“最美女人”不只是時尚

黃天玉

“網絡紅人”從來沒有像今天這樣火熱，但這次我們要聊的是3月CHIC2016春季展上的“展會當紅企業”。在這個不進則退的創新年代里，想要在千余品牌云集的CHIC展上嶄露鋒芒并非輕而易舉，讓我們一起來看看這些當紅企業到底是憑什么吸引人氣的。CHOC展的“最美女人”展區歷來是美的發源地、模式的升級地，這里不僅匯集了最前沿的時尚風向，也印證了龍頭女裝企業伴隨中國服裝產業轉型升級所做的探索與努力。在CHOC2016春季展上，一批女裝品牌企業大玩商業模式創新，同時還不失格局地做起了產業鏈協作。服裝商業與文化的交融共生被他們書寫得如火如荼。

模式升級與變化一路同行

針對不同的消費需求和不同的風格定位，搭載“一站式”消費的購物模式，輔以豐富多彩的活動和體驗模式，服裝品牌的體驗館、生活館模式越來越受到年輕消費者的歡迎，在CHOC2016春季展的“最美女人”展區就不乏這樣的案例。

印象生活館就是其中之一。在浙江印象實業股份有限公司CEO姚虞堅看來，生活館模式受到消費者熱捧的原因在于它本身也是一種生活方式。“我們在去年推出了印象生活館項目，根據店鋪的面積選擇引入旗下品牌，同時也與購物中心的渠道特點對接。目前，在全國的一線和新一線城市已經開設了十幾家門店。”

除了多品類、重體驗，印象生活館面向加盟代理商還可以做到100%退貨。姚虞堅介紹說，這是建立在快速反應供應鏈基礎上的。無論是加盟還是聯營，印象生活館都采用VM0商品管理模式，通過科學、精確的庫存管理，使得店鋪暢銷品滿足率遠遠高于常規企業，并且客戶不承擔任何庫存風險，從而提高客戶的盈利能力。

謀求體驗店模式升級的還有艾詩塔，針對80、90后消費者崇尚自由的特點，艾詩塔集合中韓設計團隊的力量，在融合國際流行元素的基礎上研發更適合本土消費者的風格。“現在的年輕消費者把錢花在喜歡的地方，而非必須的地方，所以我們也希望導入新的市場價值觀。”艾詩塔相關負責人告訴記者，目前已經面市的最大面積的體驗店達300平方米，這樣的店鋪讓消費者停留的時間更長，但也對貨品的豐富度、周轉度提出了很高的要求。

展會現場，夢芭莎的全球快時尚網購平臺憑借“自主品牌+第三方品牌”的商業模式，以及多品類的品牌線引起關注。夢芭莎中國社會化媒體總編輯周娜表示，目前，我們正處于“互聯網+”、跨境電商兩大風口上，此次將旗下10個成熟品牌都帶到了展會，多個品牌已經收到多個渠道合作的申請，參展效果達到了預期。

“夢芭莎將建立‘線上的梅西百貨。”旭動時尚管理集團市場部副總經理周紫儀告訴記者，夢芭莎此次參展主推全渠道。20合作，今年計劃開設35家大型店。“此外，我們還將線上代入實體，基于大數據實現‘零庫存，這種生態供應鏈模式在展會現場引起了很多加盟代理商的興趣。”

而針對設計師資源整合的行業“痛點”，Desigh Box在展會現場提倡“做買得起的設計”，搭建買手店一站式采購解決平臺，幫助國外設計師進行本土化生產落地。

大時尚格局鏈動美的產業鏈

參觀本屆CHOC展的觀眾一定對夢舒雅層位上多彩的臀模和腿模記憶猶新，此次參展，夢舒雅打出“從女褲開始，攜女褲歸來”的口號，重新聚焦女褲品類。

“與此同時，我們還在展會上主推‘中國女褲貼牌中心，承接全世界的女褲訂單，希望成為該領域的專家和領導者。”夢舒雅品牌推廣管理負責人高瑞說，近兩年，夢舒雅開啟生產體系改革，聚集價格品質及供應鏈快速反應，在2015年的平穩銷售中，今年將著重調整價格帶，主推性價比。

當前，協同產業鏈整合、積極融入“大時尚”格局是行業內的共同目標，藝尚小鎮就是在這樣的行業背景下應運而生的。在藝尚小鎮層位上，豐富又不失個性的設計師資源備受矚目。“服裝行業是永不落幕的行業。”在杭州臨平新城開發建設管理委員會副主任陳聯宏看來，政府搭大平臺，引入小平臺，促使藝尚小鎮以人才和產品為核心，重點關注設計師品牌集成、銷售渠道改造和私人定制的產業發展。

而在新疆展團，艾德萊斯、駝絨等富有新疆特色的元素被以現代手法處理成為“大時尚”的縮影。新疆玉泰駝絨紡織品有限公司副總經理董媛媛表示，“玉娜品牌主打駝絨服裝、圍巾等產品，突出特色原材料優勢是我們的使命，極具特色的產品也在CHOC展上獲得了積極的反饋。”新疆服裝協會副秘書長黃星表示，新疆展團共有45家企業參展，新疆作為“一帶一路”的橋頭堡，近幾年持續參展，希望借助CHOC的資源平臺進一步提升新疆紡織服裝產業發展水平。

在“最美女人”展區，參展企業也反映出時尚流行趨勢的演變。“環保、棉麻風是流行大趨勢，也是依桂瑗一直堅持的。”依桂瑗總經理鄧桂英舉例道，比如手工元素迎合了女性熱愛生活的追求。我們也希望通過參層展現傳統手工藝和棉麻風的魅力，在展會現場就已經與東北的代理商取得接洽。

“消費者無論在什么渠道消費，最關心的還是產品，消費者希望借助衣服體現自己的價值，完美的版型、優質的觸感和出色的做工是讓消費者買單的關鍵。”杰比迪服飾有限公司總經理曹陽則從消費者的角度解讀了趨勢變化，“我們的目標客群是35～45歲的女性，她們擁有更強的消費能力，但也更注重版型、品質、做工，我認為她們才是未來的‘藍海。”