經濟新常態下中小房產企業競爭優勢的塑造

王瑤+王煉

摘 要：隨著中國經濟邁入中高速度發展的新常態，房地產業也步入新常態。本文分析了經濟新常態的特點及房地產業的新變化，分析了中小房地產企業面臨的挑戰和變化。就中小房企如何塑造競爭優勢，從四個方面提出了對策建議。

關鍵詞：經濟新常態；競爭優勢；塑造

一、經濟新常態與房地產行業的新變化

隨著中國經濟邁入中高速度的新常態，房地產業也步入新常態，新常態下的房地產業呈現出一系列新變化，具體表現為：（1）全國的房地產投資速度持續下滑，從高速度增長轉向中低速度，甚至是低速度增長，房地產開發企業主要以去庫存為主。2015年1-6月份，全國房地產開發投資43955億元，同比名義增長4.6%，相對于2014年同期的同比增長14.1%，增長幅度下降了近10個百分點。2015年1-6月份，房屋新開工面積67479萬平方米，下降15.8%。（2）房地產市場的供需大勢已經出現逆轉，供需關系趨于平衡。我國房地產經過多年的高速投資，隨著居民自有住房率的提高，房地產供需結構調整呈現出飽和和過剩的狀態。房地產需求逐步平穩，購房者的購買行為趨于理性，購房者越來越回歸房產的居住需求，房產的投資性需求較之前減少。中金標準數據顯示，2014年3月，住宅、辦公樓和商業用房投資收益下降，城市的占比分別高達44.82%、48.21%和59.30%。2015年盡管采取了一系列鼓勵房地產發展的刺激措施，但房產銷售上升的幅度并不是特別大，其復蘇的可持續性值得關注。（3）房地產的區域分化開始加劇。根據國家統計局發布的2015年9月全國70個大中城市的房價數據，漲幅前十的基本都是一線城市和準一線城市，跌幅后十位的，9個都是三線城市。

二、中小房地產企業競爭優勢的塑造

在房地產業進入新常態的背景下，中小房企面對著多樣化、個性化、多變性顧客需求和競爭者推出的一系列房產創新的新舉措的挑戰，同時自身的實力又處于相對劣勢。因此要想在新的環境下，尋求生存和發展的空間，中小房企必須準確把握行業調整、發展的趨勢，順勢而為，結合自身的特點塑造自己的競爭優勢，具體思路如下。

一是轉變發展理念，適應房地產業的新常態。要改變房地產“黃金時代”的粗放型經營模式，即拿地-建設-銷售-資金回收的模式。深刻把握新常態下房地產業發展的規律。企業更需要通過提高周轉、提高運營效率的模式提高回報率，從重資產轉向輕資產方向的運作，更加重視品牌的建設、客戶資源的維護管理和增加服務附加值。

二是采取差異化競爭戰略，樹立自己的特色和差異。結合自己的獨特優勢，不要面面俱到，可以通過有效方法，實現在采購、設計、制造、銷售及服務等某些環節的差異化和優勢，尋找市場空隙。憑借對區域市場的了解，對區域地產需求的精準把握，做成功的區域地產運營商。

三是主動融入“互聯網+”，在互聯網營銷、互聯網金融這些新的領域進行大膽革新，開展地產創新。借助大數據、互聯網營銷、互聯網金融等新手段，運用房地產基金、金融產品的銷售等創新手段，鎖定目標客戶群。通過互聯網金融、眾籌、資產證券化等多種途徑，拓寬房地產企業的融資渠道，改善企業的資金壓力，并向旅游地產、養老地產、產業地產、教育地產等新興領域轉型發展。運用“互聯網+”，對傳統地產業務進行革新改造，進入更多的細分市場，改變單一產品業態、傳統的營銷模式和管理模式，提高運營效率。

四是樹立品牌意識，走品牌發展之路。房地產在中國的市場化發展，經歷了十幾年的非理性、無序競爭時期之后，已經進入一個新的品牌競爭時代。隨著房地產市場的逐漸規范，開放性市場競爭的加劇，以及開發商、消費者的成熟，中國房地產業開始尋找或正在實踐著各自的品牌經營之路。中小房企應著眼于自身發展的戰略考慮，樹立品牌意識，走品牌發展之路。從整個企業層面看，把品牌建設納入長遠目標，注重企業理念、價值觀和企業品牌的塑造；從具體項目角度看，應注重對項目的整個過程進行分析，即從前期的項目定位到規劃設計、建筑施工直至銷售、售后服務全過程實施項目品牌戰略，并將具體項目融入整個企業戰略目標，實現兩者的統一。

參考文獻：

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