西方醫(yī)療企業(yè)進(jìn)軍中國的動(dòng)力何在？

中國醫(yī)院的生態(tài)系統(tǒng)正處于巨大的變化之中，他們中的大部分都希望變成一個(gè)充滿活力的私營部門。西方醫(yī)療系統(tǒng)，尤其是具有教學(xué)背景的那些機(jī)構(gòu)，有可能在中國創(chuàng)造非常獨(dú)特的機(jī)會(huì)。

Benjamin Shobert

美國國家亞洲研究中心專家，印第安納大學(xué)中國政治與商業(yè)研究中心顧問委員會(huì)成員，美中關(guān)系全國委員會(huì)和太平洋國際政策委員會(huì)成員，致力于亞洲地區(qū)的健康類項(xiàng)目研究。

最簡單的答案當(dāng)然是：13億潛在客戶。

但是，醫(yī)療保健領(lǐng)域里這種理論上可以達(dá)到的供需條件轉(zhuǎn)換為實(shí)際利潤時(shí)面臨著高度復(fù)雜的情況。事實(shí)上，醫(yī)療服務(wù)的提供者如果能將目光更快地從這個(gè)國家核心地帶（例如直轄市）轉(zhuǎn)移到其他更具潛力的市場地區(qū)，他們的公司就更有可能獲得成功。

近期，任何關(guān)注中國市場的西方醫(yī)療企業(yè)，尤其是那些擁有強(qiáng)大教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)院，已經(jīng)開始探索在某些情況下與本土的競爭對(duì)手們達(dá)成合作伙伴關(guān)系。

超越了切蛋糕一樣劃分市場機(jī)遇的思維方式，他們新的興趣點(diǎn)在哪？

醫(yī)院內(nèi)部通常蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的學(xué)術(shù)或教學(xué)動(dòng)機(jī)，五種常見的動(dòng)機(jī)交叉影響著中國策略。

首先，回到中國的醫(yī)學(xué)留學(xué)人員（通常被稱作“海龜”，“海歸”的諧音）會(huì)加緊與過去就讀或在職的高校或醫(yī)院的聯(lián)系，前者提供更高水平的專業(yè)知識(shí)，后者提供可迅速融入本地的工作機(jī)會(huì)或其他條件。這是由于某種意義上，他們的大學(xué)或醫(yī)院缺少一個(gè)需要世代努力建立良好品牌的機(jī)會(huì)，這種投資與100多年前西方金融機(jī)構(gòu)在中國的做法一樣。

其次，在中國，許多醫(yī)療系統(tǒng)和機(jī)構(gòu)想要加深彼此間項(xiàng)目的合作。這反映了一個(gè)重大轉(zhuǎn)變，越來越多的研發(fā)在中國國內(nèi)完成，造福本土市場，并最終建立一個(gè)有可能向全球出口創(chuàng)新療法的中國生物技術(shù)行業(yè)。重要的一點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)患者群體在中國環(huán)境下遇到的特定障礙，這些障礙在發(fā)達(dá)國家比較少見。

第三，許多教學(xué)機(jī)構(gòu)將中國國內(nèi)政策作為課程的一部分進(jìn)行重點(diǎn)研究，特別是在全球健康和公共衛(wèi)生醫(yī)療領(lǐng)域。當(dāng)然，在這一點(diǎn)上，西方的代表們只要在科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域提出看法就可以了。

這意味著中國的醫(yī)療保健體系在很長時(shí)間內(nèi)都會(huì)按照自己的研究模式發(fā)展，與其他國家存在較大不同。

許多教學(xué)機(jī)構(gòu)認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，不僅了解公共衛(wèi)生系統(tǒng)中一些非常重大的改革，還有可能參與其中，在健康保健或者與之相關(guān)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)提供重要意見。

第四，對(duì)于學(xué)術(shù)型醫(yī)院，在研究政策的同時(shí)也可以增強(qiáng)同其他機(jī)構(gòu)例如法學(xué)院或商學(xué)院合作的機(jī)會(huì)。在許多情況下，商學(xué)院建立了中國政府與商界的聯(lián)系，這種關(guān)系相當(dāng)成熟，富有創(chuàng)造力。鑒于中國政府通過各種有效途徑致力于改革醫(yī)療體系，那些吸收西方科學(xué)的專業(yè)醫(yī)院旁邊的知名商學(xué)院更是令人信服的價(jià)值所在地，例如他們提出的公共健康研究生課程。

最后，也許最明顯的動(dòng)力是醫(yī)院的擴(kuò)張能為自己帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。患者帶來的潛在收入，公共醫(yī)療領(lǐng)域的資金支持，實(shí)力校友的募捐，中國存在著巨大的機(jī)遇，多元化的資金來源，與此同時(shí)，募捐在西方則變得越來越富有挑戰(zhàn)性。

中國醫(yī)院的生態(tài)系統(tǒng)正處于巨大的變化之中，他們中的大部分都希望變成一個(gè)充滿活力的私營部門。

西方醫(yī)療系統(tǒng)，尤其是具有教學(xué)背景的那些機(jī)構(gòu)，有可能在中國創(chuàng)造非常獨(dú)特的機(jī)會(huì)。從中國衛(wèi)生系統(tǒng)官員的角度來看，多元化的生態(tài)有助于平衡國內(nèi)醫(yī)院的私營化趨勢。

西方醫(yī)療企業(yè)應(yīng)該關(guān)注那些中國政府最需要幫助的領(lǐng)域，教學(xué)，科研，公共健康等各個(gè)方面，提供有益的支持和建議。

你帶來的價(jià)值越多，你的需求和供應(yīng)越平衡，你的合作伙伴就會(huì)更優(yōu)秀，同時(shí)成功的潛在可能性就越大。

許多中國官員也在考慮，當(dāng)前改革開放的第一階段已經(jīng)結(jié)束，而實(shí)體經(jīng)濟(jì)會(huì)呆在原地，利用已有的資金優(yōu)勢和潛在策略繼續(xù)投資，盡管市場的興奮點(diǎn)已逐步衰退。

正因?yàn)槿绱耍瑩碛休^強(qiáng)科研水準(zhǔn)的西方醫(yī)療服務(wù)的提供者們應(yīng)該考慮如何構(gòu)建一個(gè)中國戰(zhàn)略，將自身動(dòng)機(jī)與開放的中國政府的目標(biāo)有效結(jié)合。