一丁的“意料之外”與“情理之中”

□記者 高瑩瑩/文

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一丁的“意料之外”與“情理之中”

□記者 高瑩瑩/文

令人備感意外的一丁之殤

2015年的冬季，一丁“夢”碎了。

2015年11月30日，福州的一丁集團店面突然提前閉店。據悉，“一丁”資金鏈出現狀況的消息于當日傍晚開始不脛而走。隨后，“一丁集團”諸多門店關閉的消息便開始在網上瘋傳。據網上流傳的短信截圖顯示：“因大環境惡劣及公司老板決策問題，現進入申請破產流程，各部門不用再到公司上班了。關于未發工資及其他費用事宜，會由政府清算小組后續跟進。”就這樣，“一丁”很快地成為了福州市民朋友圈中的熱議詞。但是，據“一丁”員工透露，他們也是在2015年11月29日晚上才接到結業通知的，之前并沒有任何的預兆出現。與此同時，位于福州大利嘉城的一丁集團總部的大門上貼著一張署名為“恒生銀行（中國）有限公司福州分行”的《索償函》。該函宣稱，截至2015年11月30日，一丁集團股份有限公司已欠該行貸款人民幣本金1.152億元及相應利息、費用等。同時，該《索償函》也指出，一丁所有未使用的額度于此立即取消，“我行將保留采取一切合同及法律允許之手段收回欠款的權利”。

2015年11月30日晚11時56分，就在所有人對知名IT連鎖明星“一丁”的破產傳聞還不甚理解的時候，一丁副總裁林德志在網上發文回應稱：“就在今天，一丁宣布破產。背負這么大的壓力前行，企業太累，老板太累，員工也太累。如今，解脫了。”

至此，曾經獲得“中國連鎖百強企業”“中國軟件百強企業”稱號的一丁集團股份有限公司正式宣告破產，其在全國的數百家分店也紛紛關閉。目前，一丁集團董事長吳建榮仍處于失聯狀態，而一丁集團也將由政府介入進行資產清算。

一丁：富有野心，一心“做大做強”

一丁集團股份有限公司創立于2000年，是一家集設備制造、軟件研發、內容提供、產品銷售、運營服務為一體的智慧科技運營商，形成“核心技術、創意時尚、智能生活、智慧政企、科技投資”五大業務板塊，設立了北京運營總部和福州管理總部。此外，一丁集團還涉及光通信及互聯網智能、時尚電子、生活創意、智能服務等產品領域。截至2013年底，一丁集團的業務網絡已覆蓋全國22個省的57個城市，員工逾2000人，企業資產超10億，年營業額突破40億元，與聯想、蘋果、三星、英特爾、微軟、IBM等世界級廠家建立戰略合作伙伴關系。并且，一丁還獲評過“2013年中國最具價值成長企業50強”等稱號。

據了解，2000年，畢業于福州大學計算機系的一丁集團董事長吳建榮在福州大利嘉電腦城租下了一個普通的店面，招了幾個踏實肯干的員工，由此開始了他的創業生涯。他將“IT”這兩個英文字母巧妙地變體為中文，為公司取名“一丁”。加之，“一丁”還與“一定”諧音，故寄托著他百折不撓、持之以恒的創業決心。

并且，據公開資料顯示，一丁成立6年后就取得了進出口資質，并開啟了國際貿易業務。2007年，一丁成為聯想、英特爾、微軟、索尼、蘋果、戴爾、三星、IBM等企業戰略合作伙伴。2009年11月，一丁集團股份有限公司成立。2010年，其在上海成立公司，啟動全國發展戰略。2012 年4月，聯想控股君聯資本成為一丁集團的首批戰略投資者。2012年5月，福建一丁芯光通信有限公司成立，正式進軍自主研發高端芯片產業。2013年，一丁控股有限公司成立，形成“IT應用創新、IT技術研發、IT產業投資”三大產業集群；同時，該年還成立了福建一丁芯智能技術有限公司，研發生產自主品牌互聯網智能產品。

此外，根據中國連鎖經營協會公布的“中國連鎖百強”可知，2012年，一丁發展得最快，旗下門店于一年內擴張至391家，同比增長122%，營業額達38億元；2014年，其以56.2億元排在“中國連鎖百強”榜單第76位，銷售額同比增長了17%，但其門店數量卻減至363家，同比下降5%。

不難看出，一路走來，一丁都發展得頗富有野心，是一心想要把企業給“做大做強”的。可如今，一丁的消失已是不爭的事實。但這一切，對于很多人而言，卻是難以接受且難以置信的。IT行業巨頭的突然崩塌，無不令業界嘩然一片。那么，究竟是什么原因讓一個成立15年的商業王國轉瞬轟塌？是資金鏈斷裂下的必然，還是企業轉型上的偶然？

資金鏈斷裂導致的必然

作為福建省IT分銷的龍頭企業，其崩塌的消息讓眾人震驚不已。于是，人們便開始對其坍塌的原因議論紛紛。而在一丁副總裁林德志的一封長達五千多字的信中，他也反思道，表示愿意付出代價為錯誤埋單。并且，在談及一丁集團董事長吳建榮時，他是這樣說的：“他的心太大了，他要改變零售業的行業狀態，一口氣在全國開十幾家智能生活體驗館，而且，每家館的投入及虧損額度都很驚人。在做一丁網的時候，他就意圖打造一個包羅未來物聯網社會所有方面的網站，要做中國最大最專業的IT技術上門O2O，提前三年布局，為傳說中2018年會全面到來的物聯網社會做準備。可是一丁網的業務是燒錢的，一丁網是為了2018而布局，然而他沒有錢堅持到那一天，銀行和廠商也不會等到那一天。”

隨著傳統IT產品分銷利潤率下降，一丁轉型打造一丁網，計劃做中國最大、最專業的IT技術上門O2O，為2018年物聯網社會提前布局。但是，令人始料未及的是，一丁近來著手準備的智能生活體驗館入不敷出，為此，公司大量舉債，每年僅利息就要支付1億多元。最終，巨額債務成為壓垮公司的最后一根稻草。

據有關專家稱，一丁由單一的產品分銷商轉型為綜合服務商，一直雄心勃勃地大舉拓展線下網絡，盡管勇氣可嘉，但因缺乏盈利模式而難以為繼。這樣的燒錢戰略拼的是資本，靠的是財力。當自有資金不足，風險投資門檻又日益提高之際，一味地冒險借債融資，就得背負還本付息的壓力，因此容易陷入“拆東墻、補西墻”的惡性循環漩渦之中。反之，如果一丁在主營業務利潤下滑之際，建立起明確的盈利模式而非盲目擴張，不大肆舉債發展新興業態，或許而今就“柳暗花明又一村”,企業虧損問題可以相應地得到緩解,資金鏈出現斷裂的情況也可以有效地避免......

企業轉型突發的偶然

近年來，受到互聯網沖擊，以及實體店租金、人工成本增加等影響，傳統IT分銷的利潤明顯下降。據業內人士估算，IT分銷利潤率已從高峰期的30%下滑到5% 以下，其中，曾如日中天的PC行業利潤率則更低。在互聯網浪潮的沖擊下，一些企業急于轉型，卻忽視了精細化的管理，沒有腳踏實地挖掘盈利點，反而開始“講故事”和“炒概念”。“賠本賺吆喝”的“燒錢模式”大行其道，做數據、談規劃、融集資、謀上市......有的企業規模越做越大，利潤卻沒有得到相應的提升。如此一來，但凡后續資金發生中斷，那么前期的投入便會土崩瓦解。

2015年初以來，IT“大佬”神州數碼將傳統分銷業務剝離，北京海龍、鼎好等IT賣場門庭冷落，福州的頤高數碼城也關門歇業。可見，曾風光無限的IT分銷領域正進入發展拐點。在“大眾創業、萬眾創新”的時代，企業為了更好地發展，自然會想到通過轉型獲得突破。但要知道，機遇往往與挑戰并存，身為企業領導者的你，無論是專注企業的當下，還是立足企業的長遠，合理的企業規劃都是必要的，畢竟盈利才是企業生存發展的頭等大事，而這絕非是一顆不甘平庸的浮躁的心可以擺平的。

量力而行，尋找新的盈利點

有學者稱，當經濟進入深度調整期，IT分銷產業必將面臨轉型壓力。對此，企業家既不能好高騖遠，也不要畏縮懼難，而應扎扎實實練好管理內功，深挖身邊贏利點，努力開源節流，為企業創造新的盈利點。

可喜的是，一些IT分銷商日前已紛紛開始轉型，試圖在紅海中發掘出新的商機。當然，不同的企業可以選擇更適合自身的發展道路，這樣一來，企業的發展也會各具特色并奪人眼球。相比一丁，福建新中冠信息科技集團亦是福建省IT分銷龍頭企業,但其所堅持的“大而全”的發展戰略卻令企業B2B的分銷之路越走越活。而銳達互動科技股份有限公司則專注“少而精”，為行業客戶提供個性化產品和服務。其以銷售還原卡等電子產品起家，隨后進軍教育裝備行業，多年深耕電子白板業務。如今，該公司已擁有189項自主知識產權，且多項技術填補了中國業界的空白。

誠然，企業在轉型期間會面臨各種困難，特別是資金上的問題。而在此次的“一丁事件”中，有一前車之鑒非常值得眾企業學習，即“量力而行”。經營一家企業，要用心，這自當不用多說。可在企業轉型的路上，如何幫助企業找到新的盈利點以挺過轉型陣痛期，從而引領企業持續向上，這才是IT分銷行業需要深究所在。

逝者如斯夫，不舍晝夜。初探“一丁事件”之時，或許你會感到意外，但只要斟酌一番，一切就皆在情理之中。一丁是資本寒冬下傾覆的代表，是企業O2O創業轉型未果的前線犧牲者，但其卻不是個例。而今，O2O淘汰賽早已打響，O2O行業“死亡名單”也越來越長，這帶給了我們諸多的思考價值空間。其實，資本寒冬并不如想象中那般可怕，其有利于打磨企業優秀的特質，促使企業化被動為主動，進行逆勢擴張，從而重迎春暖花開，復見鳥語花香。