從業14年他的好看鎖屏已集結1億用戶

李雪曼

目前，手機鎖屏行業品牌眾多，競爭激烈，在這個擁有6億移動用戶的市場里，得用戶者得天下。

隨著智能手機的普及，手機鎖屏APP得到迅猛發展，各個品牌手機鎖屏之間鉚足了勁來獲取用戶。有統計顯示，惠鎖屏、酷劃鎖屏、紅包鎖屏是市場份額較高的三大品牌，其共同特點是，用戶下載后，除了解決鎖屏界面的美觀外，最大的一個亮點就是賺取收益，利用返現致力于在用戶和品牌之間架構共贏橋梁，讓用戶在鎖屏發現精彩、賺取積分兌換獎勵等方式。與此同時，一款與眾不同的手機鎖屏軟件在眾多品牌當中悄然崛起，它就是好看鎖屏。

牛仔褲，格子襯衫，黑框眼鏡架在一張愛笑的臉上，很難想象這樣一個硅谷極客范的暖男就是那個在一年時間攫取1億用戶的牛人劉昕。

劉昕，好看鎖屏創始人，在此之前，他已經成功將空中網和鳳凰新媒體做到上市。早已財務自由的他，如今瞄準鎖屏市場，是機遇更是挑戰。

劉昕從2002年開始致力于無線互聯網業務，是國內無線互聯網業務與手機終端內置業務模式的最早創建者。

他告訴記者，好看鎖屏不同于其他手機鎖屏APP，首先好看鎖屏是系統自帶的，只要用戶購買了與好看合作的品牌手機，在開機激活后就會成為好看鎖屏的用戶。其次，好看鎖屏致力于搭建一個圖片閱讀平臺，通過這個平臺用戶可以看到每天最新的新聞資訊，體育、娛樂等感興趣的內容。

劉昕在這個行業已經有著十幾年的經驗積累，憑著對移動互聯網發展前景的敏銳嗅覺和對用戶需求的精準把控，成功將好看鎖屏技術升級為互聯網應用。在看到眾多品牌鎖屏APP利用“返現”這一燒錢方式來吸引用戶，獲得廣告商和投資人的青睞時，他另辟途徑，從上游B端——手機廠商入手，與之展開合作，即裝機必帶好看鎖屏，讓用戶在不知不覺中成為其用戶，這種“挾B端以令C端”使好看鎖屏在極短的時間內獲得大量用戶。

目前公司產品已成功推出好看圖片新聞、好看一圖和好看鎖屏雜志、好看TV雜志四款產品。而與之建立戰略性合作伙伴關系的華為、三星、聯想、oppo、金立、酷派等都是中國最TOP的手機廠商，預裝好看鎖屏雜志，已經成為手機廠商的標準配置。去年12月，阿里YunOS最新版本在北京發布時，也宣布了與好看鎖屏實現全面獨家戰略合作，這次合作為好看鎖屏的海外市場的拓展打開了更大的空間。

劉昕說：“好看鎖屏的海外市場是伴隨國產手機在海外的發展，隨著華為、小米等國產手機在海外市場的暢銷，好看鎖屏的用戶在海外也獲得迅速發展。”

據他介紹，好看鎖屏目前累積用戶已經超過一個億，日活躍用戶量達7500萬，同時海外用戶達1500萬。

作為移動互聯網入口級產品，手機鎖屏市場潛力巨大，其競爭的激烈程度不言而喻。未來好看鎖屏如何提高自己的競爭力？

好看鎖屏不是簡單的圖片集錦，而是美圖與文字并存的地方。它讓用戶通過手機鎖屏閱讀雜志，用戶只要每次點亮屏幕，手指輕輕滑動，無論是最前沿的資訊、還是最具內涵的內容解讀，豐富權威的雜志資源都能滿足用戶的需求。

據劉昕介紹，好看鎖屏雜志已與《時尚芭莎》、《汽車畫刊》、《優品》、《羅博報告》、《華夏地理》、《時尚新娘》等國內外優秀雜志刊物和公司機構建立了獨家內容合作關系，希望通過更多源自于雜志的優質內容以圖文鎖屏的閱讀方式帶給全世界數以億計用戶。

但是由于手機用戶年齡段不同，個人興趣愛好更是差異很大，所以，鎖屏雜志的內容不可能做到讓每一個用戶都滿意。而劉昕也認為既然單一的手機鎖屏畫面不能滿足人們的需求，同樣一股腦把產品內容推向用戶也不是長久之策。對此，他說“好看鎖屏雜志未來的發展是向個性化發展，通過后臺數據分析，可以精準地了解用戶的喜好，將來好看會根據用戶行為個性化匹配內容，推送一對一。”

此外，他還談到好看鎖屏不會僅限于靜態的圖片和內容，會開發音頻和視頻。即通過好看鎖屏聽音樂或實現視頻觀看。

有人吐槽移動互聯網已經進入過剩階段，海量APP讓用戶眼花繚亂。那么，眾多品牌中為什么要選擇這個品牌？既占內存又不是剛需，因此一款手機鎖屏APP必須做到與眾不同才能吸引更多用戶。但是現在產品同質化嚴重，很難再從C端獲取更多市場份額。最終結果這些品牌會不會也會效仿好看鎖屏轉戰B端？那好看鎖屏又將如何提高競爭壁壘？

劉昕說，“提高競爭壁壘主要有兩點，一、好看鎖屏在手機鎖屏領域已經有18個月的領先優勢，在這段時間里好看的累計用戶量超過一個億。二、好看正逐漸建立自己在數據和內容上的壁壘。”

任何一家企業背后的數據庫建立都不是一朝一夕的，好看在這方面有領先優勢，從而提高了自己的競爭優勢。而內容上，好看與之簽約的傳統媒體都是獨家合作多年，目前計劃2016年底，與2000家雜志和公司機構在鎖屏領域達成獨家內容提供合作協議，這些內容合作將覆蓋旅游、美食、時尚、人文、游戲、購物、科技財經、教育等各個領域。至2017年，好看鎖屏的用戶規模保守估計將達2.5億。因此不必擔心未來會有同質化內容。劉昕告訴記者，好看還有自己的攝影師和采編團隊，內容會精益求精，提高用戶黏性。

除了閱讀內容，美輪美奐的高清大圖也是吸引用戶的一大特色。劉昕介紹，好看鎖屏相關產品以圖片的視覺方式敘述內容，通過‘圖片+文字說明’的形式不斷在手機鎖屏狀態下更換，這種高清大圖和文字圖說完美結合，賦予了鎖屏前所未見的全新呈現。此外，如果用戶對某一方面的內容感興趣，還可以點擊進入，進行系統深度的瀏覽閱讀。這種與眾不同的閱讀體驗，不僅讓手機用戶從此擺脫了枯燥無味的單一鎖屏，還使用戶不用辛苦地給手機解鎖瀏覽資訊。

好看憑借著顛覆性的雜志鎖屏理念，不再把鎖屏作為是一種提供解鎖功能的工具，而是利用鎖屏作為傳播平臺，將開屏行為與新聞資訊、事實熱點完美結合。好看鎖屏雜志不斷拓展與高品質內容相結合，不僅與時尚集團、體壇集團等旗下各大雜志刊物合作，同時和鳳凰、新浪、搜狐、騰訊等各大互聯網媒體合作，將實時的內容以最快的方式傳送給用戶。

一個疑惑是，由于是系統自帶鎖屏，用戶一開始無法選擇，那有沒有用戶不喜歡好看而卸載呢？劉昕笑笑說道，“這種情況是有的，但通過我們后臺數據分析這部分人所占比例不到10%。”此外，他還說也有用戶一款手機兩種鎖屏的，但是并不多，而且有的系統并不適配，所以也不會擔心。

在上個月，好看鎖屏與赫斯特集團（中國）旗下《伊周femina》正式簽署長期內容合作協議，雙方將在手機鎖屏、智能電視領域開展深度合作，而此次《伊周femina》的加盟，也讓好看鎖屏雜志本就強大的陣容再次全面升級。

好看成立一年多以來，得到了快速發展，據劉昕透露，2015年好看鎖屏實現營收百萬元，但顯然離他的目標還有很遠。劉昕也談到了眼前的壓力，就是公司人才的短缺，他說手機鎖屏是一個巨大的市場，好看要在這個市場發揮它更大的價值需要一只強大優秀的團隊。

對于手機鎖屏的市場預期，劉昕用一組數據做了回答，“當前，我國手機用戶大約有6億，如果一臺手機每天產生的廣告價值是1元，一年一臺手機就是360元，那6億臺手機產生的價值可想而知。”而這個規模還不包括海外市場。