新農人回鄉創業，80后夫妻把獼猴桃賣到了國外

藍草

? ? ? ?回鄉創業種植獼猴桃

說起回鄉種植獼猴桃的初衷，袁紅超說純屬偶然。2007年她大學畢業，與老公楊彬一起在城里找到了很不錯的工作，夫妻倆計劃著好好打拼幾年，在城市買房安家，開始屬于自己的新生活。然而，令他們意料不到的是，楊彬家中卻出了狀況。楊彬的父親打來電話說，自家經營多年的果園虧損嚴重，1000畝獼猴桃銷售額才28萬元，虧損200多萬元。自己年齡大了，不知道如何經營才能扭虧為贏，希望楊彬能回家幫他經營果園。父親的話，讓袁紅超和楊彬有些進退兩難，經過認真的思考和抉擇，兩個年輕人最終放棄了城里的工作和生活，選擇回家接替父親經營果園。

接手果園后，為了快速了解種植技術和市場行情，作為獼猴桃種植門外漢，兩個年輕人除了惡補獼猴桃種植理論知識外，便是去全國各地的獼猴桃種植基地取經學習。外出學習歸來后，體驗到了成功者的種植模式的他們發現傳統粗放種植方式不利于果園的發展。要想發展，就要走有機種植之路。藥學專業畢業的袁紅超認為，現代人在生活方式上追求綠色、健康、安全，在水果消費上亦是如此。步入小康后的城市人都青睞有機種植的水果，并不會因為價格貴而不去消費。在這種市場趨勢下，如果在今后的種植過程中，繼續使用除草劑種植，顧客肯定是不愿意吃的。于是，與楊彬商量后，為了今后果園的發展，他們決定為自己的產品做有機認證。

然而，他們的想法卻遭受到了來自家里人的阻力。因為發展有機獼猴桃種植，就不能用除草劑除草，而需要人工除草，這樣以來，不但管理成本提高了，產量也上不去，而選用環保綠色的生物制劑的農藥不僅價格貴，除草、殺蟲效果也不是很好。家里人擔心，如果采用有機種植，不但賺不到錢，還會令原本虧損的果園雪上加霜。對于家里人的想法，袁紅超夫妻倆理解，但是，在如今全民追求健康綠色的市場環境下，傳統的種植方式必將被淘汰，走有機化種植之路，已是大勢所趨，要將果園做大做強，他們別無選擇。所以不管家里人如何反對都不能動搖他們發展有機獼猴桃的決心。

說干就干。夫妻倆將種植模式改為有機模式后，雖然看似成本增加了，利潤小了，但他們的果品卻更受市場歡迎了。因為是有機產品，其銷售價格也比以前高出了許多。有機產品投放市場后，很快就打開了銷路。因為他們的果品品質好，很多水果批發商紛紛慕名前來聯系代銷，他們的有機獼猴桃也進駐了城里的各大超市。嘗到了甜頭后，之后3年的時間，他們掌握先機、大力發展、用心培育，2011年，他們的獼猴桃終于獲得了歐盟GAP認證，成功出口歐洲。不僅如此，這幾年國內有機獼猴桃的市場環境越來越好，售價更是普通獼猴桃的一倍多，作為第一批發展有機獼猴桃的種植戶，袁紅超趁著市場大好的東風，逐步擴大種植面積。經過多年的發展，如今，他們的果園已發展到1200多畝，年產獼猴桃700多噸，產值達一千多萬元。

? ?牽頭成立合作社帶動村民致富

接手父親的果園幾年的時間里，袁紅超夫妻通過外出學習、自學等方式，逐漸成為了種植獼猴桃的“專家”，不但熟練地掌握了種植技巧，還成功實現了育苗，苗木銷售也成為了收入的主要來源之一。他們一邊賣著獼猴桃，一邊賣著樹苗，逐步擴大規模，同時，利用鎮里發展有機產業的優惠政策，事業越做越大。

然而自己富了不算富，帶動鄉親們致富那才是真的富。在邛崍，很多農戶都種植獼猴桃，楊彬家附近的火井、水口都有很多農戶種植，但是很多農戶還處于粗放式種植階段，產量低，果品品質差，缺乏現代的管理和種植理念，還在采取等客上門的銷售方式，缺乏較好的銷售渠道，導致產品滯銷，種植效益不好，農戶收入水平較低。看到這種情況，為了幫種植戶打開產品的銷路，引導他們接受現代種植理念，發展有機種植，袁紅超牽頭成立了邛崍市宏揚獼猴桃專業合作社，專為村子及周邊種植戶服務。合作社不僅為農戶統一采購農資，提供技術指導，還幫助農戶統一銷售，如果銷售情況良好，農戶還可以參與分紅。對資金困難的農戶，他們聯系人社部門爭取資金扶持，讓種植戶走得更遠。

軟件完善了，硬件也要跟上，為更好服務于種植戶，這些年，袁紅超不斷改善基地及周圍的基礎設施。山里沒有大路，他們夫妻自費修建道路。為了采摘果子，運送農資方便，他們自掏腰包在山里建起索道，通過引水、挖水池，解決了山地種植的灌溉問題，最遠的引水距離達到4000多米，周邊的種植戶也從中受益。經過幾年的發展，合作社現已服務農戶500多戶，獼猴桃種植面積擴大到7000多畝，年產值5000萬元左右。

以前農戶種植獼猴桃到了收獲季節，都采取等客上門的銷售模式，但這樣以來，農戶的產品常常會被批發商壓價，產品滯銷不說，還賣不上好價錢。合作社成立后，為了打開農戶的產品銷路，讓合作社的獼猴桃賣上好價錢，袁紅超主動出擊，帶領農戶到外地去聯系銷路，創新銷售模式，積極探索，多次前往廣州、上海等一線城市尋找機會。經過不懈的努力，合作社的產品很快打開了銷路，現在合作社的獼猴桃不僅賣出了好價錢，而且根本不愁賣。合作社成立幾年的時間，合作社的農戶沒有一個人選擇退出，而是為著同一個目標努力，共同走向致富路。

面對未來種植獼猴桃的美好前景，一位種植戶笑著說：“僅僅幾年時間，眼看著幾千畝荒地變致富‘金山，我們付出的心血終于有了回報，大家的種植產量、銷量均遠遠超出預期，多虧了袁紅超夫妻的帶動，摒棄了父輩守舊的銷售方式走出新銷路，合作社的村民們往后再也不用擔心獼猴桃的銷路了。”

? ? ? 成為職業經理人廣闊天地有作為

2011年袁紅超夫妻參加了第一批農業職業經理人培訓。此次培訓對于他們來說，很全面、很實用，涵蓋了管理、技術、電子商務營銷等多個方面，對他們未來事業的發展幫助很大。培訓結束，夫妻倆雙雙并被評為高級農業職業經理人。從此，他們的事業迎來了一個新的發展契機。

通過培訓，袁紅超意識到品牌的重要性，立刻為自己的產品注冊了“宏楊”獼猴桃商標，然后組織人力物力，大力發展電子商務，通過團隊的共同努力，2018年僅微信平臺這一項他們就實現了200多萬元的銷售額。

談到未來，看到了鄉村旅游的美好前景的袁紅超說，2019年，將繼續擴大基地面積，借著建設美麗鄉村的東風，投入人力物力，筑巢引鳳，大力發展鄉村旅游。借助互聯網+的崛起，加大電子商務的投入，通過各種電商渠道，引導發展線上營銷，助力獼猴桃基地與電商平臺合作，通過線上各大平臺銷售、客商現場采摘等多種渠道助力銷售打造品牌，讓自己的品牌走向世界。為了實現這一目標，目前他們正在打造自己的網站和微信公眾號營銷平臺，線上線下齊頭并進，進一步擴大品牌的影響力。袁紅超說，通過自己的平臺把產品直接賣到客戶手里，減少了中間環節，相信種植戶們的利潤會再創新高。

責編/伊和和

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