“迷你”影像館，花樣經營好賺錢

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項目回顧迷你影像館是一款智能便攜式數碼影像輸出系統，系統無需連接電腦，可識別顯示、編輯、裁切、輸出防褪色高品質數碼照片，具備照片級“彩色復印，彩色掃描”等功能。解決了傳統沖印店無法立即沖洗照片以及沖洗照片價錢高的難題，是小本創業的好項目之一。

本刊刊登的《“迷你”影像館》受到讀者的大量詢問。經過后續調查，洽談者、接產者較多。市場收益與當初的分析基本吻合。萬元投資一臺設備，在中等以上城市，一般第三個月的月純利約6000—8000元。通過對廠家和接產者的調查，發現經營手法五花八門，且都頗為有效。下面就介紹幾個較為有效的經營方式供您參考。

方式1：景點“增值服務”

接產者的一個主要群體是各旅游景點原有小賣部、照相攤的經營者，他們一般會購置3—4臺設備。采用5—10元/次的低價策略，主要針對三類人群，一類是請人照相的游客；二類是希望將照片印制在旅游景點特有的紀念品上的游客；三類是愿意支付較低價格沖洗照片的游客。

別看這項業務只能算是經營者在原有業務上的一種增值服務，但是卻能起到招攬顧客、留住顧客進行二次消費（如購買紀念品、飲料、小吃等）的作用。據北京天壇的一位投資者介紹，這種方法可提高小賣部客戶量約30%，提高整體盈利水平約15%c

目前經營較為出色的有上海“東方明珠”里的營業點，共有兩個營業點，僅提供打印照片服務的日凈利潤就超過5000元。

方式2：高校“便民服務”

此類經營者以高校畢業生或者在校生為主。這部分投資者通常會購置1—2臺設備，主要開展類似于打印畢業照、制作紀念照、提供各種資料打印（含彩色打印）、提供照片DIY業務等“便民服務”。每項業務的收費標準是5—50元不等。 這種生意模式的旺季是每年3月一8月份。

據了解，目前經營不錯的是山東大學的一位李姓創業者，每年5—8月，他能賺取近5萬元的純利，他服務的對象除了山東大學以外，還包括山東師范、山東工業大學等高校。旺季時，他主要業務是替畢業生打印論文以及制作畢業留念的T恤（這是“迷你”影像館設備之一打印機的主要功能之一，可將各種照片印制在T恤上），2010年6月份，他平均一天制作120件T恤，毛利約六七百元。小李在其他時候主要以提供學生考試用的證件照、情侶用品：DIY（將照片印制到本、杯子上）以及照片打印業務，每月約能賺取約兩千元的純利。

方式3：社區“上門服務”

此類經營者以原社區照相館、社區便利店的經營者為主。這部分投資者通常會購置2臺設備，主要提供的是照片打印、照片印制等業務，上門服務是這個生意模式的特點。

該設備不需要固定電源，體積又小，可以隨身攜帶，因此很多社區里的投資者便重點開展上門服務，打印照片的收費標準為10—50元/次（視照片多少而定），照片印制業務的收費標準為20—60元/次（視印制物品大小和數量多少而定）。

由于傳統數碼照片沖洗模式，顧客需要等上三四天，而使用迷你影像設備，只需要四五秒鐘即可，而且顧客只需要一個電話，在家就能享受相應服務，因此這種服務頗受社區、尤其是中高檔社區居民的喜歡。

以天津梅江地區某小區，投資者一個月可以賺取近萬元的純利。其特色業務是為嬰兒和寵物照相，并將這些照片按顧客要求印制在各種載體上（如衣服、被褥、水杯、鼠標墊等）。

方式4：商業街“個性服務”

這部分經營者數量不多，原先多是經營大頭貼的投資者。但是從調查結果顯示，他們的經營效果都不錯。他們主要針對“90"后提供個性服務，如與照片有關的各種DIY印制、照片裁剪、照片打印等業務。其收費標準是10—20元/次。

據部分經營者介紹，業務量最大的當數替顧客打印手機中的照片，因為隨著手機功能的提升，越來越多的人喜歡用手機照相，特別是“90”后。但是采用傳統沖印模式，時間太長，影響手機使用，而使用迷你影像打印設備，當場就能打印出來。

據了解，目前經營不錯的如廣州某商業街上的一家商鋪，一個月純利約9000多元，其中占利潤比例最大的業務是將顧客手機中的照片。