盛景網(wǎng)聯(lián)：B2B領(lǐng)域的下一個(gè)BAT

黃語(yǔ)賢

近20 000家企業(yè)通過(guò)培訓(xùn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)升級(jí)，500家企業(yè)完成資本化。盛景網(wǎng)聯(lián)營(yíng)造出一個(gè)全新的商業(yè)生態(tài)，它很有可能就是B2B領(lǐng)域的下一個(gè)BAT。新三板上故事多。

自2014年新三板全面擴(kuò)容至今，企業(yè)掛牌數(shù)量已突破5 000家。就在越來(lái)越多的中小企業(yè)紛紛尋路新三板之際，一家低調(diào)、神秘的企業(yè)漸漸浮出水面。人們發(fā)現(xiàn)，其在短短兩年的時(shí)間里，成為500家新三板掛牌企業(yè)的背后推手，占到新三板總掛牌數(shù)的10%，被稱(chēng)為“新三板上的黃埔軍校”。

這家名為“盛景網(wǎng)聯(lián)”的公司，一開(kāi)始只是以培訓(xùn)、咨詢(xún)?yōu)橹鳂I(yè)，走過(guò)了群雄混戰(zhàn)的蠻荒時(shí)期，繼而衍生出各類(lèi)企業(yè)級(jí)服務(wù)。隨著國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的發(fā)展，其一手連接數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)，一手連接各大VC、PE、銀行、券商、律所等企業(yè)級(jí)服務(wù)商，已經(jīng)累計(jì)幫助學(xué)員企業(yè)融資超過(guò)30億元人民幣。

盛景網(wǎng)聯(lián)目前已經(jīng)成為中國(guó)最大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。2015年7月29日，盛景網(wǎng)聯(lián)在新三板掛牌，市值超過(guò)百億元。相比圍繞C端不斷發(fā)力的BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司，盛景網(wǎng)聯(lián)憑借平臺(tái)戰(zhàn)略，創(chuàng)造出一個(gè)B2B的生態(tài)系統(tǒng)。

風(fēng)起2007

盛景網(wǎng)聯(lián)創(chuàng)辦于2007年，其創(chuàng)始人彭志強(qiáng)為清華紫光前副總裁。彭在業(yè)界有少帥之稱(chēng)，其在26歲時(shí)從零開(kāi)始，創(chuàng)建清華紫光的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售額迅速飛漲到數(shù)十億元；29歲，彭志強(qiáng)升任清華紫光副總裁，也是彼時(shí)國(guó)內(nèi)上市公司中最年輕的副總裁之一。

在清華紫光期間，彭志強(qiáng)曾多次前往美國(guó)硅谷考察，讓他極為震撼的是：不計(jì)其數(shù)的創(chuàng)業(yè)者拿著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，跟各大VC機(jī)構(gòu)的投資人侃侃而談。他們只需一個(gè)完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和清晰的盈利模式，風(fēng)投、職業(yè)經(jīng)理人、會(huì)計(jì)師、律師等就會(huì)隨之而來(lái)。

這在彼時(shí)的中國(guó)還屬于萌芽期的事物。

機(jī)緣巧合的是，來(lái)自美國(guó)硅谷的亞杰商會(huì)在中國(guó)發(fā)起了名為“搖籃計(jì)劃”的公益項(xiàng)目，目的是集合商業(yè)領(lǐng)域的杰出人才，推動(dòng)亞洲高科技企業(yè)成長(zhǎng)。彭志強(qiáng)收到邀請(qǐng)，開(kāi)始以創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師身份，向中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。久而久之，彭志強(qiáng)隱隱感覺(jué)到科技型企業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的想象空間，便設(shè)想著把這些企業(yè)聚集起來(lái)，打造一個(gè)“中小企業(yè)服務(wù)門(mén)戶(hù)”。2007年2月，彭志強(qiáng)創(chuàng)辦了盛景網(wǎng)聯(lián)。

然而，出人預(yù)料的是，盛景網(wǎng)聯(lián)剛成立第二年，金融危機(jī)就席卷全球，全國(guó)上下哀鴻遍野，中小企業(yè)面臨著非死即傷的大規(guī)模倒閉潮。在此背景下，盛景網(wǎng)聯(lián)也無(wú)法獨(dú)善其身，最艱難的時(shí)候，賬上只剩下50萬(wàn)元。不僅風(fēng)投捂緊了口袋，與學(xué)員企業(yè)談好的訂單也突然取消了。

“這種情況之下，我們有一萬(wàn)個(gè)理由可以放棄，可是如果散伙，大家還是一事無(wú)成。大家分析之后，覺(jué)得機(jī)會(huì)還是很大，尤其在當(dāng)時(shí)企業(yè)家都非常彷徨和困惑的時(shí)候，機(jī)會(huì)反而更大。”發(fā)達(dá)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)告訴彭志強(qiáng)，美國(guó)、以色列、德國(guó)等強(qiáng)國(guó)經(jīng)濟(jì)基本靠創(chuàng)新型公司驅(qū)動(dòng)，這為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了樣本意義。

“我有一個(gè)基本的判斷，中小企業(yè)要想真正改變的話，首先要改變思維，而最簡(jiǎn)單有效的方式就是培訓(xùn)。”彭志強(qiáng)表示。

而盛景網(wǎng)聯(lián)的當(dāng)務(wù)之急是勤練內(nèi)功、提高品牌知名度。在接下來(lái)的一年時(shí)間里，彭志強(qiáng)飛了80多次到處演講，盛景網(wǎng)聯(lián)名氣大增，不少地方政府、中小企業(yè)局也紛紛邀請(qǐng)彭志強(qiáng)前去講課。2009年，彭寫(xiě)了一部《商業(yè)模式的力量》，開(kāi)始嘗試以圖書(shū)為載體，開(kāi)設(shè)“商業(yè)模式”課程。“商業(yè)模式”課程大獲成功，迄今為止已成功舉辦了70期，培訓(xùn)企業(yè)超過(guò)1萬(wàn)家。

事實(shí)上，盛景網(wǎng)聯(lián)之所以能夠突破行業(yè)寒冬，與其穩(wěn)定的組織架構(gòu)也密不可分。從盛景網(wǎng)聯(lián)創(chuàng)辦第一天起，彭志強(qiáng)就設(shè)計(jì)了“年薪+股權(quán)”的合伙人制度，已拿出38%的股權(quán)分給投資機(jī)構(gòu)和150多名盛景員工。目前，盛景網(wǎng)聯(lián)已有30位來(lái)自各行各業(yè)的合伙人，包括民企創(chuàng)始人、VC投資人、世界500強(qiáng)高管，以及大學(xué)教授、政府官員等。合伙人制度為盛景網(wǎng)聯(lián)高管贏得了身份認(rèn)同，形成了強(qiáng)有力的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

盛景網(wǎng)聯(lián)也從最開(kāi)始的一堂課二三十人的規(guī)模擴(kuò)大至數(shù)百人，年銷(xiāo)售額、利潤(rùn)呈倍數(shù)增長(zhǎng)。2011年，盛景網(wǎng)聯(lián)獲得達(dá)晨創(chuàng)投、用友幸福投資、漢能投資、分享投資共計(jì)9 000萬(wàn)元投資，這也是迄今為止培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)最大規(guī)模的一次融資。

盛景2.0

培訓(xùn)咨詢(xún)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻雖低，但真正活下來(lái)并不容易。金融危機(jī)之后，市場(chǎng)上雨后春筍般地出現(xiàn)了幾萬(wàn)家培訓(xùn)公司，成功學(xué)大師比比皆是。不少培訓(xùn)學(xué)校擅長(zhǎng)“打雞血”和“造神”運(yùn)動(dòng)，由此一來(lái)，企業(yè)對(duì)創(chuàng)始人依賴(lài)過(guò)大，規(guī)模化卻成了難題。

有別于其他培訓(xùn)企業(yè)，盛景網(wǎng)聯(lián)透過(guò)“商業(yè)模式”“市值管理”“低成本創(chuàng)新”等多個(gè)原創(chuàng)課程，逐漸摸索出一套獨(dú)一無(wú)二的方法論：

其一，建立研究院，提升課程研發(fā)能力，盛景網(wǎng)聯(lián)要求學(xué)員先付全款，才能聽(tīng)課，由此積累了一批真正學(xué)習(xí)的企業(yè)家；其二，反觀商學(xué)院，由于側(cè)重點(diǎn)針對(duì)跨國(guó)公司、國(guó)有企業(yè)等，對(duì)中小企業(yè)而言，不少課程不僅沒(méi)有借鑒意義，反而常常會(huì)造成誤導(dǎo)。

彭志強(qiáng)舉了一個(gè)例子：第一個(gè)老師講，“戰(zhàn)略決定一切”，企業(yè)家覺(jué)得很有道理；第二天來(lái)個(gè)老師說(shuō)，“執(zhí)行力才能決定一切”，他就蒙了；第三天又有老師講，“營(yíng)銷(xiāo)才是王牌”，企業(yè)家就徹底蒙了。如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能將知識(shí)高度集成、協(xié)同系統(tǒng)化，觀點(diǎn)就會(huì)互相沖突，學(xué)員也就學(xué)不到東西；時(shí)間久了，企業(yè)管理課就變成了企業(yè)家混圈子、拓展人脈的地方。

盛景網(wǎng)聯(lián)多數(shù)管理層脫胎于清華紫光，即便到了今天，盛景網(wǎng)聯(lián)的辦公室還在清華科技園內(nèi)。他們骨子里帶有濃烈的IT思維，隨之將IT領(lǐng)域的系統(tǒng)集成高度運(yùn)用到了課程研發(fā)之中。現(xiàn)如今，盛景網(wǎng)聯(lián)可以做到一脈相承，甚至內(nèi)部開(kāi)會(huì)的PPT，都可以直接拿去給學(xué)員講。

“盛景網(wǎng)聯(lián)是盛景方法論最好的學(xué)員之一。”采訪中，彭志強(qiáng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

在盛景網(wǎng)聯(lián)有一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是：大多數(shù)學(xué)員企業(yè)通過(guò)培訓(xùn)紛紛變成輕資產(chǎn)企業(yè)，并且超過(guò)90%的企業(yè)沒(méi)有犯重大錯(cuò)誤，尤其是重資產(chǎn)和同質(zhì)化，從而導(dǎo)致其在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持了較高安全度。

大企業(yè)常常受限于KPI考核，無(wú)法在新興市場(chǎng)加大投入，這給了中小企業(yè)巨大的生存空間。什么樣的企業(yè)才有前途？彭志強(qiáng)給出的答案是創(chuàng)新，而創(chuàng)新的前提條件則是聚焦。

上海捷翔冰飲公司是一家專(zhuān)為年輕人、兒童提供特色冰飲的科技型公司，主要產(chǎn)品是冰淇淋自助售賣(mài)一體機(jī)。2012年，經(jīng)過(guò)盛景網(wǎng)聯(lián)的培訓(xùn)，捷翔冰飲嘗試以電影院作為核心消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)“設(shè)備+耗材”的模式快速跑馬圈地，并隨著中國(guó)電影市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)找到了殺手級(jí)盈利點(diǎn)。

盛景網(wǎng)聯(lián)同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。在新三板擴(kuò)容之前，盛景網(wǎng)聯(lián)就開(kāi)設(shè)了“沖擊新三板”課程。彭志強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，于資本市場(chǎng)而言，中國(guó)A股市場(chǎng)以散戶(hù)為主，無(wú)法承擔(dān)改革重任，只有機(jī)構(gòu)市場(chǎng)才有條件成為深化改革的主戰(zhàn)場(chǎng)，于是瞄準(zhǔn)了新三板。在該課程的推動(dòng)下，2014年-2015年，500多家學(xué)員企業(yè)成功在新三板掛牌。

2014年3月，盛景網(wǎng)聯(lián)成為“國(guó)家級(jí)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)試點(diǎn)單位”，斬獲這一殊榮，不僅意味著盛景網(wǎng)聯(lián)獲得了政策面認(rèn)同，也標(biāo)志著以盛景網(wǎng)聯(lián)為代表的培訓(xùn)咨詢(xún)行業(yè)成為推動(dòng)中小企業(yè)創(chuàng)新的主力軍。

母基金的放大價(jià)值

掌握了巨大的企業(yè)資源，盛景網(wǎng)聯(lián)有了資本化運(yùn)作的可能性。在2010年-2014年間，盛景網(wǎng)聯(lián)從學(xué)員中挑選出一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，自己扮演起VC角色，最成功的完美環(huán)球、華冠汽車(chē)等項(xiàng)目已為盛景網(wǎng)聯(lián)帶來(lái)了驚人的投資回報(bào)。

盛景網(wǎng)聯(lián)也曾將優(yōu)秀項(xiàng)目推薦給國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)和學(xué)員投資人。比如，2011年，新疆儀爾高新農(nóng)業(yè)有限公司憑借4萬(wàn)畝有機(jī)葡萄園，在戈壁灘上建立了“儀爾”“鄉(xiāng)都”等酒莊葡萄酒品牌。加入盛景網(wǎng)聯(lián)之后，在盛景網(wǎng)聯(lián)的推薦下，成功完成5 400萬(wàn)元天使輪融資，2013年再次獲得5 100萬(wàn)元投資。

不過(guò)，四年時(shí)間下來(lái)，盛景網(wǎng)聯(lián)投資業(yè)務(wù)始終無(wú)法形成規(guī)模，只有5億元體量，與投資機(jī)構(gòu)也存在著弱競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。在與中小企業(yè)主交流過(guò)程中，彭志強(qiáng)意識(shí)到，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家都在50歲以上，下一代子女不愿意接班，所從事的產(chǎn)業(yè)又比較傳統(tǒng)，讓他做“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅耗資巨大且面臨錢(qián)打水漂的風(fēng)險(xiǎn)，不如投母基金做LP：一來(lái)可以分享新一代創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)收益，二來(lái)能夠增強(qiáng)與學(xué)員企業(yè)之間的黏性。

基于“專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人做”的邏輯，盛景嘉成母基金應(yīng)運(yùn)而生，學(xué)員企業(yè)充當(dāng)頂層出資人，僅2014年就完成投資頂級(jí)基金超過(guò)15家，規(guī)模接近20億元。

就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)已多達(dá)8 000多家，為了保證資金安全和投資回報(bào)最大化，彭志強(qiáng)只挑選了最頂尖的1%，投資了君聯(lián)資本、順為資本、華興資本、高瓴資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)等頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)，間接地成為2 000多家公司股東，由此構(gòu)建出一套深度捆綁的生態(tài)閉環(huán)。2015年投資規(guī)模接近50億元。

2015年1月，“盛景全球創(chuàng)新大獎(jiǎng)賽”正式啟動(dòng)，經(jīng)過(guò)8個(gè)月的激烈爭(zhēng)奪，最終有21家創(chuàng)業(yè)公司獲得資本青睞。盛景網(wǎng)聯(lián)拿出150萬(wàn)美元來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)?wù)撸瑢?duì)其共計(jì)投資2 500萬(wàn)美元，帶動(dòng)1.5億美元聯(lián)動(dòng)投資。此次大獎(jiǎng)賽的舉辦不僅幫助創(chuàng)新型企業(yè)完成資本對(duì)接，同時(shí)導(dǎo)致更多的風(fēng)投成為盛景網(wǎng)聯(lián)合作伙伴，如美國(guó)F50、以色列JVP等，并成功吸引了3 000多家創(chuàng)業(yè)公司加入盛景。

表面上看，盛景嘉成母基金充當(dāng)著現(xiàn)金奶牛的身份，但實(shí)質(zhì)上，目前基金投資只占盛景網(wǎng)聯(lián)凈利潤(rùn)不到10%，其擔(dān)當(dāng)?shù)囊膊贿^(guò)是盛景網(wǎng)聯(lián)增值服務(wù)的一種。更大的意義在于，盛景網(wǎng)聯(lián)通過(guò)培訓(xùn)，掌握了數(shù)萬(wàn)中小企業(yè)的流量入口，以平臺(tái)模式對(duì)接各種企業(yè)級(jí)服務(wù)商。彭志強(qiáng)將此稱(chēng)為“超級(jí)連接器”，真正解決B2B過(guò)程中信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。

從未來(lái)看現(xiàn)在

隨著傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，出口壓力加大，2015年，大量中小企業(yè)走到了生死關(guān)口。有媒體報(bào)道稱(chēng)，2016年將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整最困難的一年。財(cái)經(jīng)作家吳曉波也曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示：未來(lái)三到五年內(nèi)，將有50%左右的中小企業(yè)退出歷史舞臺(tái)。這些企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題不單單是資金鏈緊張，核心原因在于創(chuàng)新能力不足，導(dǎo)致其在日益突出的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。

就目前來(lái)看，盛景網(wǎng)聯(lián)90%的利潤(rùn)還依靠培訓(xùn)、咨詢(xún)管理業(yè)務(wù)。彭志強(qiáng)似乎并不擔(dān)心這種單一的盈利模式，他的邏輯是“聚焦客戶(hù)群、跨界利潤(rùn)池”。

在原有培訓(xùn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，盛景網(wǎng)聯(lián)不僅搭建了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，以“網(wǎng)絡(luò)課程+自助內(nèi)訓(xùn)”系統(tǒng)全面推進(jìn)O2O進(jìn)程，且突破了商學(xué)院、培訓(xùn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)咨詢(xún)模式，讓學(xué)員企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)，系統(tǒng)地解決企業(yè)發(fā)展中的決策問(wèn)題，包括客戶(hù)需求洞察、商業(yè)模式、資本運(yùn)營(yíng)、股權(quán)激勵(lì)等；開(kāi)設(shè)“萬(wàn)人大講堂”，動(dòng)員企業(yè)分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造不同行業(yè)、不同企業(yè)之間互動(dòng)交流環(huán)境，使學(xué)員企業(yè)之間更好地吸取彼此的成功經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)失敗教訓(xùn)。

長(zhǎng)期以來(lái)，盛景網(wǎng)聯(lián)的理論是低成本創(chuàng)新，擅長(zhǎng)采取單點(diǎn)突破的方式進(jìn)行最小化可用產(chǎn)品應(yīng)用。以一款名為“估值神器”互聯(lián)網(wǎng)小工具為例，中小企業(yè)在輸入企業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)后，一鍵便能得出市場(chǎng)估值。彭志強(qiáng)希望通過(guò)課程口碑和影響力，培育更多的企業(yè)到新三板掛牌、提升市值。預(yù)計(jì)到2016年底，盛景學(xué)員企業(yè)將有近2 000家在新三板掛牌和申報(bào)。

2016年1月13日，盛景網(wǎng)聯(lián)發(fā)布2015年業(yè)績(jī)快報(bào)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.2億元，同比增長(zhǎng)79%。華創(chuàng)證券分析認(rèn)為，2016年、2017年，盛景網(wǎng)聯(lián)年復(fù)合增長(zhǎng)率仍將呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

“近些年，盛景每一年的利潤(rùn)都呈倍數(shù)增長(zhǎng)，未來(lái)三到五年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)盛景呈現(xiàn)的是跨越式發(fā)展。”彭志強(qiáng)說(shuō)。

在彭的構(gòu)想中，十年之后，將有數(shù)以十萬(wàn)計(jì)、百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)轉(zhuǎn)變成創(chuàng)新型企業(yè)，從而推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁上一個(gè)新的臺(tái)階，而盛景網(wǎng)聯(lián)將是這一進(jìn)程最大的推動(dòng)力量。