風投：離傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)有多遠

文/原勇

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風投：離傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)有多遠

文/原勇

近年來，隨著經濟社會的發(fā)展和商業(yè)格局的嬗變，風投資金日趨活躍，一些擁有雄厚資金或強大融資能力的風投機構，將目光鎖定一些成長中的企業(yè)，那些具有較大潛力和市場前景的中小企業(yè)，也因為獲得風投資金的支持，而獲得了較好的成長機會。眼鏡行業(yè)作為公認的朝陽產業(yè)，最近一兩年來，似乎也進入了風投資金的視野：2015年3月，從事眼鏡O2O驗配服務的望客眼鏡在新聞發(fā)布會上宣布A輪融資已圓滿完成，投資方為啟賦資本；2015年6月，互聯網眼鏡品牌INMIX（音米）宣布于數月前進行了700萬美元的A輪融資；2015年9月，LOHO眼鏡宣布獲得B輪2000萬美元融資，投資方為紅杉資本與祥峰投資；隨后，億超眼鏡也宣布獲得A輪數千萬元融資，投資方為賽伯樂投資公司。前不久，在 21世紀最佳商業(yè)模式頒獎典禮上，望客CEO馬夫在領獎時透露，望客剛剛獲得B輪融資1.5億元；鏡搜搜眼鏡也獲得了3000萬元人民幣的投資……然而，值得指出的是，到目前為止，受到風投資金青睞并成功獲得融資的無一例外地都是眼鏡電商企業(yè)，而傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)中能夠與風投資金對接并實現合作的少之又少。那么，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)距離風投究竟還有多遠？傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)如何才能成功實現與風投的對接呢？為此，本刊記者采訪了部分傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)的經營者和行業(yè)人士。

采訪中，部分傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)經營者指出，最近一兩年來，由于宏觀經濟形勢特別是國家金融政策的變化，在銀行等金融機構銀根緊縮的情況下，貸款難、融資難和市場低迷所導致的回款難，使不少眼鏡企業(yè)面臨著資金的困局。再加上前些年經濟高速增長時，不少傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)經營者紛紛將投資重點轉向房地產、股票以及礦產領域，導致行業(yè)“失血過多”，資金成為制約行業(yè)發(fā)展的重要因素之一。據某大型眼鏡生產企業(yè)負責人介紹，該公司旗下有多個生產實體，涉及隱形眼鏡、老花鏡等多個領域，也制定了切實可行的項目方案，但由于資金的瓶頸，許多項目無法實施，嚴重制約了企業(yè)的正常發(fā)展。他坦言，很希望能有風投來合作，以解決資金的困局。同時，他指出，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)如今正處于發(fā)展的重要關節(jié)點上，資金的困局不解決，整個行業(yè)就難以獲得大的發(fā)展。而風投作為當今商業(yè)社會日趨活躍的商業(yè)力量，代表著一種常態(tài)化的商業(yè)趨勢，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)如果能夠成功實現與風投的對接與合作，就可以有效解決行業(yè)普遍面臨的資金難題，這對于行業(yè)的發(fā)展是一種巨大的推動。

渴望風投之“風”吹拂傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)資金之惑：傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)緣何難入風投“法眼”春風不度玉門關：

針對近年來風投資金的目標走向，江蘇康耐特光學總經理徐鳴指出，當前風投資金普遍追求的是短、平、快的項目，而國內傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)由于規(guī)模小、投資大而且回報有限，所以很難引起投資機構的關注。對此，江蘇南通大光明眼鏡董事長毛春明分析指出，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)由于特殊的性質和運作模式，具有收益周期長的特點，特別是在當前的市場環(huán)境下，普通眼鏡店即使在經營狀況較好的情況下，僅收回投資成本就需要3年以上，這顯然不符合風投的收益預期。重慶尚典眼鏡總經理渠浩認為，風投追逐高利潤、高回報的特性，決定了其將主要投資方向鎖定在一些高回報、高風險的高科技企業(yè)和項目上，所以對于傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)根本不屑一顧。而眼鏡電商作為一種新興的經濟形態(tài)，具有成本低、業(yè)績上升快、成長迅速等特點，有的經過包裝后，還具有上市的前景，因而成為風投屬意的目標。此外，四川浙文眼鏡董事長胡立國分析道，風投通常采取股權合作的方式，因而對于相關企業(yè)財務管理的規(guī)范性有較高要求，而目前絕大多數傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)財務管理尚處于粗放階段，這也是傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)難入風投法眼的原因之一。

風投，想說愛你不容易傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)：

采訪中，一些傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)經營者認為，由于一些條件的制約，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)難以進入風投的視野，這只是事情的一個方面。從另一方面來看，從傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)的角度出發(fā)，即使能夠獲得風投的青睞而實現融資，恐怕也是“中看不中吃”，甚至可能是“好吃難消化”。對此，重慶美陸眼鏡董事長傅冠俊認為，與一般的投資渠道不同，風投所追逐的是超額的利潤，其資金以股權方式進入后，要求在短期內必須分紅變現，這對于贏利能力有限的傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)而言，無疑是難以承受之重。四川浙文眼鏡董事長胡立國、河南洛陽金冠眼鏡總經理杜娜進一步分析指出，由于市場競爭和行業(yè)格局的嬗變，特別由于各類經營成本的持續(xù)上升，傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)的毛利率和純收益率呈現逐年下降趨勢。以目前爭取上市的某知名眼鏡連鎖企業(yè)為例，前不久其公布的財務報告和招股說明書顯示，該企業(yè)的毛利率尚不到70%，若扣除人力和其他各項經營性成本，其實際利潤十分有限。而這家企業(yè)尚屬全國同行中業(yè)績較好的企業(yè)，其他一般的傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)的贏利水平可想而知。在這種情況下，即使能僥幸獲得風投的合作，相關企業(yè)也是壓力山大。針對傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)目前的狀況，山東德州英翔視光姜玉坤眼鏡公司總經理張成河更是直言不諱地說，當前傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)面臨的迫切問題不是資金，而是人才。所以風投并不是最需，人才才是最需。況且，即使風投愿意進入傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)，以目前人員的普遍素質，也根本無法與其對接。

傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)如何實現與風投的對接

與上述觀點不同，另有行業(yè)人士和經營者認為，現狀不能代表未來，盡管目前傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)與風投對接尚存在種種困難和障礙，但這些困難和障礙并非不能克服。對此，河南寶視達眼鏡董事長張鴻林認為，隨著市場環(huán)境和行業(yè)自身的變化，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)正處于變革的十字路口，過去那種單靠行業(yè)自身“造血”的經營理念早已過時，吸引行業(yè)外的社會資金進入傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)，“輸血”同樣必不可少，風投就是一種重要的輸血渠道。而要實現與風投的對接，就必須利用金融的杠桿，對傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)固有的經營模式和理念進行創(chuàng)新，代之以新的模式、新的理念、新的方法、新的手段。反言之，與風投的對接，能夠倒逼傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)改變固有的相對落后的傳統(tǒng)商業(yè)模式和經營理念，從而實現經營模式和理念的創(chuàng)新。據張鴻林介紹，寶視達早在三四年前就指定專人學習了解風投的相關知識和運作模式，如今企業(yè)內部的管理創(chuàng)新等各項準備工作也在有條不紊地進行，與風投的合作只是時間問題。“辦法總比困難多，創(chuàng)新、領先永遠是成功者必備的條件”張鴻林坦言。

深圳博士眼鏡作為傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)中極個別的與風投對接實現股權融資的企業(yè)，其成功經驗似乎可以作為張鴻林上述觀點的注腳，同時也給其他傳統(tǒng)眼鏡同行以某種啟示。據博士眼鏡董事長劉曉介紹，幾年前，九鼎投資公司之所以選定博士眼鏡作為合作對象，除了看重其成長性以外，更為看重的是其規(guī)范化的治理結構、專業(yè)化的服務。而對于為什么投資博士眼鏡，九鼎投資公司一位合伙人表示：“眼鏡連鎖首先是一個連鎖經營形式的行業(yè)，在一定區(qū)域內的規(guī)模越大，在采購、品牌宣傳等方面越能展現明顯的規(guī)模優(yōu)勢。博士眼鏡在華南市場已經構筑了很高的競爭壁壘，并且形成了一套完善的供應鏈及內部管理方法。博士眼鏡在華南市場占據絕對的市場份額優(yōu)勢，并且已經實現全國布局。”此外，博士眼鏡通過長期經營，在終端管理、品牌營銷、供應鏈管理等方面都形成了一套獨具特色的經驗和方法，這些經驗、方法在行業(yè)內是比較領先的，這也成為博士獲得風投合作的重要因素。

榜樣的力量是無窮的，對傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)而言，先行者的經驗彌足珍貴。同時，值得指出的是，一種新型商業(yè)趨勢和模式的普及，無法也不可能脫離行業(yè)普遍的發(fā)展程度。風投作為一種新型的投資方式，何時能夠普遍性地進入眼鏡行業(yè)，并成為一種常態(tài)，或許尚待時日。對此，我們拭目以待。o