中國聯通推模組套餐轉售模式虛擬運營商再迎利好

本刊記者│郄勇志

中國聯通推模組套餐轉售模式虛擬運營商再迎利好

本刊記者│郄勇志

周仁杰

在資源池轉售模式的基礎上，中國聯通近期又推出了模組套餐轉售模式，為合作伙伴提供了更多選擇空間，有利于“批零倒掛”問題的解決。

2016年1月25日，在移動通信轉售業務試點兩周年之際，中國聯通攜手虛擬運營合作伙伴在北京召開了以“合作共贏、突破進取”為主題的中國聯通移動轉售政策發布及業務推進會。會上，中國聯通正式發布了靈活的移動轉售模組套餐政策。自此，與中國聯通進行移動轉售業務合作的虛擬運營商將擁有更多選擇空間，業務開展模式也將更加靈活。

破解“批零倒掛”難題

在移動通信轉售業務試點期間，中國聯通向合作虛擬運營商推出了資源池轉售模式。在資源池模式下，短信、語音、流量等基礎資源組合方式靈活，應用門檻較低。不過，資源池模式也為虛擬運營商帶來了“批零倒掛”的發展難題。如今，隨著中國聯通推出模組套餐轉售模式，“批零倒掛”的問題也將得到解決。

中國信息通信研究院泰爾規劃所電信行業研究部主任許立東認為：“隨著三大基礎運營商同時開放資源池轉售和模組套餐轉售模式，并給予轉售企業可選擇的靈活性，批發價爭議會越來越少。因為模組套餐轉售模式沒有‘批零倒掛’的爭議，且折算到單項業務的批發結算單價較低，如果轉售企業可在兩種模式中自由選擇，很難再有什么‘批零倒掛’之說。如果覺得資源池模式下批發單價較高，那么可不選擇資源池模式，選擇套餐轉售就可解決問題。資源池轉售模式適合低端市場拓展，套餐轉售模式適合中高端市場拓展，轉售企業可根據自己的目標市場定位自由選擇。”

會上，中國聯通監管事務部總經理周仁杰總結了試點期間移動轉售業務的發展情況，發布了最新的轉售業務政策，并提出了2016年工作設想和建議。周仁杰表示：“中國聯通試點推出模組套餐轉售模式，將為虛擬運營商提供更加廣闊的創新空間，便于虛擬運營商自由組合、靈活設計通信產品，深入發掘并提升細分市場的客戶價值，并為用戶提供更加完善的信息服務體驗。”

開拓移動轉售新局面

據悉，虛擬運營已納入中國聯通的聚焦戰略，中國聯通將在戰略布局、資源配置等方面加大投入。2016年中國聯通將采取“聚焦、創新、合作”的策略，以更加開放的心態，不斷推出新的產品，繼續堅持一點對接、一點運營，逐步開放業務平臺和增值業務能力，大力推動虛擬運營事業。

自2013年移動轉售試點啟動至2015年底試點結束，中國聯通建設了專項的支撐系統，采取了開放的業務模式，現在歷經兩年多的發展，在中國聯通的全力支撐下，轉售企業快速成長，業務規模不斷擴大。目前中國聯通的移動轉售業務用戶已接近1800萬戶，市場占有率在90%左右，試點工作成效顯著。

截至1月29日，我國共有6家轉售企業用戶數超過100萬，已實現群體突破，并且6家轉售企業全部為中國聯通合作虛擬運營商。其中，蝸牛移動用戶規模已經突破500萬戶，占據整個移動轉售產業近三成的市場份額，成為當前國內第一大虛擬運營企業。從國際上看，單一品牌在一個國家發展四五百萬用戶就是非常大的移動虛擬運營商了。國外擁有兩三千萬用戶的移動虛擬運營商，一般是在多個國家發展用戶，或者是在同一國家通過資本收購的方式收購多個虛擬運營品牌累積的用戶規模。從用戶規模角度看，我國大型虛擬運營商已經在全球占據較為領先的位置。

進入2016年，隨著移動轉售生態環境、政策法規的進一步完善，虛擬運營商與基礎運營商的合作將更加默契，虛擬運營商有望迎來更大發展良機。對于在虛擬運營市場上占有率在90%左右的中國聯通虛擬運營合作伙伴，模組套餐轉售模式將進一步提升虛擬運營商的核心競爭力，為業務創新與良性發展提供新的土壤。

編輯｜舒文瓊 shuwenqiong@bjxintong.com.cn