多地參與，更多地合作，更好地交流，祝愿ISPO BEIJING越來(lái)越好。

劉向晨先生

拓樂(lè)貿(mào)易（北京）有限公司中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)經(jīng)理

今年ISPO BEIJING觀眾觀展的熱情非常高，即使我們的展位面積已經(jīng)很大，但還是有擁擠的狀況發(fā)生。ISPO BEIJING已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)非常理想的狀態(tài)，無(wú)論是影響力、號(hào)召力還是專業(yè)的觀眾群體，今年都有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。 ISPO BEIJING的專業(yè)性以及時(shí)間都很適合作為全年度的營(yíng)銷開(kāi)端，我們幾乎是從ISPO剛剛進(jìn)入中國(guó)就堅(jiān)持一直都參與，也看到了每年ISPO BEIJING的新亮點(diǎn)、新創(chuàng)意、服務(wù)的升級(jí)。

鐘承湛先生

凱樂(lè)石品牌-湛江市瑪雅旅游用品有限公司總經(jīng)理

從整個(gè)布展以及各個(gè)方面來(lái)看，現(xiàn)今的ISPO BEIJING越來(lái)越成熟了，ISPO在中國(guó)的發(fā)展落地生根非常成功。今年KAILAS收獲了五大ISPO AWARD亞洲產(chǎn)品獎(jiǎng)，對(duì)于KAILAS來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是靈魂，我們希望中國(guó)的品牌可以得到全世界的認(rèn)可，也希望明年可以在ISPO AWARD的國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)中勇奪頭籌。而與此同時(shí)，在我看來(lái)，ISPO就是一個(gè)大家交流共聚的平臺(tái)，明年我們還會(huì)再來(lái)，年年都來(lái)！

做跑步裝備的引領(lǐng)者

專訪NATHAN國(guó)際銷售經(jīng)理JOSH FISHBEIN

戶外探險(xiǎn)：你對(duì)NATHAN進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)第一年的表現(xiàn)作何評(píng)價(jià)？

JOSH FISHBEIN：NATHAN的中國(guó)合作伙伴喜馬拉雅公司運(yùn)作得相當(dāng)好，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一年時(shí)間相對(duì)短暫，對(duì)NATHAN在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展程度很難做出全面的評(píng)判，但銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)令人驚喜，當(dāng)然，喜馬拉雅公司與NATHAN討論的合作不僅僅聚焦于銷售，我們雙方也著眼于如何推動(dòng)跑步運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的發(fā)展，怎樣進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷，作用于這個(gè)推動(dòng)力。

戶外探險(xiǎn)：你認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性表現(xiàn)在哪？

JOSH FISHBEIN：在美國(guó)，我們的電商客戶只有亞馬遜，但中國(guó)的電商業(yè)務(wù)很發(fā)達(dá)，使NATHAN有了更多的銷售渠道。產(chǎn)品需求方面差別并不是特別明顯，跑者對(duì)補(bǔ)水的需求是一致的，但美國(guó)市場(chǎng)手持水壺的銷售量更大，中國(guó)消費(fèi)者更加青睞水袋背心，或許是身體結(jié)構(gòu)差異化的原因，也可能存在推廣引導(dǎo)的問(wèn)題。2016年新款的手持水壺就是針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的使用反饋進(jìn)行了改進(jìn)，推出了更加適合亞洲手型的產(chǎn)品，外觀更加小巧也更利于抓握。特別提出的是，Nathan除了有六名全職的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，新的母公司United Sports Brands還有14人的團(tuán)隊(duì)支持，研發(fā)能力增強(qiáng)了，這也會(huì)使我們對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)速度進(jìn)一步加快。

戶外探險(xiǎn)：當(dāng)下越野跑的流行趨勢(shì)和裝備的發(fā)展方向是什么？

JOSH FISHBEIN：越野跑比賽的距離越來(lái)越長(zhǎng)了。其次，越來(lái)越多的公路跑者轉(zhuǎn)向兩者兼修甚至只投身到越野跑中，這是近兩年比較明顯的變化。

產(chǎn)品方面，水袋背心一直是越野跑的核心產(chǎn)品，NATHAN會(huì)繼續(xù)延長(zhǎng)水袋背心的產(chǎn)品線，我們也跟像Rob Krar這樣的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員密切合作。NATHAN 已經(jīng)將水袋背心從服裝的角度來(lái)研發(fā)了，從版型設(shè)計(jì)到細(xì)節(jié)處理在未來(lái)都將是顛覆性的，追求最大貼合度，極致輕量，更靈敏快速。

戶外探險(xiǎn)：從產(chǎn)品研發(fā)的源頭來(lái)說(shuō)，NATHAN如何保持不間斷的活力？

JOSH FISHBEIN：我以產(chǎn)品研發(fā)副總裁為例，他本身是競(jìng)賽級(jí)業(yè)余鐵三運(yùn)動(dòng)員，對(duì)運(yùn)動(dòng)的貼近也使我們對(duì)產(chǎn)品的理解非常深刻。贊助的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員也有深度的參與產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程，比如2016年新上市的Fireball水袋背心就是西部100冠軍Rob Krar的最愛(ài)。超級(jí)輕量，非常適合極簡(jiǎn)運(yùn)動(dòng)員和精英運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行長(zhǎng)距離競(jìng)賽使用。配有兩個(gè)355ml隔熱SpeedShot?前置水壺，同時(shí)兼容1.5L水袋。

穩(wěn)步前行

專訪Zamberlan總經(jīng)理Marco Zamberlan

戶外探險(xiǎn)：：去年你有沒(méi)有再進(jìn)行遠(yuǎn)征型的登山和探險(xiǎn)？

Marco Zamberlan：有的，去年1 0月，我又一次前往尼泊爾攀登6812米的Ama Dablam 山峰，只是這一次線路上的登山者太多了，我錯(cuò)過(guò)最佳天氣窗口，沒(méi)能登頂。當(dāng)然，這次登山的另一項(xiàng)工作是繼續(xù)測(cè)試改進(jìn) 版的6000 Karka RR，如果你想去某座6000級(jí)雪山我可要向你強(qiáng)烈推薦它，舒適性和保護(hù)性都是一流的，而且經(jīng)歷了最嚴(yán)苛環(huán)境的測(cè)試。

戶外探險(xiǎn)：：進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年來(lái)，你觀察到中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)的參與群體發(fā)生了哪些變化？

Marco Zamberlan：我已經(jīng)來(lái)中國(guó)25次左右甚至更多，從市場(chǎng)角度，很多的品牌進(jìn)入中國(guó)，也有很多品牌退出，這意味市場(chǎng)廣大但需要找到一條合適的路，更多的競(jìng)爭(zhēng)并不意味著高風(fēng)險(xiǎn)，我們看中的是已經(jīng)成熟的那部分戶外參與群體，并努力得到他們的青睞。另外，市場(chǎng)發(fā)展同時(shí)帶來(lái)更多年輕人的加入，無(wú)論他們參與到這個(gè)行業(yè)中還是作為單純的戶外愛(ài)好者，Zamberlan都有更多市場(chǎng)潛力等待挖掘，這同時(shí)意味著產(chǎn)品也需要跟上年輕人的審美步伐，雖然你看到長(zhǎng)久以來(lái)ZAMBELAN的產(chǎn)品色彩都是偏傳統(tǒng)的，但在2016年下半年和2017年Zamberlan將會(huì)有一系列顏色、款式、舒適度都偏向年輕人的鞋款，這也是全球同步的銷售策略。

戶外探險(xiǎn)：：過(guò)去兩到三年，Zamberlan在中國(guó)的暢銷款式有哪些？原因是什么？

Marco Zamberlan：對(duì)于大家相傳的Classic Hiking的挪威式延條結(jié)構(gòu)的靴子最受歡迎，事實(shí)上在Zamberlan的產(chǎn)品線中它們被稱為Icona類別。源于特殊的結(jié)構(gòu)性，采用非常傳統(tǒng)超級(jí)抗磨損的構(gòu)造方式，需要高超的技巧和豐富的經(jīng)驗(yàn)才能進(jìn)行的高難度工藝流程。采用雙縫線：第一條將鞋面固定到中底上（專用此用途特別設(shè)計(jì)）；第二條縫線則將鞋面固定到內(nèi)底上，然后內(nèi)底再被粘接到鞋底上。這會(huì)使鞋子的耐用強(qiáng)度非常大，基本上無(wú)法穿壞，在現(xiàn)代材料的幫助下我們又能夠減輕鞋子的重量。這使得這類產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟，它們的生產(chǎn)周期約為普通鞋款的三倍。

戶外探險(xiǎn)：：針對(duì)現(xiàn)在如火如荼的跑步市場(chǎng)，Zamberlan有沒(méi)有什么相應(yīng)的動(dòng)作？

Marco Zamberlan：這個(gè)答案將在2017年揭曉。

BIOLITE，負(fù)責(zé)任的好點(diǎn)子

我始終對(duì)那個(gè)“REI是BIOLITE第一個(gè)經(jīng)銷商，而且訂了一集裝箱貨”的故事念念不忘。在今年ISPO展上，面對(duì)BIOLITE的銷售總監(jiān)Adrian Caponera，終于得到答案：2012年美國(guó)鹽湖城戶外展，BIOLITE的兩位Alec Drummond和Jonathan Cedar是沒(méi)有展位的，他們只在會(huì)場(chǎng)外面做了現(xiàn)場(chǎng)展示臺(tái)—演示BIOLITE爐具如何將天然木柴更充分燃燒的同時(shí)利用溫差給小電器充電。REI的買手對(duì)BIOLITE的產(chǎn)品非常感興趣，除了一筆大訂單， REI還幫助BIOLITE在北美市場(chǎng)對(duì)這種生態(tài)能源系統(tǒng)的理念進(jìn)行了大力推廣。

BIOLITE爐具這種新奇的點(diǎn)子是怎么來(lái)的？早在2006年，Alec Drummond和Jonathan Cedar還只是美國(guó)Smart Design的外包型設(shè)計(jì)服務(wù)公司的職員，熱愛(ài)徒步的他們只覺(jué)得使用氣罐非常麻煩，不僅要計(jì)算用量，有時(shí)也會(huì)造成不必要的浪費(fèi)。為什么不使用自然能源呢？比如直接取材于枯樹(shù)枝或干牛糞，但這種形式需要風(fēng)扇增加空氣流通以增強(qiáng)燃燒效率，更進(jìn)一步的，要達(dá)到無(wú)煙燃燒的目的。他們從2006～2009年依然從事正常的設(shè)計(jì)工作，在業(yè)余時(shí)間填充并完善自己的想法。2009年，他們帶著BIOLITE的雛形產(chǎn)品參加了美國(guó)清潔燃燒比賽（Clean Cookstove Competition，屬于國(guó)際清潔燃燒聯(lián)盟的一部分）并由此獲得投資商的青睞，獲得商機(jī)的他們更是將目光投向了世界30億依然在使用明火伴隨有害氣體烹飪的偏遠(yuǎn)的落后家庭群體。

全球每年因?yàn)闊鹱鲲埼胗泻怏w最終導(dǎo)致死亡的人數(shù)在300～400萬(wàn)人之間，已經(jīng)超過(guò)艾滋病與糖尿病等這些重疾的死亡人數(shù)。通常木材是很廉價(jià)的燃料，一般燃燒會(huì)留下很多殘?jiān)浞秩紵龝?huì)讓同樣的木柴產(chǎn)生的效能提高兩倍，在偏遠(yuǎn)地區(qū)即使每天燃燒木柴，也能夠節(jié)省很多成本。BIOLITE的技術(shù)就是通過(guò)強(qiáng)大的風(fēng)扇，讓爐內(nèi)的空氣流通增加氧氣含量，充分燃燒最直接的效果就是減少95%的煙排量。燃燒完后剩下的殘?jiān)^普通燃燒少很多，而且?guī)缀醪粫?huì)出現(xiàn)內(nèi)壁積碳的情況。因此，BIOLITE從成立開(kāi)始就依靠技術(shù)核心打造兩條平行的發(fā)展軌跡，一是制作戶外類產(chǎn)品，另一個(gè)是用于偏遠(yuǎn)地區(qū)家庭的健康支持。因此，在后來(lái)的發(fā)展中BIOLITE已經(jīng)不僅僅局限于爐具的開(kāi)發(fā)，還包括了太陽(yáng)能電池板和照明類產(chǎn)品，均服務(wù)于這兩項(xiàng)規(guī)劃。

負(fù)責(zé)任的是，BIOLITE在戶外市場(chǎng)獲得的利潤(rùn)會(huì)補(bǔ)貼給這種類似扶貧的銷售行為，被看做Basecamp Stove簡(jiǎn)化版的COOKSTOVE，在非洲和印度的銷售量極大，而且在以低于成本價(jià)銷售。這也是BIOLITE短短幾年間就獲得眾多榮譽(yù)的重要原因。

創(chuàng)新為王

專訪奈特科爾品牌總經(jīng)理黎意臻

本刊記者 王鵬>采訪

戶外探險(xiǎn)：在2015年，奈特科爾在產(chǎn)品研發(fā)方面可以說(shuō)是下足了功夫，推出業(yè)界首款一體成型鑄造的手電EC4，并以此項(xiàng)技術(shù)推出的系列產(chǎn)品廣受好評(píng)。在2016年，是否還會(huì)推出一些新的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品當(dāng)中呢？

黎意臻：絕對(duì)會(huì)的。因?yàn)槟翁乜茽柕暮诵木窬褪荎eep Innovating保持創(chuàng)新，奈特科爾在創(chuàng)新科技上在行業(yè)中已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，短時(shí)間是無(wú)法被追趕超越的。2015年，奈特科爾推出了近40款新產(chǎn)品，新品推出率環(huán)比100%，其中當(dāng)然包括榮獲ISPO獎(jiǎng)項(xiàng)的一體鑄造EC4S和首款一體鑄造的EC4。2016年我們會(huì)繼續(xù)努力推出更多新產(chǎn)品，作為一個(gè)屹立在行業(yè)內(nèi)10年之久，獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)的品牌，正是創(chuàng)新精神推動(dòng)著奈特科爾，讓我們不斷發(fā)明更多讓粉絲滿意的產(chǎn)品。這些年來(lái)，我們本著讓產(chǎn)品說(shuō)話的理念，結(jié)識(shí)了一眾新老粉絲朋友，這也是讓我們覺(jué)得自豪和繼續(xù)努力的原因。

戶外探險(xiǎn)：：如今智能穿戴被炒得火熱，那么奈特科爾是否考慮過(guò)將智能這一概念，大膽投入到專業(yè)照明領(lǐng)域的產(chǎn)品當(dāng)中呢？

黎意臻：這個(gè)問(wèn)題十分好，我們永不說(shuō)不，發(fā)明從來(lái)都是大膽假設(shè)、小心求證，智能穿戴這個(gè)命題我們一直有關(guān)注，如何將智能穿戴和手電或頭燈有機(jī)融合，正是我們思考的難點(diǎn)。這個(gè)也將會(huì)是照明領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展的方向之一，大趨勢(shì)將會(huì)是智能科技。

戶外探險(xiǎn)：：只談中國(guó)市場(chǎng)，專業(yè)照明領(lǐng)域是否是一個(gè)大的市場(chǎng)？而奈特科爾在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中對(duì)自己的要求和定位是什么？

黎意臻：專業(yè)照明市場(chǎng)不停在擴(kuò)大，更多人接受、使用強(qiáng)光手電、頭燈等照明工具，并有了更細(xì)分的需求，奈特科爾的口號(hào)是“全能照明專家”，就是定位為要滿足各種客戶需求的照明品牌。但總體而言照明市場(chǎng)相比于其他服飾類、背包類等的市場(chǎng)還是比較小，我們爭(zhēng)取在這個(gè)小市場(chǎng)把我們的市場(chǎng)份額做大，希望做到每個(gè)戶外人都人手一支奈特科爾的手電或者頭燈，甚至成為我們的忠實(shí)粉絲，目前正在逐步實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景。

戶外探險(xiǎn)：：2015年都說(shuō)是零售行業(yè)的寒冬，可奈特科爾還依然保持著穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)是如何做到的？

黎意臻：讓產(chǎn)品說(shuō)話。2015年奈特科爾的研發(fā)團(tuán)隊(duì)可謂鉚足了勁，研發(fā)了將近40款的新品，而且也備受好評(píng)，這就是在零售寒冬依然能保持較好增長(zhǎng)的原因。

戶外探險(xiǎn)：：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響下，零售業(yè)面臨的挑戰(zhàn)無(wú)疑是巨大的，而“由虛擬到實(shí)體（clicks-to-bricks）”的零售方式也逐步成為在線零售的主題之一。不少在線零售商發(fā)現(xiàn)，他們?cè)诮⑵放茣r(shí)，同樣需要設(shè)立實(shí)體店鋪。關(guān)于這方面的結(jié)合奈特科爾是如何把控的？

黎意臻：電子商務(wù)的確是很快很便捷，但實(shí)體店更多的是帶給客人切身的體驗(yàn)，這兩種零售方式是很難完全替代掉對(duì)方的。奈特科爾在這方面是雙軌并行，兩手抓，尤其在價(jià)格管控上。

讓品質(zhì)為品牌代言

2016 ISPO北京專訪納麗德總裁梁兵

本刊記者 陳霞>采訪

2016年是國(guó)內(nèi)高品質(zhì)手電市場(chǎng)引領(lǐng)者納麗德“再出發(fā)”強(qiáng)勢(shì)回歸的一年。在產(chǎn)品方面，系列曝光新品都非常值得期待，其中還有多款產(chǎn)品榮獲ISPO AWARD大獎(jiǎng)。在營(yíng)銷方面，優(yōu)選商會(huì)的聯(lián)合跨界營(yíng)銷引發(fā)了不小的關(guān)注。

是時(shí)候轉(zhuǎn)變思維了

過(guò)去，大多數(shù)品牌的做法是怎么去阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滲透。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)了，納麗德的營(yíng)銷理念開(kāi)始轉(zhuǎn)變，把關(guān)注點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上轉(zhuǎn)移到用戶身上。

梁兵說(shuō)道：“比如納麗德這款TA5手電，有兩個(gè)開(kāi)關(guān)，輕按側(cè)面開(kāi)關(guān)可以切換常亮模式，任何狀態(tài)下長(zhǎng)按尾蓋開(kāi)關(guān)馬上進(jìn)入爆閃模式，松開(kāi)就恢復(fù)到原來(lái)的照明模式。這是我們聽(tīng)取一線民警們的建議后進(jìn)行改良的，這就是‘用戶思維模式的產(chǎn)品研發(fā)。從用戶的角度出發(fā)，我們希望將現(xiàn)有產(chǎn)品線往精益求精的專業(yè)方向去發(fā)展。另外，納麗德還會(huì)走向創(chuàng)意多元化，帶出更多的子品牌，比如納拓。”

為什么是這三款新品獲獎(jiǎng)？

納麗德三款新品獲得ISPO AWARD 2016亞洲產(chǎn)品獎(jiǎng)，它們是：納麗德360度全角度照明口袋營(yíng)燈UL360、納拓刀叉勺三位一體戶外多功能組合餐具Knisfor和納拓多功能EDC開(kāi)箱神器TaoTool淘器。

這些獲獎(jiǎng)產(chǎn)品特別之處在哪里呢？梁兵介紹道，“淘器TaoTool的概念來(lái)自于劃破獵物肚皮的刀具，在輕松劃破表皮的同時(shí)不會(huì)割傷內(nèi)臟—用來(lái)拆快遞最好用了。研發(fā)的過(guò)程依然很費(fèi)心思，既要讓它看上去美觀、用起來(lái)安全、收納起來(lái)方便，還要有一定寓意—能打開(kāi)包裹的鑰匙。在測(cè)試過(guò)程中又決定覆加一層Teflon不粘涂層，也是提升用戶體驗(yàn)。”

“在戶外餐具組合產(chǎn)品中，很多廠家把叉和勺疊放，由于二者弧度不同怎么放都會(huì)有個(gè)空隙，所以納拓Knisfor刀叉勺組合餐具的設(shè)計(jì)充分利用了這個(gè)空隙，將三齒叉子從勺柄中間穿過(guò)，叉的弧度正好與勺貼合；而為了配合西餐和切割用途，我們又在勺柄上留出了隱藏刀刃的凹槽；最關(guān)鍵的是柄尾的按壓抽取設(shè)計(jì)，耗時(shí)良久，才將刀、叉、勺完美地融為一體。”

“UL360口袋營(yíng)燈的設(shè)計(jì)更是充分考慮消費(fèi)者的需求。足夠小巧，攜帶方便；燈罩材料為微晶顆粒與塑料混合，能讓光源充分發(fā)散，不浪費(fèi)電量；可調(diào)節(jié)亮度，光線柔和不刺眼；360度轉(zhuǎn)動(dòng)，可放置于平面，也可在任何物體上懸掛；內(nèi)置磁鐵，可吸附；耐摔、耐磨。”

總的說(shuō)來(lái)，這三款產(chǎn)品之所以獲獎(jiǎng)，憑的是創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、人性化的功能和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)。正是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品有著近乎苛刻的要求，這幾款其實(shí)按計(jì)劃都是在2015年要上市的產(chǎn)品，卻為何遲遲不上市？

梁兵說(shuō)：“我們不僅要把產(chǎn)品做出來(lái)，更要把產(chǎn)品做好。我們希望品質(zhì)能為納麗德品牌代言，人們一想到納麗德就會(huì)想到—品質(zhì)可靠，值得信賴。因此寧愿在前期多花些時(shí)間，哪怕錯(cuò)過(guò)一些最佳的上市機(jī)會(huì)，也不愿消費(fèi)者為我們質(zhì)量不合格的產(chǎn)品買單。”

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 營(yíng)銷新蹊徑

一個(gè)品牌商的資源、影響力是有限的，而如今在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)營(yíng)銷正在面臨一系列急待破解的難題，營(yíng)銷成本也愈發(fā)居高不下。在這種情況下，納麗德與幾個(gè)志同道合的戶外品牌一起，創(chuàng)立了中國(guó)戶外優(yōu)選商會(huì)，以取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。目前該商會(huì)的品牌會(huì)員有：Actionfox快樂(lè)狐貍、BLACKDEER黑鹿、ERGATE攻蟻、Fire-Maple火楓、Greenhermit峰鳥、GRONELL、Lowealpine、MOUTAINYOYO邁悠悠、Nitelze奈愛(ài)、NEXTORCH納麗德、TITTALLON、UTO悠途。

梁兵說(shuō)：“我們希望通過(guò)品牌間的充分合作，致力于為戶外消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以促進(jìn)戶外行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)整體和個(gè)人效益雙重最大化。”優(yōu)選商會(huì)首個(gè)聯(lián)合跨界營(yíng)銷活動(dòng)“優(yōu)選形象大使召集令”也在ISPO展期間舉行。

最棒的穿著體驗(yàn)

K?HL中國(guó)品牌總監(jiān)Joe Langwald

戶外探險(xiǎn)：你是怎么想到將K?HL引進(jìn)到中國(guó)的？

Joe Langwald：K?HL是一個(gè)很獨(dú)特的品牌，它將戶外的功能性與生活風(fēng)格的時(shí)尚性完整地結(jié)合了起來(lái)，在細(xì)分領(lǐng)域填補(bǔ)了一項(xiàng)空白，在逐漸地將這樣的產(chǎn)品進(jìn)行款式擴(kuò)充后，形成了自己的品牌風(fēng)格。我觀察到目前中國(guó)市場(chǎng)上還沒(méi)有具有完整系列的同類產(chǎn)品，所以將K?HL帶到這里。

戶外探險(xiǎn)：你K?HL在發(fā)展中，是如何演變成了以褲裝為品牌主力產(chǎn)品的？

Joe Langwald：K?HL在1983年由三位滑雪愛(ài)好者和一名攀巖者創(chuàng)立，隨著每個(gè)人的發(fā)展志向不同，Kevin Boyle最終堅(jiān)持了下來(lái)并把K?HL打造成了北美最受歡迎的服裝品牌之一，其褲裝類產(chǎn)品一直保持著非常高的市場(chǎng)占有率。原因在于K?HL堅(jiān)持原始、獨(dú)特而又新穎的原則，從防水透氣面料、速干面料、防紫外線面料到保暖面料，K?HL都擁有一系列自己研發(fā)的高科技功能面料。K?HL充分考慮人體工學(xué)，通過(guò)3D剪裁、拼接工藝以及多種面料的混合使用達(dá)到最佳的穿著舒適度，保證無(wú)論是日常穿著還是大幅度運(yùn)動(dòng)時(shí)都一樣合身無(wú)束縛感。

戶外探險(xiǎn)：你事實(shí)上在市場(chǎng)宣傳中，諸如3D剪裁、人體工學(xué)等字樣太常見(jiàn)了，能否具體說(shuō)明，K?HL在這方面的獨(dú)特性？