2015織機市場超強分析

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2015織機市場超強分析

前不久，蘇州必佳樂（蘇州工業(yè)園區(qū)）紡織機械有限公司總經(jīng)理劉明結(jié)合企業(yè)自身情況對當(dāng)前織機市場進行了分析。其中，有對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的理性認(rèn)識，也提出了一些應(yīng)對困境的方法。

現(xiàn)實有點痛

2015年企業(yè)形勢都不是特別樂觀。

其一，信心不足。我今年見了很多客戶，也見了很多他們的客戶，發(fā)現(xiàn)三個環(huán)節(jié)信心都不太足。因為我們是紡織行業(yè)的上游環(huán)節(jié)，我們的客戶是中間環(huán)節(jié)，直接賣服裝廠的是少數(shù)，我們客戶對市場了解也存在后知后覺的現(xiàn)象，對市場的把握未必比我們好。

不知道未來三到五個月是種什么情況，聽到的都是壞消息，誰出事誰跑路，誰壓庫存嚴(yán)重，負面消息居多，有些老板欠銀行錢，已經(jīng)到了生死關(guān)頭，因為欠款較多，種種亂象造成了我們客戶的經(jīng)營秩序發(fā)生了變化。

其二，欠款嚴(yán)重。我們生產(chǎn)客戶中原來應(yīng)收賬款期是4～5個月，現(xiàn)在是8個月，有些貿(mào)易公司是8～12個月收到服裝廠欠款。同時，由于電商的發(fā)展，大大縮短了廠商和消費者之間的距離，廠家跟著消費者走的這種思維根深蒂固。比如，在某個地區(qū)針織面料突然暴漲，他們根據(jù)終端客戶的需求，機織訂單大幅度減少，所以造成這家貿(mào)易公司業(yè)務(wù)額下降了80%。連鎖反應(yīng)造成的結(jié)果就是去年買的本來可以收回錢的也收不回來了，今年該收的錢還在推遲。

其三，銀行害人不淺。目前，很多銀行都是經(jīng)濟好的時候放貸，經(jīng)濟差的時候收貸。原來的貸款最多只能保持原來的金額，客戶在談判的時候，很容易談成的項目在拿機器的過程中遇到困難，說是12月31號拿，甚至到次年2～3月都批不下來，原來接到的訂單都無法生產(chǎn)，只能拿到別的地方生產(chǎn)，原來的利潤也沒有了。

其四，歐元貶值。我們公司有歐洲、中國兩個生產(chǎn)基地。從2008年之后，歐洲賣到中國的劍桿織機從來沒有蘇州生產(chǎn)的多，2015年就反過來了，但是上半年歐洲工廠的銷售都沒有到蘇州的一半，下半年增長很快，2015年從9月1日到12月31日，比利時有1000臺機器待發(fā)，壓力很大。最新的米蘭展上，拿到的訂單數(shù)創(chuàng)造了新的成績。

原來比利時的噴氣織機可以賣到40萬～45萬，現(xiàn)在日本設(shè)備砍到含稅22萬，國內(nèi)原先一些做噴氣織機有名的企業(yè)價格肯定也要下降，生存空間被壓縮，是未來1～2年可能都無法解決的問題。

丹藥在哪？

第一，堅定信心。在這個經(jīng)濟環(huán)境下，做別的也未必能做好。我們多少年了都能遠遠超過比利時賣到中國的機器數(shù)量，短短半年大翻盤，所以只能熬著。

第二，多了解客戶需求。我覺得目前紡織行業(yè)遇到近13年來最大的坎，今后十年可能有一個翻天覆地變化：

首先，一些低端產(chǎn)品不會在中國生產(chǎn)，相應(yīng)設(shè)備再努力意義也不大。

其次，電商的沖擊造成了客戶與生產(chǎn)廠家的密切溝通，造成了產(chǎn)品的多樣性、交貨的及時性、價格的敏感性，原來都是我們各自保證自己的利潤，最后這件衣服賣多少錢我們都不關(guān)心。現(xiàn)在電商、大數(shù)據(jù)完全能夠了解各個環(huán)節(jié)誰可以賺多少錢，這對我們的設(shè)備絕對是挑戰(zhàn)。

再者，我們與客戶之間的關(guān)系出現(xiàn)了一些本質(zhì)的變化。以前是客戶選擇機器，你保證質(zhì)量交給我，保修就可以，現(xiàn)在客戶隨著經(jīng)營壓力的增加，機器出了問題不再寬容。同時，現(xiàn)在客戶經(jīng)營水平提高，對管理有很多獨到的見解，這些見解能否反映到我們的生產(chǎn)上幫助客戶解決問題。所以，增加產(chǎn)品服務(wù)成分可能是一個趨勢。

現(xiàn)在前路很迷茫，我們要控制風(fēng)險，理論上來講，供給側(cè)改革就是要淘汰落后產(chǎn)能，加大政府財政支持，可能要用財政基金讓地方政府支持有前途的行業(yè)，對老企業(yè)也不強硬淘汰，但如果缺少支持很可能就被淘汰。不過我們還是應(yīng)該有信心去做好現(xiàn)階段該做的工作。

（整理自《紡織機械》官方微信）

對于織機市場我們的想法是：