編制農村電商的天羅地網

孫利軍

“互聯網+”改變了農村的就業架構，據不完全統計，全國網絡就業總人數已超過1000萬人，其中約有一半是農村人口。去年10月，阿里巴巴宣布啟動“千村萬縣”計劃，當時的農村淘寶模式以“五個一”：即一個村莊中心點、一條專用網線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫技術人員，用互聯網的方式幫助村民解決日常的購物需求問題。經過近一年的發展，農村淘寶宣布進入2.0模式，旨在構建農村電商的天、地、人三網，通過政府、社會、百姓共同參與、通力合作，使農村電商真正啟航。

天網：農村電商離不開政府支持

天網就是政府與阿里巴巴一起編織的大網。如今的電子商務離不開政府，只有讓各地政府明白電子商務背后的價值是什么，農村電商需要政府與企業共同努力的是什么，才能在關鍵點上發力，快速解決痛點。

很多地方政府認為阿里巴巴首先要解決的是如何幫助他們把農產品賣出去。而筆者認為，阿里巴巴已經是世界上最大的銷售平臺，目前要解決的問題不是政府和阿里巴巴聯手如何把某個東西賣出去，而是“怎么賣”。這取決于這個城市有多少人參與網購、有多少人懂互聯網，這才是未來農村經濟發展的關鍵之處。所以，對于政府和企業都要明白，農村電商不僅僅是賣，而是能創造多少個平臺，給那些有想法、有思想的年輕人創造更多的機會。

為此，農村淘寶啟動了2.0模式，啟動了年輕創業的模式。目前，阿里巴巴和政府已達成了很多共識，比如，“一把手”必須明白農村淘寶背后的價值意義。只有彼此明白了農村淘寶、農村電商它的意義是什么、價值是什么的時候，這件事才有可行的機會。所以，要編織的第一張網就是天網，阿里巴巴和政府向同一個方向，使同一股力量，共同打造農村電商，這是成功的第一步。

地網：基礎建設培育農村電商基因

地網指的是基礎建設。很多人認為農村淘寶做的事情非常簡單，在縣域建一個倉，在村里也建一個倉，把縣城和村莊之間物流打通。看似動作簡單，誰都可以做，但現實很“骨感”，做起來并不容易。

筆者曾經考察了寧夏、甘肅、新疆等地區，哪怕是很偏僻的地方也基本村村通了郵政，但是，有了郵政不代表就可以做電子商務。究其原因，主要是因為從縣城發快遞到下面村點，便宜的需要20元，貴的甚至要50元，花費的時間需要一周。因為，下村的成本很高，不可能為了一單物流就立刻送達。所以，如果農村物流成本一直那么高，那么還有可能長出電商的基因嗎？這顯然是不現實的。

阿里巴巴在農村淘寶戰略落地過程中非常重視下行，這是因為下行是真正打通物流的關鍵。目前，在全國落地的50多個縣域中，平均每天、每個村的包裹已經達到了15單，它的好處顯而易見，就是有了包裹，即有了物流的聚焦。在這些運營的縣域內，物流成本已經下降到了3.5元左右。當農村和城市的物流成本幾乎相同的時候，才會有上行的機會出來。此外，阿里巴巴重視下行是因為只有那些優秀的買手，才會不斷地去研究別人怎么賣，研究別人為什么賣的好，才能找到更好的上行機會，這也是下行的意義所在。

人網：人才回歸是農村電商真正機會

農村淘寶重中之重的是人網的建立。筆者認為這是農村電商真正的機會。據統計，2014年全國共有200多個淘寶村，今年預計僅浙江省就會有200多個淘寶村，參與農村電商的人越來越多。例如，浙江臨安白牛村，它之所以能夠成為全國最大的炒貨基地，并不是因為白牛村的原料生產得多，而是因為當年有個大學畢業生回到老家，第一年幫助村里人銷售滯銷的核桃，到第二年銷售量已經高達60多萬斤，從而影響了整個村子。如今，白牛村已經有600多人參與了電商的操作，當年的一個契機帶動、影響了一大批人，然后這些人不斷地碰撞又產生出了更多的創新，盤活了白牛村的經濟。所以，筆者認為上行來自于年輕人的回歸，上行來自于農村電商吸引了多少人，又創造了多少機會給這些年輕人。

當前農村淘寶的合伙人2.0模式是一種“選人不選點，固點不固人”的方式，目前，每個縣域平均報名人數達到700多人，大部分是大學生，北方的某個城市，報名人數甚至高達1500人，40%以上來自于回鄉大學生。這些人，在經歷了大城市、互聯網的洗禮后，選擇回鄉創業，將來一定會給農村電商帶來極大的沖擊。

比如，在云南已經有合伙人收入達到1.6萬。目前，云南地區有三個農村淘寶合伙人，其中兩個人負責上行，一個人專門負責下行。云南當地的土豆特別好吃，在網上可以賣到6元/斤的價格。這不僅讓合伙人有了高收入，也使農民種植的優質農產品真正開始發揮價值，這才是上行的開始，才是未來農村機會的開始，才是未來能夠真正帶動農村經濟的星星之火。

編織農村淘寶的天羅地網不是一蹴而就的，筆者相信，待天、地、人三張網做扎實后，未來會有更多的人選擇回到農村。而這些人，將會創造出每個縣域獨特的模式，讓農村電商走的更遠。