跨界型藥企的崛起：醫藥健康企業成功跨界的7大法則

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《跨界型藥企的崛起：醫藥健康企業成功跨界的7大法則》編輯推薦：跨界策劃是適合中國藥企的最好的市場解決方案，今天的中國醫藥行業競爭激烈，醫改政策的實施和行業內本身存在的種種問題，使得中國醫藥企業的發展舉步維艱。跨界策劃、跨界整合營銷傳播，可以讓中國的醫藥企業走出傳統的定向發展思路，突破舊思維，開拓企業的新藍海！《跨界型藥企的崛起：醫藥健康企業成功跨界的7大法則》，給身處這個挑戰和機遇并存的黃金時代的醫藥企業帶來了很好的發展啟示——在跨界中求突破，在突破中謀生存。

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跨界在本質上是一種企業創新和產業突破，這種創新可以為企業的發展注入新的市場活力，也能為企業開辟出一條更具有可持續性的發展之路。作為一個以科研為基礎的全球性制藥公司和日本最大的制藥企業，武田制藥秉承“為世界人民的健康和健康的生活做貢獻”的經營理念，致力于藥品的研究開發，武田制藥也是在不斷地自我突破中實現了企業的全球擴張和發展。中國的醫藥企業要實現發展強大，要真正地從中國走向世界，成為世界性的醫藥健康企業品牌，也需要跨界創新的智慧和勇氣，而《跨界型藥企的崛起》這本書就是在告訴你，如何成功地實現跨界發展。

——日本武田藥品（中國）有限公司董事執行副總裁天海無盡

跨界創新，是大勢所趨，在國際醫藥產業領域，強生、雅培等很多醫藥企業巨頭都通過跨界的多元化發展實現了企業產業邊界的成功擴張，中國的醫藥企業要取得更具突破性的發展，就需要跨界創新。

——西門子（中國）有限公司高級經理臨床診斷產品集團總經理曹永勝

中國醫藥產業經過一輪較長時間的持續高速成長后，影響行業發展的各種矛盾逐漸顯露出來，中國醫藥產業已經進入一個危機與轉機并存的關鍵發展時期。未來中國醫藥產業如何發展，市場競爭格局如何演變，醫藥企業如何應對新—輪的市場競爭和洗牌重組。哪些醫藥企業可以獲得未來的生存權？我們必須站在產業發展的高度進行理性思考，認真準備、積極應對。中國的醫藥企業經營者應該讀一讀《跨界型藥企的崛起》這本書，相信會

作者簡介

盧嘉，中國行業策劃專家

凱納營銷策劃機構策劃群總監。畢業于復旦大學新聞系。策劃思維犀利，獨特，崇信“沒有飽和的市場，只有飽和的思想”，擅長“在無路的地方開路”。相信“賣貨才是市場硬道理”，成功幫助.21金維他、云南白藥、上藥集團、燕京啤酒、娃哈哈、今麥郎等中國一線企業實現了市場的快速突圍和品牌的高速成長！沈國梁，中國十大策劃風云入物。

“跨界策劃”理念首創者和實踐者，2D08中國廣告5大突出貢獻人物，中國100位財智品牌人物，中國廣告專家委員會委員，中華營銷策劃網創辦人。中國實效營銷傳播的幕后推手，曾為眾多藥品、保健品、快速消費品等全國一線品牌創造過銷售奇跡。倡導中國企業的“第三極生存模式”，著有營銷實戰案例集——《非常突破》，發出“廣告就是賣貨的藝術”的營銷號召。提出“關鍵點營銷”、“營銷7度論”等重要理論。有一些驚喜和啟發。

——中國廣告協會學術委員會主任

上海師范大學人文和傳播學院副院長廣告系系主任研究生導師金定海《跨界型藥企的崛起》是一本很有戰略啟發意義的書，事實上，跨界就是一種企業的不斷自我突破，也因為這種突破，作為世界領先的維生素c原料藥制造商和中國主要的營養保健品制造商，江山制藥才會聚焦中國保健品市場，大力推廣以“艾蘭得關節活素”為拳頭產品的保健產品，在中國保健品市場取得了不小的成績，為江山制藥的跨界轉軌打好了基礎。

——江蘇江山制藥集團常務副總經理王承

看今天的云南白藥牙膏，不禁讓我聯想到幾年前21金維他的成功。與云南白藥牙膏開創保健牙膏藍海相似，民生21金維他的成功，也是一次與時俱進的思維創新。我們看云南白藥牙膏的成功，其中也有普通藥企所望塵莫及的品牌基礎，因此，藥企在轉型的思考中，一定要仔細分析其成功的真正原因，絕不能盲目跟風，試圖擅自轉戰日化業，從藥業的“紅海”跳入更為險惡的日化業“紅海”。

——民生藥業集團有限公司副總經理陳穩竹

從總體上看，我國醫藥市場需求保持穩定增長，但是近幾年來，國產醫藥，特別是國企產品的市場份額呈現下降趨勢，進口產品和三資企業產品已經占有很大的經有了一些成功者，作為一個醫藥集團企業，上藥集團也會在做強、做大核心產業的同時，充分運用公司的品牌、資金和技術等優勢，實現外延式發展的跨界突破。

——上藥集團·青島國風藥業有限公司董事長、總經理

——上海中華藥業有限公司執行董事陳軍力

中醫中藥是我國人民對世界科學的重大貢獻，是我們的“國粹”。中藥制品符合世界綠色食品的潮流，尤其在當前保健醫藥不斷被人重視的情況下，中藥具有極其巨大的開發價值。然而，傳統中醫藥要順應時代發展趨勢，也必須跨界創新，更好地融入現代社會生活，《跨界型藥企的崛起》一書中所提到的云南白藥牙膏和片仔癀化妝品都是很好的例子，萬承志堂也在全國首創將傳統中醫藥理念融入皮膚護理，在中醫生活化、時尚化理念方面進行了創新式的探索，通過中醫內服外敷的方式達到祛痘、祛斑、祛皺、美膚的效果，萬承志堂將以全新的中醫護膚模式致力打造中醫護膚第一品牌。

——杭州萬承志堂國藥館有限公司董事長楊罕聞

在《跨界型藥企的崛起》一書中，我看到的是一種跨界創新精神和跨界創新戰略的完美融合，而且富有很強的實戰性。創新是企業發展的根本，白蘭氏（BRAND’S）作為一個享譽亞洲的知名保健品牌，在悠久的品牌發展中，始終秉持不斷探索創新的精神，求精求變，不斷超越，帶來值得信賴的高品質保健美容產品。

如今的白蘭氏，每天生產的雞精超過40萬瓶，其數量甚至足以繞地球兩周，更精心研制出InnerShine和燕窩兩大系列。推陳出新的產品，精益求精的品質，承載著世界各地消費者的喜愛和信賴，也為更多的人送去美麗和健康。

——白蘭氏雞精高級市場經理莊敬慧

首先，我國制藥企業面臨研發投入不足、產能嚴重過剩、仿制藥激增等問題，導致低成本競爭成為醫藥企業生存的主要手段。其次，在藥品營銷價值鏈中，醫院市場占據主導地位，醫藥工商企業的談判能力較弱，利潤空間狹窄。而能源和原材料漲價、藥品降價和營銷費用不斷上升都進一步壓縮了企業的利潤空間。這一系列問題，都嚴重困擾著今天的中國醫藥企業經營者，中國醫藥企業確確實實需要尋找新的發展出路，沈國梁先生提出的跨界創新無疑是一種很好的戰略選擇。

——長甲百消丹長甲地產CEO張帆

醫藥行業在全球都有著持續的發展前景，是一個永盛不衰的朝陽產業，而推動這個產業不斷蛻變發展的根本動力，就是創新！跨界是21世紀的一種新的創新潮流，當這種創新思想成功地應用到醫藥產業之中，就給醫藥企業帶來了新的產業商機，所以，中國的醫藥企業經營者需要有跨界創新的勇氣和智慧。

——歐洲羅斯柴爾德財團中國區投資合伙人陳末翎

把握行業發展規律，預測市場風云變幻，明確企業發展戰略，培育并強化企業的核心競爭力，是決定醫藥企業未來命運的關鍵要素。醫藥行業是伴隨社會發展和人們健康需求持續成長的朝陽行業。中國醫藥行業在高速發展的同時，將會進一步加快產業結構調整的進程，市場競爭、并購重組的結果必將使一些不具備競爭能力的企業淘汰出局，也必將使一些優秀的制藥企業脫穎而出。在這場優勝劣汰的行業大洗牌過程中，中國醫藥企業必須不斷提升和轉換自己的發展思維，《跨界型藥企的崛起》一書中所提出的“跨界策劃”是很值得中國醫藥企業經營者借鑒的。

——PWC日本普華永道顧問長喜集團董事長孫禧進

國家支持再加上宏觀趨勢使得醫藥行業未來10年高速增長幾乎成了板上釘釘的事情。雖然發改委對于藥品的價格一直在進行政策下調，但依然無礙于醫藥這個行業的長期發展趨勢。這對于目前國內醫藥企業也無疑是長期利好。但是目前國內醫藥行業仍存在一些問題，誰能正視和克服這些問題，誰就有機會成為未來10年中國醫藥行業的主宰。

《跨界型藥企的崛起》一書，給身處這個挑戰和機遇并存的黃金時代的醫藥企業帶來了很好的發展啟示——在跨界中求突破，在突破中謀生存。

——昆吾九鼎投資管理有限公司投資合伙人醫藥基金合伙人禹勃

醫藥行業在中國前景廣闊但競爭非常激烈，我們在向成長型藥企注入資本的同時非常希望這些企業能夠借助跨界思想立于競爭潮頭。

——道杰資本總裁管理合伙人俞鐵成